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Manual de Cabildeo
Manual de Cabildeo
PRESENTACIN
Con el presente Manual de Cabildeo, el Movimiento Ciudadano por la Democracia (MCD) contina con su serie de manuales educativos, los cuales buscan impulsar una nueva identidad cultural ciudadana. sta tiene como ejes fundamentales, la tica en lo pblico, los derechos humanos y la democracia. En este contexto, el MCD est impulsando el proyecto Yo ciudadano, yo gobierno, que tiene como objetivo central, promover modelos diferentes de participacin ciudadana para establecer nuevas relaciones entre los ciudadanos y su gobierno. El proyecto busca coadyuvar al fortalecimiento de la sociedad civil y promover junto con ella una nueva cultura ciudadana, a la que definimos como un proceso educativo y poltico, en el cual el ciudadano conoce y ejerce sus derechos, asume sus obligaciones y participa en la toma de decisiones, en el diseo, la implementacin y el monitoreo de polticas pblicas. En este sentido, la ciudadana contribuye a proponer soluciones a los problemas que enfrenta la sociedad, todo esto en un nuevo marco de relacin corresponsable entre ciudadana y gobierno. El MCD busca contribuir en la construccin de una nueva cultura ciudadana, preparando e impartiendo talleres y cursos-seminarios a nivel nacional, adems de elaborar y divulgar materiales de capacitacin terica-metodolgica dirigidos a diferentes organizaciones sociales y civiles, interesadas en conocer e influir polticamente en las distintas reas y niveles de gobierno como en otros mbitos de lo pblico. El principal objetivo del presente manual es ofrecer una herramienta metodolgica a las organizaciones que han practicado el cabildeo en forma emprica con sus respectivas autoridades. La importancia del cabildeo radica en conocer los pasos bsicos para planificar una campaa de incidencia poltica, dirigida a lograr cambios concretos en las decisiones gubernamentales o a impulsar polticas pblicas desde lo civil. Para la realizacin de este manual se utiliza la metodologa desarrollada por la Oficina de Washington para Asuntos Latinoamericanos (WOLA, por sus siglas en ingls). WOLA es un organismo no-gubernamental estadounidense, que a travs de su "Programa de Capacitacin en Cabildeo" ofrece apoyo a organizaciones locales que trabajan en Amrica Central. El MCD y WOLA coordinaron un curso-seminario dirigido a organizaciones civiles y grupos ciudadanos en el que se comparti la metodologa del cabildeo y su aplicacin concreta en casos escogidos por los participantes. El presente manual pone al servicio de los grupos civiles la metodologa del cabildeo desarrollada en dicho curso-seminario, que seguramente ser enriquecida con los comentarios y aportes de los ciudadanos que la utilicen. Este manual estuvo coordinado por el rea de educacin ciudadana del Movimiento Ciudadano por la Democracia Coordinador Nacional: Luis Nava Secretaria Ejecutiva: Luz Rosales Esteva Coordinadora de Educacin Ciudadana: Mara Atilano Elaboracin de contenido: Miguel Ortega Vela y Mara de la Paz Soriano Hernndez
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INTRODUCCIN
En este Manual se ofrece una metodologa sencilla dirigida a organizaciones sociales y civiles interesadas en aprender a planificar campaas de cabildeo. Su empleo puede coadyuvar al logro de cambios concretos en las acciones gubernamentales, a la cohesin y unidad a nivel grupal y a la eficaz administracin de los recursos con los que se cuenta. Antes de empezar a exponer de manera sinttica en qu consiste la metodologa del cabildeo, es necesario aclarar brevemente el significado de cabildeo e incidencia. En algunos pases estos trminos tienen una acepcin y empleos distintos. As, mientras el cabildeo es considerado la poltica de looby, la cual consiste en hacer arreglos o lograr acuerdos no pblicos entre polticos; la incidencia es un proceso de movilizacin poltica de la sociedad civil, cuyo objetivo es influir o persuadir a un actor con poder de decisin. Cabe destacar que en esta gua se emplean como sinnimos los trminos cabildeo e incidencia, para indicar el proceso de influencia de la ciudadana sobre los actores con poder de decisin. El mtodo para efectuar una campaa de cabildeo consiste en ocho pasos, cuyas tcnicas exigen reflexin y anlisis participativo, stos son: 1. Anlisis del problema: El primer paso del cabildeo es definir una accin especfica frente a un problema determinado que se desea impulsar. 2. Afinacin de la propuesta: En segundo lugar se tiene que precisar exactamente qu se pretende lograr. Mientras ms clara sea la propuesta, mayores son las posibilidades de xito. 3. Anlisis del espacio de decisin: Ya que est claro lo que se quiere lograr, se procede a analizar cmo se toma la decisin que se busca impulsar o influir. 4. Mapa de poder: En este paso se detecta a los actores que tienen influencia sobre aquel o aquellos actores que toman la decisin. Es decir, quines son todos los actores polticos y sociales relacionados con la decisin de la propuesta. 5. Autoanlisis: En esta etapa se identifican las fuerzas y las debilidades de la organizacin que impulsar la campaa de cabildeo. 6. Estrategia de influencia: La estrategia es la parte ms creativa del cabildeo, en sta se intenta definir cmo se puede tener influencia sobre los espacios de decisin, neutralizar oponentes, ganar y motivar aliados, e influir sobre los indecisos. La estrategia siempre se define en relacin a quien o quienes se busca influir. 7. Plan de actividades: Las actividades son las tareas concretas a travs de las cuales se pretende efectuar la estrategia y lograr las metas planteadas. 8. Evaluacin continua: Despus de realizar la campaa de cabildeo, habr que evaluar cada uno de los pasos seguidos. Esto es de suma importancia, ya que se requiere saber con exactitud lo que se hizo bien y lo que se hizo mal, experiencia til para que en las futuras campaas de cabildeo se afinen las capacidades y se corrijan las deficiencias del grupo en el proceso de incidencia.
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En otras palabras, la campaa de cabildeo inicia con la identificacin y desglose del problema que interesa al grupo y as poder desentraar algunas propuestas concretas de solucin. Resuelto esto el grupo elige y afina una sola propuesta. Los siguientes pasos ayudan al grupo a dar forma a la estrategia poltica de influencia. Para ello, se define quin es el actor clave (el blanco) en la campaa de cabildeo. A travs de un ejercicio de anlisis denominado mapa de poder, se detectan los actores secundarios con capacidad de influir sobre el blanco. Dichos actores se clasifican en aliados, indecisos y oponentes. Con el autoanlisis se define la manera como se va a organizar la campaa de cabildeo. Por un lado, es necesario sealar con precisin los grupos e instituciones que intervendrn en dicha campaa y por el otro, es importante identificar las fuerzas y debilidades de la organizacin y cmo actuar en relacin a estas ltimas. Despus se trabaja la estrategia poltica, cuyos argumentos y acciones propuestos por el grupo ayudarn a persuadir al blanco para que acepte la propuesta planteada. El grupo debe realizar por escrito cada una de las actividades necesarias para efectuar la estrategia, los nombres de las personas responsables de stas, la calendarizacin de dichas actividades y los recursos necesarios. Se recomienda que la campaa de cabildeo sea evaluada constantemente, con base en la nueva informacin adquirida a lo largo del trabajo, en las coyunturas polticas y en la organizacin del grupo. Finalmente, se sugiere se identifiquen los logros obtenidos y las dificultades encontradas en el transcurso de la campaa, para medir qu tanto se lograron los cambios propuestos y el impacto del cabildeo a nivel organizativo e individual.
QU ES EL CABILDEO?
El cabildeo es la capacidad para alcanzar un cambio especfico en un programa o proyecto gubernamental, tambin es la capacidad de influir en un actor con poder de decisin. Para alcanzar lo anterior se debe elaborar una estrategia especfica. El cabildeo se pude simplificar de la siguiente manera: un proceso en el cual se fortalece la sociedad civil a travs de promover su participacin activa, organizada y planificada, para incidir en el mbito de lo pblico, en el pleno uso de sus derechos humanos y constitucionales. Es decir, el cabildeo implica poder participar de manera directa en el diseo, la ejecucin, el monitoreo y la evaluacin de los programas gubernamentales o en el impulso de leyes o reglamentos. Por este motivo se requieren tres aspectos a desarrollar en el proceso de cabildeo: investigar, consensuar y negociar. Las organizaciones sociales y civiles recurren al cabildeo en su afn por lograr un cambio efectivo en la vida pblica, donde las propuestas de los ciudadanos se lleven a cabo.
El Cabildeo es un proceso:
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A travs del cual se busca alcanzar cambios especficos en polticas institucionales. En el que es posible involucrar a varias organizaciones e individuos. Que generalmente es abierto y pblico. En el cual los grupos de ciudadanos hacen valer su derecho para tratar de cambiar la sociedad. En el que se recrea la democracia de manera integral. En el que se capacita a los ciudadanos para la influencia poltica. Educativo en el que se rescatan, tanto los saberes profesional y prctico de los ciudadanos. Que fomenta el trabajo de red entre grupos o instancias civiles, sociales y polticos.
Cules son las condiciones para poder emprender una campaa de cabildeo?
Escoger y definir un problema o tema especfico. Tener un objetivo claro y concreto. Determinar al blanco de nuestra accin. Analizar el escenario poltico para ubicar a los actores con poder de decisin. Desarrollar una estrategia de influencia poltica sobre los actores con poder de decisin. Elaborar un plan de actividades.
gobierno y la voz de ambos tenga el mismo peso y la misma responsabilidad en su respectivo mbito de accin. 2.- Fortalecer el poder de las organizaciones de la sociedad civil El cabildeo permite contrarrestar las prcticas viciadas del gobierno y al mismo tiempo erigir una nueva cultura de participacin ciudadana. En este sentido, contribuye a impulsar a las organizaciones sociales y civiles, para que stas desarrollen mayor capacidad de incidencia en las esferas de gobierno, con la intencin que la ciudadana y sus organizaciones aumenten su nivel de convocatoria que les permita influir sobre los principales actores que toman las decisiones. 3.- Promover la participacin democrtica de los ciudadanos El cabildeo, como instrumento de trabajo, enriquece y fortalece la democracia al trascender el mbito formal de sta (lo electoral) y fomentar su aspecto social (la participacin de los ciudadanos en los asuntos pblicos), con el fin de desarrollar nuevas formas de relacin ciudadana-gobierno. 4.- Buscar la solidaridad entre los ciudadanos El cabildeo promueve la solidaridad entre los ciudadanos para enfrentar de mejor manera problemas comunes, al propiciar que sus voces y puntos de vista empiecen a ser tomados en cuenta. Todo esto a partir del ejercicio de sus derechos ciudadanos.
mtodo til para el anlisis del problema es una lluvia de ideas, para tratar de identificar todos los componentes que lo integran. Despus, se realiza un listado mnimo descartando aquellos aspectos que tengan una relacin menor con el problema. Lo ideal es llegar a un nivel de desglose que permita reconocer los mecanismos concretos que pueden ser modificados con la intencin de pensar posibles soluciones. Entre todos los factores se escoge de uno a tres, para la elaboracin de una campaa de cabildeo. C) Ordenar y priorizar los componentes del problema Ya que se cuenta con una primera relacin o listado de los componentes de un problema hay que agrupar a stos temticamente. Los criterios que se proponen para reunirlos son los siguientes: Tipo de problema (poltico, social, econmico, administrativo o legal). Instituciones que estn relacionadas con el tema en cuestin. Agenda de trabajo de los perodos legislativos, de las audiencias y de las giras de funcionarios. Una vez que se tiene el listado ordenado se recomienda jerarquizar los componentes para escoger los aspectos ms importantes o los ms fciles de solucionar en primera instancia, o bien, los de ms inters para el grupo. Para la priorizacin se sugieren los mismos criterios utilizados para la seleccin del problema. D) Fases en la generacin e implementacin de polticas Un instrumento til en la identificacin y anlisis del problema es el concepto de las fases que generalmente existen en la generacin e implementacin de polticas gubernamentales o de instituciones nacionales e internacionales. Son cuatro las fases distinguibles: 9. La definicin de la agenda pblica o institucional. 10. La formulacin de polticas concretas y su transformacin en leyes o programas. 11. La aplicacin de leyes o la implementacin de programas. 12. El monitoreo y la evaluacin de impacto. La incidencia se realiza en todas las fases. Es importante determinar claramente cul de stas demanda ms atencin en un momento dado, y cul ofrece la mayor posibilidad de influencia. Es ms fcil intervenir en ciertas fases que en otras porque ofrecen mayor oportunidad de acceso o incidencia o porque la naturaleza y capacidad del grupo tienen ms potencialidad en una que en otra, lo cual influir en la definicin de la estrategia. E) Proposicin de soluciones concretas frente a los componentes principales Identificada la fase en que se encuentra el problema, se comienza a desarrollar una propuesta, la cual se puede generar en cualquiera de las cuatro fases antes mencionadas. Una vez que se han indicado los componentes de un problema, se puede pensar en posibles soluciones para cada componente. Hay que recordar que la finalidad del cabildeo no es la de emitir un pronunciamiento en contra de un problema especfico, sino ofrecer una solucin concreta al mismo.
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F) Seleccin de tres a cinco propuestas Se sugiere a los grupos seleccionen de tres a cinco propuestas con miras a enfrentar el problema elegido, stas se deben considerar eventuales en una agenda tentativa de accin. Es necesario considerar las limitaciones del grupo, ya sean stas institucionales, de recursos humanos o econmicos. Esto es de suma importancia, ya que al no tener presente esas limitaciones el grupo se puede perder y/o desviar. Es importante tener en cuenta que antes de adoptar definitivamente alguna propuesta de solucin es recomendable, en la medida de lo posible, consultar con expertos para que el grupo determine los criterios en la seleccin de las propuestas centrales a trabajar para la solucin del problema.
3. Tcnica, poltica y econmicamente factible: Una campaa de cabildeo requiere de muchos recursos humanos, materiales y de tiempo. Si el grupo es de reciente creacin, es recomendable comience con promover propuestas no tan ambiciosas o complicadas, y s con grandes posibilidades de xito. Esto es temporal, mientras se adquieren mayor experiencia, relaciones y recursos humanos y materiales. 4. Realizable en un plazo razonable: Si se desean obtener logros importantes, se sugiere jerarquizar los intereses, es decir, hay que sealar qu se abordar en primer lugar, qu en segundo lugar, qu en tercero y as sucesivamente, todo dentro de un plazo no muy largo. 5. Que contribuya a la formacin y fortalecimiento de alianzas y coaliciones: Si la propuesta est hecha de manera clara y precisa, sta debe servir de plataforma para buscar el apoyo y adhesin del mayor nmero de grupos posibles, o a la creacin o fortalecimiento del trabajo coordinado o de red, ya que el xito de una propuesta puede estar determinada, segn sea el caso, por el mayor apoyo de grupos y personas.
Existe una reunin especial para tomar la decisin? Existe una comisin especial para la toma de decisiones? Quines conforman la comisin? Cada cunto se rene la comisin? Quines son los responsables de elaborar la agenda de la comisin?
En la toma de decisiones tambin existen procedimientos no formales. Algunos ejemplos pueden ser una instruccin presidencial, presiones del sector privado, consulta con asesores influyentes y recomendaciones de organismos o instituciones nacionales e internacionales. Para influir en el blanco hay que emplear tanto el procedimiento formal como el no formal. Se puede tener ms oportunidad de xito siguiendo el primero, sin embargo, en ocasiones slo hay posibilidad de incidir si se tiene acceso al procedimiento no formal. Por ltimo, cabe mencionar que en la mayora de los grupos, no se toma en cuenta el tiempo estimado para hacer un buen anlisis del espacio de decisin. Para su realizacin a veces se requiere realizar tareas de investigacin con el fin de recabar la informacin necesaria, ejercicio que en general no se lleva a cabo y le impide a las organizaciones saber exactamente cules son los procedimientos y la calendarizacin en la toma de decisiones. Si no se tiene presente esto, y si no se hace una inversin de tiempo suficiente en este paso, es muy probable que la campaa de cabildeo fracase.
En el cabildeo, el aliado, el oponente y el indeciso pueden cambiar de posicin dependiendo de la propuesta especfica. Es decir, no son actores estticos o inamovibles. Por ltimo, hay que detectar el grado de influencia de los actores secundarios sobre el blanco, por lo que se precisa hacer una lista empezando por el aliado ms importante, despus el segundo y as sucesivamente, porque el objeto del mapa de poder es ubicar a los actores que ayudan a llegar al blanco. Para esto es imprescindible un manejo continuo de informacin. Para realizar el mapa de poder, se ubica en el centro al blanco y alrededor a todos los actores secundarios que influyen en l, escribiendo sus nombres y apellidos.
Aunque se plantee una campaa a nivel nacional, se debe tener en cuenta la influencia internacional. Como resultado del ejercicio de anlisis, se elabora el mapa de poder. A continuacin se ejemplifica ste: El mapa de poder puede cambiar constantemente en el desarrollo de la campaa de cabildeo, por lo que se recomienda realizar este ejercicio por lo menos cada dos semanas para refrescar y agregar nueva informacin. Tambin para los actores secundarios se puede realizar un mapa de poder para realizar minicabildeos. En seguida una serie de preguntas sugerentes para poder ejecutarlos: Quines son los actores con ms influencia sobre el blanco? Quines son los asesores del blanco? Los indecisos claves son realmente indecisos? Los aliados clave son realmente aliados? Los opositores son realmente opositores?
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El autoanlisis es un ejercicio para definir cmo se va a organizar la campaa de cabildeo. En sta hay que precisar quin conforma el equipo de trabajo que lleva a cabo las actividades especficas; la aportacin de cada organizacin o miembro del grupo; cul va a ser el procedimiento en el proceso de decisin al interior del equipo de trabajo. Adems, es importante aclarar cules sern sus facultades, sus lmites para negociar y tomar decisiones, adems de determinar cundo es conveniente consultar a las bases o a la coalicin. Asimismo, hay que establecer claramente las reglas del juego entre las organizaciones participantes, las cuales no necesariamente tienen que ser aliadas tradicionales, esto se plantea con el afn de crear un espacio de reflexin, en el que se pretende evaluar las fortalezas y limitaciones de la organizacin, institucin o coalicin. El autoanlisis, que puede hacerse en cualquier momento de la campaa de cabildeo, requiere se incluyan los siguientes pasos: 1) Identificar de manera precisa a las organizaciones que impulsarn la campaa de cabildeo, contestando a las preguntas que a continuacin se enuncian: Cules son las organizaciones participantes? Quines son los representantes oficiales de dichas organizaciones? 2) Precisar los mecanismos en el proceso de decisin al interior de la coalicin o grupo de trabajo, hacindose las siguientes preguntas Cules son las organizaciones que integran el equipo de trabajo? Cmo se van a comunicar con los grupos que no pertenecen a la comisin? Quines del equipo podran formar una comisin de negociacin de alto nivel?, precisando de manera clara lo que se puede negociar y lo que no se puede negociar. Quines formarn el equipo de prensa?, determinando lo que estn autorizados a decir. Cmo se van a manejar los desacuerdos y conflictos?, nombrando una comisin responsable que defina los mecanismos para su resolucin. 3) Aclarar el aporte de cada organizacin en la campaa de cabildeo teniendo en cuenta: La cantidad de recursos humanos y materiales con los que se cuenta para su mejor distribucin. La cantidad de tareas a distribuir dentro del equipo de trabajo. 4) Realizar un anlisis poltico bajo las siguientes consideraciones: Investigar sobre polticas, programas y planes oficiales. Medir el nivel de relaciones con los actores del sector pblico. Identificar el grado del conocimiento sobre la temtica o problemtica y el manejo de datos estadsticos. Evaluar la relacin con la prensa. Ubicar el grado de movilizacin de las bases y la relacin del grupo con las mismas. Identificar a posibles aliados a nivel nacional e internacional.
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Comprobar el poder de convocatoria, credibilidad, legitimidad y representatividad del grupo o coalicin ante la sociedad. 5) Hacer un anlisis de las fuerzas y debilidades del grupo, para as poder medir el nivel de incidencia real con la que se cuenta. 6) Proponer posibles soluciones a las debilidades descubiertas. 7) Desarrollar una estrategia para aumentar la capacidad institucional del grupo y seleccionar dos o tres actividades que lo fortalezcan, las cuales pueden ser, entre otras: Capacitar a los miembros. Socializar la informacin. Fomentar la participacin cooperativa. Imaginar los escenarios posibles para ubicar al grupo y sus miembros.
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En una campaa de cabildeo pueden desprenderse varias actividades a realizar dentro de la estrategia, por lo que se recomienda se d prioridad a aquellas que realmente influirn en la toma de decisiones del blanco. Entre todas las acciones posibles, las relacionadas con los medios de comunicacin, la movilizacin y la presin son de gran relevancia. La formulacin de la estrategia de influencia y la definicin de tareas es la parte ms creativa en la incidencia. A travs de este proceso se trata de descubrir cmo convencer al blanco y a los indecisos, cmo motivar a actuar a los aliados y cmo neutralizar a los oponentes. A) Anlisis de los intereses, motivaciones y posiciones de los actores identificados En la estrategia para el cabildeo y las actividades que emanen de ella deben estar orientadas para influir en los actores que se consideren importantes. Se deben analizar los intereses, motivaciones y posiciones de los actores (blancos, aliados, oponentes e indecisos) en relacin a la propuesta, para que los mismos sirvan de gua, por un lado, en la elaboracin de los argumentos que se emplearn para convencerlos, y por el otro, en el diseo de las medidas de presin que se utilizarn. B) Definicin de argumentos y formas de presin Una de las vas ms seguras tanto para conseguir mayores niveles de conciencia acerca del problema que se desea resolver como para lograr un amplio apoyo hacia una propuesta especfica, consiste en la formulacin de argumentos o mensajes convincentes dirigidos a los actores primario y secundarios. Los argumentos deben estar basados en informacin objetiva y datos comprobables, pronunciamientos de expertos, testimonios de personas afectadas directamente, etctera. Su estilo, contenido, lenguaje, fuentes de informacin, formato y el momento de presentacin deben configurarse en torno al ambiente poltico y a los intereses, motivaciones y posiciones de los actores arriba mencionados en los cuales se trata de influir. Asimismo, en los argumentos deben plantearse objetivos concretos. Hay argumentos generales y especficos. Mientras los primeros forman parte de la hoja de propuesta, los segundos pueden emplearse como base para la elaboracin de un documento de trabajo al interior de la organizacin, el cual sirva de gua en el proceso de convencer a los actores (blancos, indecisos, oponentes y aliados). A continuacin se ponen a consideracin algunas de las actividades ms recurrentes que se emplean en el cabildeo: Utilizar opiniones expresadas por personas influyentes. Construir "opinin pblica" a travs de artculos editoriales en la prensa y/o encuestas. Exigir el cumplimiento de compromisos previos. Criticar o elogiar aciertos de los actores primarios y secundarios. MANUAL DE CABILDEO 13
Movilizar a los votantes para presionar a sus representantes. Promover manifestaciones pblicas. Realizar actos de desobediencia o resistencia civil.
Ahora bien, ciertamente las acciones confrontativas tienen su lugar. Sin embargo, por lo general es ms eficaz utilizar, primero, acciones persuasivas, sobre todo si partimos de la base que el objetivo primordial durante la campaa de cabildeo es convencer a los que tienen el poder de decisin; ya que si se pasa rpidamente a la confrontacin y la denuncia pblica se puede ocasionar rigidez en la posicin del blanco, con lo cual el objetivo se ver seriamente obstaculizado. C) Convencer, motivar y neutralizar a los actores con poder de decisin A continuacin se ponen a consideracin algunos de los criterios bsicos para poder influir en los actores con poder de decisin. Para convencer al blanco hay que definir: Sus intereses, motivaciones y posiciones generales. Sus intereses, motivaciones y posiciones en relacin a la propuesta. Los argumentos que pueden utilizarse para que apoye la propuesta. Otras medidas de presin para convencerlo, determinadas por el grupo. Para convencer a los indecisos hay que identificar: Quin es el indeciso que puede apoyar ms a que la propuesta tenga xito. Sus intereses, motivaciones y posiciones en relacin a la propuesta. Los argumentos que pueden utilizarse para que apoyen la propuesta. Definir qu se quiere exactamente de ellos. Para motivar a los aliados es necesario puntualizar: Quin es el aliado principal. Sus intereses, motivaciones y posiciones en relacin a la propuesta. Los argumentos que pueden utilizarse para que sigan apoyando la propuesta. Definir cul es su funcin e importancia en la campaa de cabildeo. Para convencer o neutralizar a los oponentes hay que determinar: Quin es el oponente principal. Sus intereses, motivaciones y posiciones en relacin a la propuesta. Definir los argumentos y las acciones que pueden realizarse para que apoye la propuesta o por lo menos neutralizar su posicin. En caso que la campaa de cabildeo incluya una estrategia de prensa, sta por lo menos debe considerar: Cules son los mensajes o argumentos que se esperan colocar. Cmo convencer a los periodistas, con base en sus propios intereses y motivaciones, a que escriban artculos acerca del tema. Las diferentes formas de llegar a la prensa pueden ser a travs de hacer un llamado a periodistas amigos, convocando a conferencias de prensa, emitiendo boletines, entre otros. Otros aspectos que hay que tomar en cuenta son:
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Mantener al interior del grupo una comunicacin permanente. Coordinar el trabajo. Buscar financiamiento para cabildear la propuesta. Por ltimo, es importante recordar que muchas de las decisiones que toma una persona estn determinadas por factores subjetivos, tales como: La forma en que enmarcamos un problema (dnde se centra la atencin). Las suposiciones que uno maneja relacionado al universo (cmo funciona el mundo). Los valores personales. De estos tres factores, la forma de enmarcar un problema es lo ms fcil de modificar a travs de argumentos persuasivos. En cambio, lo ms difcil de cambiar son los valores personales. Por esta razn, debemos evitar atacar frontalmente los valores del otro, porque crea hostilidad y resistencia.
Hoja de propuesta
En cualquier campaa de cabildeo debe prepararse una hoja de propuesta, la cual sirve de gua para la campaa. Dicha hoja debe contener un planteamiento breve y conciso acerca de la importancia de la propuesta y sus argumentos principales. Se sugiere que la hoja de propuesta no exceda de dos pginas. Si se desea puede mencionarse brevemente a los grupos que la suscriben. Los miembros del grupo deben procurar que cada una de sus actividades contribuya a la realizacin de la estrategia de incidencia que se emplear para acercarse a los actores que tengan poder de decisin, las mismas pueden estar dirigidas a: Apoyar con tareas de investigacin para la elaboracin de la propuesta. Sondear la propuesta en actos polticos clave. Impulsar actividades para el fortalecimiento interno del grupo que llevar a cabo la campaa de cabildeo. Realizar acciones para persuadir al banco, a los indecisos y a los oponentes.
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Para cada actividad propuesta se debe nombrar un responsable, el cual se encargar de realizar las tareas correspondientes y la calendarizacin de las actividades, as como la estimacin y asignacin de los recursos necesarios (ya sean humanos, materiales o econmicos) para llevar a cabo el plan de actividades. Entre las tareas ms importantes estn: Preparar y programar visitas a los actores identificados. Efectuar actividades de prensa. Elaborar una hoja de propuesta. Disear una estrategia especfica para el cabildeo de la propuesta. Aprobar el plan de accin final de la campaa de cabildeo. Gestionar y asignar recursos. Realizar tareas de investigacin y de anlisis para afinar la propuesta. Otras que determine el grupo. Una vez que se ha hecho un listado de todas las actividades es recomendable readecuar el plan de actividades acordado, tomando en cuenta las capacidades reales de la organizacin y/o las posibilidades de conseguir ms aliados y recursos adicionales. Es de suma importancia hacer un anlisis en trminos de los costos y beneficios de cada actividad propuesta (por ejemplo, muchas veces los estudios largos y los seminarios-talleres no producen mucho impacto, pero ayudan en el proceso de elaboracin de la estrategia y del plan de actividades), motivo por el cual se recomienda, en la medida de lo posible, escoger las acciones que tengan un mayor impacto con el menor costo.
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3. A nivel de la democracia (aumentando el espacio poltico y los niveles de participacin de los ciudadanos, organizaciones e instituciones de la sociedad civil). Deben evaluarse los logros y fracasos en trminos de la democratizacin. En qu mbitos se logr aumentar el espacio poltico de accin, de participacin y el grado de legitimacin de la sociedad civil en su labor de incidencia.
Conclusiones
1. El Proyecto Yo Ciudadano, Yo Gobierno, generado por el MCD, pretende, entre otras cosas, propiciar junto a la ciudadana, alternativas informativas, participativas y de accin constructivas y propositivas que permitan un mayor nivel de incidencia en las polticas pblicas. En este contexto, con la publicacin de este Manual, se pone a disposicin de personas, grupos y organizaciones un instrumento educativometodolgico acerca de cmo realizar una campaa de cabildeo. 2. Para poder cumplir las funciones de gobierno, se requieren mtodos claros, expeditos y efectivos de comunicacin entre gobernantes y ciudadanos. Con el cabildeo se fomentan nuevas formas de relacin entre ciudadanos y gobierno, al incidir aqullos en las decisiones y la gestin gubernamentales y, de esta manera, acabar con las prcticas autoritarias, corporativistas y clientelares asumidas tradicionalmente por el gobierno. 3. El Proyecto Yo ciudadano, yo gobierno, entre otras cosas, impulsa una nueva cultura que exige a los ciudadanos se vean como seres integrados e integrales con derechos y obligaciones. Asimismo, alienta a las organizaciones ciudadanas para que stas den propuestas a los problemas que afectan a la sociedad. En este sentido, el cabildeo promueve, por un lado, la solidaridad entre los grupos y por el otro, pasar de la queja-denuncia a la solucin propositiva. 4. Tan importante como el forjar una nueva cultura ciudadana, est la labor en favor de la democratizacin del pas. En relacin a esto, la incidencia enriquece y fortalece no slo la democracia representativa (lo electoral), sino tambin la democracia participativa al procurarse que los ciudadanos sean sujetos que co-gobiernen. Finalmente se puede inferir, en pocas palabras, que en cada campaa de cabildeo se est inmerso en un proceso de aprendizaje, largo y complejo de un nuevo tipo de relacin y corresponsabilidad social, que requiere persistencia y creatividad.
Glosario
Cabildeo: Capacidad de incidir en aquellos actores que tienen poder de decisin en ciertas problemticas de inters para las organizaciones sociales y civiles. Campaa de cabildeo: Es un plan de accin estratgico a travs del cual se pretende influir en los actores con poder de decisin para lograr cambios concretos en las decisiones gubernamentales. Espacio de decisin: Saber identificar a los actores principal y secundarios para saber quin toma la decisin, cmo y cundo la toma, en relacin a la iniciativa o propuesta generada por alguna organizacin o coalicin, para poder incidir en alguno de ellos.
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Blanco: Es el actor clave que finalmente toma la decisin, sea sta afirmativa o negativa respecto a la propuesta promovida por el grupo o coalicin. Mapa de poder: Es un ejercicio de anlisis para reconocer al blanco y a los actores secundarios que pueden influir sobre l. Estrategia: Es el conjunto de acciones coordinadas dirigidas a convencer o incidir en el blanco para que acepte la propuesta. Monitoreo: Son actividades que realizan algunos miembros del grupo que est cabildeando, ya sean stas permanentes o peridicas, para realizar un diagnstico del comportamiento de los actores involucrados en la campaa de cabildeo. Esto implica llevar un registro del actuar de los mismos a travs de declaraciones pblicas o de la cobertura que hagan de ellos los medios de comunicacin, con el fin de evaluar el impacto de la estrategia, ya sea para continuarla o para replantearla.
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