Reporte Lectura Murray 1

Universidad de Guanajuato. Jonatan Salvador Rivera Garca. Maestra en Desarrollo Organizacional. Reporte de Lectura: Murray. eoras de la Motivaci!n.
"enry #le$ander Murray %a introducido un gran n&'ero de conceptos para representar los (actores )ue de*en co'prenderse al descri*ir+ e$plicar+ predecir y controlar los (en!'enos de la personalidad. Sus conceptos a*arcan la personalidad+ el 'edio a'*iente y la %istoria del organis'o. o'a una visi!n %olstica de la gente+ pero al 'is'o tie'po luc%a por el conoci'iento detallado a trav,s de un en(o)ue analtico y 'eticuloso. Murray ve a cada persona co'o algo alta'ente co'plejo y &nico y to'a en cuenta a la totalidad de los deter'inantes. O(rece una desconcertante lista de (actores entre los cuales+ uno puede elegir para representar una sola personalidad. Murray tiene 'uc%o en co'&n con los te!ricos interaccionistas -por eje'plo+ Juli.n /. Rotter y 0alter Misc%el1 )uienes opinan )ue el a'*iente y la persona se 'oldean 'utua'ente. 2aci! en 2ueva 3or4 en 5678+ egreso de "arvard en 5759 con un grado en %istoria y paso a la escuela de ',dicos y :irujanos de universidad de :olu'*ia+ donde se reci*i! co'o ',dico en 5757+ con el pri'er ligar de su clase. O*tuvo su 'aestra en *iologa en la Universidad de :olu'*ia en 57;< y dio algunos cursos en "arvard+ durante dos a=os ejerci! la ciruga en 2ueva 3or4. >or esas (ec%as 'arc%o a ?nglaterra y estudi! *io)u'ica en la universidad de :a'*ridge+ donde se doctor! en esa 'ateria en 57;@. odava no tenia preparaci!n (or'al en psicologa ni en psi)uiatra+ pero in(or'a )ue esta*a 'uy interesado e intrigado so*re las causas psic!genas de los trastornos de sus pacientes. :o'enta )ue de %ec%o visito los *arrios (recuentados por algunos de sus pacientes s!rdidos y co'enz! a aprender psicologa en su aspecto '.s crudo 'ediante tratos con drogadictos+ prostitutas+ tragasa*les y %a'pones. Durante su estancia en Auropa en 57;9+ visito a :.G. Jung+ a )uien atri*uye %a*er encendido la lla'a de de su inter,s en la psicologa+ Murray se preparo co'o psicoanalista entre 57;@ y 5789+ cuando era director de la nueva clnica psicol!gica en "arvard. Murray se identi(ica con la psicologa 'otivacional. ?ntrodujo el ter'ino personologa+ )ue se re(iere al estudio del individuo total+ )ue incluye el i'pacto del 'edio a'*iente+ las estructuras y las (unciones dentro de la personalidad y la %istoria de la persona. :ada una es considerada un ser alta'ente co'plejo y &nico )ue se puede
entender de 'anera '.s provec%osa por 'edio del ',todo ideogr.(ico )ue por el no'ot,tico. Al idiogr.(ico se re(iere al estudio de las uni(or'idades y deter'inantes en cada individuo. Al no'ot,tico se re(iere al descu*ri'iento de los principios )ue son propios de los seres %u'anos. Al pri'ero es %olsticoB el segundo se concentra en conductas espec(icas. Murray propuso )ue la conducta rara vez es predeci*le a partir del conoci'iento e$clusivo de los est'ulos. Sera necesario in(erir varia*les de la personalidad 'ediadoras y (or'ul! un gran n&'ero de categoras+ para designar la gran diversidad de deter'inantes internos. :o'o resultado+ %a sido lla'ado un ta$ono'ista+ un clasi(icador. Murray vea la personalidad co'o una estructura real con (uerza activas Cnecesidades+ capacidades+ co'petencias y tendencias unidireccionales. Al aspecto '.s tangi*le de la personalidad es la conducta. Segura'ente puede %a*er '.s acuerdo en lo )ue una persona esta %aciendo -y en los productos de la conducta1 )ue en co'o o por )ue lo %ace. De*ido a )ue la conducta es o*serva*le y 'edi*le+ la de(inici!n aceptada '.s a'plia'ente de psicologa es la ciencia de las causas de la conducta. >ara algunos psic!logos+ particular'ente los conductivistas+ las causas o*serva*les de la conducta son los est'ulos )ue preceden y siguen a la conducta. Lo )ue sucede dentro de la persona sola'ente puede in(erirse+ no o*servarse directa'ente. >ueden alegar DE>or )ue no utilizar algo no o*serva*le para e$plicar lo )ue se puede o*servarF. E2o seria 'ejor tratar s!lo con lo tangi*le+ ya )ue &nica'ente con ello pode'os esperar ponernos de acuerdoF Otros psic!logos %an encontrado las e$plicaciones conductuales en t,r'inos de o*serva*les inadecuados para e$plicar lo )ue ocurre e igual'ente insu(iciente para %acer predicciones. :on e$cepci!n de los re(lejos relativa'ente si'ples+ conocer el esti'ulo no nos proporcionar. su(iciente in(or'aci!n para especi(icar la respuesta )ue pro*a*le'ente seguir.. >ara decirlo de otro 'odo+ las respuestas rara'ente son predeci*les a partir del conoci'iento del esti'ulo solo. Un %o'*re puede responder casi sie'pre su tel,(ono cuando suena+
pero en cierto da+ de*ido a )ue no )uiere %a*lar con cierta persona+ no contesta. Asta e$plicaci!n puede caer *ajo el titulo de la D%istoriaG del organis'oB si se conoce la renuencia del %o'*re para %a*lar con su a'igo+ su conducta inusitada en relaci!n con el tel,(ono+ en este da espec(ico+ es co'prensi*le. 2o o*stante+ la idea de la %istoria del organis'o cu*re tanto )ue )ueda pr.ctica'ente sin signi(icado co'o principio (uncional al tratar la conducta. Murray *usca*a desarrollar conceptos (uncionales para clasi(icar y entender la conducta y sus causas+ tanto a'*ientales co'o intraps)uicas. >untualiza en gran 'edida la personalidad co'o una estructura real con (uerzas activas: necesidades capacidades y logros. >or consiguiente Murray acepta a'*as varia*les+ situaci!n y persona+ co'o deter'inantes de la conducta. Una de las 'ejores prue*as de la e$istencia de las necesidades es el grado de rapidez con )ue el organis'o responde al 'is'o esti'ulo en di(erentes ocasiones. "ay tres estados de la necesidad: el inactivo+ el de disponi*ilidad y el activo. Una persona no e$peri'enta algunas necesidades %asta )ue encuentra un satis(actor asociado con ellas.
>resi!n es el t,r'ino usado por Murray para deno'inar el i'pacto de los est'ulos e$ternos. La presi!n es un esti'ulo personalizado+ la in(luencia )ue un aconteci'iento particular tiene so*re una persona. La presi!n puede verse co'o (actores a'*ientales )ue sirven co'o incentivos positivos o negativos. Las necesidades pueden instigar la presi!n activa a las necesidades+ co'o cuando los o*jetivos esti'ulan la conducta. Del 'is'o 'odo en )ue las necesidades nos %a*lan acerca de las tendencias deter'inantes dentro del individuo+ la presi!n proporciona in(or'aci!n so*re las (uerzas signi(icativas del 'edio a'*iente para una persona en particular. # la presi!n se le dan los 'is'os no'*res de las necesidades+ por eje'plo+ p#(iliaci!n contra n#(iliaci!n. Murray distingue entre la presi!n al(a -lo )ue algo real'ente es1 y la presi!n *eta -la percepci!n o interpretaci!n de algo por una
persona1. La conducta se entiende y se predice 'ejor a partir del conoci'iento de las necesidades y la presi!n *eta. Halor es distingui*le de vector. #s co'o varias 'etas pueden clasi(icarse *ajo un valor+ del 'is'o 'odo varios 'edios para alcanzar esas 'etas -'odos de co'porta'iento1 pueden clasi(icarse co'o un vector. Las necesidades inician y guan la conducta %acia las 'etas. Las conductas )ue tienen alguna caracterstica esencial en co'&n+ co'o la ad)uisici!n+ se designan co'o vectores. Un vector de la conducta co'prende nu'erosos actos. Muc%as necesidades pueden conducir al 'is'o estado (inal+ un valor en particular+ co'o tener popularidad. Murray introduce constructos 'orales para caracterizar las unidades naturales de la conducta. Una necesidad integrada se re(iere a una unidad co'pleta de conducta+ )ue incluye todos los co'ponentes estrec%a'ente entrelazados. Los co'ponentes esenciales de una necesidad integrada son necesidades y presi!n )ue interact&anB ,stos se deno'inan t%e'as. Un t%e'a unitario incluye grandes seg'entos de la personalidad y consiste en varias necesidades *.sicas+ )ue activan conductas instru'entales dirigidas a 'etas espec(icas. Un te'a unitario es una unidad 'otivacional 'aestra e in(luye en grandes seg'entos de la conducta de una persona. Una pasi!n consu'idora puede ser un t%e'a unitario. Aje'plos de te'as son a'ar a alguien+ te'er algo+ odiar a alguien+ so'eterse a la autoridad+ reaccionar agresiva'ente ante un agresor. Un te'a puede ser espec(ico y personal: el a*uelo )ue reacciona y act&a juguetona'ente con su nieta. Los te'as son las unidades de conducta )ue+ seg&n Murray+ los psic!logos de*en identi(icar. Al organis'o puede reaccionar ante el a'*iente+ pero ta'*i,n act&a so*re ,lB por tanto+ %ay necesidades reactivas y necesidades proactivas. Las necesidades proactivas tienden a ser e$pansivas+ ya )ue inician la actividad y pro'ueven la 'aduraci!n. Gran parte de la conducta %u'ana est. dirigida a una gran 'eta y tiene el prop!sito de alterar el a'*iente para satis(acer las necesidades. La conducta se entiende 'ejor co'o un 'edio para alcanzar ciertos (ines y no co'o un 'edio para alcanzar ciertos (ines y no
co'o un conjunto de unidades SIR o en conjunto de %.*itos. La conducta es usada por las necesidades para alcanzar los (ines. Las necesidades viscer!genas se asocian con el (unciona'iento org.nico y el 'anteni'iento del cuerpo. Las necesidades psic!genas tienen cierta relaci!n con las necesidades viscer!genas pero est.n in(luidas en gran 'edida por (actores culturales y de aprendizaje. Son (unciones de la personalidad y no tienen un locus corporal espec(ico. Las necesidades psic!genas son '.s i'portantes para el desarrollo y el (unciona'iento de la personalidad )ue las viscer!genas. Las necesidades pueden co'*inarse en la (or'a de una (usi!n de las 'is'as+ pueden estar en con(licto o una necesidad puede ser su*sidiaria de otra. #lgunas necesidades generan tensi!n positiva+ 'ientras otras producen una tensi!n negativaB la supresi!n de la tensi!n negativa produce placer. Al control y la e$presi!n de las necesidades poderosas+ co'o el se$o y la agresi!n+ son pro*le'as para la 'ayora de la gente. Seg&n Murray+ estas necesidades psic!genas (uncionan so*re todo en el nivel inconsciente+ pero dese'pe=an un papel principal en nuestra personalidad. Los sucesos en la vida de una persona son ocasionados por el individuo. Al o ella %acen )ue sucedan las cosas+ e incluso las cosas )ue le acontecen a la persona son interpretadas dentro de la estructura de sus necesidades. Un %o'*re ve una parcela co'o un ca'po vaco i'productivo. # otro le e'ociona las perspectivas de co'prar ese pedazo de tierra y construir un %ogar para su (a'ilia. La 'is'a situaci!n tiene un signi(icado di(erente para los dos %o'*res y la causa est. en la personalidad de cada uno: el pri'ero no necesita un %ogar+ por )ue no es casado+ 'ientras el otro lo necesita intensa'ente. As una presi!n en alto grado positiva para uno+ pero no para el otro. #l alterar la estructura de la personalidad de una persona se altera toda su personalidad y su relaci!n con el 'edio a'*iente+ Murray descri*e la (unci!n de las necesidades en el siguiente pasaje. La necesidad es un constructo [una ficcin conveniente o un concepto hipottico] que representa una fuerza.... en la regin del cerebro, una fuerza que organiza la percepcin, la apercepcin, la
inteleccin, la volicin, y la accin de anera que transfor a en una cierta direccin una situacin insatisfactoria ine!istente. "na necesidad es a veces provocada directa ente por procesos internos de un cierto tipo..... pero, #s frecuente ente $cuando se presenta en un estado de disponilidad% por la ocurrencia de una presin efectiva de las poco co unes $a biental%...por lo tanto, se anifiesta a si is a conduciendo al organis o a buscar o evitar encontrarse o cuando se encuentra, a atender y responder a ciertas clases de presin.... cada necesidad esta aco pa&ada 'aracterstica ente por un senti iento o e ocin particulares y propende a utilizar ciertos odos...para fo entar su tendencia. (uede ser dbil o intensa, o ent#nea o duradera. (ero por lo general persiste y le da salida a ciertos cursos de conducta abierta $o fantasa%, la cual.... ca bia la circunstancia iniciadora en una for a que ocasiona una situacin final que tranquiliza $apacigua o satisface% al organis o. ipos de necesidades Murray identi(ic! necesidades co'o uno de dos tipos: 2ecesidades pri'arias Las necesidades pri'arias se *asan so*re de'andas *iol!gicas+ tales co'o la necesidad del o$geno+ del ali'ento+ y del agua. 2ecesidades secundarias Las necesidades secundarias son general'ente psicol!gicas+ por eje'plo la necesidad de la consolidar+ de la independencia+ y del logro. Lista de necesidades psic!genas Lo )ue sigue es una lista parcial de ;J necesidades identi(icadas por Murray y sus colegas. Seg&n Murray+ toda la gente tiene estas necesidades+ pero cada uno individual tiende a tener cierto nivel de cada necesidad. 5. 2ecesidades de la a'*ici!n
Logro: K$ito+ realizaci!n+ y superar o*st.culos. A$posici!n: Dando una sacudida el,ctrica o e'ocionando a la otra gente.
Reconoci'iento: A$%i*iendo logros y la ad)uisici!n de estado social. ;. 2ecesidades 'aterialistas #d)uisici!n
2ecesidades psic!genas #un)ue est, considerado un te!rico del rasgo+ (ondo ',dico de Murray+ co'*inado con su entrena'iento analtico d, un instinto &nico a su investigaci!n y escritura. Asto es pro*a*le'ente la '.s evidente de su desarrollo de la prue*a de #pperception te'.tica - # 1+ una prue*a de personalidad dise=ada para deter'inar te'as de la personalidad as co'o la 'otivaci!n inconsciente. Kl (ue centrado en necesidades *.sicas en la personalidad )ue ,l lla'! las necesidades psic!genas. Kl crey! )ue estas necesidades esta*an en gran parte en el nivel inconsciente. Despu,s de investigar esta .rea+ ,l enangost! estas necesidades a*ajo a ;@+ aun)ue la lista y los no'*res varen dependiendo del 'arco de tie'po y del autor. 2ecesidades psic!genas de Murray 2ecesidad psic!gena Descripci!n de la necesidad Degradaci!n.I >ara entregar y aceptar el castigo Logro.I >ara superar o*st.culos y tener ,$ito #d)uisici!n.I>ara o*tener las posesiones #(iliaci!n.I>ara %acer asociaciones y a'istades
#gresi!n.I >ara da=ar otros #utono'a.I >ara resistir otros y colocarse (uerte /la'eavoidance.I >ara evitar culpa y o*edecer las reglas :onstrucci!n.I >ara construir o crear :ontrariance.I>ara ser &nico :ontrarreacci!n.I >ara de(ender %onor De(ensa.I >ara justi(icar acciones Respeto.I >ara seguir a un superior+ para servir Do'inaci!n.I >ara controlar y llevar una relaci!n con otros A$posici!n.I >ara atraer la atenci!n A$posici!n.I >ara proporcionar la in(or'aci!n+ edu)ue "ar'avoidance.I >ara evitar dolor ?n(avoidance.I >ara evitar (alta+ vergLenza+ o encu*rir una de*ilidad 2urturance.I >ara proteger el desa'parado Orden.I >ara arreglar+ organice+ y sea e$acto Juego.I >ara relevar la tensi!n+ divi,rtase+ o rel.jese Reconoci'iento.I >ara ganar la apro*aci!n y el estado social Rec%aza'iento.I >ara e$cluir otros Sensi*ilidad.I >ara dis(rutar de i'presiones sensuales Se$o.I>ara (or'ar y dis(rutar de una relaci!n er!tica Si'ilance.I >ara e'pat%ize Succorance.I >ara *uscar la protecci!n o la condolencia :o'prensi!n.I >ara analizar y e$periencia+ *uscar conoci'iento
Murray a(ir'! )ue las (uerzas a'*ientales dese'pe=aron un papel signi(icativo en la e$posici!n de las necesidades psic!genas. Kl lla'! las (uerzas Dprensa+G re(iriendo a la presi!n )ue nos pusieron )ue las (uerzas nosotros para actuar. Kl estuvo a (avor '.s lejos de una di(erencia entre las (uerzas a'*ientales verdaderas+ la prensa al(a+ y las )ue se perci*en si'ple'ente+ prensa *eta. Las ;@ necesidades y las (uerzas )ue las presionan %an %ec%o (rente a la investigaci!n. res de ,stos+ especial'ente+ %an sido el (oco del estudio: la necesidad de la energa+ de la a(iliaci!n+ y del logro.
Anerga+ a(iliaci!n+ y logro

res de las necesidades psic!genas de Murray %an sido el (oco de la considera*le investigaci!n: La necesidad de la energa -n>oM1+ de la a(iliaci!n -in(erior1 y del logro -n#c%1. La necesidad de la energa re(iere al deseo o a la necesidad de a(ectar a la otra gente+ de controlarla o de estar en una posici!n de la in(luencia. Las carreras )ue i'plican estos aspectos se adaptan 'ejor para la alta gente del n>oM+ tal co'o pro(esores+ psic!logos+ periodistas+ y supervisores. 2o %acen necesaria'ente a los 'ejores lderes sin e'*argo. ?nvestigaciones %an encontrado )ue ,sos con el alto n>oM son '.s pro*a*les clasi(icar a un e'pleado '.s arri*a si ese e'pleado tiene una tendencia a adular el te'a donde ,sos con los e'pleados *ajos o 'oderados de la tari(a del n>oM iguales. An este sentido+ ,sos con el alto n>oM %aran *ien si ta'*i,n tenan rasgos del autodo'inio y de la o*jetividad. La necesidad de la a(iliaci!n tiene una larga %istoria de la investigaci!n+ y los estudios de'uestran )ue ,sos con un alto in(erior tienen a 'enudo un crculo social '.s grande. >asan '.s tie'po )ue o*ra recproca'ente con otro tal co'o %a*lar en el tel,(ono y escritura de letras+ y son '.s pro*a*les ser 'ie'*ros de grupos sociales o de clu*s. Ksos con alto in(erior son ta'*i,n '.s pro*a*les conseguir solos )ue eso punto *ajo en in(erior+ as )ue su necesidad
de la a(iliaci!n se puede relacionar con su sentido del uno 'is'o y su deseo del est'ulo e$terno. Ksos con una alta necesidad del logro -n#c%1 de'uestran una preocupaci!n constante por o*ligaciones de la reuni!n y las tareas el lograr. + Sin e'*argo+ se centran '.s en la 'otivaci!n interna algo )ue reco'pensas e$ternas. >or eje'plo+ eso col'o en n#c% es '.s pro*a*le valorar inteligencia y el logro personal so*re el reconoci'iento y la ala*anza. "ay ta'*i,n di(erencias culturales y de g,nero entre estas tres necesidades. >or eje'plo+ los Astados Unidos son '.s altos en grados del n#c% )ue otros pases cuyo (oco sea '.s en relaciones e in(erior. Los %o'*res y las 'ujeres ta'*i,n de'uestran sus necesidades de diversas 'aneras. Los %o'*res con el alto n>oM tienden a ser '.s to'adores de riesgo y a actuar %acia (uera '.s (.cil'ente 'ientras )ue las 'ujeres tienden a ser '.s activas en las actividades voluntarias. :o'*inado con otros aspectos de la personalidad de rasgos+ tales co'o introversi!nNe$traversi!n+ las necesidades pueden ta'*i,n de'ostrarse en 'aneras 'uy diversas. Los introvertidos pueden de'ostrar sus altos pe)ue=os grupos directos in(eriores y *&s)uedas intelectuales+ 'ientras )ue los e$trovertidos evidencian esta 'is'a necesidad a trav,s de reuniones grandes y de partidos '.s ruidosos. 2o o*stante salen+ estas tres necesidades %an de'ostrado un patr!n constante en la investigaci!n+ )uiz.s aun '.s se %an relacionado con la teora %u'anista )ue en la teora s 'is'o del rasgo. Dos prue*as principales se %an inspirado en las (or'ulaciones de Murray B el inventario de pre(erencias personales de AdMards y la prue*a de #percepci!n e'.tica . La pri'era se *asa en 59 de las necesidades psic!genas de Murray y proporciona un per(il de la situaci!n de un individuo. Al # intenta 'edir las necesidades ocultas+ los co'plejos y los con(lictos. Las %istorias se e$a'inan en (unci!n de la presi!n+ las necesidades y los t%e'as. Las diadas se re(ieren a las relaciones entre una persona y su a'*iente. Las relaciones di.dicas )ue son caractersticas de una persona de*en entenderse co'o t%e'as. An una diada+ el (actor signi(icativo puede
ser una acci!n )ue produce o ca'*ia una situaci!n. Los te'as se deducen a partir de las ocurrencias repetidas en las %istorias de los con(lictos+ tra'as+ (ines+ papeles y otros ele'entos co'unes. Al ter'ino apercepci!n se re(iere a las categoras+ los co'plejos y los con(lictos signi(icativos del pasado in(luyen en la conducta presente y )ue son activados por los di*ujos de la prue*a. Murray considero 'ultidi'ensional al ego y no co'o un agente unitario. Las necesidades son responsa*les de los diversos aspectos del ego. Al ego es co'o un congreso con 'uc%as (acciones. Al en(o)ue ideogr.(ico de(endido por Murray no %a sido popular entre los investigadores )ue tienden a seguir en en(o)ue no'ot,cnico. Al *usca*a esta*lecer una cantidad su(iciente de categoras conceptuales )ue pudieran utilizarse para estudiar y caracterizar cada caso individual. Al # ta'*i,n es un en(o)ue idiogr.(ico+ ya )ue las %istorias revelan datos personales. Las (or'ulaciones de Murray no %an despertado 'ayor inter,s. La necesidad de logro y+ en 'enor e$tensi!n+ la necesidad a(iliativa %a lla'ado algo de atenci!n e$peri'ental. Murray 'is'o+ con varios cola*oradores+ realizo un estudio idiogr.(ico 'odelo+ )ue podra ser un 'odelo para otros estudios si'ilares. Murray %a i'plorado )ue los psic!logos estudien a la persona co'pleta en a'*ientes naturales+ en vez de seg'entar la conducta y estudiarla *ajo las condiciones alta'ente controladas del la*oratorio.
>ARSO2#L?D#D SAGO2 MURR#3 As el !rgano go*ernante del cuerpo+ un instinto )ue desde el naci'iento %asta la 'uerte est. incesante'ente ocupado en las operaciones (uncionales trans(or'ativas. La personalidad en cual)uier 'o'ento de su %istoria es la constituci!n jer.r)uica+ pro*le'.tica+ i'percepti*le+ localizada en el cere*ro en ese 'o'ento de la total o co'pleta y co'pleja resera de propiedades psicol!gicas entre relaciones dependientes de la sustancia y la estructura.
PU2:?O2AS DA L# >ARSO2#L?D#D. Murray dice )ue las principales (unciones de la personalidad son: Q Ajercer sus procesos e$presivos Q #portar o generar y reducir tensiones de necesidades insistentes Q Por'ar progra'as seriados para el logro de 'etas distintas Q Dis'inuir o resolver urgencia La personalidad se puede de(inir *iol!gica'ente co'o el !rgano go*ernante o instinto ordenado del cuerpo y se localiza en el cere*ro+ si no %ay cere*ro no %ay personalidad. RAG2#2:?#. La regnancia act&a co'o una pulsi!n+ es la parte de un proceso (isiol!gico do'inante+ est. dise=ado para 'antener esta identidad cere*ro R personalidad al (rente de la atenci!n te!rica. Al papel del cere*ro es (unda'ental pues es a% donde surge la personalidad )ue a trav,s de la regnancia se 'ani(iesta en conducta+ este el cere*ro es )uien regula las necesidades y de'andas del 'o'ento+ estas de'andas pueden ser tanto (isiol!gicas co'o si'*!licas. MO ?H#:?S2. Se re(iere a la 'otivaci!n co'o un siste'a )ue contiene cinco co'ponentes: RADU::?S2 DA L# A2S?S2. Utiliza a la %o'eostasis -proceso de e)uili*rio de los estados corporales1 %a*la )ue el %o'*re est. so'etido a un proceso de reducci!n del dolor+ pero la %o'eostasis del organis'o lo lleva a *uscar respuestas )ue lo li*eren de ese dolor+ %a*la de )ue el %o'*re est. posedo por el divino descontento+ y siente )ue el progreso es un estado natural de la conciencia. 2A:AS?D#DAS. >ara )ue poda'os %a*lar de necesidad seg&n Murray se necesitan ciertos linea'ientos:
Tue %aya una respuesta a un o*jeto o serie parecida de o*jetos particulares )ue parecen servir o (uncionar co'o est'ulos. Al tipo de conducta involucrada. Las consecuencias o resultado (inal de esa conducta. :antidad y tipo de respuesta e'ocional asociada a la conducta :antidad de satis(acci!n o de desagrado una vez )ue se %a logrado la respuesta total. Una necesidad es una construcci!n )ue representa una (uerza en la regi!n del cere*ro. :ada necesidad est. aco'pa=ada por una e'oci!n o senti'iento particular. 2A:AS?D#DAS TUA MO ?H#2 L# :O2DU: # Q #/# ?M?A2 O+ "UM?LL#:?S2. Astar resignado al destino+ *uscar y dis(rutar del dolor. Q LOGRO. So*reponerse a o*st.culos+ rivalizar y so*repasar a otros Q #P?L?#:?S2. #gradar y ganarse el a(ecto+ acercarse+ dis(rutar y alternar con personas se'ejantes Q #GRAS?S2. So*reponerse a la oposici!n de la (uerza. Q #U O2OMU#. do'inantes. Avitar actividades pre escritas por autoridades el te'or+
.:O2 R##::?O2. So*reponer de*ilidades+ repri'ir 'antener el autorespeto y orgullo a un alto nivel. Q DAPARA2:?#. A'ular a una persona eje'plar
Q DAPA2S#. De(ender al sel( contra asaltos criticis'o y culpa. Q DOM?2#2:?#. ?n(luir en la conducta de otros por 'edio de la sugesti!n. Q AV"?/?:?S2. :ausar una i'presi!n+ ser visto o odo.
Q AH? #R AL D#WO. situaci!n peligrosa
o'ar 'edidas precautorias+ escapar de una
Q AH? #R SA2 ?RSA MA2OS. #*stenerse a actuar por te'or al (racaso. Q :R?#2X#. Dar si'pata y grati(icar las necesidades de un o*jeto desvalido+ ayudar a un o*jeto en peligro. Q ORDA2. Lograr li'pieza+ arreglo+ organizaci!n+ *alance Q JUG#R. /uscar agrada*le relajaci!n del stress+ actuar por puro gusto sin ning&n otro prop!sito. Q RA:"#XO. A$cluir+ a*andonar+ e$pulsar o per'anecer indi(erente a un o*jeto in(erior. Q SA2S?/?L?D#D. /uscar y dis(rutar i'presiones sensuales. Q SAVO. Por'ar y %acer avanzar una relaci!n er!tica+ tener contacto. Q SO:ORRO. >er'anecer cerca de un protector devoto+ tener sie'pre a alguien )ue te ayude. Q :OM>RA2S?S2. ?nteresarse en la teora+ especular+ (or'ular+ analizar y generalizar. # 'edida )ue el %o'*re se siente 'otivado por estas necesidades+ las utiliza de acuerdo con ciertos ',todos+ >RAS?S2.I Se re(iere a los (actores e$ternos de la vida del %o'*re. >resi!n potencial es la (uerza )ue se puede lograr y presenta una larga lista de o*jetos de presi!n: Y P#M?L?# Y >AL?GRO O ?2POR U2?O Y P#L # O >KRD?D# Y #GRAS?S2 "a*la de dos cualidades de la presi!n+ la presi!n al(a )ue es la caracterstica real de los o*jetos de presi!n+ y la presi!n *eta )ue
constituye la interpretaci!n personal )ue el individuo %ace de a)uellos o*jetos )ue lo in(luir.n. o'a el t,r'ino (reudiano cate$ia con la cual se re(iere a la carga e'ocional )ue atrae o repele y )ue se encuentra en el o*jeto 'is'o. HA: OR R H#LOR. Murray postula )ue las necesidades sie'pre operan al servicio de un valor+ y se re(iere a los vectores co'o s'*olos de direcciones psicol!gicas o (sicas de la actividad. Al concepto de valor tienen el signi(icado co'un'ente atri*uido a la pala*ra+ los valores y vectores ayudan a entender el concepto de necesidad+ re(iri,ndose a los vectores en -c!'o lo %ace+ actividad+ acci!n+ conducta1 y al valor -por )u, lo %ace+ el )ue valga la pena1 AM#. As una unidad conductual+ se re(iere a la secuencia de la totalidad desde la presi!n %asta la necesidad. :ontinuando con el t,r'ino de la personalidad+ Murray en(atiza )ue la %istoria de la personalidad es la personalidad 'is'a. :OM>LAJO. As una integraci!n duradera )ue deter'ina el curso del desarrollo posterior de 'anera inconsciente. Astos co'plejos se re(ieren o %acen par con los postulados de la li*ido de Preud y los clasi(ica en: Q :o'plejo si'ple. Q :o'plejo de agresi!n Q :o'plejo oral Q :o'plejo de socorro Q :o'plejo de agresi!n oral Q :o'plejos anales Q :o'plejo de castraci!n
Astos co'plejos se 'ani(iestan por la intolerancia del ni=o ante la incapacidad de proporcionarse placer. >RO:AD?M?A2 OS 3 SAR?AS. Utiliza el t,r'ino procedi'ientos para indicar )ue el %o'*re est. en constante ca'*io durante la vida+ y estos procedi'ientos se dan de 'anera e$terna -involucr.ndose en la acci!n1 y internalizados -se razona el pro*le'a en la 'ente1 "a*la de la series co'o los procedi'ientos acu'ulados en el %o'*re+ y 'enciona tres aspectos+ la ordenaci!n+ progra'as y %orarios. >RO:ASOS P?S?OLSG?:OS Los deter'inantes gen,ticos y de 'aduraci!n+ son lo responsa*les en progra'ar la sucesi!n de etapas y 'uy a la par de los procesos 'eta*!licos. Al %o'*re es ante respondiendo a lo *iol!gico. todo un organis'o )ue (unciona
>R?2:?>?O DA #/S R#::?S2. "a*la de la naturaleza a*stracta del inconsciente y )ue la conducta del %o'*re no solo est. en lo super(icial. #cepta los niveles de conciencia+ inconsciencia y preconsciencia+ as co'o un ela*orado reconoci'iento del ello el yo y el supery!. Murray se re(iere al ello co'o la estructura capaz del *ien y del 'al y de la 'otivaci!n )ue puede darse en estos polos. Al yo es 'ani(estado co'o un sa*io ad'inistrador y 'uc%as veces *en,volo+ y el supery! lo considera co'o una i'plantaci!n cultural+ un su*siste'a )ue act&a dentro del individuo para regular su conducta y est. deter'inado por el c&'ulo de e$periencias. ROLAS SO:?#LAS.
Menciona )ue es un co'ponente necesario de e$istencia el pertenecer a una sociedad y jugar un papel deter'inado+ tanto en la cultura co'o en el grupo al )ue pertenece. #>RA2D?X#JA. Sin dejar a un lado lo *iol!gico+ el cere*ro tiene centros de placer y de displacer+ el aprendizaje consiste en reconocer la presencia de )ue genera placer o 'olestia para el individuo.
>RO:ASOS DA SO:?#L?X#:?S2. As la 'ec.nica donde nuestras pulsiones se ven a(ectadas por las necesidades de los de'.s. >areciera )ue Murray pudiera u*icarse 'ejor en otras corrientes psicol!gicas )ue en las conductuales+ pues a*arca conceptos de la personalidad )ue van 'as all. de lo )ue se ve+ ade'.s de to'ar en cuenta los di(erentes aspectos 'otivacionales )ue originan la conducta de las personas+ sin duda se perci*e la in(luencia de Preud+ al utilizar t,r'inos co'o co'plejos )ue son 'otivaciones )ue van i'pidiendo el desarrollo y la li*eraci!n de la tensi!n )ue es generada dentro del organis'o. #de'.s de ver al %o'*re o co'o un si'ple %ec%o )ue se ve a(ectado por est'ulos+ sino co'o un individuo )ue se u*ica en un constante ca'*io durante el transcurso de su vida+ ade'.s de conte'plar de 'anera e$terna involucr.ndose en la acci!n este procedi'iento de ca'*io. Utiliza el t,r'ino de proceso internalizado -algo raro de escuc%ar en los conductistas1 a esos procesos de ca'*io )ue se dan en la 'enta. A$plica la conducta co'o una serie de relaciones entre la acci!n )ue se realiza y el valor )ue las origina o 'otiva+ incluso propone un es)ue'a para ello+ en donde una parte su'a'ente i'portante y )ue no se aleja de su ser conductista es el cuerpo+ es decir+ lo *iol!gico.
La re(erencia )ue %ace a la estructura )ue propone Preud en el psicoan.lisis+ 'encionando la e$istencia del ello el yo y el supery! con(ir'a su intenci!n por poder encausar las razones internas )ue 'otivan la conducta. Murray (ue receptivo a la divisi!n (reudiana de la personalidad en tres siste'as en co'petenciaB id+ ego y superego: pero introdujo algunas 'odi(icaciones i'portantes en las (unciones de estos tres co'ponentes. >or eje'plo+ el vea al id co'o una (uente d necesidades psico*iol!gicas *.sicas )ue tienen el prop!sito de 'antener al organis'o y ta'*i,n co'o el origen de de necesidades creativas pro'otoras del desarrollo. :rea )ue Preud so*re,n(atizo es aspecto de la reducci!n de la tensi!n del id y no le dio la consideraci!n adecuada a las (uerzas constructivas y pro'otoras del desarrollo+ )ue son tan evidentes en las cosas vivientes. Hea al ego co'o algo co'plejo y no co'o un agente del id. Su ,n(asis en las necesidades dota al ego con sus propias 'otivaciones. Al ego es algunas veces cierta'ente un sirviente del id C en particular cuando es d,*il y (.cil'ente ago*iado por esteI pero el ego au'enta en (uerza con(or'e se desarrollan sus propias necesidades. Una necesidad intensa de ,$ito puede volverse la (uerza do'inante en la vida de uno. >ueden resultar con(lictos (unda'entales de las necesidades poderosas del ego+ las cu.les son de 'ayor intensidad )ue los con(lictos entre el id y el ego su*rayados por Preud. :on respecto al superego+ Murray ta'*i,n %ace algunos ca'*ios i'portantes. # di(erencia de la opini!n de Preud+ )ui,n le asigna*a los deter'inantes principales de la (or'aci!n del superego a las edades )ue van desde los tres a los oc%o a=os+ Murray vea su desarrollo co'o un proceso a largo plazo. Murray no li'ita el desarrollo del superego a la in(luencia del a'*iente %ogare=o y el con(licto edpico. :uando ad)uiri'os valores los ela*ora'os por nosotros 'is'os+ el superego e$peri'enta 'odi(icaciones signi(icativas. 2uestros valores+ o*jetos e incluso las prescripciones de la consciencia ca'*ian con(or'e encontra'os nuevos 'odelos e ideales de la vida. "ay se'ejanza en las ideas de Murray y /andura acerca de la in(luencia de los %,roes+ novedades y 'odas y 'odelos culturales )ue esta*lecen patrones de conducta.
U*ica co'o est'ulo a la )ue esta'os so'etidos a los roles sociales+ al aprendizaje y a las i'plicaciones de este proceso. Los conceptos y categoras descriptivos de Murray %an sido e'pleados en varias prue*as psicol!gicas )ue gozan de gran aceptaci!n. Sus conceptos se %an utilizado co'o %erra'ienta de tra*ajo por los psic!logos clnicos y ,l %a desarrollado teoras para descri*ir 'uc%os aspectos claves de la personalidad. 2o solo %a sugerido las varia*les clave )ue de*en 'edirse en el estudio de la personalidad+ sino ta'*i,n le %a dado ,n(asis a los (actores 'edio a'*ientales. #)uellos )ue necesiten o*tener una perspectiva de la co'plejidad y diversidad de la conducta %u'ana+ solo necesitan e$a'inar algunas de las caractersticas de Murray. Las (or'ulaciones de Murray de los procesos 'otivaciones en los seres %u'anos son su contri*uci!n '.s so*resaliente.
:O2:LUS?S2 Al en(o)ue *rindado por Murray a*re una a'plia ga'a de posi*ilidades+ al desarrollar un estudio total del ser %u'ano+ o 'ejor dic%o en sus pala*ras el %o'*re+ ya )ue+ co'o a(ir'a su o*ra+ el punto clave y 'edular es el %o'*re+ c!'o vive y desarrolla su vida dentro de la sociedad+ las instituciones con las )ue interact&a+ los
individuos )ue rigen su vida y en general todos los aspectos )ue con(luyen en la construcci!n de su identidad. #si'is'o+ ela*or! un estudio au$ili.ndose en las teoras y conceptos %ec%os en los estudios de otros psic!logos con el (in de *rindar aportaciones )ue e$plicaran las conductas de los individuos en un conte$to deter'inado. #de'.s+ (ue uno de los te!ricos )ue desarrollo los di(erentes tipos de necesidades )ue todos los %o'*res e$peri'entan y (ue '.s all. de esto al poner en 'arc%a estudios )ue corro*oraran las aportaciones derivadas de los an.lisis de sus colegas. :onsidero )ue su estudio y aplicaci!n pr.ctica (ueron 'uy i'portantes+ ya )ue+ su estudio se enri)uece de otros y ade'.s *rinda pautas para co'parar di(erentes puntos de vista so*re un te'a. An su li*ro de e$ploraciones en la personalidad a(ir'a )ue en su estudio e$isten dos grupos 'uy di(erencia*les y 'uestra las caractersticas )ue cada uno de ellos asu'en. Kl los deno'ina centralistas+ )ue *asan sus argu'entos en los aspectos internos del sujeto+ los cuales en un 'o'ento o situaci!n deter'inada re(lejan la conducta y acciones del individuo+ ,stos pueden ser: e'ociones+ deseos o *ien senti'ientos. en el otro e$tre'o se sit&an a)uellos )ue atri*uyen el actuar de los individuos en los aspectos e$ternos co'o el a'*iente y los individuos )ue rodean al sujeto estudiado. Murray sugiri! )ue el concepto de personalidad es una %ip!tesis+ un constructo )ue ayuda a e$plicar la conducta de un individuo. Murray no crea )ue el concepto de personalidad se re(iriera a alguna sustancia (sica real. La personalidad de un individuo depende de procesos cere*rales y por consiguiente el centro anat!'ico de ,sta
es el cere*ro. "ay una relaci!n estrec%a entre la (isiologa cere*ral y la personalidad. Los procesos neuro(isiol!gicos son la (uente de la conducta %u'ana. An su an.lisis de la personologa+ el cual es el t,r'ino desarrollado por Murray para el estudio de Dvidas %u'anas y los (actores )ue in(luyen en su cursoG -57861+ Murray en(atiz! el entendi'iento de los individuos nor'ales respecto a .'*itos naturales. :rea )ue los psic!logos de*en preocuparse en (or'a pri'aria por el estudio detallado y cuidadoso de vidas individuales. #l estudiar lo individual+ Murray crea )ue es &til separar la conducta total de una persona en unidades identi(ica*les y 'aneja*les. Su unidad *.sica es un procedimiento, un patr!n de conducta signi(icativa *reve )ue tiene un principio y un (in claros. Los procedi'ientos son interacciones entre el sujeto y otra persona u o*jeto en el a'*iente+ por eje'plo+ to'ar un li*ro+ escri*ir una carta o sostener una conversaci!n. Los procedi'ientos pueden ser internos -i'aginados1 o e$ternos -reales1. Una sucesi!n de procedi'ientos constituye una serie. >or tanto+ una a'istad o un 'atri'onio consisten de una serie de procedi'ientos )ue necesita ser estudiada en su conjunto. Una serie planeada de procedi'ientos es un progra a en serie+ el cual conduce %acia un o*jetivo+ tal co'o convertirse en a*ogado+ por eje'plo. Los progra'as en serie pueden prolongarse en el (uturo por 'eses o incluso a=os. :ada procedi'iento en una serie puede ser considerado co'o tener un su*o*jetivo )ue acerca al individuo al o*jetivo (inal. Los progra'as en serie son go*ernados por un proceso 'ental conocido co'o orden. Asto nos per'ite+ una vez )ue entende'os nuestro 'undo+
desarrollar una estrategia para a(rontarlo. Al orden ta'*i,n per'ite desarrollar calendarios o planes para resolver procedi'ientos con(lictivos. Un calendario+ co'o un presupuesto (a'iliar+ trata de aco'odar todas las necesidades y o*jetivos i'plicados per'iti,ndoles ser e$presados en 'o'entos di(erentes. #lgunos aspectos de la teora de Murray (ueron e$trados de la teora de (red. Sin e'*argo+ Murray no dud! en rede(inir los t,r'inos o e$plicar y enri)uecer los conceptos de Preud. >or tanto+ us! los t,r'inos ello, yo+ y supery para descri*ir las divisiones *.sicas de la personalidad+ pero agreg! su propio signi(icado. Murray concorda*a con Preud en )ue el ello es la (uente de los i'pulsos y las necesidades *.sicas+ pero en(atiz! )ue el ello contiene i'pulsos positivos al igual )ue negativos. Al supery! es una representaci!n internalizada del a'*iente social+ )ue indica cu.ndo+ d!nde+ c!'o y )u, necesidades pueden ser e$presadas. Al yo es la Dparte '.s organizada+ discri'inativa+ vinculada al tie'po+ razonadora+ resolvedora y co%i*ida de la personalidadG -57861. Su papel es (acilitar )ue el ello satis(aga sus i'pulsosB su e(ectividad en %acer esto a(ecta a la adaptaci!n de un individuo. Murray atri*ua una (unci!n '.s activa para el yo. As pro*a*le )ue la contri*uci!n '.s signi(icativa de Murray para el estudio de la personalidad sea su investigaci!n e$tensa de las necesidades %u'anas. Desarroll! lo )ue sin duda es la lista '.s cuidadosa y a'plia de necesidades %u'anas )ue se encuentra en la psicologa.
De(ini! una necesidad co'o el constructo )ue representa una (uerza en el cere*ro )ue organiza la percepci!n+ entendi'iento y conducta de tal (or'a )ue ca'*ia una situaci!n insatis(actoria y au'enta la satis(acci!n. Una necesidad puede ser provocada por un estado interno+ tal co'o el %a'*re+ o por un est'ulo e$terno+ tal co'o la co'ida. Un o*servador puede in(erir una necesidad a partir de las siguientes se=ales: un e(ecto o patr!n de conducta tpicaB la *&s)ueda y evitaci!n de ciertos tipos de presi!nB la e$presi!n de una e'oci!n espec(ica+ y se=ales de satis(acci!n o insatis(acci!n con los e(ectos de la propia conducta. #de'.s+ un sujeto por lo general puede con(ir'ar la presencia de una necesidad por 'edio de reportes su*jetivos. # partir de un estudio intensivo de individuos en "arvard -57861+ Murray desarroll! una lista de ;< necesidades *.sicas. #un)ue esa lista %a sido revisada y 'odi(icada desde esa ,poca+ sigue siendo 'uy representativa de una perspectiva glo*al de las necesidades %u'anas. 2o todas las necesidades est.n presentes en todos los individuos+ de'.s varan en su (uerza e intensidad. Murray crea )ue %ay una jerar)ua de necesidades+ un concepto )ue despu,s (ue e$plicado con '.s detalle por MasloM. Donde dos o '.s necesidades entran en con(licto+ la '.s insistente ser. satis(ec%a pri'ero. #lgunas necesidades son prepotentes, lo cual signi(ica )ue se vuelven 'uy urgentes si no son satis(ec%as+ tal co'o la necesidad de ali'ento o de eli'inar los desec%os (isiol!gicos. Otras necesidades pueden ser satis(ec%as juntas. Un actor puede ser capaz de
satis(acer las necesidades de logro y de e$%i*ici!n en una 'is'a representaci!n. :aracterizar la conducta de un individuo tan s!lo con *ase en las necesidades es presentar un cuadro unilateral. As por eso )ue Murray introdujo el concepto de presin+ (uerzas de los o*jetos o personas dentro del a'*iente )ue ayudan u o*staculizan a un individuo en el logro de sus o*jetivos. Los est'ulos )ue despiertan a las necesidades nos 'otivan a *uscar o a evitar ciertas clases de presi!n. Aje'plos de presi!n son la discordia cultural y la (a'iliar+ la po*reza+ accidentes+ p,rdida de posesiones+ presencia de %er'anos+ 'altrato de conte'por.neos+ entrena'iento religioso+ aliento+ a'istad+ a*uso se$ual y en(er'edad. As i'portante distinguir entre presin alfa+ propiedades o atri*utos reales del a'*iente y la presin beta, percepci!n su*jetiva del a'*iente por el individuo. Las presiones *eta son los deter'inantes de la conducta. Murray (ue un pionero en el .rea de la evaluaci!n+ un aspecto de la teora de la personalidad )ue es un punto creciente de atenci!n e inter,s. Murray en(atiz! un en(o)ue idiogr.(ico de la personalidad+ el cual se concentra en el individuo+ en lugar del en(o)ue no'ot,tico usual+ el cual trata con grupos. Al principio *.sico del concepto de evaluaci!n de Murray (ue )ue se re)uieren indicadores '&ltiples para e$a'inar en (or'a adecuada el dese'pe=o de un individuo. An otras pala*ras+ una sola prue*a podra no descri*ir de (or'a correcta a una persona. As pre(eri*le usar instru'entos '&ltiples por 'uc%os evaluadores de .reas de especializaci!n di(erentes. Murray ta'*i,n crea )ue si proporciona*a retroali'entaci!n al individuo poda lograrse una 'ejora en el dese'pe=o.
An un es(uerzo interdisciplinario &nico en "arvard+ Murray dirigi! a un grupo de ;6 especialistas di(erentes para estudiar a 9; estudiantes %o'*res no graduados durante un perodo de seis 'eses. Juntos recopilaron una gran cantidad de datos por 'edio de entrevistas+ prue*as+ cuestionarios y o*servaciones+ usando un grupo de ',todos clnicos+ psicoanalticos+ e$peri'entales+ (isiol!gicos y de %istoria de la vida. #l %acer )ue varios investigadores entrenados o*servaran al 'is'o individuo+ Murray crea )ue poda eli'inar los errores personales en la evaluaci!n. Un consejo diagn!stico per'ita )ue varios o*servadores estudiaran al 'is'o sujeto y luego integraran sus %allazgos en un diagn!stico (inal. Aste tipo de en(o)ue interdisciplinario no tena precedentes en esa ,poca. Al concepto de evaluaci!n propuesto por Murray %a sido generalizado a progra'as e institucionesB por eje'plo+ indicadores '&ltiples de evaluaci!n se %an utilizado para re(lejar en (or'a precisa su dese'pe=o. Al en(o)ue del centro de evaluaci!n es usado en (or'a a'plia en la actualidad para la selecci!n de ejecutivos y lderes en la industria y en el go*ierno. Murray 'is'o desarroll! varias t,cnicas para evaluar la personalidad+ La 'ejor conocida es la Prueba de Apercepcin Tmtica (TAT), desarrollada por Murray y :.D. Morgan+ la cual es usada en (or'a a'plia co'o un 'ecanis'o proyectivo. Al # consiste en una serie de 8< di*ujos a'*iguos -di*ujos )ue sugieren una situaci!n poco estructurada1. #l sujeto se le pide )ue invente %istorias en torno a los di*ujos+ de 'odo )ue e$prese )u, condujo al evento+ )u, est. sucediendo+ )u, piensan y sienten los personajes del di*ujo en ese 'o'ento y c!'o resultar. el
evento. Las respuestas al # sugieren la (or'a de pensar del sujeto en relaci!n con el a'*iente (sico y social. Las respuestas son anotadas en t,r'inos de te'as predo'inantes y se pone especial atenci!n a a)uellas (uerzas )ue e'anan del D%,roeG en el di*ujo o del a'*iente. >or 'edio de los datos+ el e$a'inador puede in(erir la (or'a en )ue se relaciona el sujeto con otras personas y c!'o 'oldea el a'*iente para satis(acer sus necesidades personales. "ay guas especiales para cali(icar la prue*a+ sin e'*argo+ 'uc%os clnicos desarrollan ta'*i,n sus siste'as de an.lisis propios. De*ido a )ue los est'ulos son a'*iguos y el sujeto es li*re de responder en cual)uier (or'a+ se cree )ue cual)uier signi(icado )ue le d, el sujeto a la %istoria de*e provenir de su interior. Se dice )ue el individuo proyecta el signi(icado en la %istoria y+ por tanto+ el # es considerado una prue*a proyectiva. An el # se trata con proyecci!n i'aginativa en lugar de %acerlo con un 'ecanis'o de de(ensa (reudiano de proyecci!n. Los sujetos proyectan inconsciente'ente sus propias actitudes y senti'ientos en los di*ujos y por consiguiente se revelan a s 'is'os.
Al # %a pro*ado ser una %erra'ienta valiosa de evaluaci!n de la personalidad. Junto con la prue*a de las Manc%as de inta de Rorsc%ac% son las t,cnicas proyectivas usadas con 'ayor (recuencia. Al # + junto con el siste'a de necesidades propuesto por el propio Murray+ %a in(luido en el desarrollo de otras t,cnicas de evaluaci!n+ tales co'o el >rogra'a de >re(erencias >ersonales creado por AdMards y la Por'a de ?nvestigaci!n de la >ersonalidad desarrollada por Jac4son.

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Universidad de Guanajuato. Jonatan Salvador Rivera Garca. Maestra en Desarrollo Organizacional. Reporte de Lectura: Murray. eoras de la Motivaci!n.

Reconoci'iento: A$%i*iendo logros y la ad)uisici!n de estado social. ;. 2ecesidades 'aterialistas #d)uisici!n

Anerga+ a(iliaci!n+ y logro

Q AH? #R AL D#WO. situaci!n peligrosa

o'ar 'edidas precautorias+ escapar de una

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