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Las 48 leyes del poder

Robert Greene y Joost Elffers

RESUMEN EJECUTIVO
Esta obra, calificada como amoral, implacable, astuta e instructiva, recopila tres mil aos de historia del poder en 48 leyes concisas y aplicables, que sintetizan la filosofa de Maquiavelo, Sun-Tzu, Gracin y Von Clausewitz, entre otros. Algunas de las leyes ensean la necesidad de prudencia, las virtudes de la cautela y hasta la necesidad de carecer de misericordia. Le gusten o no, todas son aplicables a la vida real. Queda al lector evaluar las consecuencias ticas de aplicarlas. Si decide no hacerlo, recuerde que sus competidores y allegados ya lo estn haciendo.

mas digas, parecers ms comn y con menos control. An cuando digas algo banal, parecers original si lo dices en forma vaga, indefinida y con cara de esfinge. La gente poderosa impresiona e intimida al decir menos. Cuanto ms dices, ms probabilidades tienes de decir una tontera. Ley 5: Casi todo depende de tu reputacin; defindala con tu vida La reputacin es la piedra angular del poder. Con la pura reputacin, puede intimidar y ganar. Pero si resbalas, te vuelves vulnerable y sers atacado por todos lados. Haz que tu reputacin sea inexpugnable. Mantente siempre alerta para frustrar posibles ataques antes que sucedan. Mientras tanto, aprende a destruir a tu enemigo abriendo huecos en su reputacin. Seguidamente, hazte a un lado y deja que la opinin pblica los cuelgue. Ley 6: Busca llamar la atencin a toda costa Todo se juzga por su apariencia; lo que no se puede ver no cuenta para nada. Nunca pases desapercibido en la multitud, ni permitas ser enterrado en el olvido. Destcate, mantente visible a toda costa. Hazte un imn para la atencin, aparentando ser ms grande, ms colorido y ms misterioso que las blandas y tmidas masas. Ley 7: Logra que otros hagan el trabajo por ti, pero siempre recibe el crdito Utiliza la sabidura, el conocimiento y la experiencia de otras personas para promover tu propia causa. Esta ayuda no slo te ahorrar tiempo y energa, te dar un aura divina de eficacia y rapidez. Al final, tus ayudantes sern olvidados y t sers recordado. Nunca hagas tu lo que otros pueden hacer por ti. Ley 8: Haz que otras personas vengan a ti; utiliza carnada si es necesario Cuando obligas a la otra persona a actuar, t tienes el control. Siempre es mejor hacer que tu oponente venga hacia ti, abandonando sus propios planes en el camino. Atrelo con fabulosos beneficios - luego ataca. T tienes las cartas. Ley 9: Gana a travs de tus acciones, nunca por medio de argumentos Cualquier triunfo momentneo que creas alcanzar a travs de argumentos es en realidad una victoria prrica: el resentimiento y la mala voluntad que despiertas es ms fuerte y dura ms que

Las 48 leyes
Ley 1: Nunca eclipses al amo Haz siempre que tus superiores se sientan cmodamente superiores. En tu deseo de complacerlos o impresionarlos, no vayas demasiado lejos mostrando tus talentos, ya que podras lograr el efecto contrario - inspirar temor e inseguridad. Si haces que tus jefes parezcan ms brillantes de lo que son, llegars a las alturas del poder. Ley 2: Nunca confes demasiado en tus amigos; aprende a utilizar a tus enemigos Ten cuidado con tus amigos, ellos te traicionan ms rpidamente, porque son ms propensos a la envidia. Tambin suelen malacostumbrarse y volverse tirnicos. Pero si contratas a un antiguo enemigo, te ser ms leal que un amigo, porque tiene ms que probar. De hecho, tienes que temer ms a los amigos que a los enemigos. Si no tienes enemigos, busca la forma de conseguirlos. Ley 3: Disimula tus intenciones Mantn a la gente fuera de equilibrio y en la oscuridad, al no revelar el propsito detrs de tus acciones. Si no tienen idea de lo que ests haciendo, no pueden preparar la defensa. Gualos lo suficientemente lejos por el camino equivocado, envulvelos en suficiente humo, y para el momento en que se den cuenta de tus intenciones, ser demasiado tarde. Ley 4: Habla siempre menos de lo necesario Cuando trates de impresionar a la gente con palabras, mientras

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Las 48 leyes del poder 2 cualquier cambio momentneo de opinin. Es mucho ms poderoso que los dems te den la razn a travs de tus acciones, sin decir una palabra. Demuestra, no expliques. Ley 10: Peligro de contagio: evita al desafortunado e infeliz Uno puede morir por la miseria de otras persona - los estados emocionales son tan infecciosos como las enfermedades. Puedes sentir que ests ayudando al hombre que se ahoga, pero slo ests precipitando tu propio desastre. El desafortunado muchas veces es responsable de su propia desgracia, y la impondr igualmente sobre ti. Asciate con gente feliz y afortunada. Ley 11: Haz que la gente dependa de ti Para mantener tu independencia, siempre debes hacerte necesario y deseado. Mientras ms dependan de ti, ms independiente sers. Haz que los dems dependan de ti para tener felicidad y prosperidad, y no tendrs nada a qu temer. Nunca les ensees tanto como para que puedan existir sin ti. Ley 12: Utiliza la franqueza y la generosidad selectiva para desarmar a tu vctima Un movimiento sincero y honesto cubrir docenas movimientos deshonestos. Gestos de honestidad y generosidad con el corazn abierto bajan la guardia incluso de las personas ms sospechosas. Una vez que tu honestidad selectiva abre un agujero en su armadura, podrs engaar y manipular a tu antojo. Un regalo a tiempo - un caballo de Troya lograr el mismo objetivo. Ley 13: Cuando pidas ayuda, apela al egosmo de la gente, nunca a la gratitud o a la compasin Si tienes que recurrir a un aliado en busca de ayuda, no te molestes en recordarle cuando tus buenas acciones del pasado. Seguramente encontrar alguna forma de ignorarte. En su lugar, descubre algo en tu solicitud o en tu alianza con l que le beneficie, y haz hincapi en ello sacndolo de toda proporcin. Responder con entusiasmo cuando vea que puede ganar algo. Ley 14: Mustrate como un amigo, trabaja como espa Conocer a tu rival es fundamental. Utiliza espas para recolectar informacin valiosa que te mantenga un paso por delante. Mejor an: t puedes ser el espa. En encuentros sociales, aprende a sondear. Haz preguntas indirectas para que la gente revele sus debilidades y sus intenciones. Toda ocasin es buena para espiar elegantemente. Ley 15: Aplasta a tu enemigo totalmente Todos los grandes lderes, desde Moiss, han sabido que un enemigo temido debe ser aplastado por completo (algunos lo aprendieron a golpes) Si una brasa queda encendida, sin importar lo tenue que arda, con el tiempo ocasionar un incendio. Ms se pierde por dejar a mitad de camino que por la aniquilacin total: el enemigo se recuperar y buscar venganza. Aplstalo, no slo en cuerpo sino en espritu. Ley 16: Utiliza la ausencia para incrementar el respeto y el honor Demasiada circulacin hace que el precio baje: Cuanto ms te vean y oigan, ms comn sers. Si ya ests establecido en un grupo, la retirada temporal del mismo que se hable ms de ti, incluso lograr que te admiren ms. Tienes que aprender a determinar cuando retirarte. Crea valor a travs de la escasez. Ley 17: Mantn el suspenso: maneja el arte de lo impredecible Los seres humanos son criaturas de hbito, con una insaciable necesidad de ver lo familiar en las acciones de otras personas. Si actas en forma predecible, les ests dando a los dems un sentido de control. Voltea la mesa: se deliberadamente impredecible. Actuar como s no tuvieras consistencia ni propsito, los mantendr fuera de equilibrio, y se desgastarn buscando una explicacin. Llevada al extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar. Ley 18: No construyas fortalezas para protegerte; el aislamiento es peligroso El mundo es peligroso y los enemigos estn en todas partes cada uno tiene que protegerse a s mismo. Una fortaleza parece lo ms seguro. Pero el aislamiento te expone a ms riesgos de lo que le protege - te asla de informacin valiosa y te convierte en objetivo obvio y fcil. Es mejor circular entre la gente, encontrar aliados y mezclarse la multitud te proteger de tus enemigos Ley 19: Conoce con quin ests tratando; no ofendas a la persona equivocada Hay muchos tipos diferentes de personas en el mundo, y nunca se puede asumir que todos van a reaccionar a tus estrategias de la misma manera. Engaa a cierto tipo de persona, pasar el resto de su vida en busca de venganza. Son lobos con piel de cordero. Elige a tus vctimas y oponentes con cuidado, no ofendas a la persona equivocada. Ley 20: No te comprometas con nadie Es el tonto quien siempre se apresura a tomar partido. No te comprometas con ninguna de las partes o causas, sino contigo mismo. Manteniendo tu independencia, te conviertes en el amo de los dems los puedes poner a pelear entre ellos, obligndoles a buscarte. Ley 21: Hazte el tonto para atrapar a un tonto A nadie le gusta sentirse ms estpido que las dems personas. El truco es hacer que tu vctima se sienta inteligente - y no slo inteligente, sino ms inteligente que t. Una vez convencido de ello, nunca sospechar que tengas motivos ulteriores.

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Las 48 leyes del poder 3 Ley 22: Utiliza la tctica de la capitulacin; transforma la debilidad en poder Cuando ests dbil, nunca luches por honor - rndete. La rendicin te da tiempo para recuperarte, tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar que su poder disminuya. No le des la satisfaccin de luchar y derrotarte, rndete antes. Al ofrecer la otra mejilla, enfureces y desestabilizas. Haz de la rendicin una herramienta de poder. Ley 23: Concentra tus fuerzas Conserva tu fuerza y energa, mantenindolas concentradas en tu punto ms fuerte. Se gana ms encontrando una buena mina y explotndola hasta lo ms profundo que saltando de una mina superficial a otra. La intensidad derrota a la extensin. Al buscar fuentes de poder que te eleven, encuentra el patrn clave, la vaca gorda que te dar leche durante mucho tiempo. Ley 24: Juega al cortesano perfecto El cortesano perfecto prospera en un mundo donde todo gira alrededor del poder y la destreza poltica. l domina el arte de lo indirecto, adula, cede ante sus superiores y ejerce su poder sobre los dems en forma oblicua y elegante. Aprende y aplica las leyes del cortesano y no habr lmite en lo lejos que puedes llegar. Ley 25: Re-invntate No aceptes los roles que te impone la sociedad. Re-invntate crendote una nueva identidad, una que llame la atencin y nunca aburra al pblico. Se el dueo de tu imagen en lugar de dejar que otro la defina por ti. Incorpora dispositivos dramticos en tus gestos y acciones pblicas - tu poder se ver reforzado y tu personaje parecer ms grande que la vida. Ley 26: Mantn tus manos limpias Debes parecer un modelo de cortesa y eficiencia: Tus manos nunca pueden estar manchadas por los errores o los hechos desagradables. Mantn esta apariencia impecable utilizando a otros como chivos expiatorios y tontos tiles para ocultar tu participacin. Ley 27: Juega con la necesidad de la gente de creer en algo, para conseguir seguidores fanticos La gente tiene un abrumador deseo de creer en algo. Convirtete en el punto focal de tal deseo, ofrecindoles una causa, una nueva fe a seguir. Mantn tus palabras vagas pero llenas de promesas; enfatiza el entusiasmo sobre la racionalidad y el pensamiento claro. Dale a tus nuevos discpulos rituales a seguir y pdeles que hagan sacrificios en tu nombre. En ausencia de la religin organizada y de grandes causas, el nuevo sistema de creencias te traer un poder incalculable. Ley 28: Entra en accin con audacia Si no ests seguro de algn curso de accin, no lo intentes. Tus dudas y vacilaciones infectarn su ejecucin. La timidez es peligrosa: Es mejor entrar con audacia. Los errores que cometas por culpa de la audacia se pueden corregir fcilmente con ms audacia. Todo el mundo admira a los audaces, y nadie honra a los tmidos. Ley 29: Planifica tus acciones de principio a fin El fin lo es todo. Planea todo el camino hasta llegar all, teniendo en cuenta todas las posibles consecuencias, obstculos y giros de la fortuna que pudieran revertir tu trabajo duro y darle la gloria a otros. Si planificas hasta el fin, no te sentirs abrumado por las circunstancias y sabrs cundo parar. Gua suavemente la fortuna y ayuda a determinar el futuro, pensando por anticipado. Ley 30: Haz que tus logros parezcan no requerir esfuerzo Tus acciones deben parecer naturales y ejecutadas con facilidad. Todo el esfuerzo y la prctica que entran en ellas, as como los trucos ingeniosos, se deben disimular. Al actuar, hazlo sin esfuerzo, como si se pudieras hacer mucho ms. Evita la tentacin de revelar lo duro que trabajas, ya que esto slo plantea dudas. No le ensees a nadie tus trucos o sern utilizados en tu contra. Ley 31: Controla las opciones; haz que otros jueguen con las cartas que tu repartes Los mejores engaos son los que parecen dar a la otra persona una opcin: tus vctimas sienten que estn en control, pero en realidad son sus tteres. Presntales opciones que resulten a tu favor, sin importar cual escojan. Oblgales a escoger entre el menor de dos males, siempre que ambos sirvan a tu propsito. Colcalos en los cuernos de un dilema: que sean corneados sin importar el lado que elijan. Ley 32: Juega con las fantasas de la gente La verdad suele ser evitada porque es fea y desagradable. Nunca recurras a la verdad ni a la realidad a menos que ests preparado para la ira que viene por el desencanto. La vida es tan dura y penosa que la gente que puede fabricar romance o conjurar fantasas son como oasis en el desierto: todos corren hacia ellos. Existe mucho poder en el aprovechamiento de las fantasas de las masas. Ley 33: Descubre el taln de Aquiles de los dems Todo el mundo tiene una debilidad, una brecha en la muralla del castillo. Esa debilidad suele ser una inseguridad, una emocin o necesidad incontrolable; tambin puede ser un pequeo placer secreto. De cualquier manera, una vez encontrado, es un taln de Aquiles al que puedes recurrir para tu ventaja. Ley 34: Se real a tu manera; acta como un rey para ser tratado como tal La forma como te comportas a menudo determinar cmo te tratan. A la larga, si pareces vulgar o comn, hars que te falten el respeto. Un rey se respeta a s mismo e inspira el mismo sentimiento en otros. Al actuar en forma regia y seguro de tus poderes, te haces merecedor de llevar una corona.

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Las 48 leyes del poder 4 Ley 35: Domina el arte de la oportunidad Que nunca parezca que tienes prisa. La prisa delata una falta de control sobre ti mismo y sobre el tiempo. Debes parecer siempre paciente, como si supieras que todo llegar en su momento. Convirtete en un detective del momento apropiado; olfatea el espritu de los tiempos, de las tendencias que te lleven al poder. Aprende a detenerte cuando an no sea el momento, y a proceder ferozmente cuando si lo sea. Ley 36: Desprecia aquello que no puedes tener; ignorarlas es la mejor venganza Al reconocer un pequeo problema, le das existencia y credibilidad. Cuanta ms atencin le prestas a un enemigo, ms fuerte lo haces. Es as como al intentar arreglar un pequeo error, lo empeoras y lo haces ms visible. A menudo es mejor dejar las cosas tranquilas. Si hay algo que quieres, pero no se puede tener, muestra desprecio por ella. Mientras menos inters reveles, ms grande parecers. Ley 37: Arma espectculos imponentes Las imgenes impactantes y los grandes gestos simblicos crean el aura del poder - todos responden ente ellos. Prepara espectculos para quienes te rodean; seguidamente, llena el escenario de imgenes y smbolos que engrandezcan su presencia. Deslumbrados por las apariencias, nadie se dar cuenta de lo que realmente ests haciendo. Ley 38: Piensa como quieras, pero comprtate como los dems Si demuestras ir en contra de los tiempos, haciendo alarde de tus ideas no convencionales y de formas poco ortodoxas, la gente pensar que slo quieres llamar la atencin y que los consideras inferiores; encontrarn alguna forma de castigarte por hacerlos sentir as. Resulta mucho ms seguro mezclarse y alimentar la sabidura convencional. Comparte tu originalidad slo con amigos tolerantes y que puedan apreciar tu singularidad. Ley 39: Agita las aguas para asegurarte una buena pesca La ira y la emocin son estratgicamente contraproducentes. Siempre hay que mantener la calma y cordura. Pero si puedes hacer enojar a tus enemigos, manteniendo t la calma, tendrs una ventaja decisiva. Pon a tus enemigos fuera de equilibrio: Busca el punto dbil de su vanidad a travs del cual puedas confundirlo, y estars a cargo. Ley 40: Desprecia lo gratis Lo que te ofrecen de forma gratuita es peligroso - por lo general se trata de un truco o de una obligacin oculta. Lo que tiene valor, vale la pena pagarlo. Al pagar, te mantienes alejado de la gratitud, la culpa y el engao. A menudo tambin es aconsejable pagar el precio total - no hay atajos en el camino a la excelencia. S generoso con tu dinero y mantenlo en circulacin. La generosidad es un signo y un imn para el poder. Ley 41: Evita ponerte en los zapatos de los grandes hombres Lo que ocurre primero siempre parece mejor y ms original que lo que viene despus. Si eres el sucesor de un gran hombre, o tienes un padre famoso, tendrs que lograr el doble de sus xitos para brillar por ti mismo. No te pierdas en la sombra ni te quedes pegado en un pasado que no sea el tuyo. Establece tu propio nombre e identidad cambiando el curso. Deshazte de un padre desptico, menosprecia su legado, y obtn el poder por tu propio resplandor. Ley 42: Hiere al pastor y las ovejas se dispersarn Detrs de los problemas, con frecuencia se puede identificar a un solo individuo fuerte - el agitador, el subordinado arrogante, el envenenador de buena voluntad. Si le dejas espacio para operar a estas personas, otras sucumbirn a su influencia. No esperes a que los problemas que causan se multipliquen; no trates de negociar con ellos - son irredimibles. Neutraliza su influencia mediante el aislamiento o destirralos. Pgale a la fuente de los problemas y las ovejas se dispersarn. Ley 43: Trabaja sobre el corazn y la mente de los dems La coercin, con el tiempo, crea una reaccin en tu contra. Debes seducir a los dems a querer moverse en tu direccin. Una persona que hayas seducido se convierte en tu pen leal. La manera de seducir a una persona es actuar en su psicologa individual y en sus debilidades. Suaviza la resistencia, trabajando en sus emociones, jugando con lo que aprecian y lo que temen. Si ignoras sus corazones y sus mentes, te odiarn al crecer. Ley 44: Desarma y enfurece con el efecto espejo Un espejo refleja la realidad, pero tambin es la herramienta perfecta para el engao: cuando actas como el reflejo de tu enemigo, haciendo exactamente lo que hace, este no podr entender tu estrategia. El efecto espejo se burla y humilla, por lo que reaccionan de forma exagerada. Al colocar un espejo frente a su psique, tu lo seduces con la ilusin de que compartes sus valores; al colocar un espejo frente a sus acciones, le ensears una leccin. Pocos pueden resistir el poder del efecto espejo. Ley 45: Predica la necesidad de cambio, pero nunca modifiques demasiado a la vez Todo el mundo entiende la necesidad de cambio en forma abstracta; pero en el fondo son criaturas de hbito. Demasiada innovacin es algo traumtico, y conducir a la rebelin. Si eres nuevo en una posicin de poder, o vienes de afuera y quieres construir una base de poder, deja claro tu respeto por la vieja forma de hacer las cosas. Si el cambio es necesario, hazlo sentir como una leve mejora del pasado. Ley 46: Nunca parezcas demasiado perfecto Parecer mejor que los dems siempre es peligroso, pero ms peligroso an es parecen no tener fallas o debilidades. La

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Las 48 leyes del poder 5 envidia crea enemigos silencios. Es inteligente mostrar de vez en cuando algn defecto y admitir vicios inofensivos, a fin de desviar la envidia y parecer ms humano y accesible. Slo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos con total impunidad. Ley 47: No vayas ms all de tu objetivo original; al triunfar, aprende cundo detenerte El momento de la victoria es a menudo el momento de mayor peligro. En el calor del triunfo, la arrogancia y el exceso de confianza pueden empujarte ms all del objetivo inicial, y al ir demasiado lejos obtienes ms enemigos de los que vences. No permitas que el xito se te suba a la cabeza. No hay sustituto para una estrategia y una planificacin cuidadosa. Establece una meta, y cuando la alcances, detente. Ley 48: Asume la amorfia Al asumir una forma, al tener un plan visible, quedas expuesto a los ataques. En lugar de tomar una forma que tu enemigo pueda captar, adptate y mantente en movimiento. Acepta el hecho de que nada es seguro y no hay ley fija. La mejor forma de protegerte es ser tan fluido y amorfo como el agua. Nunca apuestes a la estabilidad o al orden duradero. Todo cambia.

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Ttulo original: The 48 Laws of Power Editorial: Penguin Publicado en: Septiembre de 2000

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