LAS 48 LEYES DEL PODER
(RESUMEN PRÁCTICO)
Anotación de importancia: Muchas de las leyes descriptas en este libro deben ser utilizadas
principalmente contra enemigos o rivales, la practica repetida de estas en seres queridos puede
resultar perjudicial.
Prácticamente es un libro de historia que muestra el comportamiento humano, es un libro que
te describe sucesos históricos que corroboran lo que el autor denomina leyes. Pero para el fin
de este resumen solo se incluyeron las ideas principales de cada ley.
Ley 1: No eclipsar a nuestros superiores.
Equivocación mortal -> Creer que por alardear talentos propios uno va a ganarse el afecto del
jefe (Coincide con la ley 47, No parecer demasiado perfecto).
Se puede eclipsar al jefe sin darse cuenta siendo uno mismo; Nunca hay que dar por hecho que
el aprecio del jefe es una puerta abierta para hacer lo que se quiera.
Si uno consigue que su jefe destaque entre los demás, se le subirá el status inmediatamente.
Hay que halagarle discretamente, debe hacerle creer al jefe que usted “necesita” de sus
conocimientos -> A los jefes les encantan estas peticiones, si no pueden demostrar su capacidad
y experiencia con su inferior, pueden dirigir hacia el su rencor y mala fe.
Ley 2: No confiar demasiado en amigos y saber utilizar a los enemigos
A menudo no se conoce a los amigos tan bien como se cree, se van descubriendo poco a poco
cualidades que ocultan.
Sus enemigos, por otro lado, son una mina que se debe aprender a explotar, siempre que sea
posible hay que evitar guerras y poner a tus enemigos a tu servicio.
Nunca hay que dejar que la presencia de un enemigo nos altere o nos preocupe, el hombre
poderoso acepta el conflicto.
Una de las claves del poder, es la habilidad para juzgar quien es el más capaz de ampliar los
propios intereses en cualquier situación.
Ley 3: Ocultar las intenciones (moderar esta ley)
La mayoría de las personas son un libro abierto -> Es fácil querer hablar de lo que uno siente y
de sus planes a futuro.
La sinceridad es muy probable que ofenda a la gente, es prudente medir las palabras y decir a
cada uno lo que quiere oír. -> Hay que entrenarse en ocultar las intenciones (nuestro primer
instinto humano es fiarnos de las apariencias)
Uno solo tiene que agitar un objeto/meta/idea en los ojos de alguien y que crean que la
apariencia que haces ver es la real. Mientras, no se darán cuenta de las verdaderas intenciones
que uno persigue.
Los mejores estafadores utilizan fachadas que llaman poco la atención.
Ley 4: Decir menos de lo necesario
Cuando se dice menos de lo necesario inevitablemente se da una imagen de mayor grandeza y
poder de lo que se es en realidad.
Las respuestas cortas y los silencios ponen a los demás a la defensiva, y los lleva a querer llenar
los silencios con comentarios que revelan información sobre si mismos.
Una vez que las palabras están dichas, no se pueden retirar. Hay que tener cuidado con el
sarcasmo.
Ley 5: Defender la reputación con la vida
Es de vial importancia construir y mantener una reputación propia -> Protege contra el peligro
del juego de las apariencias, distrae de cómo podemos ser en realidad.
Una reputación solida da más presencia y exagera los puntos fuertes sin tener que gastar
demasiada energía.
Hay que crear una reputación en base a características destacadas.
Hay que conseguir que la reputación llega a la mayor cantidad de gente posible
Una vez que esté establecida, no hay que molestarse ni ponerse a la defensiva ante comentarios
difamatorios de los enemigos, demuestra inseguridad. Nunca hay que parecer desesperado por
defenderse. -> Se deben utilizar tácticas mas sutiles como la sátira y dejar en ridículo para
responder a estos ataques.
Ley 6: Llamar la atención a toda costa:
Debemos unir nuestro nombre y reputación con una cualidad, por ejemplo, un estilo
característico -> Una vez establecida la imagen, tenemos una apariencia
No importa si la apariencia es polémica o no, no se debe discriminar entre diferentes tipos de
atención, todas trabajan a nuestro favor. – Es mejor ser atacado o difamado que ignorado.
La sociedad desea que se eleven por encima de la mediocridad general
Una vez que se alcanza la fama, hay que renovarla constantemente, adaptando y cambiando el
método que se utiliza para destacar, si no se hace, el publico se cansa.
Ley 7: Conseguir que otros hagan el trabajo y llevarse el mérito (Polémica)
Se puede conseguir de dos formas:
-Una vez que se establece una base de poder, a veces hay que convertirse en buitre y ahorrarse
tiempo y energía. Hay que encontrar gente con la habilidad y la destreza que uno no tiene.
- Apropiarse del pasado, un enorme almacén de conocimiento y sabiduría.
Ley 8: Hacer que los demás vengan a uno
No con acciones agresivas (el poder en estos casos llega a un pico y se les dificulta mantener el
control) -> Sino con acciones efectivas (en general suele ser mantener la calma y la distancia),
mientras se juega para obtener el poder a largo plazo.
Cuando logramos que la gente venga hacia nosotros, controlamos la situación, y quien tiene la
situación tiene el poder.
Hay que aprender a controlar las emociones y nunca dejarse influir por la ira -> Hay que jugar
con la tendencia de la gente a reaccionar con ira.
Ley 9: Ganar a través de la acción, nunca de la discusión (si es posible)
Nunca se puede estar seguro de como afectara a la gente con la que se está discutiendo, las
palabras se interpretan según el humor y las inseguridades de las personas que las escuchan.
La acción y la demostración tienen mucho más sentido y poder. Nadie puede discutir con una
prueba demostrada.
Cuando se persigue el poder, siempre hay que buscar el camino indirecto.
Ley 10: Contagio, evitar a los infelices y a los desafortunados. (Importante)
Aquellos desafortunados entre nosotros merecen toda la ayuda que le podamos dar, pero hay
otros que no han nacido desafortunados ni infelices, sin embargo, atraen hacia ellos la mala
suerte y la infelicidad por sus acciones destructivas y el efecto perturbador que tienen sobre
otros. Sería muy positivo tratar de cambiarlos, pero suelen ser ellos quienes terminan
cambiando a uno (para mal).
El problema es que a menudo este tipo de contagiosos se presentan como víctimas, y esto hace
que a veces sea difícil ver que sus miserias provienen de ellos mismos.
¿Como uno puede protegerse? -> Juzgar a las personas por el efecto que estas tienen en el
mundo y no por la razón que ellos dan de sus problemas. No hay que tener piedad ni sentir
pena, se debe alejar a este tipo de gente discretamente (para que no agarren rencor) de tu vida.
En la otra cara de la moneda hay gente que atrae la felicidad hacia sí mismas por su buen
carácter, su alegría y su inteligencia. Hay que asociarse con ellos para compartir la prosperidad
que generan.
La gente con la que uno se asocia es de vital importancia.
Ley 11: Aprender a hacer que la gente dependa de nosotros
El poder máximo es lograr que la gente haga las cosas como nosotros queremos.
La mejor manera es creando una relación de dependencia (en la que deshacerse de nosotros le
supondría grandes dificultades o pérdida de tiempo valioso en preparar otra persona). Tenemos
que hacernos necesarios.
No hay que dejarse convencer de que el culmine del poder es la independencia. El poder
supone una relación entre personas. Siempre necesitamos aliados, títeres, o patrones débiles.
Ley 12: Utilizar la honestidad y la generosidad de forma selectiva para desarmar a nuestras
victimas
La esencia del engaño está en la distracción, distraer a la persona a la que se le intenta engañar
da tiempo y espacio para actuar sin que se dé cuenta.
El acto de dar hace que a la persona le cueste percatar que se le está quitando.
Debemos aprender a dar antes de tomar. Allana el terreno, le quita dificultad a una petición
futura o simplemente es una distracción.
Lo que se necesita es tener una reputación de honestidad, es una de las mejores formas de
desarmar a los precavidos, pero no es la única. Cualquier tipo de acto noble y desinteresado
servirá. Quizá la mejor sea la generosidad. Hay poca gente que se pueda resistir a un regalo,
incluso un enemigo.
Ley 13: Al pedir ayuda hay que apelar al interés personal de los demás (Muy útil)
Mucha gente fracasa al solicitar ayuda porque dan por hecho que a la persona a la que han
acudido quiere ayudarlos desinteresadamente. (error)
Hasta la persona más poderosa esta encerrada en sus propias necesidades.
El interés personal es lo único que mueve a la gente. Si podemos hacer ver que nosotros
podemos atender a sus necesidades, apoyar a su causa o los beneficiaremos directa-
indirectamente, su resistencia inicial desaparecerá.
Ley 14: Actuar como amigo, trabajar como espía
En el terreno del poder, parte del objetivo es predecir que va a ocurrir en el futuro. Para eso se
requiere información que está en manos de otros.
La gente controla lo que dice y a menudo guardan las partes más importantes -> Hay que
encontrar la forma de sonsacar información, descubrir sus secretos y sus intenciones, sin
dejarles saber lo que estamos haciendo.
Una apariencia amable nos permitirá obtener información de amigos y enemigos por igual.
Si hacemos ver que estamos abriendo nuestro corazón a otra persona, es más probable que nos
revelen sus propios secretos.
Ley 15: Aplastar totalmente al enemigo
No tener piedad, destruir a nuestros enemigos como ellos lo harían con nosotros.
No dar opción al enemigo, un objetivo del poder es controlar totalmente al enemigo, hacer que
obedezca
Ley 16: Utilizar la ausencia para aumentar el respeto y el honor.
Una presencia fuerte atrae poder y atención -> Demasiada presencia produce el efecto
contrario, la persona se convierte en un hábito.
En el momento apropiado, hay que aprender a retirarse antes que los demás.
Hay que mantener a las otras personas deseosas de nuestra presencia.
Ley 17: Mantener a los demás en un estado de suspense, alimentar la imagen de impredecible.
Una persona poderosa infunde algo de miedo al desconcertar deliberadamente a los que la
rodean para llevar él la iniciativa, a veces es necesario golpear sin avisar.
Las personas siempre están intentando descubrir los motivos que hay detrás de las acciones de
los demás para utilizar ese carácter predecible en su contra. Pero si se hace algo completamente
inexplicable quedan a la defensiva.
Ley 18: No construir fuertes para protegerse, aislarse es peligroso.
El poder depende de la sociabilidad y la presencia. Para hacerse poderoso hay que colocarse en
el centro de las cosas.
Toda la actividad debe girar en torno a uno y siempre hay que estar pendiente de lo que ocurre
fuera y de alguien que puede estar planeando una conspiración.
En momentos de incertidumbre y peligro, hay que luchar contra el deseo de asilarse. Al
contrario, hacerse más accesible, buscar viejas y nuevas alianzas, entrar en nuevos círculos
sociales.
Ley 19: No ofender a la persona equivocada.
Reconocer a los diferentes tipos de personas es fundamental.
Cinco tipos de personas más peligrosas:
-Arrogante y orgulloso: Su orgullo y arrogancia lo hacen muy violento y vengativo. Si se intuye
un orgullo excesivamente sensible, sea lo que sea que se espera de ella, no merece la pena.
-Inseguro sin remedio: Su ego es frágil, autoestima escasa, si se siente atacado o engañado
atacara con mordiscos leves que se irán agrandando en el tiempo.
-Desconfiado: Ve lo malo en la gente, es fácil de engañar. Hay que juagar con su carácter
desconfiado para que se vuelva contra la gente.
-Serpiente con mucha memoria: Cuando es engañado o herido no actuará inmediatamente,
esperará y hará cálculos. Si se le hace daño, se debe acabar con esa persona o desaparecer del
todo de su vista.
-Simple, modesto y poco inteligente: Esta muy poco alerta, hará que perdamos tiempo y energía
en intentar engañarle
Ley 20: No comprometerse con nadie
Hay que aprender los trucos para mejorar la imagen, no comprometerse con una persona o un
grupo es uno de ellos. No confundir con aislamiento.
Al mantenerse a cierta distancia no se generará ira, sino una especie de respeto.
Se da la imagen de poderoso, porque es inaccesible. -> Mientras más aumenta la fama de
independiente más gente querrá acercarse, deseando ser el elegido de nuestra atención. (Esto
también aplica al área de seducción)
Hay que recordar: El objetivo no es rechazar a la gente o hacer que se parezca incapaz de
mantener un compromiso.
Ley 21: Parecer más tonto que la víctima (No coincido con esta ley, se perderá reputación)
La sensación de que alguien en más inteligente que uno puede llegar a ser intolerable para
algunas personas. La sensación de superioridad intelectual hará que se disipe un poco la
desconfianza de una persona.
Ley 22: Táctica de la rendición, convertir la debilidad en poder (No coincido, choca con la ley de
mantener la reputación a toda costa)
Ante un enemigo más poderoso y una derrota segura, a menudo es mejor rendirse, mantenerse
firme por dentro, pero doblegarse por fuera. Se desconcierta al enemigo, que posiblemente
esperara una respuesta de violencia física
Ley 23: Concentrar la fuerza
Tener la mente puesta en un solo propósito. Cuando a un hombre se le mete en la cabeza hacer
algo y se ocupa exclusivamente de hacerlo, tendrá éxito, cualesquiera que sean las dificultades.
En el mundo del poder necesitaremos ayuda constante de otras personas, generalmente más
poderosas que nosotros. El objetivo del poder no es la individualidad.
Ley 24: Hacerse pasar por el perfecto cortesano
-Evitar ostentación: Nunca es prudente parlotear sobre uno mismo, produciremos envidia
(coincide con la ley Hablar menos de lo necesario)
-Actuar con desenfado: No debe dar la sensación que se trabaja demasiado (Sprezzatura).
Nuestro talento debe parecer que fluye de forma natural.
-No ser excesivo con los halagos: Demasiado de algo, aunque sea bueno, pierde su valor.
-Conseguir destacar: Hay que cuidar la apariencia física, y encontrar la forma de crear un estilo e
imagen sutilmente distintos.
- Alterar el estilo y el idioma según la persona con la que se trate.
- Nunca ser el portador de malas noticias.
- Nunca establecer una amistad ni intimidad con el patrón: En no quiere un amigo como
subordinado, quiere un subordinado.
- Nunca criticar directamente a los que están por encima.
- No pedir demasiados favores a los superiores.
- Nunca bromear sobre las apariencias o el gusto.
- Ser capaz de verse a uno mismo: Debemos entrenar nuestra mente para vernos como nos ven
los otros.
- Controlar las emociones: Disfrazar la ira y la frustración, fingir alegría y acuerdo.
- Ser una fuente de placer: Hay que convertirse en la luz para subir hasta arriba.
Ley 25: Crearse una nueva imagen (muy útil)
Hay que rehacerse adoptando la forma de un personaje poderoso.
Primer paso: Autoconciencia, ser capaz de controlar las emociones. Ningún dirigente podría
desempeñar su papel si todas las emociones que mostrara fueran reales.
Segundo paso: Creación de un personaje memorable, que este por encima del resto. La
sobreactuación puede ser contraproducente.
Por último: Versatilidad, Aprender a representar muchos personajes. A actuar según como
convenga en cada situación.
Ley 26: Mantener las manos limpias
Las equivocaciones ocasionales son inevitables, pero las personas de poder pueden verse mas
afectada por las formas en que las manejen. Las excusas y las disculpas son herramientas muy
toscas para estas situaciones.
Las excusas no satisfacen a nadie y las disculpas dejan a todos incomodos.
Es mejor desviar la atención, preferentemente hacia un chivo expiatorio conveniente (no abusar
de esta herramienta, atenta contra la reputación).
Un método menos cruel seria no verbalizar la disculpa, sino transformarla en una acción
reparadora como contramedida a la equivocación.
Ley 27: Aprovecharse de la necesidad de la gente de creer en algo para conseguir seguidores
De los métodos que proporcionaran máximo poder con mínimo esfuerzo, la creación de un
grupo de seguidores que cumplan la voluntad de uno seria de los más efectivos.
Este tipo de poder elevara a la persona a otro nivel.
Paso 1: Hacerlo sencillo
Hay que llamar la atención a través de las palabras. Los discursos deben incluir dos elementos:
La promesa de algo grande y con capacidad para transformar las cosas y por otro lado una
vaguedad total.
Paso 2: Enfatizar en lo visual
Una vez reunidos se presentan dos peligros -> Aburrimiento y esceptisismo. Resulta necesario
divertir a los aburridos y librarse de los cínicos. Rodearse de lujo, esplendor visual, llenar sus
ojos de espectáculo.
Paso 3: Religión organizada para estructurar grupo
Rituales para los seguidores, organizarlos en jerarquías, asignar nombres y títulos
Paso 4: Ocultar las fuentes de ingresos
Nunca hay que demostrar el anisar del dinero y el poder que este produce, ni demostrar que el
dinero que uno tiene proviene de ellos, sino de los métodos que nosotros mostramos.
Paso 5: Nosotros contra ellos
Hacerlos sentir parte de un “club exclusivo”. Señalar a un enemigo perverso que “desee”
arruinar a nuestros seguidores, si no hay un enemigo existente, hay que inventar uno.
Ley 28: Entrar en acción con audacia
Admiramos al audaz y preferimos estar a su lado, porque la confianza que se tiene a si mismo
nos lleva y nos arrastra fuera de nuestro ámbito de interioridad y reflexión.
En la negociación las peticiones audaces funcionan mejor que empezar con concesiones
reducidas e intentar alcanzar a la otra persona a mitad de camino. Hay que establecer un valor
alto e intentar elevarlo todavía más.
Para crear una buena primera impresión hay que actuar con audacia
La audacia golpea al miedo; el miedo crea autoridad. El movimiento audaz hace que uno
parezca mayor y mas poderoso de lo que es.
Ley 29: Planear todo el camino hasta el final
Pensar con antelación y pacientemente hace que fructifiquen nuestros planes.
La mayoría de las personas están atrapadas en el momento actual como para planear con tanta
antelación, la capacidad para ignorar los peligros y los placeres inmediatos se traduce en poder.
La causa más ordinaria de las equivocaciones de la gente es tenerle demasiado miedo al peligro
presente y no a aquel que está lejos.
Ley 30: Hacer que nuestros logros parezcan realizados sin esfuerzo (Sprezzatura)
Cuando se revelan las acciones interiores de la creación propia, uno se convierte en un mortal
más entre otros.
Cuando se permite que la información salga al exterior, se proporciona a la gente ideas que
pueden realizar en contra de uno. Además de poder imitar los procesos que uno construyo. Se
pierde la ventaja.
Cuanto mas misterio rodeen nuestras acciones, más sobrecogedor parecerá nuestro poder. Hay
que dar la sensación que somos los únicos capaces de hacer lo que se hace.
Ley 31: Controlar las opciones, conseguir que los demás jueguen con nuestras cartas
En la medida en que el mas ligero espejismo hace presencia, rara vez nos centramos en las
opciones que faltan.
La gente que escoge entre alternativas difícilmente creerá que está siendo engañada o
manipulada. Establecer una gama limitada de opciones es clave en el arte del engaño.
Maneras para controlar las opciones:
-Dar colorido a las opciones: Presentar varias alternativas, pero presentándolas de tal forma que
la mas conveniente para uno parezca la mejor opción.
-Forzar al que se resiste: Empujarlos a escoger una opción conveniente, haciéndolos creer que
abogas por la alternativa contraria. (Psicología inversa)
-Alterar el terreno de juego
-Las opciones limitadas: Elevar el precio cada vez que el comprador duda y pasa otro día, creen
que están consiguiendo un trato mejor hoy que si esperan hasta mañana.
-El hombre débil en el precipicio: Con el débil hay que ser mas agresivo, hay que trabajar sus
emociones. Hay hacer relucir todo tipo de peligros, exagerándolos todo lo posible.
-Las dos opciones del dilema: En una discusión, por ejemplo, hacer elegir entre dos opciones
que ambas perjudiquen al contrario.
Ley 32: Jugar con las fantasías de la gente
La verdad se evita a menudo porque resulta fea y desagradable. Nunca hay que apelar a la
verdad y a la realidad a menos que uno se esté preparando para enfrentarse con la cólera que
arranca del desencanto. La vida es tan dura y desconsoladora que aquellos que son capaces de
crear romanticismo o provocar la fantasía son como un oasis en el desierto: todo el mundo
acude a ellos. Da mucho poder aprovecharse de las fantasías de las masas.
Ley 33: Descubrir el talón de Aquiles de cada persona
-Prestar atención a los gestos y las señales inconscientes: En los gestos “sin importancia” y las
palabras que pasan discretamente se pueden encontrar muchos puntos débiles, ahí es donde
participan sus inconscientes.
-Descubrir al niño desamparado: Conocer la debilidad infantil proporciona una poderosa clave
para descubrir la debilidad de una persona
-Buscar los contrastes: Los que sacan pecho a menudo son grandes cobardes. A menudo al
pasar las barreras superficiales se encuentra que la debilidad de la gente es lo opuesto a las
cualidades que ponen en manifiesto.
-Llenar el vacío: Dos principales vacíos emocionales -> Inseguridad e infelicidad. Los inseguros y
los infelices son los que mas les cuesta ocultar su debilidad.
Ley 34: Actuar como un rey para ser tratado como tal
Si creemos que estamos destinados a grandes cosas, nuestra fe se irradiara hacia el exterior.
Alumbrara a la gente a nuestro alrededor, que pensara que debemos tener razones para
sentirnos tan confiados en nosotros mismos.
Este porte regio no debe confundirse con la arrogancia.
Podemos actuar como si nada nos afectara, y poder tomarnos todo el tiempo del mundo para
responder.
Trucos psicológicos:
Presentar peticiones audaces / Buscar a la persona más elevada del círculo / Otorgar regalos a
los que están por encima de uno (nos hará parecer que estamos en el mismo nivel)
Hay que recordar esto -> Cada uno se pone su precio
Ley 35: Dominar el arte de calcular el tiempo
El tiempo depende de la percepción, que puede ser alterada a voluntad.
Tres clases de tiempo:
Tiempo largo: Prolongado en años, debe ser manejado con paciencia y con una guía. A veces, no
actuar frente al peligro es el mejor movimiento; hay que esperar.
Tiempo forzado: Plazo corto, que se puede manipular como un arma ofensiva. Desbaratar el
cálculo del tiempo realizado por otros. Comenzar los tratos lentamente; de repente se les
presiona.
Tiempo final: Momento justo para actuar. Se debe ejecutar un plan con rapidez y fuerza.
Ley 36: Menospreciar las cosas que no se pueden tener
Un interés demasiado fuerte sobrecoge a la gente, puede hasta infundir temor.
Hay que dar la espalda a lo que se quiere, mostrar desprecio y desdén. Responderán con su
propio deseo, que es sencillamente tener influencia sobre uno. Mostrar que uno se las puede
arreglar sin en lo que se tiene interés.
Cuando cometemos equivocaciones también se puede aplicar esta ley.
Uvas amargas-> Si hay algo que se quiere, pero se llega a la conclusión que no se puede tener,
actuar como si nunca se hubiese tenido interés.
Desdén al inferior-> Cuando se es atacado por un inferior, hacer ver como si ni se ha prestado
atención al ataque. Mirar para otro lado, o responder con suavidad mostrando lo poco que nos
preocupa la ofensa. De manera similar cuando se ha cometido una equivocación,
minimizándola.
Nunca hay que mostrar que algo nos ha afectado, o que nos hemos sentido ofendidos.
Ley 37: Crear espectáculos atractivos
Las palabras son instrumentos peligrosos que a veces se escapan de nuestro control. Lo visual,
golpea con inmediatez que no deja lugar para la reflexión y duda.
Hay que encontrar y asociarse con imágenes y símbolos.
Ley 38: Pensar como se quiera, pero comportarse como los demás. (Polémico)
La mayoría de la gente sostiene sus ideas y valores sin pensar en ellos. No quieren poner en
duda ni rehacer sus hábitos de pensamiento, y cuando se les desafía, se muestran hostiles.
Se pueden mostrar comportamientos e ideas convencionales sin tener que creer en ellas, sin
tener que sufrir aislamiento u hostigamiento.
Ley 39: Remover las aguas para pescar peces
La gente irritada termina pareciendo ridícula, su reacción suele ser desproporcionada. Sus
reacciones violentas no son signo de poder, son signo de indefensión. La gente puede verse
intimidada temporalmente, pero eventualmente pierden respeto.
Hay que darse cuenta que nada en el ámbito del juego del poder es personal. Todo el mundo
esta inmerso en una cadena de acontecimientos que antecede con mucho al momento
presente. Si una persona estalla, debe recordarse que no esta dirigida exclusivamente contra
uno, pero no merece la pena molestarse en entenderlo.
En vez de verlo como un ataque personal, debe considerarse como un intento de movimiento
de poder disfrazado, con el intento de controlar o castigar.
Hay que aprovechar la perdida de control en beneficio propio, mantener la cabeza fría mientras
ellos la pierden.
Una excelente táctica frente un enemigo acalorado es no responder. Nada es mas irritante que
un hombre que mantiene su serenidad mientras otro la pierde. Hay que adoptar una pose
aristocrática, aburrida, ni burlona ni triunfante. Simplemente indiferente.
Ley 40: Menospreciar la comida gratuita
Lo que se ofrece gratis/precios de ganga normalmente implica un truco o una obligación oculta.
Ser abierto y flexible en el dinero también enseña sobre generosidad estratégica. Al dar el
regalo adecuado se pone al receptor en una situación de obligación.
Ley 41: Evitar seguir los pasos de un gran hombre (No coincido)
~El ayer evita que el joven héroe cree su propio mundo~
No limitarse a seguir el camino de figuras paternas como meta. O no se será mas que eso.
Ley 42: Golpear al pastor para que se disipen las ovejas
Las personas se congregan alrededor de una fuerte personalidad individual.
Cuando surgen problemas, las personas poderosas buscan la personalidad causante, cuyo
aislamiento calmara la situación. Si se ataca al pastor se disipan las ovejas.
Hay que apuntar a los dirigentes, derrocarles y buscar las oportunidades que deriven de ello.
Ley 43: Manipular los corazones y las mentes de los demás
No hay un sentimiento que moleste mas que el hecho de que ignoren la propia individualidad.
La clave de la persuasión es apaciguar a la gente y vencerla con suavidad. Se debe seducir con
una aproximación de doble filo -> Manipulando sus emociones y jugando con sus debilidades
intelectuales.
Hay que estar atento a lo que los separa con los demás (su psicología individual), y con lo que
comparten con los demás (sus reacciones emocionales fundamentales).
Se debe apuntar a las emociones primarias -> Amor, odio, celos. Una vez que se conmueven sus
emociones, su control se reduce, volviéndoles mas vulnerables a la persuasión.
En lugar de manipular peones sin vida, se debe convencer a nuestros aliados que se
entusiasmen por la causa a la que se les ha reclutado. Para encontrar la clave, primero hay que
dejar que se abran. Hay que enseñarles como los beneficiaria la situación (Ley 13, resaltar el
beneficio ajeno, los intereses personales son los cimientos más sólidos).
Cuanto mas extensa sea la base de apoyo, más fuerte será el poder. Conquistar constantemente
mas aliados, nunca se sabe cuándo serán necesarios (considero muy importante).
Ley 44: Desarmar y enfurecer los demás reflejando sus actitudes
Cuando se les hace sentir ridiculizados, clonados, se enfurecen. Al actuar como ellos, pero de
forma ligeramente diferente, se sienten desarmados.
El reflejo tiene 4 efectos principales:
-Efecto neutralizador: Mímica, actuar como los enemigos, imitando sus acciones lo mejor que se
pueda, escudando la propia estrategia tras el espejo.
-Efecto narciso: Se descubren los deseos mas íntimos, valores, gustos, espíritu; y se refleja en
uno mismo. Con el objetivo de que nos acepten por reflejo.
-Efecto moral: Se refleja lo que una persona le ha hecho a uno. Se les hace sentir que su
comportamiento ha sido desagradable.
Ley 45: Predicar la necesidad de cambio, pero nunca reformar demasiado de una sola vez
Técnica de muchos políticos. Las personas conocen la necesidad del cambio y lo novedoso alivia
el aburrimiento, pero en el fondo se aferran al pasado.
El cambio y renovación seduce a la gente. Una vez que el entusiasmo se diluye, les genera un
vacío. Por eso hay que renovar constantemente los valores y rituales, pero dejándoles un poco
de apariencia de antiguos acontecimientos y valores.
Los poderosos prestan atención al espíritu de la época: En épocas tumultuosas predican un
retorno al pasado, comodidad, tradición, ritual. En épocas de estancamiento se juegan las cartas
de la reforma y la revolución.
Ley 46: Nunca parecer demasiado perfecto
En presencia de una habilidad, talento u poder superior; nos sentimos a menudo molestos e
incomodos. A medida que se adquiere poder, aquellos que están por debajo pueden sentir
envidia.
Es preciso leer sus criticas entre líneas, sus comentarios sarcásticos, puñaladas, miradas
resentidas. La mitad del problema de la envidia surge porque no la reconocemos hasta que es
demasiado tarde. Debe buscarse una estrategia que la anticipe antes de que crezca.
Como coinciden con varias de las leyes de este libro, algunas estrategias podrían ser: No
alardear sobre uno, demostrar con resultados no palabras… Hasta se podría enfatizar sutilmente
que se ha tenido suerte para alcanzar la meta.
Para evitar la envidia (tarea complicada), hay que demostrar una debilidad, indiscreción social
menor, un vicio inofensivo. (Coincido parcialmente, quizás en esta acción se podría perder
respeto de uno persona, solo aplicaría las estrategias señaladas en el anterior párrafo).
En situaciones de agresión no directa producto de la envidia, hay que conseguir venganza
ignorando la mezquina presencia de esa persona, dejando que se sufra en el infierno de su
propia creación.
Ley 47: Saber cuándo parar
El éxito se atribuye a un modelo que tendera a repetirse. El éxito tiende a subirse a la cabeza y
volver a uno demasiado sensible.
Los poderosos varían sus modelos y ritmos, cambian el rumbo, se adaptan a las circunstancias y
aprenden a improvisar.
Se debe intentar alcanzar un dominio sobre las emociones y llegar a una especia de parada
mental temporal cuando se ha conseguido el éxito. Se dan tiempo para reflexionar sobre lo
ocurrido y examinar las circunstancias y la suerte en su éxito (la suerte y las circunstancias
siempre representan un papel en el poder).
La mala suerte enseña lecciones de paciencia, cadencia y necesidad de estar preparado.
La buena suerte engaña haciendo pensar que la brillantez de uno lo sostendrá hasta el fin.
Ley 48: Se cambiante en la forma
No abusar de una forma (se incluyen las leyes de este libro). Ser flexibles. Si se abusa de una
forma de actuar, ser, pensar; se esta siendo predecible. Incluso, el hecho de ser constantemente
impredecible, lo hace a uno predecible.
Mantenerse flexible, adaptable y en movimiento. La mejor forma de protegerse es mantenerse
fluido como el agua. Es importante aprender nuevas habilidades y mejorar las que ya tienes.
Leyes extras agregadas por mí.
LEY X: No mostrar procesos, mostrar resultados. El hecho de estar mostrando que se empezó
una nueva actividad genera una reacción validatoria en nuestro cerebro, que nos engaña a creer
que la tarea está cumplida. Actuar en silencio, y dejar que nuestros resultados hablen por
nosotros.
LEY Y: No desaprovechar relaciones, dese el gusto de charlar con todo el mundo, nunca se sabe
que información pueden contener, o de qué forma podría ayudarlo.
LEY Z: La masa sigue a la masa, mantener los mismos hábitos y rutinas de la gente ordinaria te
llevara inevitablemente al mismo resultado.
