COMERCIO Y MARKETING

INTERNACIONAL
Dixon Ticonderoga
¿Víctima de la globalización?
CATEDRATICO:
Dr. Alvaro E. Rodriguez
Université du Québec à Montréal, UQAM.
ALUMNO:
Lic. Cuauhtémoc Pérez Morales
Unidad de Estudios de Posgrado e Investigación, UAG.
 LA RESEÑA
Dixon es una empresa prospera con varios
años en el mercado y la 2ª compañía de lápices
estadounidense.
Dixon en 1993 alcanzaron ventas por 100
millones de dólares.
La década de los 90 fue una etapa difícil para
Dixon por la llegada de lápices chinos a bajo
costo.
La industria del lápiz para protegerse, presiona
a Washington, la reacción cobro de aranceles.
Dixon como empresa deberá buscar
 EL ESCENARIO
El consumo de lápices en el año 1999 4.2 billones
alcanzo 53% mas que 1991.
En 1994 el 16%de las ventas de lápices USA fueron
lápices chinos.
En 1999 el 50%de las ventas de lápices USA fueron
lápices importados, generalmente chinos.
Dixon continúa perdiendo porcentajes frente a los
importadores, y para 1999 comenzaba a perder
dinero.
Para el 2000 el arancel por importación de lápices
alcanzo 53%, pero los lápices chinos elevan la
calidad y bajan sus costos para continuar en el
mercado.
 LA REACCIÓN
Experimenta nuevos materiales para fabricar
lápices y el uso de otras maderas y no solo
cedro californiano.
Dixon instala fabricas en México y para el 2000
ya tiene instalado la mayor parte de sus
proceso de fabricación.
Buscando estrategias para abatir costos
importa madera de Indonesia, borradores de
Corea y el grafito (carbón) de USA y las lacas
de china.
Dixon instala una fabrica subsidiaria en china
que elabora las lacas, también se encarga de la
 LA REFLEXIÓN
Dixon como empresa se da cuenta que la
competencia es infalible, que los cobros
arancelarios no detienen la feroz competencia
Dixon reacciona implementando estrategias
para bajar costos y hacer frente a la
competencia china.
Dixon reinventa sus formas de fabricar sus
productos y al globalizar sus insumos.
Dixon se asocia en otros países y se fortalece
como marca líder explorando nuevos
mercados.