FABRICA DE CEMENTO FANCESA S.A.

1.

INTRODUCCIN

1.1.

ANTECEDENTES

LA FBRICA NACIONAL DE CEMENTO S.A. se funda como consecuencia de un mismo en marzo de 1948, el mismo que produjo daos de mucha consideracin en la edificaciones de la ciudad.

Los estudios de los Yacimientos calcreos establecen la factibilidad de ubicar la planta en las afueras de la ciudad de Sucre la misma que inicialmente tendra una capacidad de produccin de 100.000 tonelada por da tanto de clinker como de cemento.

El 21 de enero de 1959, el Gobierno autoriza la creacin de una Sociedad Annima entre la Universidad Mayor de San Francisco Xavier, la Municipalidad de Sucre y la Corporacin Boliviana de Fomento, C.B.F., bajo la denominacin de FBRICA NACIONAL DE CEMENTO S.A. FANCESA, con domicilio legal en la ciudad de Sucre y cuya funcin primordial es la fabricacin, industrializacin y comercializacin de cemento y otros productos para la construccin ido derivados de los mismos.

En 1962, las acciones que pertenecan a la Corporacin Boliviana de Fomento pasan a manos de la Corporacin Regional de Desarrollo de Chuquisaca para ser despus transferidas a la Prefectura de este departamento; estas acciones fueron vendidas en 1999 a SOBOCE (Sociedad Boliviana de Cemento S.A.) en un proceso de privatizacin.

La Fbrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) es una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de cemento, para lo cual se dedica tambin a la explotacin de yacimientos mineros relacionados con las materias primas que utiliza; la participacin de FANCESA en el mercado cementero de Bolivia supera el 25%; cuenta con 34 concesiones mineras y actualmente est explotando tres yacimientos.

La estructura propietaria esta conformada por la Universidad Mayor y Pontificia de San Francisco Xavier de Chuquisaca con el 33,33%; la Alcalda Municipal de Sucre con un 33,33% y la Sociedad Boliviana de Cemento S.A. con el 33,34%.

Durante el ejercicio anual terminado a marzo de 2001 las ventas ascendieron a $US 19,3 millones de los cuales, el 48,1% fue comercializado en Santa Cruz.

1.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Cules son los principales problemas que afrontan las distribuidoras de cemento FANCESA en la Ciudad de Sucre?

2.

OBJETIVOS

2.1.

OBJETIVO GENERAL

Conocer cuales son los principales problemas que afrontan las distribuidoras de cemento FANCESA en la ciudad de Sucre

2.2.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Investigar con cuantos distribuidores cuenta FANCESA en la ciudad de Sucre. Identificar las principales debilidades de FANCESA respecto a la distribucin de sus productos. Investigar si los distribuidores estn satisfechos con el servicio del proveedor.

3.

MARCO TEORICO

3.1.

DISTRIBUCION

La mayora de los productores recurren a intermediarios para que lleven sus productos al mercado, tratan de forjar un canal de distribucin es decir una serie de organizaciones intermediarias. Dependientes involucradas en el proceso de lograr que el consumidor o el usuario industrial pueda usar o consumir el producto servicio (mercadotecnia (.P.Kolter-G.Amstrog1994PP471)

TIPOS DE DISTRIBUCIN

3.1.1. DISTRIBUCION INTENSIVA

Los distribuidores de bienes bsicos o materias primas comunes normalmente optan por la distribucin intensiva; estrategia mediante la cual abastece sus productos al mayor numero posible de negocios. Estos bienes deben de estar a disposicin de los consumidores en el lugar y en el momento en que los quieren. (Mercadotecnia .P.Kolter-G.Amstrog1994PP471)

3.1.2. DISTRIBUCION EXCLUSIVA

Por otra parte algunos productores limitan a propsito el numero de intermediarios que manejan sus productos la forma externa de esta prctica es la distribucin

exclusiva mediante la cual el productor otorga una cantidad limitada de distribuidores, el derecho exclusivo de distribuir sus productos en sus territorios.

La distribucin exclusiva suele darse en el caso de los autos nuevos y la ropa femenina de firma cuando concede la distribucin exclusiva el fabricante espera que el distribuidor apoye mas las ventas y ejercer mayor control de los precios, las promociones, el crdito, y los servicios de los intermediarios.

La distribucin exclusiva con frecuencia refuerza la imagen del producto y da cabida a recargos mas altos (Mercadotecnia .P.Kolter-G.Amstrog1994PP471)

3.1.3. DISTRIBUCION SELECTIVA

Entre la distribucin intensiva y exclusiva se encuentra la Distribucin Selectiva es decir; se recurre a mas de un intermediario pero no a todos los que estn dispuestos a manejar los productos de una empresa.

Cuando se usa la distribucin selectiva la empresa no tiene que repartir sus esfuerzos entre muchos establecimientos, muchos de ellos marginales. Puede desarrollar una buena relacin de trabajo con los intermediarios que elige y esperar un esfuerzo para vender por arriba de la media. La distribucin selectiva permite que el productor cubra el mercado bastante bien y tenga ms control y menos costos, recurriendo a la distribucin intensiva. (Mercadotecnia. P.Kolter-G.Amstrog1994PP471)

3.2.

CANALES DE DISTRIBUCIN

En lo referente a este tema

se puede decir que los diferentes canales de

distribucin no son las mas adecuadas para que las ventas sean mas efectivas, esto debe a que no se cuenta con los medios ni la infraestructura apropiada.

En la actualidad se emplean distintos canales de distribucin, como ser: ventas directas, ventas, ventas a mayoristas, A continuacin se detallan los distintos canales de distribucin. Ventas directas Ventas a travs de agencias

Las ventas directas se las realiza de la siguiente manera : A travs de los distribuidores atienden las agencias que se encuentran en diferentes zonas de la ciudad . Tambin las ventas que se hacen las planta . Las ventas a travs de intermediarios, consiste en la atencin a subagencias las que no estn bien ubicadas .

3.3.

PROMOCION

Serian aquellas actividades que comunican los meritos del producto y que convencen a los clientes de comprarlo ofreciendo promociones especiales como ser rebajas, descuentos por pronto pago, tasas bajas para el financiamiento; que forman parte de los incentivos adicionales para la compra.

Un buen programa de mercadotecnia rene todos los elementos de la mezcla de mercadeo en un programa coordinado, diseado para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa.

La mezcla de mercadotecnia representa el juego de instrumentos tcticos que usa la empresa para fijarse una posicin dolida en los mercados que tiene en la mira para ejercer influencia en los compradores. Desde la posicin del consumidor cada instrumento mercadotcnico pretende ofrecerle un beneficio al cliente.

3.4.

PUBLICIDAD

Cualquier forma de presentacin pagada, ya sea personal o comercial de bienes y servicios por parte de un patrocinador identificado.

Instrumentos para la publicidad, las ventas personales, las promociones de ventas y relaciones publicas que la empresa usa para alcanzar los objetivos de su publicidad y mercadotecnia.

3.5.

MERCADOTECNIA

La mercadotecnia es un proceso social administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de la creacin y el intercambio de productos de valor con otros (KOTLER 1993:11)

Por llevar acabo este proceso de intercambios requiere de una considerable cantidad de trabajo y pericia de las personas que trabajan dentro de una

organizacin, es as que se hace fundamentar optimizar la administracin de la mercadotecnia que se podra definir de la siguiente manera. La administracin de mercadotecnia es un proceso de planear y ejecutar la concepcin, fijacin de precios y distribucin de ideas, mercaderas y servicios para crear intercambio que satisfagan objetivos individuales y organizacionales (KOTLER 1993:12)

3.6.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Un producto no resulta nada til para el cliente si este no puede obtenerlo cuando y donde lo necesita; la distribucin es la tcnica que permite que la institucin llegue con el producto al mercado .

Para la distribucin idnea de estrategias de distribucin, se debe tomar en cuenta la cobertura del mercado, la naturaleza del mismo y el grado de cooperacin, a partir del anlisis de estos elementos y amparados con los resultados de la investigacin se propone trabajar por el medio de un canal de distribucin directo, debido a las caractersticas probables que presentan estos profesionales y el grado de dispersin en el medio .

3.7.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

Las estrategias de promocin y publicidad tiene como funcin llevar al consumidor informacin a cerca de los productos, para estimular la compra en relacin a este segmento que se considera especial debido a la carencia de informacin para su ubicacin en el medio y en respuesta a las estrategias de distribucin planteada

4.

JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACIN

En la actualidad el acelerado desarrollo tecnolgico, las exigencias de muchas ocupaciones en trabajos especializados cambian y aumentan continuamente, sobre todo en muestro pas, que esta pasando puramente obrero a un sistema econmico parcialmente industrializado y donde un gran porcentaje de la poblacin trata de incorporarse con dificultad a este cambio.

Por tanto es necesario pensar que todas las empresas deben cambiar en forma similar en el aspecto del personal .

El inters que mueve a toda empresa que el recurso humano a su cargo, tenga el deseo de aprender nuevas tcnicas y estar capacitado para hacer la distribucin con las exigencias tecnolgicas y que es necesario hacer un breve estudio sobre la distribucin del cemento FANCESA en la ciudad de Sucre.

5.

FORMULACION DE LA HIPTESIS

En la necesidad de dar sentido al problema planteado y su justificacin especifica, se da la siguiente hiptesis de trabajo: Un sistema compuesto de estrategias de distribucin, permitir solucionar los problemas y satisfacer las necesidades del cliente

La empresa FANCESA

cuenta con 17 agencias de cemento en la ciudad de

Sucre 2 agencias propias de la empresa y 13 agencias consignatarios, los problemas que presenta los intermediarios y la empresa es la falta de

organizacin la demora en el transporte son algunos de los factores que afectan en la distribucin del cemento, y esto hace que los clientes no estn completamente satisfechos con el trabajo que desempean las distribuidoras.

La mayora de las distribuidoras no son propiedad de la empresa y esto es una desventaja porque las utilidades no benefician a la empresa por que estas distribuidoras son independientes.

5.1.

VARIABLE INDEPENDIENTE

Sistema compuesto de estrategias de distribucin.

5.2.

VARIABLE DEPENDIENTE

Solucionar problemas y satisfacer las necesidades del cliente.

6.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

Por medio de la utilizacin de distintos mtodos que proporciona la tcnica de investigacin es posible efectivizar el estudio. A continuacin se realiza una explicacin general de los mtodos de mayor empleo en el presente trabajo

6.1.

METODO BIBLIOGRAFICO

El mtodo bibliogrfico consiste en estudiar un tema o sector, en base a la informacin existente sobre el mismo en los libros u otros documentos es el mtodo mas generalizado y tambien es el que esta a alcance de cualquier

investigador razn que resulta el mas empleado, sobre todo en las naciones menos desarrolladas, donde no se cuenta con equipos, ni laboratorios ni recursos suficientes que permitan el empleo de otros mtodos mas seguros como el experimental .(Armas , 1992:136)

El mtodo bibliogrfico, es sin lugar a dudas el mas corriente, por lo que se procedi, y se proceder a consultar y revisar bibliografa de distintos autores, con referencia al tema de investigacin en el desarrollo de la fundamentacin terica.

6.2.

TECNICA DE LA OBSERVACIN DIRECTA

Es aquella que se hace por medio de los sentidos de hechos y realidades sociales presentes; esta observacin tambien se denomina simple por que observa fenmenos espontneos.

Como es natural, la observacin como mtodo de investigacin tiene varias ventajas, primero que siempre esta a mano de cualquier investigador es un mtodo amplio y general que permite una variedad de enfoques no requiere de mayor infraestructura ni de presupuestos grandes, frecuentemente un buen

investigador descubre en las relaciones sociales, hechos y modalidades que los mismos interesados pasan por alto por ser de rutina y no tener para ellos mayor satisfaccin; por ultimo, si la verdad fundamental esta en la naturaleza y en la sociedad, la observacin inteligente permite al hombre, explorar, descubrir y explicar esa verdad que viene ha ser la ciencia humana .(ARMAS , 1992:172-175)

La explicacin de este mtodo permitir obtener informacin de primera mano, o sea, en el mismo lugar donde se desarrolla la distribucin de cemento FANCESA en la ciudad de sucre, esto con el fin de tener un criterio ecunime en el momento de hacer consideraciones que tengan que ver con la aplicacin practica.

6.3.

TECNICA DE REVISIN Y RECOPILACIN DOCUMENTAL

Este mtodo como su nombre lo indica es la recoleccin y revisin documental de lo que dispone la empresa FANCESA con relacin al tema que se esta

abordando, de los mismos se podr obtener informacin de mayor importancia al diagnostico.

6.4.

METODO DE LAS ENTREVISTAS o modalidad de encuesta que consiste en la

La entrevista es una forma

obtencin de informacin mediante una conversacin de naturaleza profesional ; dicho de otro modo la investigacin es una tcnica aplicada de forma de dialogo y sometida a una direccin sistemtica, que esta orientada a la consecucin de material de primera mano para el investigador; por consiguiente la entrevista es la reunin entre dos o mas personas para dialogar sobre un asunto con propsito de estudio; entre las ventajas que tiene la entrevista podemos mencionar que pueden ser aplicadas a personas analfabetas; stas suelen conceder mayor significacin a las entrevistas que una simple encuesta, es mas fcil obtener la cooperacin de un entrevistado que de un cuestionario, tambien se pueden

solicitar aclaraciones, complementaciones, son mas rpidas, proporcionan datos

de primera mano y finalmente trata de asuntos de mayor profundidad; algunas de las desventajas de este mtodo son que: requieren mas personal que las

encuestas escritas, resultan econmicamente mas caras, no pueden ser annimas, se limita la sinceridad de las respuestas, casi siempre emplean

preguntas abiertas que originan variadas respuestas nada fcil de interpretar y finalmente la entrevista es mas completa que la encuesta escrita que puede tratar de temas variados.(ARMAS, 1992;181-183)

A lo largo de la investigacin ser necesario entablar a los trabajadores y sobre todo a quienes ejercen de cargos de direccin en el nivel operativo y administrativo de la investigacin obteniendo de esta manera valiosa informacin aplicable en nuestro estudio, intercambiando al mismo tiempo, una diversidad de criterios con el objeto de que los cuestionarios empleados, sean llegados de una forma correcta.

6.5.

METODO DE LA ENCUESTA

La encuesta es la recoleccin de informacin concientemente planteada y registrada en boletas de cuestionarios, de los hechos, opiniones, juicios y motivaciones sociales, y es una de las tcnicas mas ampliamente empleadas para el estudio de problemas sociales. La encuesta se realiza mediante los cuestionarios; unas veces destinados a recaudar respuestas escritas y otras orales (ARMAS, 1992:177-178)

Mediante esta tcnica se obtendr informacin sobre los requerimientos y necesidades del personal, los cuales nos permitirn conocer de manera objetiva la situacin actual por lo que se encuentra el rea objeto de estudio, y a detectar o priorizar las necesidades de capacitacin en los diferentes puntos de trabajo; cuyos datos tendrn aplicabilidad en la realizacin del diagnostico y posibilitar la concrecin de los objetivos establecidos para la actual investigacin.

HIPTIESIS VARIABLES

Un sistema compuesto de estrategias de distribucin, permitir solucionar los problemas y las necesidades del cliente. INDICADORES INSTRUMENTO Responsabilidad y puntualidad Observacin Imagen del producto

directa

/revisin

documental -Empleado Sistema compuesto de estrategias de distribucin Planificacin distribucin sobre la Revisin documental / Observacin directa /Encuesta a los consumidores

VARIABLE DEPENDIENTE Promocin del producto Observacin directa /Encuesta a los clientes Distribucin cemento FANCESA en la Intermediarios ciudad de Sucre Entrevista /A las distribuidoras de

Entrevista Buenos tardes, nos encontramos en inmediaciones de la fbrica de Cemento Fancesa con el honorable Ing. Gustavo Rico, (gerente comercial) para hablar acerca del estado financiero y comercial de la misma: Alumno: Cuales son los principales dificultades que enfrentan los distribuidores de Sucre?

Ing. Por el momento es desabastecimiento de cemento ya que por la produccin y la exportacin se nos hace imposible llegar a producir las cantidades o las unidades necesarias para satisfacer a la poblacin. Alumno: Qu tan importante es la demanda en nuestra cuidad a comparacin de las dems ciudades? Ing. Por el momento como te deca el desabastecimiento adquiere una cierta importancia, pero a pesar de eso tratamos de cumplir con nuestro trabajo segn las reglas que conforman la empresa. Alumno: Qu cantidad de cemento aproximadamente se produce al mes? Ing. Bueno sobre la cantidad en nmeros tangibles es insostenible nombrarte una cantidad exacta solo te podra decir que tratamos de cumplir con la demanda que exige nuestra cuidad, te puedo decir que la fabrica produce alrededor 7000 bolsas por mes. Alumno: Aproximadamente cuantas agencias existe en sucre? Ing. En nuestra ciudad actualmente existen alrededor de 30 agencias en diferentes arterias. Alumno: Segn las encuestas que realiza la empresa que clase de cemento usan ms? Ing. Sobre las clases de cemento te puedo decir que existen varias clases pero llegar al bolsillo de los clientes te podra decir que se consume mas cemento Superior. Alumno: Muchas gracias por el tiempo prestado que nos otorgo y agradecidos por la ayuda que nos brindo. Ing. Bueno a ti las gracias por la entrevista y por el inters de querer conocer mas la empresa.

UNIVERSIDAD MAYOR, REAL Y PONTIFICIA DE SAN FRANCISCO XAVIER

DE CHUQUISACA

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES

1.-Como es el trato que usted recibe de los intermediarios de FANCESA?

a).-Muy bueno b).-Bueno c).-Regular d).-Malo

( ( ( (

) ) ) )

2.-Conoce usted las propuestas que tiene FANCESA promociones?

relacionadas con las

a)SI b)NO

3.-La publicidad que realiza FANCESA es:

a).-Muy bueno b).-Bueno c).-Regular d).-Malo

( ( ( (

) ) ) )

4.-Se encuentra satisfecho con las agencias que cuenta los distribuidores de FANCESA?

a)SI b)NO Porque? ...................................................................................................

5.-Los pedidos que realiza a las diferentes distribuidoras de FANCESA son:

a)Rpidos b)Regular c)Lento

6.-Cree que FANCESA cuenta con el equipo necesario para su distribucin de su producto?

a)Equipado b)Regular c)No equipado

7.-Cual es el nivel de desempeo real de los distribuidores en sus cargos actuales?

a).-Muy bueno b).-Bueno c).-Regular d).-Malo

( ( ( (

) ) ) )

8.-Cree usted que FANCESA hace mas promociones para elevar las venta de sus productos en las diferentes distribuidoras?

a)SI b)NO

GRACIAS ..........................................................................!

ANEXOS

PARQUE CRETCICO

Atractivo Una treintena de rplicas de dinosaurios se alza a seis kilmetros del centro de Sucre y a pocos metros del yacimiento de huellas ms largo del mundo se alza imponente el Parque Cretcico, listo para su inauguracin los primeros das de agosto. Despus de meses de trabajo, hoy la satisfaccin de decenas de obreros, tcnicos y artistas es completa. La escultura del titano saurio de 36 metros de largo y 18 metros de alto es una rplica perfecta del animal que hace millones de aos se pase en Sucre, dejando sus huellas en lo que hoy es Cal Orcko. Junto a l, otra treintena de esculturas de dinosaurios, en medio de vegetacin, lagunas y luz artificiales, adems de puentes, pasarelas, bloques de cemento, ambientes cerrados y un mirador, se observan sobre una superficie de ms de 5.000 metros cuadrados y en tres niveles de altura.

El Parque Cretcico ya fue terminado en los componentes de infraestructura y rplicas de dinosaurios, con el pintado de los ltimos bichos. Las noches de desvelo, tal vez los problemas que hubo durante el proceso que comenz en octubre del ao pasado y la convivencia de decenas de artistas y tcnicos, bolivianos y argentinos, son por estos das gratos recuerdos que se mezclan con los ltimos toques de decenas de hbiles manos, las manos de los creadores del Parque Cretcico. Este trabajo lo valoramos mucho, porque lo hemos iniciado desde un principio, desde la estructura metlica y su volumetra; hicimos todo el trabajo en s, cuenta Nicols Gastel, un artista nacido en La Paz, que vive en Sucre hace ocho meses, con toda su familia. Nos sentimos muy orgullosos porque es una parte del arte y es lo ms grande que estamos haciendo. Los extranjeros nos han dicho que es el nico parque de este tipo y est en Sucre, narra Gastel, sin perder de vista su trabajo.

El director del proyecto, el paleoartista Jorge Blanco, que supervis la construccin y el diseo y pintado de los dinosaurios, coincide con el artista. Es maravilloso. Llama la atencin cmo ha ido tomando vida, desde los dibujos, las primeras maquetas. Ver al tiranosaurio de 12 metros terminado es una sensacin reconfortante, confiesa. Y uno ms de los artfices de la monumental obra, lvaro Revollo (Cochabamba), sigue en la lnea de sus colegas y compaeros de trabajo. La verdad nos sentimos orgullosos de haber realizado el trabajo, haber concluido, y ahora esperamos que vengan bastantes turistas, aade. Lo logrado tiene tambin como protagonistas a los alumnos de la Escuela Taller Sucre, segn reconocen los entrevistados.

QU FALTA?

Actualmente, los responsables del proyecto estn en la ltima fase de equipamiento de la sala de audiovisuales, del restaurante, del mirador y del museo de sitio. Hace poco se recibi la dotacin del equipo especializado que funcionar en el mirador: binoculares de largo alcance permitirn apreciar el faralln de huellas. Sin embargo, restan salvar algunos aspectos administrativos y legales para abrir el Parque Cretcico al pblico. Segn la directora Municipal de Turismo, Roxana Acosta, las instituciones locales que son la contraparte del financiador, el Banco Interamericano de Desarrollo, proponen conformar una sociedad civil para la operacin del Parque Cretcico, es decir, para presidir los procesos de administracin pblica y de administracin.

De manera paralela, una comisin tcnica del Gobierno municipal trabaja en la elaboracin de los trminos de referencia para la licitacin pblica de la administracin del parque.

LA PROMOCIN

Se est trabajando la fase final del componente promocin. En los prximos das, se contar con material grfico del Parque Cretcico. Adems, se ha recopilado ya la informacin necesaria para elaborar el disco compacto promocional y la pgina web, cuyo lanzamiento est pensado para das previos a la inauguracin. Pese a que hay confianza en los resultados que arroje el componente promocin, la Alcalda de Sucre confa en los medios de comunicacin locales y nacionales que se han enamorado del proyecto. Actualmente, se busca contactar a corresponsales de medios internacionales para poder ampliar la difusin de este atractivo. Finalmente, estn previstos viajes con los principales operadores tursticos del pas para que puedan incluir el Parque Cretcico en sus paquetes de oferta.

LISTOS PARA ASOMBRAR

El paleoartista Jorge Blanco no se anima a decir que el Parque Cretcico de Sucre sea el primero y nico del continente, aunque asegura que sus caractersticas son inditas y no hay referencias ni siquiera mundiales que se le equiparen. Aqu slo incluimos fauna de un solo periodo de los dinosaurios, una franja muy estrecha que es donde est Cal Orcko () ac vamos a ver, por ejemplo, al carnotauro, un dinosaurio carnvoro que era propio de Sudamrica, relata el profesional argentino. La inauguracin oficial est prevista para los primeros das del mes de agosto, pero las rplicas de carnotauros, picnonemosaurios, critesaurios, titanosaurios, dinosaurios con cuernos y anquilosaurios ya estn listas para asombrar a propios y extraos.

EL PROYECTO

El proyecto del Parque Cretcico, que es considerado uno de los tres proyectos modelo del continente por el BID, comenz a ejecutarse en octubre del ao pasado. Durante todo este tiempo, paleontlogos, paleoartistas, ingenieros, escultores, pintores y tcnicos quemaron sus energas en las distintas fases que demand la construccin de las rplicas de dinosaurios. El Parque Cretcico cuenta con el financiamiento de la Alcalda de Sucre con 174.666 dlares; Fancesa con $us 167.777; la Prefectura con $us 90.000; el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) con $us 419.443, y de la Organizacin de Patrimonio del Desarrollo Turstico Sucre-Potos-Uyuni con 10.000 dlares.

LAS FASES

El proceso comenz con la elaboracin de planos, maquetas y animaciones computarizadas sobre lo que hoy son los dinosaurios. Hubo un concurso nacional para escoger a los artistas y escultores; se elaboraron rplicas de todos los animales que hoy se aprecian en el parque. La siguiente fase fue la fabricacin de las estructuras metlicas que sostienen a los bichos, denominados as por sus creadores. Luego comenz el vaciado de cada rplica; utilizaron fibrocemento y fibra de vidrio. Las extremidades fueron adheridas al cuerpo, se utiliz soldadura en casi todos los casos. Cada dinosaurio fue fijado al suelo; en algunos casos se hicieron zapatas de hormign armado de ms de diez metros de profundidad para garantizar su sostenimiento. Despus vino la fase del afinado y pulido de los bichos y, finalmente, se procedi a pintar cada rplica.

Para tomar en cuenta

El supervisor en el componente infraestructura del proyecto, Daniel Zelada, expone otras caractersticas del proyecto. La infraestructura tiene una boletera, un espacio para guardarropa, una oficina de guas tursticos y una sala de audiovisuales, entre otros ambientes. Nueve metros ms arriba, en

otro nivel, est emplazada una oficina administrativa y en una tercera plataforma un taller de tallado en piedra, un espacio para venta de recuerdos, un museo del lugar y un restaurante, complementa. En estas edificaciones, por ser de una sola planta, se han hecho simplemente cimientos corridos en una profundidad de excavacin apropiada, aunque se tuvo especial cuidado en las rampas de acceso, puesto que el terreno est emplazado de forma tal que hay una diferencia de 22 metros entre el nivel ms bajo y el ms alto. Hay rampas peatonales, pero tambin se pens en espacios aptos para la circulacin de personas minusvlidas. Hay dos lagunas artificiales y la luz artificial alumbrar de noche a cada dinosaurio con reflectores de haluro metlico. Se han colocado una serie de reflectores que varan en potencia, con la finalidad de que las visitas tambin puedan ser nocturnas, detalla Zelada. Jorge Blanco habla de los cuidados a futuro y asegura que, si no hay factores externos extraordinarios a los naturales, se tendra que pensar en un mantenimiento de los dinosaurios recin dentro de dos aos. Como es una escultura de resina, o sea fibra de vidrio que va a estar a la intemperie, va a necesitar mantenimiento, puesto que estamos a un nivel muy alto sobre el mar y los rayos solares son muy perjudiciales no slo para la pintura, sino para el material en s, explica.

Se abre el gigante Parque Cretcico. Este espacio donde se encuentran rplicas en tamao real de los dinosaurios que habitaron esta regin del mundo hace 65 millones de aos, fue construido con un financiamiento de casi 900 mil dlares. Desde ayer puede ser visitado por el pblico en general.

El Parque Cretcico, que es el primero en el pas y considerado uno de los ms importantes de la regin, fue construido gracias al financiamiento del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que dio un crdito a fondo perdido de 420 mil dlares, a lo que se sum como contraparte local la inversin de 184 mil dlares de la Alcalda de Sucre, 167 mil dlares de la empresa Fancesa y 90 mil dlares de la Prefectura.

Con la presencia del presidente Evo Morales ayer fue inaugurado el Parque Cretcico en la ciudad de Sucre, un centro dedicado a la vida que pobl la zona hace ms de 65 millones de aos y donde el mayor atractivo son justamente las huellas que los gigantescos saurios

dejaron

en

Sucre.

El presidente Evo Morales fue el encargado de romper la cinta de inauguracin del centro y fue tambin la primera persona en ser guiada en el Parque para observar las rplicas en tamao natural de dinosaurios que llegan a medir cerca de 40 metros de largo y, al menos, 10 metros de alto. Durante el acto de inauguracin, el presidente Morales recibi una muela de terepodo, otro reptil prehistrico, de manos del cientfico Cristian Meyer, uno de los principales impulsores de la conservacin del patrimonio prehistrico de Cal Orck'o como se conoce a la cantera donde se encuentran las huellas petrificadas, a unos cinco kilmetros al norte de la ciudad de Sucre.

Asimismo, el paleontlogo suizo entreg un informe cientfico que fue trabajado durante varios meses por su equipo para presentarlo a la Unesco, de manera que el sitio pueda ser declarado como patrimonio de la humanidad por su valor cientfico.

Por su parte, el presidente Evo Morales ironiz sobre el Parque al manifestar que no saba de que se trataba pero le dijeron que haba dinosaurios y "como en Bolivia tanto de se habla de los polticos dinosaurios pens que aqu haba algunos monumentos de ellos". El Primer Mandatario agradeci a quienes hicieron posible el Parque, un centro turstico de primer nivel en el mundo

BIBLIOGRAFA

Armas G. Jos 1992 Teora y tcnicas de investigacin social 7 Edicin Edit Tupac Katari Sucre Bolivia

Ivn Rmulo Gorene Aguilar 2003 Plan de Mercadotecnia para instituciones de servicios culturales (Pag.121-123)

Philip Kotler Direccin de Marketing

Philip Kotler Mercadotecnia