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FABRICA DE CEMENTO FANCESA S.docx

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FABRICA DE CEMENTO FANCESA S.A.

1.

INTRODUCCIÓN

1.1.

ANTECEDENTES

LA FÁBRICA NACIONAL DE CEMENTO S.A. se funda como consecuencia de un mismo en marzo de 1948, el mismo que produjo daños de mucha consideración en la edificaciones de la ciudad.

Los estudios de los Yacimientos calcáreos establecen la factibilidad de ubicar la planta en las afueras de la ciudad de Sucre la misma que inicialmente tendría una capacidad de producción de 100.000 tonelada por día tanto de clinker como de cemento.

El 21 de enero de 1959, el Gobierno autoriza la creación de una Sociedad Anónima entre la Universidad Mayor de San Francisco Xavier, la Municipalidad de Sucre y la Corporación Boliviana de Fomento, C.B.F., bajo la denominación de “FÁBRICA NACIONAL DE CEMENTO S.A. FANCESA”, con domicilio legal en la ciudad de Sucre y cuya función primordial es la fabricación, industrialización y comercialización de cemento y otros productos para la construcción ido derivados de los mismos.

En 1962, las acciones que pertenecían a la Corporación Boliviana de Fomento pasan a manos de la Corporación Regional de Desarrollo de Chuquisaca para ser después transferidas a la Prefectura de este departamento; estas acciones fueron vendidas en 1999 a SOBOCE (Sociedad Boliviana de Cemento S.A.) en un proceso de privatización.

La Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) es una empresa dedicada a la producción y comercialización de cemento, para lo cual se dedica también a la explotación de yacimientos mineros relacionados con las materias primas que utiliza; la participación de FANCESA en el mercado cementero de Bolivia supera el 25%; cuenta con 34 concesiones mineras y actualmente está explotando tres yacimientos.

La estructura propietaria esta conformada por la Universidad Mayor y Pontificia de San Francisco Xavier de Chuquisaca con el 33,33%; la Alcaldía Municipal de Sucre con un 33,33% y la Sociedad Boliviana de Cemento S.A. con el 33,34%.

Durante el ejercicio anual terminado a marzo de 2001 las ventas ascendieron a $US 19,3 millones de los cuales, el 48,1% fue comercializado en Santa Cruz.

1.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Cuáles son los principales problemas que afrontan las distribuidoras de cemento FANCESA en la Ciudad de Sucre?

2.

OBJETIVOS

2.1.

OBJETIVO GENERAL

Conocer cuales son los principales problemas que afrontan las distribuidoras de cemento FANCESA en la ciudad de Sucre

2.2.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Amstrog1994PP471) TIPOS DE DISTRIBUCIÓN 3. DISTRIBUCION La mayoría de los productores recurren a intermediarios para que lleven sus productos al mercado. MARCO TEORICO 3.  Investigar si los distribuidores están satisfechos con el servicio del proveedor. Dependientes involucradas en el proceso de lograr que el consumidor o el usuario industrial pueda usar o consumir el producto servicio (mercadotecnia (. DISTRIBUCION EXCLUSIVA Por otra parte algunos productores limitan a propósito el numero de intermediarios que manejan sus productos la forma externa de esta práctica es la distribución .P.Amstrog1994PP471) 3. (Mercadotecnia . tratan de forjar un canal de distribución es decir una serie de organizaciones intermediarias.Kolter-G. Estos bienes deben de estar a disposición de los consumidores en el lugar y en el momento en que los quieren. DISTRIBUCION INTENSIVA Los distribuidores de bienes básicos o materias primas comunes normalmente optan por la distribución intensiva.1. estrategia mediante la cual abastece sus productos al mayor numero posible de negocios.2.Kolter-G.  Identificar las principales debilidades de FANCESA respecto a la distribución de sus productos. 3.1.P.1. Investigar con cuantos distribuidores cuenta FANCESA en la ciudad de Sucre.1.

P. muchos de ellos marginales. se recurre a mas de un intermediario pero no a todos los que están dispuestos a manejar los productos de una empresa. CANALES DE DISTRIBUCIÓN En lo referente a este tema se puede decir que los diferentes canales de distribución no son las mas adecuadas para que las ventas sean mas efectivas.Amstrog1994PP471) 3. el derecho exclusivo de distribuir sus productos en sus territorios. esto debe a que no se cuenta con los medios ni la infraestructura apropiada.1. La distribución exclusiva con frecuencia refuerza la imagen del producto y da cabida a recargos mas altos (Mercadotecnia . (Mercadotecnia.exclusiva mediante la cual el productor otorga una cantidad limitada de distribuidores.3. DISTRIBUCION SELECTIVA Entre la distribución intensiva y exclusiva se encuentra la Distribución Selectiva es decir.Kolter-G.Kolter-G. Cuando se usa la distribución selectiva la empresa no tiene que repartir sus esfuerzos entre muchos establecimientos. La distribución exclusiva suele darse en el caso de los autos nuevos y la ropa femenina de firma cuando concede la distribución exclusiva el fabricante espera que el distribuidor apoye mas las ventas y ejercer mayor control de los precios. La distribución selectiva permite que el productor cubra el mercado bastante bien y tenga más control y menos costos.P. las promociones.2. . Puede desarrollar una buena relación de trabajo con los intermediarios que elige y esperará un esfuerzo para vender por arriba de la media. recurriendo a la distribución intensiva. el crédito. y los servicios de los intermediarios.Amstrog1994PP471) 3.

A continuación se detallan los distintos canales de distribución.  Las ventas a través de intermediarios. ventas. tasas bajas para el financiamiento.En la actualidad se emplean distintos canales de distribución. consiste en la atención a subagencias las que no están bien ubicadas .  Ventas directas  Ventas a través de agencias Las ventas directas se las realiza de la siguiente manera :  A través de los distribuidores atienden las agencias que se encuentran en diferentes zonas de la ciudad . PROMOCION Serian aquellas actividades que comunican los meritos del producto y que convencen a los clientes de comprarlo ofreciendo promociones especiales como ser rebajas. descuentos por pronto pago. diseñado para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa. que forman parte de los incentivos adicionales para la compra. 3. como ser: ventas directas. Desde la posición del consumidor cada instrumento mercadotécnico pretende ofrecerle un beneficio al cliente. . ventas a mayoristas. También las ventas que se hacen las planta . Un buen programa de mercadotecnia reúne todos los elementos de la mezcla de mercadeo en un programa coordinado.3. La mezcla de mercadotecnia representa el juego de instrumentos tácticos que usa la empresa para fijarse una posición dolida en los mercados que tiene en la mira para ejercer influencia en los compradores.

las ventas personales. Instrumentos para la publicidad. la distribución es la técnica que permite que la institución llegue con el producto al mercado .4.6. “La administración de mercadotecnia es un proceso de planear y ejecutar la concepción. ya sea personal o comercial de bienes y servicios por parte de un patrocinador identificado. 3. fijación de precios y distribución de ideas. PUBLICIDAD Cualquier forma de presentación pagada. es así que se hace fundamentar optimizar la administración de la mercadotecnia que se podría definir de la siguiente manera. las promociones de ventas y relaciones publicas que la empresa usa para alcanzar los objetivos de su publicidad y mercadotecnia. mercaderías y servicios para crear intercambio que satisfagan objetivos individuales y organizacionales” (KOTLER 1993:12) 3.5. . MERCADOTECNIA “La mercadotecnia es un proceso social administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos de valor con otros” (KOTLER 1993:11) Por llevar acabo este proceso de intercambios requiere de una considerable cantidad de trabajo y pericia de las personas que trabajan dentro de una organización.3. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Un producto no resulta nada útil para el cliente si este no puede obtenerlo cuando y donde lo necesita.

. 3. a partir del análisis de estos elementos y amparados con los resultados de la investigación se propone trabajar por el medio de un canal de distribución directo.7. para estimular la compra en relación a este segmento que se considera especial debido a la carencia de información para su ubicación en el medio y en respuesta a las estrategias de distribución planteada 4. que esta pasando puramente obrero a un sistema económico parcialmente industrializado y donde un gran porcentaje de la población trata de incorporarse con dificultad a este cambio. tenga el deseo de aprender nuevas técnicas y estar capacitado para hacer la distribución con las exigencias tecnológicas y que es necesario hacer un breve estudio sobre la distribución del cemento FANCESA en la ciudad de Sucre.Para la distribución idónea de estrategias de distribución. JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACIÓN En la actualidad el acelerado desarrollo tecnológico. ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD Las estrategias de promoción y publicidad tiene como función llevar al consumidor información a cerca de los productos. las exigencias de muchas ocupaciones en trabajos especializados cambian y aumentan continuamente. El interés que mueve a toda empresa que el recurso humano a su cargo. debido a las características probables que presentan estos profesionales y el grado de dispersión en el medio . sobre todo en muestro país. Por tanto es necesario pensar que todas las empresas deben cambiar en forma similar en el aspecto del personal . la naturaleza del mismo y el grado de cooperación. se debe tomar en cuenta la cobertura del mercado.

1. La mayoría de las distribuidoras no son propiedad de la empresa y esto es una desventaja porque las utilidades no benefician a la empresa por que estas distribuidoras son independientes. FORMULACION DE LA HIPÓTESIS En la necesidad de dar sentido al problema planteado y su justificación especifica. los problemas que presenta los intermediarios y la empresa es la falta de organización la demora en el transporte son algunos de los factores que afectan en la distribución del cemento.5. 5. y esto hace que los clientes no estén completamente satisfechos con el trabajo que desempeñan las distribuidoras.2. se da la siguiente hipótesis de trabajo: “Un sistema compuesto de estrategias de distribución. permitirá solucionar los problemas y satisfacer las necesidades del cliente” La empresa FANCESA cuenta con 17 agencias de cemento en la ciudad de Sucre 2 agencias propias de la empresa y 13 agencias consignatarios. VARIABLE INDEPENDIENTE Sistema compuesto de estrategias de distribución. VARIABLE DEPENDIENTE Solucionar problemas y satisfacer las necesidades del cliente. 5. .

la observación como método de investigación tiene varias ventajas. es sin lugar a dudas el mas corriente. TECNICA DE LA OBSERVACIÓN DIRECTA Es aquella que se hace por medio de los sentidos de hechos y realidades sociales presentes. por lo que se procedió. y se procederá a consultar y revisar bibliografía de distintos autores. esta observación tambien se denomina simple por que observa fenómenos espontáneos. primero que siempre esta a mano de cualquier investigador es un método amplio y general que permite una variedad de enfoques no requiere de mayor infraestructura ni de presupuestos grandes. sobre todo en las naciones menos desarrolladas. 6. frecuentemente un buen . 1992:136) El método bibliográfico. en base a la información existente sobre el mismo en los libros u otros documentos es el método mas generalizado y tambien es el que esta a alcance de cualquier investigador razón que resulta el mas empleado. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS Por medio de la utilización de distintos métodos que proporciona la técnica de investigación es posible efectivizar el estudio.6. Como es natural. METODO BIBLIOGRAFICO El método bibliográfico consiste en estudiar un tema o sector.(Armas .2. ni laboratorios ni recursos suficientes que permitan el empleo de otros métodos mas seguros como el experimental . con referencia al tema de investigación en el desarrollo de la fundamentación teórica. A continuación se realiza una explicación general de los métodos de mayor empleo en el presente trabajo 6.1. donde no se cuenta con equipos.

tambien se pueden solicitar aclaraciones.3. si la verdad fundamental esta en la naturaleza y en la sociedad. o sea. 6. descubrir y explicar esa verdad que viene ha ser la ciencia humana . explorar. dicho de otro modo la investigación es una técnica aplicada de forma de dialogo y sometida a una dirección sistemática.(ARMAS . por ultimo. en el mismo lugar donde se desarrolla la distribución de cemento FANCESA en la ciudad de sucre. complementaciones. proporcionan datos .4. es mas fácil obtener la cooperación de un entrevistado que de un cuestionario. por consiguiente la entrevista es la reunión entre dos o mas personas para dialogar sobre un asunto con propósito de estudio. 6.investigador descubre en las relaciones sociales. son mas rápidas. METODO DE LAS ENTREVISTAS o modalidad de encuesta que consiste en “la La entrevista es una forma obtención de información mediante una conversación de naturaleza profesional “. la observación inteligente permite al hombre. TECNICA DE REVISIÓN Y RECOPILACIÓN DOCUMENTAL Este método como su nombre lo indica es la recolección y revisión documental de lo que dispone la empresa FANCESA con relación al tema que se esta abordando. 1992:172-175) La explicación de este método permitirá obtener información de primera mano. entre las ventajas que tiene la entrevista podemos mencionar que pueden ser aplicadas a personas analfabetas. éstas suelen conceder mayor significación a las entrevistas que una simple encuesta. de los mismos se podrá obtener información de mayor importancia al diagnostico. esto con el fin de tener un criterio ecuánime en el momento de hacer consideraciones que tengan que ver con la aplicación practica. hechos y modalidades que los mismos interesados pasan por alto por ser de rutina y no tener para ellos mayor satisfacción. que esta orientada a la consecución de material de primera mano para el investigador.

1992:177-178) Mediante esta técnica se obtendrá información sobre los requerimientos y necesidades del personal. unas veces destinados a recaudar respuestas escritas y otras orales (ARMAS. los cuales nos permitirán conocer de manera objetiva la situación actual por lo que se encuentra el área objeto de estudio. intercambiando al mismo tiempo. resultan económicamente mas caras. de los hechos.(ARMAS. 6. opiniones.181-183) A lo largo de la investigación será necesario entablar a los trabajadores y sobre todo a quienes ejercen de cargos de dirección en el nivel operativo y administrativo de la investigación obteniendo de esta manera valiosa información aplicable en nuestro estudio. algunas de las desventajas de este método son que: requieren mas personal que las encuestas escritas.5. y es una de las técnicas mas ampliamente empleadas para el estudio de problemas sociales.de primera mano y finalmente trata de asuntos de mayor profundidad. y a detectar o priorizar las necesidades de capacitación en los diferentes puntos de trabajo. METODO DE LA ENCUESTA La encuesta es la recolección de información concientemente planteada y registrada en boletas de cuestionarios. no pueden ser anónimas. La encuesta se realiza mediante los cuestionarios. casi siempre emplean preguntas abiertas que originan variadas respuestas nada fácil de interpretar y finalmente la entrevista es mas completa que la encuesta escrita que puede tratar de temas variados. juicios y motivaciones sociales. . se limita la sinceridad de las respuestas. cuyos datos tendrán aplicabilidad en la realización del diagnostico y posibilitar la concreción de los objetivos establecidos para la actual investigación. sean llegados de una forma correcta. una diversidad de criterios con el objeto de que los cuestionarios empleados. 1992.

nos encontramos en inmediaciones de la fábrica de “ Cemento Fancesa” con el honorable Ing. permitirá solucionar los problemas y las necesidades del cliente. (gerente comercial) para hablar acerca del estado financiero y comercial de la misma: Alumno: ¿Cuales son los principales dificultades que enfrentan los distribuidores de Sucre? .HIPÓTIESIS VARIABLES Un sistema compuesto de estrategias de distribución. INDICADORES INSTRUMENTO  Responsabilidad y puntualidad Observación  Imagen del producto directa /revisión documental -Empleado Sistema compuesto de estrategias de distribución  Planificación distribución sobre la Revisión documental / Observación directa /Encuesta a los consumidores VARIABLE DEPENDIENTE  Promoción del producto Observación directa /Encuesta a los clientes Distribución cemento FANCESA en la  Intermediarios ciudad de Sucre Entrevista /A las distribuidoras de Entrevista Buenos tardes. Gustavo Rico.

Alumno: ¿Aproximadamente cuantas agencias existe en sucre? Ing. Sobre las clases de cemento te puedo decir que existen varias clases pero llegar al bolsillo de los clientes te podría decir que se consume mas cemento Superior. pero a pesar de eso tratamos de cumplir con nuestro trabajo según las reglas que conforman la empresa. Alumno: ¿Qué cantidad de cemento aproximadamente se produce al mes? Ing. Ing. Bueno sobre la cantidad en números tangibles es insostenible nombrarte una cantidad exacta solo te podría decir que tratamos de cumplir con la demanda que exige nuestra cuidad.Ing. Por el momento como te decía el desabastecimiento adquiere una cierta importancia. Alumno: ¿Según las encuestas que realiza la empresa que clase de cemento usan más? Ing. Alumno: ¿Qué tan importante es la demanda en nuestra cuidad a comparación de las demás ciudades? Ing. Por el momento es desabastecimiento de cemento ya que por la producción y la exportación se nos hace imposible llegar a producir las cantidades o las unidades necesarias para satisfacer a la población. Bueno a ti las gracias por la entrevista y por el interés de querer conocer mas la empresa. . te puedo decir que la fabrica produce alrededor 7000 bolsas por mes. Alumno: Muchas gracias por el tiempo prestado que nos otorgo y agradecidos por la ayuda que nos brindo. En nuestra ciudad actualmente existen alrededor de 30 agencias en diferentes arterias.

.

REAL Y PONTIFICIA DE SAN FRANCISCO XAVIER DE CHUQUISACA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES 1.-Muy bueno b).-Regular d).-¿Como es el trato que usted recibe de los intermediarios de FANCESA? a).UNIVERSIDAD MAYOR.-Bueno c).-Malo ( ( ( ( ) ) ) ) .-¿Conoce usted las propuestas que tiene FANCESA promociones? relacionadas con las a)SI b)NO 3.-Regular d).-Muy bueno b).-La publicidad que realiza FANCESA es: a).-Malo ( ( ( ( ) ) ) ) 2.-Bueno c).

......-¿Se encuentra satisfecho con las agencias que cuenta los distribuidores de FANCESA? a)SI b)NO Porque? .........................-Malo ( ( ( ( ) ) ) ) ............-Bueno c).. 5..........4.......-Muy bueno b).....-Regular d)..........-¿Cual es el nivel de desempeño real de los distribuidores en sus cargos actuales? a)..................-Los pedidos que realiza a las diferentes distribuidoras de FANCESA son: a)Rápidos b)Regular c)Lento 6.-¿Cree que FANCESA cuenta con el equipo necesario para su distribución de su producto? a)Equipado b)Regular c)No equipado 7............

..............................................! .......................-¿Cree usted que FANCESA hace mas promociones para elevar las venta de sus productos en las diferentes distribuidoras? a)SI b)NO ¡GRACIAS ....8...

otra treintena de esculturas de dinosaurios. . narra Gastelú. hicimos todo el trabajo en sí”. un artista nacido en La Paz. La escultura del titano saurio de 36 metros de largo y 18 metros de alto es una réplica perfecta del animal que hace millones de años se paseó en Sucre. cuenta Nicolás Gastelú. pasarelas. desde la estructura metálica y su volumetría. además de puentes. con toda su familia. con el pintado de los últimos “bichos”. El Parque Cretácico ya fue terminado en los componentes de infraestructura y réplicas de dinosaurios. sin perder de vista su trabajo. en medio de vegetación.000 metros cuadrados y en tres niveles de altura. técnicos y artistas es completa. hoy la satisfacción de decenas de obreros. lagunas y luz artificiales.ANEXOS PARQUE CRETÁCICO Atractivo Una treintena de réplicas de dinosaurios se alza a seis kilómetros del centro de Sucre y a pocos metros del yacimiento de huellas más largo del mundo se alza imponente el Parque Cretácico. porque lo hemos iniciado desde un principio. Junto a él. listo para su inauguración los primeros días de agosto. ambientes cerrados y un mirador. “Nos sentimos muy orgullosos porque es una parte del arte y es lo más grande que estamos haciendo. tal vez los problemas que hubo durante el proceso que comenzó en octubre del año pasado y la convivencia de decenas de artistas y técnicos. las manos de los creadores del Parque Cretácico. Después de meses de trabajo. “Este trabajo lo valoramos mucho. Los extranjeros nos han dicho que es el único parque de este tipo y está en Sucre”. Las noches de desvelo. se observan sobre una superficie de más de 5. bolivianos y argentinos. que vive en Sucre hace ocho meses. son por estos días gratos recuerdos que se mezclan con los últimos toques de decenas de hábiles manos. dejando sus huellas en lo que hoy es Cal Orck’o. bloques de cemento.

Y uno más de los artífices de la monumental obra. para presidir los procesos de administración pública y de administración. ¿QUÉ FALTA? Actualmente. del mirador y del museo de sitio. Álvaro Revollo (Cochabamba). las instituciones locales que son la contraparte del financiador. LA PROMOCIÓN . el Banco Interamericano de Desarrollo. y ahora esperamos que vengan bastantes turistas”. Lo logrado tiene también como protagonistas a los alumnos de la Escuela Taller Sucre. restan salvar algunos aspectos administrativos y legales para abrir el Parque Cretácico al público. coincide con el artista. Según la directora Municipal de Turismo. el paleoartista Jorge Blanco. Sin embargo. Roxana Acosta. añade. una comisión técnica del Gobierno municipal trabaja en la elaboración de los términos de referencia para la licitación pública de la administración del parque. sigue en la línea de sus colegas y compañeros de trabajo. “Es maravilloso. los responsables del proyecto están en la última fase de equipamiento de la sala de audiovisuales. De manera paralela. las primeras maquetas. proponen conformar una sociedad civil para la operación del Parque Cretácico. que supervisó la construcción y el diseño y pintado de los dinosaurios. “La verdad nos sentimos orgullosos de haber realizado el trabajo. según reconocen los entrevistados. Hace poco se recibió la dotación del equipo especializado que funcionará en el mirador: binoculares de largo alcance permitirán apreciar el farallón de huellas. desde los dibujos. es decir. confiesa. del restaurante. Ver al tiranosaurio de 12 metros terminado es una sensación reconfortante”. Llama la atención cómo ha ido tomando vida. haber concluido.El director del proyecto.

se busca contactar a corresponsales de medios internacionales para poder ampliar la difusión de este atractivo. La inauguración oficial está prevista para los primeros días del mes de agosto. Actualmente. dinosaurios con cuernos y anquilosaurios ya están listas para asombrar a propios y extraños. picnonemosaurios. un dinosaurio carnívoro que era propio de Sudamérica”. Pese a que hay confianza en los resultados que arroje el componente promoción. se ha recopilado ya la información necesaria para elaborar el disco compacto promocional y la página web.Se está trabajando la fase final del componente promoción. relata el profesional argentino. se contará con material gráfico del Parque Cretácico. aunque asegura que sus características son inéditas y no hay referencias ni siquiera mundiales que se le equiparen. al carnotauro. critesaurios. la Alcaldía de Sucre confía en los medios de comunicación locales y nacionales que se han enamorado del proyecto. En los próximos días. una franja muy estrecha que es donde está Cal Orck’o (…) acá vamos a ver. están previstos viajes con los principales operadores turísticos del país para que puedan incluir el Parque Cretácico en sus paquetes de oferta. titanosaurios. LISTOS PARA ASOMBRAR El paleoartista Jorge Blanco no se anima a decir que el Parque Cretácico de Sucre sea el primero y único del continente. “Aquí sólo incluimos fauna de un solo periodo de los dinosaurios. por ejemplo. Finalmente. pero las réplicas de carnotauros. cuyo lanzamiento está pensado para días previos a la inauguración. Además. EL PROYECTO .

y de la Organización de Patrimonio del Desarrollo Turístico Sucre-Potosí-Uyuni con 10. La infraestructura tiene una boletería. Para tomar en cuenta El supervisor en el componente infraestructura del proyecto. ingenieros. LAS FASES El proceso comenzó con la elaboración de planos. Daniel Zelada. la Prefectura con $us 90.777. Cada dinosaurio fue fijado al suelo. maquetas y animaciones computarizadas sobre lo que hoy son los dinosaurios. el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) con $us 419.000 dólares. se utilizó soldadura en casi todos los casos. se elaboraron réplicas de todos los animales que hoy se aprecian en el parque. La siguiente fase fue la fabricación de las estructuras metálicas que sostienen a los “bichos”. se procedió a pintar cada réplica.443. paleoartistas. expone otras características del proyecto. entre otros ambientes. una oficina de guías turísticos y una sala de audiovisuales. un espacio para guardarropía. comenzó a ejecutarse en octubre del año pasado. El Parque Cretácico cuenta con el financiamiento de la Alcaldía de Sucre con 174. Después vino la fase del afinado y pulido de los “bichos” y. “Nueve metros más arriba. en algunos casos se hicieron zapatas de hormigón armado de más de diez metros de profundidad para garantizar su sostenimiento. denominados así por sus creadores. en . Luego comenzó el vaciado de cada réplica. Las extremidades fueron adheridas al cuerpo. pintores y técnicos quemaron sus energías en las distintas fases que demandó la construcción de las réplicas de dinosaurios. finalmente. Hubo un concurso nacional para escoger a los artistas y escultores. Fancesa con $us 167.El proyecto del Parque Cretácico. paleontólogos.000. utilizaron fibrocemento y fibra de vidrio.666 dólares. escultores. que es considerado uno de los tres proyectos modelo del continente por el BID. Durante todo este tiempo.

pero también se pensó en espacios aptos para la circulación de personas minusválidas. aunque se tuvo especial cuidado en las rampas de acceso. puesto que el terreno está emplazado de forma tal que hay una diferencia de 22 metros entre el nivel más bajo y el más alto. está emplazada una oficina administrativa y en una tercera plataforma un taller de tallado en piedra. con la finalidad de que las visitas también puedan ser nocturnas”. Hay dos lagunas artificiales y la luz artificial alumbrará de noche a cada dinosaurio con reflectores de haluro metálico. Se abre el gigante Parque Cretácico. 167 mil dólares de la empresa Fancesa y 90 mil dólares de la Prefectura. se tendría que pensar en un mantenimiento de los dinosaurios recién dentro de dos años. o sea fibra de vidrio que va a estar a la intemperie. complementa. En estas edificaciones. un espacio para venta de recuerdos. sino para el material en sí”. puesto que estamos a un nivel muy alto sobre el mar y los rayos solares son muy perjudiciales no sólo para la pintura. Hay rampas peatonales. va a necesitar mantenimiento. fue construido con un financiamiento de casi 900 mil dólares. El Parque Cretácico. “Se han colocado una serie de reflectores que varían en potencia. Con la presencia del presidente Evo Morales ayer fue inaugurado el Parque Cretácico en la ciudad de Sucre. que es el primero en el país y considerado uno de los más importantes de la región. un centro dedicado a la vida que pobló la zona hace más de 65 millones de años y donde el mayor atractivo son justamente las huellas que los gigantescos saurios . Jorge Blanco habla de los cuidados a futuro y asegura que. detalla Zelada. Desde ayer puede ser visitado por el público en general. si no hay factores externos extraordinarios a los naturales. a lo que se sumó como contraparte local la inversión de 184 mil dólares de la Alcaldía de Sucre. Este espacio donde se encuentran réplicas en tamaño real de los dinosaurios que habitaron esta región del mundo hace 65 millones de años. explica. “Como es una escultura de resina.otro nivel. por ser de una sola planta. un museo del lugar y un restaurante”. se han hecho simplemente cimientos corridos en una profundidad de excavación apropiada. fue construido gracias al financiamiento del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que dio un crédito a fondo perdido de 420 mil dólares.

El presidente Evo Morales fue el encargado de romper la cinta de inauguración del centro y fue también la primera persona en ser guiada en el Parque para observar las réplicas en tamaño natural de dinosaurios que llegan a medir cerca de 40 metros de largo y. el presidente Morales recibió una muela de tereópodo. el presidente Evo Morales ironizó sobre el Parque al manifestar que no sabía de que se trataba pero le dijeron que había dinosaurios y "como en Bolivia tanto de se habla de los políticos dinosaurios pensé que aquí había algunos monumentos de ellos". Asimismo. al menos.dejaron en Sucre. El Primer Mandatario agradeció a quienes hicieron posible el Parque. 10 metros de alto. el paleontólogo suizo entregó un informe científico que fue trabajado durante varios meses por su equipo para presentarlo a la Unesco. Por su parte. de manos del científico Cristian Meyer. Durante el acto de inauguración. de manera que el sitio pueda ser declarado como patrimonio de la humanidad por su valor científico. otro reptil prehistórico. uno de los principales impulsores de la conservación del patrimonio prehistórico de Cal Orck'o como se conoce a la cantera donde se encuentran las huellas petrificadas. un centro turístico de primer nivel en el mundo . a unos cinco kilómetros al norte de la ciudad de Sucre.

121-123) Philip Kotler Dirección de Marketing Philip Kotler Mercadotecnia .BIBLIOGRAFÍA Armas G. José 1992 Teoría y técnicas de investigación social 7º Edición Edit Tupac Katari Sucre – Bolivia Iván Rómulo Gorene Aguilar 2003 Plan de Mercadotecnia para instituciones de servicios culturales (Pag.

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