L AS VENTAJAS DE INICIAR UN NEGOCIO V.S.

UN EMPLEO FORMAL
Año 1. No. 1 $ 29.00 MN

www.MoneyMakers.com.mx

P. 10
¿Cómo crear un buen
Nombre de Marca®?

P. 12
Un negocio que triunfa
Contrata Buen
Personal.

P. 16
Beneficios Fiscales de
la figura "Talleres
Familiares"

P. 38
10 recomendaciones
para enfrentar la
crisis en tu PyME PARA INICIAR UN PARA ENFRENTAR
NEGOCIO P. 20 P. 34 LA CRISIS
SIN CAPITAL

EN EL 2009
P. 42
¿Cómo iniciar
Un Negocio propio?

La sustentabilidad no es una moda, La Nueva forma de El Factor clave para la Apoya Gobierno a
es una necesidad, y además…..es negocio! hacer dinero recuperación "La Confianza" Franquicias
 MoneyMakers | Índice

Índice
EN PORTADA Dirección General
Miguel Bichara Assad
Arturo Núñez Salais

20.Para Iniciar un Gerente Editorial

Carlos Hernández
negocio sin capital

34.Para enfrentar Gerente Comercial

Omar Monter
la crisis
Director de Arte

EN EL 2009
Gerardo Caballero

Diseño Editorial y de Imagen

A+positivo www.apositivo.com.mx

CONTENIDO Director Creativo

Adriana Espinosa

Coedición Gráfica e Ilustración

Juan Carlos Contreras
10. ¿ Cómo crear un buen Gabriela Benavides
Benjamín García
Gabriela Menchaca
nombre de marca®?
Ejecutivos de cuenta
Bertha Martínez
César Figueroa
12. U
 n negocio que triunfa Asistente de Operación y Logística
contrata buen personal Mónica Martínez

Corrección de estilo
Cristina Elénes

16. B eneficios fiscales de la Gerencia Administrativa

Guadalupe Ordóñez
figura "Talleres Familiares" Karen Aldape

38. 1 0 recomendaciones para Un producto de

enfrentar la crisis en el Vasconcelos 677-10 Col. Del Valle
San Pedro Gza. García, N.L. México, cp 66220
2009 Ventas y suscripciones Tels: (81) 8336-3675 y 76
ventas@contenidosconvalor.com

Revista bimestral con tiraje de 25,000 ejemplares, Año 1 No. 1. Editada y Publicada por Contenidos con

42. ¿ Cómo iniciar un negocio Valor, S.A. de C.V. Vasconcelos 677-10 Col. Del Valle, San Pedro Garza García, N.L. México, cp 66220, Tel:
(81)8336-3675 y 76. Número de reserva ante el Instituto Nacional de Derechos de Autor en trámite
No. 04-2009-011214545700-20, Certificado de Licitud de Contenido en proceso. Todos los artículos

propio? y reportajes, publicidad pagada y anuncios en general son responsabilidad exclusiva de sus autores,
representantes legales o patrocinadores y no reflejan necesariamente la opinión, juicio, ideología o
punto de vista de MoneyMakers, ni de su consejo directivo. MoneyMakers, considera a todas sus
fuentes de información como confiables y verifica la información proporcionada en la manera que le
es posible, sin embargo puede haber errores en la exactitud de los datos, por lo que los lectores utilizan
esta información bajo su propio riesgo. Toda inversión y/o oportunidad de negocio tiene un riesgo no

46. 1 0 mandamientos del éxito

controlado, por lo que antes de invertir le recomendamos consultarlo con sus asesores contables y
legales. MoneyMakers se comercializa bajo el entendido de que sus editores y colaboradores, no están
ofreciendo ningún tipo de asesoría legal, fiscal o financiera, por lo que MoneyMakers, ni ninguno de
sus empleados y colaboradores asumen responsabilidad alguna por el contenido editorial o de los
anuncios que se publican en la revista. © Todos los derechos reservados, por Contenidos con Valor,
S.A. de C.V., 2009. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido sin previa autorización por
escrito de los editores. Todo material recibido por MoneyMakers no será devuelto, y se entiende que
se puede utilizar en cualquier publicación, y que cede todo su derecho para utilizarlo, editarlo, citarlo y
comentarlo en cualquier tipo de publicación. Impreso en México por FACSMIL Arte Gráfico S.A. DE C.V.
Distribución a cargo de CONTENIDOS CON VALOR, S.A. DE C.V.

4
 De Interés | MoneyMakers

¿Cuánto te gustaría hacer crecer tu marca o incrementar la venta de tus productos?

“ Continúa leyendo, esta puede ser una de las cartas más importantes que hayas recibido”

“ Te diremos cómo y por qué te
ayudaremos a multiplicar las
GANANCIAS de tu negocio”
Ahora puedes llegar a 87,500
inversionistas o consumidores
potenciales en la República Mexicana.
¿Se escucha muy bueno
para ser verdad?
El reciente colapso financiero y la
situación de la economía a nivel mundial,
abre oportunidades para empresas
y productos que no sólo cubran una
necesidad, sino que sean generadores
de ingresos y riqueza para aquellos
pequeños emprendedores que no tienen
cabida en los empleos formales, tanto
por convicción como por necesidad.
• En México hay actualmente 1,800,000
personas en edad productiva sin empleo.
• Se espera que el PIB tenga un retroceso
del -1.8% aproximadamente.
• Hay 10,000,000 de personas
auto empleadas en el País.
•Se espera que en los próximos 2 años
regresen al País más de 2,000,000 de
paisanos por el colapso financiero
de los Estados Unidos, más miles de
centroamericanos que se quedarán en
nuestro País en busca de oportunidades.
• Se pronostica que en el próximo
año se crearán unicamente 150,000
nuevos empleos en México contra
el pronóstico de 600,000 nuevos
empleos que se tenían contemplados.
Seguramente te estarás preguntando
¿cómo puedo llegar a esos 87,500
inversionistas o consumidores potenciales?
Bien, te presentamos la nueva revista
MoneyMakers que ofrece Ideas que
generan dinero para emprendedores.
MoneyMakers nace al comprender la
necesidad de crear fuentes alternativas de
ingresos para una gran parte de la población
que no tiene acceso a las costosas franquicias
y sin embargo se puede beneficiar con
un ingreso extra al emprender pequeños
negocios de bajo riesgo, obtener un mejor
rendimiento por su capital familiar o bien ser
sus propios jefes, especialmente en la época
actual en la que la economía no tiene un buen
crecimiento y el desempleo está a la alza.
¿Por qué deberías de anunciarte
en MoneyMakers?
• Única revista de oportunidades de
negocio para pequeños inversionistas.
• Llega a personas con genuino interés en
hacer inversiones o en auto-emplearse.
• México es el mercado con mayor
crecimiento a nivel mundial en la
industria de revistas, tanto en circulación
como en publicidad, con una tasa de
hasta 18% anual, mientras que otros
países es de cinco a ocho por ciento.
• Los anunciantes han incrementado la
inversión en las revistas como medio
publicitario en un 40% en los últimos años.
• Por lo que las revistas son un excelente
medio para alcanzar segmentos
de mercado como el tuyo.
Pero, ¿porqué confiar en
una revista nueva?
MoneyMakers es una empresa hermana
de NRM Comunicaciones (visita la página
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más de 60 años en el país, somos expertos
en medios electrónicos y publicidad, así
como en la organización de eventos,
además contamos dentro de nuestra
organización con la Agencia de Publicidad
A + Positivo (www.apositivo.com.mx) por lo
que podemos proveerte profesionalmente
de cualquier servicio de diseño, publicidad
y medios masivos que necesites.
¿Aún tienes dudas?
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así podrás ver todas las razones
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y comprobarás por qué ahora
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hacer crecer tu negocio.
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Equipo MoneyMakers Del Valle I San Pedro c. 811 2558294
ventas@contenidosconvalor.com Garza García NL w. contenidosconvalor.com
Mex. cp 66220
5
 MoneyMakers | Carta del Editor

Carta
del Editor
Estimado lector emprendedor,

BIENVENIDO A UN NUEVO
MUNDO DE IDEAS Y
OPORTUNIDADES.

MoneyMakers es el resultado del esfuerzo

combinado de todo un equipo de profesionales para
ofrecerte información valiosa referente a cómo
generar dinero, ya sea emprendiendo un nuevo
negocio o haciendo más eficiente y rentable el
negocio existente.
La situación financiera actual nos obliga a ser más
creativos y selectivos a la hora de invertir nuestro
tiempo y capital, así como reducir todo tipo de
gastos, haciendo más eficiente la operación del
negocio y la personal. Esto nos permitirá un flujo
extra para invertir, pues éstos son tiempos de
cambio, de reinventarnos, de replantear estrategias,
de buscar mejores empleados, proveedores y
productos para convertirnos en la mejor opción
para nuestros clientes potenciales.
Debemos ser capaces de adaptarnos rápidamente
a nuestro entorno. Ahora no es tiempo para ser
tímidos, pasivos ni depresivos, sino que es momento
para trabajar duro e inteligentemente pues el éxito
proviene de la inspiración y de la transpiración.

Cartas al Editor
Te queremos leer cartas@contenidosconvalor.com

6

TE DARÉ UNOS CONSEJOS PARA CONVENCERTE DE LO ANTERIOR:
Piensa en lo que DESEAS lograr. Usa el poder de la atracción para dominar
tu mente con esos pensamientos, intensos y constantes. Usa tu energía
y dirige tus esfuerzos hacia ello. Ten el deseo y la determinación para
lograr lo que deseas.
Por ejemplo, piensa qué significa ser rico (esto para poder aspirar a crecer
en riqueza). Si tu deseo es acumular dinero, primero debes definir: cuánto
quieres, para cuándo lo quieres y qué estoy dispuesto a sacrificar o dar a
cambio. Escríbelo, léelo e imagínalo diariamente.
Sueña, genera ideas de lo que deseas hacer y TEN FE en ti mismo y en
tus ideas. Para desarrollar la FE (siendo ésta una emoción, un impulso
al subconsciente, un estado mental que nos auto-sugiere), hay que
repetirnos la afirmación y convencernos en creer que obtendremos lo
que deseamos. Esto es algo voluntario y hay que practicarlo diariamente.
Debemos dominar la mente con instrucciones y autosugestiones
positivas.
Ahora emprende sobre tus ideas. Elabora un plan de negocios (www.
updce.ipn.mx/ae/guiasem/plandenegocios.pdf). ¡Actúa sobre tu plan!
Nada es imposible. No te des por vencido. No aceptes un “no”, sino busca
“como sí”. Asume el reto hasta que lo logres, a pesar del tiempo que te
tome. Sí, vivirás desilusiones, tropiezos y fracasos, pero cada uno trae
consigo una semilla de oportunidad para lograr un éxito equivalente.
Recuerda que el único que no fracasa nunca es porque nunca intenta nada.
Da seguimiento constante y sé persistente. Tú eres el amo de tu fe y
capitán de tu alma. Sólo tú te controlas. No permitas que nadie te influya
en pensar que no puedes lograr lo que deseas. Aunque no tengas los
recursos, ya que inicies los encontrarás. Busca dentro de ti ese ardiente
deseo de triunfar, de ganar. No existe la posibilidad del repliegue.
Es muy importante de quién te rodeas. Rodéate de gente positiva y
propositiva, que crea en ti. Gente que comparta los mismos valores que
tú, los mismos códigos de trabajo, que esté dispuesta a dar, antes de pedir.
Carta del Editor | MoneyMakers
Será muy importante que te repitas y autosugestiones con los siguientes
PRINCIPIOS para asegurarte que tu CONFIANZA PERSONAL esté en lo
más alto:
• Sé que tengo la habilidad para lograrlo.
• Sé que voy a actuar. Por lo tanto le dedicaré 30 minutos diarios a
leer mi escrito (de propósitos y metas) para que lo registre mi
subconsciente con el fin de adquirir seguridad y creer en mí mismo.
• Diariamente me voy a auto-sugerir lo que deseo, apuntando alto,
pues sé que sí puedo lograrlo. Esta es una ley: Yo soy lo que pienso.
• Nunca dejaré de intentar lograr mis metas. Las alcanzaré.
No hay éxito ni fortuna duradera hecha fuera de la honorabilidad y la
justicia.
La senda del éxito rara vez es un camino corto y fácil, pero con confianza
en uno mismo, trabajo duro y honesto, planeación y dirección se llega a
la meta, tarde o temprano.
Como todo emprendedor sabe, el paso más importante es el primero.
Sé que si estás leyendo nuestra revista MoneyMakers es porque quieres
mejorar tu vida y tus ingresos. Estás demostrándote que no eres
conformista. Has dado ese primer gran paso y no tienes que seguir solo.
Forma tu equipo ganador, rodéate de gente con los mismos valores y
códigos de trabajo que tú, con las mismas ganas de triunfar. Y por supuesto,
permítenos acompañarte en este camino. Lo más valioso en el mundo
no es el oro, es la información; y ese es nuestro compromiso, ofrecerte
información valiosa en todas las áreas de interés del emprendedor.
Te invito a que leas detenidamente este primer ejemplar de MoneyMakers
que está en tus manos. Estoy seguro de que te ayudará a encontrar atajos
en tu camino al éxito.
Atentamente
moneymaker@contenidosconvalor.com
7
Buscamos Distribuidores en todo México
 MoneyMakers | Marketing

¿Cómo crear un
buen nombre
de marca ?
Al emprender un nuevo negocio
Marcas con mayor valor en el Mundo
o lanzar un nuevo producto hay
muchos aspectos importantes
1. Google
que considerar como el mercado 2. GE
objetivo, precio, distribución y 3. Microsoft
promoción, por mencionar algunos. 4. Coca-Cola
5. IBM
Hoy hablaremos de uno muy importante: 6. Apple
7. McDonalds
EL NOMBRE , un buen nombre es el inicio 8. Nokia
de una buena marca. 9. Marlboro
10. Toyota
Debe de ser memorable, fácil de pronunciar, 11. Wal Mart
crear un sentimiento positivo cuando es 12. Disney
escuchado y algo muy importante también, 13. American Express
debe de estar disponible.
14. BMW
15. UPS

* Fuente: www.worldstopbrands.com

10

TOMA EN CUENTA LAS SIGUIENTES
SUGERENCIAS AL CREAR TU
NOMBRE DE MARCA:
1 TORMENTA
DE IDEAS
Comienza por escribir todas las ideas que se te
ocurran, analiza lo que quieres comunicar con
tu marca. Nombrar los principales beneficios o
características es un buen ejercicio.
2 SELECCIÓN
Haz una selección preliminar de las palabras que
te parecen más atractivas o que se relacionan
más con el producto o servicio en cuestión. Haz
combinaciones con estas palabras, busca sinónimos,
no hay que ser muy exigente en esta etapa.
3
REFLEXIONA
Analiza tus propuestas, dilas en voz alta. ¿Cómo se
escuchan?, ¿qué te hacen sentir?
4
COMUNÍCALAS
Ahora comparte la lista con algunas personas de
tu confianza, pregúntales ¿cómo los hacen sentir?,
¿son memorables?, ¿les gustan?
5
ESTABLECE PRIORIDADES
Ordena los nombres de acuerdo a los comentarios
de tus allegados colocando en primer lugar los
mejor calificados y termina con una lista de 5 ó 6
nombres finalistas.
6 VERIFICA LAS MARCAS
REGISTRADAS
Asegúrate de que nadie está usando esos nombres
en tu rubro de negocios. Si alguno de los nombres
finalistas ya tiene un antecedente en el Instituto
Mexicano de Propiedad Industrial es mejor
desecharlo.
7 VERIFICA NOMBRES
DE DOMINIO
Confirma que un nombre de dominio apropiado
está disponible como www.nombredetucompañia.com,
si no está disponible considera eliminarlo también
de tu lista.
8
TOMA UNA DECISIÓN
Seguramente tu lista de nombres se ha acortado
a 2 ó 3 opciones. Decídete por uno, recuerda que
tu producto o servicio vivirá y crecerá con ese
nombre.
9
IMAGEN
Ya que te decidiste por un nombre, es hora de
vestirlo. Diseña la imagen corporativa, recuerda que
la imagen debe reforzar las percepciones positivas
que tiene el nombre, así que recomendamos la
asesoría con profesionales para llevar a cabo esta
tarea. (agencias de publicidad)
10
PROTECCIÓN
Ahora adquiere el nombre de dominio e inicia los
trámites de registro de la marca. La inversión para
hacerlo es relativamente pequeña, en comparación
con tener que defenderla después si no la
registraste.
{
Con un buen nombre de marca
siempre te sentirás orgulloso
}
de tu negocio y los demás lo
recordarán.
Cultura Financiera | MoneyMakers
Mejor Vida
con una Salud Financiera
Toda persona al igual que las empresas, produce y
consume recursos con el fin de recibir un beneficio
económico. La salud financiera se logra cuando
las ganancias y las actividades para producirlas se
administran de manera apropiada.
La bancarización ocurre cuando una persona se
incorpora al sistema bancario a través de cualquiera
de sus productos. Este proceso trae grandes
beneficios, ya que el capital depositado queda
resguardado y sin estar expuesto a los riesgos que
implica el manejo de efectivo. Se tiene un acceso fácil
a los recursos, ya sea al pagar en establecimientos
con terminal punto de venta, retirando de un cajero
automático o en ventanilla. Además, se genera un
historial crediticio, lo que facilita el acceso a un
financiamiento, entre muchas otras ventajas.
El uso adecuado de los productos bancarios
empieza por identificar aquellos que te ayudarán a
cumplir tus objetivos personales, y de una actitud
prudente y responsable, ya que el abuso trae
siempre consecuencias indeseadas.
Para mantener tu salud financiera lo importante
es estar conciente de la realidad propia, plantearte
objetivos económicos razonables y con visión de
largo plazo. Esto se puede lograr mediante una serie
de pasos que al ser llevados a la práctica asegurarán
tu estabilidad financiera.
• Lo primero es cuidar el trabajo, esto significa
hacerlo lo mejor posible todos los días.
• El siguiente paso es el ahorro; hazlo de manera
apropiada, destinando un porcentaje de tus
ingresos de manera disciplinada y que sea el
primer depósito que realices en cuanto llega el día
de pago.
• Lleva un nivel de vida acorde con tus ingresos
reales; aparentar tener un ingreso mayor provoca
problemas financieros a la larga.
Procurar la salud financiera,
al igual que en la salud física
debe ser una prioridad, sobre
todo cuando buscamos llevar
una vida tranquila y libre de
preocupaciones.
Banco del Bajío
Contáctanos en:
phernandezg@bb.com.mx
11
 MoneyMakers | Recursos Humanos

Un negocio que triunfa,

¡Contrata buen personal!

Has decidido emprender tu negocio y
con toda seguridad ya tienes definidas
tus “4 P´s” (producto, plaza, promoción
y precio), pero para iniciar operaciones
hay algo igual de importante que puede
influir dramáticamente en el éxito de tu
Tu objetivo es contratar empleados de calidad. Un perfil del puesto te
ayudará a cumplir este objetivo. El perfil debe incluir una descripción
de tareas y responsabilidades, así como los requisitos y experiencia del
candidato.
Una vez que has completado esta fase, puedes iniciar el proceso de
contratación. Tomarte el tiempo necesario para contratar al candidato
correcto te evitará dolores de cabeza más tarde.

nueva empresa: el personal. Considera los siguientes pasos en la contratación de los candidatos:

1 PUBLICA LA OFERTA DE EMPLEO

Utiliza una amplia base de recursos para encontrar un número suficiente de candidatos, tales como: proveedores,
colegas, asociaciones industriales, organizaciones educativas, periódicos, bolsas de trabajo, internet, etc. Mientras más
grande sea tu red, más posibilidades de encontrar al candidato correcto tendrás.

2 RECEPCIÓN Y REVISIÓN
DE SOLICITUDES 4 VERIFICACIÓN
DE REFERENCIAS
Utiliza el proceso de lectura de solicitudes Verifica las referencias en empleos anteriores
para conseguir información sobre las y certificados de estudio. Sé precavido con
capacidades y perfiles de los candidatos. los candidatos cuyos antecedentes parecen
Elimina de la búsqueda a aquellos que no pasan “demasiado buenos para ser verdaderos.”
el filtro de objetivos y habilidades requeridas.

3 ENTREVISTA DE CANDIDATOS
Usa un proceso estructurado para la entrevista de candidatos:
5 OFERTA DE EMPLEO
Una vez que hayas tomado una decisión, haz una oferta acorde al
candidato ganador.
a) Filtra b) Pregunta
c) Evalúa e investiga d) Confía pero verifica Ya tienes a tu candidato. Ahora establece un buen plan de inducción y
orientación inicial, e informa a todo nuevo empleado de su progreso en
Haz a todos los candidatos las mismas preguntas, luego adapta algunas el trabajo desde el primer día.
según la experiencia específica del candidato. Durante la entrevista

{ }
interroga sobre la experiencia y logros del candidato, pero evita
¡Verás los resultados de este esfuerzo
hacer preguntas hipotéticas, la mayoría de los candidatos ya vienen
preparados y saben qué contestar. en el crecimiento de tu negocio!

12
 Economía | MoneyMakers

Indicadores económicos
Pronósticos
2009
Principales pronósticos macroeconómicos para
México en el 2009, de acuerdo a los principales
grupos financieros del país.

Indicador Pronóstico
Crecimiento económico
-1.0%
Inflación anual
3.48%
Dólar (promedio)
$13.84
Tasa de interés *
7.00%
Precio del petróleo**
55.25
Déficit fiscal (% PIB)
-1.8%
Inversión Ext. Directa
18,377
Desempleo abierto
4.0%
Crecimiento en EU
-0.5% a -1.8%

*Promedio de los Cetes a 28 días.

**Dólares por barril.
***Cifras en millones de dólares. .

Fuente:
Banamex
BBVA Bancomer
Scotiabank
Santander

13
 Inversiones | MoneyMakers

Empresario o accionista…
¿Qué prefieres?
En muchas ocasiones más de uno de nosotros
hemos pensado en la posibilidad de tener un
negocio propio. Soñamos con ser independientes y
trabajar para nosotros mismos.

Lograr lo anterior implica hacer un análisis

previo para saber en dónde invertiremos,
buscando la forma más eficiente y rentable de
hacerlo. Debemos identificar oportunidades
de negocio y los riesgos asociados, examinar
formas de financiamiento (como deuda o
capital propio), conocer cuál sería el punto de
equilibrio, la utilidad esperada y el potencial
de crecimiento, entre otros puntos no menos
importantes.
www.MoneyMakers.com.mx En este sentido, contemplar la inversión en el
mercado accionario puede ser también una
alternativa interesante que además ofrece
ciertas ventajas. Haciendo el mismo análisis
previo y una vez identificada la o las mejores
opciones, a través de la inversión en Bolsa
podemos ser accionistas de una empresa
reconocida, de gran tamaño, con economías de

Revista en Línea
escala y de productos o servicios ya probados,
con un monto de inversión no muy grande, pues
hay fondos desde $10,000 pesos. Por supuesto,
todo esto sin perder de vista algunos otros
conceptos como diversificación, potencial de
rendimiento, riesgos, valuación, “timing”, por
mencionar algunos.

Dinos qué temas quieres Al mismo tiempo podemos recibir un beneficio,

ya sea mediante la ganancia de capital o el pago

leer en MoneyMakers de dividendos por concepto de las utilidades

ganadas. Además, no necesitamos pasar por
la difícil “curva de aprendizaje”, ya que existe
un equipo administrativo que lo pasó con
anterioridad.

Por último, existe un número importante de

Suscríbete
inversionistas que están dispuestos a comprar
nuestra participación o vendernos la suya,
si así lo decidimos, en cualquier momento.
Esta alternativa ha resultado verdaderamente
atractiva con el paso del tiempo, mejor aún si
se comienza en tiempos de crisis.

Envíanos una historia

Consulta a tu asesor.

de éxito
Carlos A. González Tabares
Subdirector de Análisis y Estrategia Bursátil
Ixe Casa de Bolsa
(falta lada) 5268-9927
crgonzalez@ixe.com.mx

15
 MoneyMakers | Fiscal

Los beneficios
fiscales de la
figura
Talleres
Familiares.
Estimados lectores emprendedores, en
esta edición trataremos la figura de
“Talleres Familiares” contemplada por
la Secretaría de Economía (SE).

Esta es ideal si piensas iniciar un negocio familiar y buscas bajar costos,

ya que permite operar sin tener que pagar cuotas patronales al IMSS,
además de otros beneficios fiscales.

Esto puede ser muy importante

y más aún en los tiempos de crisis
que vivimos actualmente.

16

Para que un Taller Familiar sea acreditado
como tal ante la Secretaría de Economía se
requiere que colaboren sólo familiares y hasta
cuatro pupilos, adoptados y/o aprendices.
En este caso, están exentos de obligaciones
laborales y tributan en el Régimen
Simplificado de Pequeños Contribuyentes,
según lo establece el decreto presidencial
publicado en el Diario Oficial de Federación
el 17 de enero del 2006.
Las actividades a que se dedican los negocios
familiares son muy variadas, éstas inciden
en prácticamente todos los sectores de la
economía y ramas del aparato productivo, así
como en todas las ciudades, poblaciones o
localidades, tanto urbanas como rurales. Por
mencionar algunos ejemplos, consideraremos
los siguientes:
ACTIVIDADES
DE PRODUCCIÓN
DE BIENES
Preparación y venta de alimentos, como
panaderías, tortilleras, heladeras o neveras,
cocinas familiares o fondas; talabartera;
carpintera o fabricación de muebles; herrera;
fabricación de ladrillos o tabiques para
construcción; hilados y tejidos; sastrerías,
confección o costura de prendas de vestir,
fabricación de cortinas; producción o
reparación de calzado; producción de
artesanas; orfebrería y joyera; actividades
agropecuarias en parcelas o traspatios, como
cultivo de hortalizas, viveros de plantas
ornamentales o cría de animales.
ACTIVIDADES
DE PRESTACIÓN
DE SERVICIOS
Tiendas de abarrotes o lonjas mercantiles;
verduleras, fruteras o recauderas; expendios
de huevo o carnes; papelerías; sastrerías;
salones de belleza y peluquerías; enmarcado
de cuadros; reparaciones de aparatos
electrodomésticos; reparaciones de motores
o vehículos automotrices, hojalatera y
pintura automotriz, reparación de llantas;
transporte de mercancías, mudanzas, sitios
de taxis; servicios de alojamiento como casas
de huéspedes o cabañas de ecoturismo; entre
otros.
Con el fin de simplificar los trámites y esquemas
de contabilidad se realizó un nuevo decreto
de Régimen de Pequeños Contribuyentes
que se publicó en Diciembre de 2005.
De esta forma aquellos que se registren
en el Régimen Simplificado de Pequeños
Contribuyentes y Talleres Familiares, tienen
como beneficios adicionales el que los dejen
de presionar del IMSS y de organizaciones
sindicales.
En la figura de Talleres Familiares no aplican
las disposiciones de la Ley Federal del Trabajo,
excepto lo referente en materia de seguridad
e higiene en el trabajo, esto es, quedan
exentos de pagos mínimos, de jornadas
máximas, pago de seguridad social, pago de
liquidaciones, entre otros.
Los negocios familiares podrán
inscribirse voluntariamente en un
Registro de Negocios Familiares,
mismo que es administrado por la
Secretaría de Economía.
www.talleresfamiliares.gob.mx/portalTalleres
Es indispensable que el taller familiar esté
inscrito en dicho Registro para tener acceso
a los beneficios de los programas antes
mencionados.
Estas acciones son para apoyar a las familias
emprendedoras para que no encuentren
obstáculos y trunquen sus esperanzas, y así
puedan tener un papel digno en la economía
al ser consideradas como legales y formales.
Plan de Negocios | MoneyMakers
La importancia de
La Misión
de una empresa
Las metas de cualquier organización se derivan de su
misión y las organizaciones que tienen mayor éxito
establecen sus misiones por escrito. La misión es un
punto de vista, o visión, a largo plazo de aquello en lo
que la organización desea convertirse. Cuando una
organización decide sobre su misión, en realidad
responde dos preguntas: ¿Cuál es nuestro negocio y
cual debería ser nuestro negocio? Aunque parecen
preguntas muy simples, de hecho son dos de las
preguntas más difíciles, aunque más importantes,
que cualquier empresa puede responder.
Contar con una declaración de la misión puede ser
de gran beneficio a la organización, por lo menos de
cinco maneras:
La declaración de la misión da a la organización un
propósito y una dirección clara.
De este modo mantiene a la organización en el
sendero, evitando que pierda el rumbo o la meta.
La declaración de la misión describe la meta única
de la organización que ayuda a diferenciarla de
organizaciones similares de la competencia.
La declaración de la misión mantiene a la
organización centrada en las necesidades del cliente
más que en sus propias capacidades. Esto garantiza
que la organización permanezca centrada en el
ámbito externo y no en el interno.
La declaración de la misión suministra dirección y
pautas específicas a la alta gerencia para seleccionar
cursos de acción alternativos. De este modo, los
ayuda a decidir cuáles oportunidades comerciales
seguir y cuáles no. Establece la dirección para todos
los empleados y gerentes de la organización, aun
si trabajan en diferentes partes del mundo. En
consecuencia, la declaración de la misión actúa como
enlace para mantener unida a la organización.
Ahora bien, ¿en qué se relaciona la misión con la
auditoría de las ventas? La misión es la regla con
la que se medirá si la empresa está cumpliendo o
no con sus objetivos. Cuando una empresa pierde
de vista su misión es posible que desvirtúe sus
objetivos y en muchos casos vaya directo al fracaso,
o por lo menos el producto en cuestión. Por eso
resulta imprescindible la declaración de la misión de
manera clara y sencilla.
La mayoría de las empresas faltan a la ley número
12 de aquel famoso Best Seller de mercadeo Las
22 leyes inmutables del Marketing publicado en
1993 por los especialistas Al Ries y Jack Trout. La
llamaron “la extensión de línea” y se refiere a que
la mayor parte de las empresas olvidan su objetivo
principal, su misión, y en su ansiedad por producir
más dinero caen en la excesiva extensión de línea
intentando extender la marca basados en el éxito
de otro producto que no se encuentra dentro de su
objetivo o misión, lo cual trae en la mayoría de los
casos, la pérdida de dinero.
Lic. Andrés Bichara A.
NRM Comunicaciones
andres.bichara@nucleoradio.com
17
 Finanzas | MoneyMakers

La nueva forma de
Hacer Dinero
(en realidad, la más antigua de todas)

El mundo ha cambiado y la forma en la que

los seres humanos hacemos dinero también.
Antiguamente un pequeño número de personas,
herederos de las clases burguesas, creaban
estructuras para fabricar productos de consumo
y aprovechaban la fuerza laboral de algunos
menos afortunados para producirlos. Hoy no
es necesario tener una planta de empleados
inmensa ni pertenecer a un determinado grupo
social para crear dinero. Digamos que éste se ha
democratizado.

El público decide entre aquellas personas que

deben recibir el premio de los grandes ingresos
y quienes deben pagar la pena de ver sus
negocios caer por falta de ventas.

El criterio de selección no radica en a influencia

ni en el poder económico o social de una
persona sino en su capacidad de cubrir las
necesidades, gustos y deseos de sus clientes.

La clave de la riqueza se convierte en el Servicio.

Por esta razón se puede aplicar el antiguo
principio:

Encuentra la forma de
servir a muchos, pues del
servicio a muchos viene la
grandeza.

Ya no es romanticismo querer ayudar y hacer

una diferencia en la vida de otras personas,
hoy es el camino más rápido para la creación
de riqueza y mientras más vidas cambies más
ingresos podrás generar.

Alejandro E. Pérez Benavides

Principios de Libertad Financiera
www.libertadfinanciera.org
alejandro@libertadfinanciera.org
Tel. (81) 8349-5320
Cel. (81) 1324-1537

19
 MoneyMakers | Ventas
Gana dinero en el 2009
sin vaciar tus bolsillos
20 ideas
para iniciar un negocio
{sin capital}
La economía mundial está en uno
de sus peores momentos en la
historia del capitalismo. Muchos
economistas pronostican que la
desaceleración de la actividad
económica durará, por lo menos,
hasta mediados de 2009, y que
será la más grave desde la recesión
Para muchas de 1981-1982.
personas
comenzar Otros, en cambio, creen que es
un pequeño la peor crisis económica que se
negocio será la vive en los Estados Unidos desde
mejor opción la Gran Depresión de la década de
los treinta, pues sus efectos se
están sintiendo a nivel mundial, lo
que no ocurrió en la recesión de
1981-1982.
20
En nuestro querido México estamos
empezando a ver las consecuencias
del colapso financiero mundial.
Miles de personas están perdiendo
sus empleos cada semana y cientos
de miles de paisanos regresarán
al cerrarse las oportunidades en el
vecino país del norte.
Para muchas de estas personas
comenzar un pequeño negocio
será la mejor opción, así que a
continuación enlistamos 20 ideas de
negocio de bajo costo. Te invitamos
a analizar cuidadosamente cada una
para determinar cuáles son las más
apropiadas según tus habilidades,
gustos y mercados potenciales.
Continúa Pag. 22
 Inmuebles | MoneyMakers

La sustentabilidad
no es una moda, es una
necesidad, y además…
¡Es Negocio!

Nosotros encontramos en nuestro negocio un

océano azul que es el desarrollo inmobiliario.

Sustentabilidad significa “cubrir las necesidades

de la generación actual sin comprometer la
capacidad de las generaciones futuras para
satisfacer sus propias necesidades.”

Es un área que no está competida y a la que

muchos desarrolladores le temen por los
costos “aparentes” que representa. Pocos se han
metido en hacer una ingeniería completa del
valor de la sustentabilidad y además no han
comprendido que no es una moda, sino una
necesidad (más del 30% de los desperdicios
del mundo los genera la industria de la
construcción).

Para nosotros ha resultado también ser un

buen negocio ya que los costos directos en
los que incurrimos son pagados de muchas
formas de manera indirecta (créditos a
tasas preferenciales, ser bien vistos por
las autoridades, clientes socialmente
responsables que gustan de nuestros
proyectos, invitaciones a foros, eventos,
conferencias y claro, ¡columnas en revistas!)

Así que ya lo saben, si buscan un océano azul

en los negocios, busquen uno relacionado
con la sustentabilidad. Le harán un bien al
planeta, a sus hijos y nietos, a ustedes mismos
y además… ¡harán grandes negocios!

Me despido con esta frase de Facundo Cabral:

“Haz sólo lo que amas y serás feliz. El

que hace lo que ama, está benditamente
condenado al éxito, que llegará cuando deba
llegar, porque lo que debe ser, será y llegará
naturalmente. No hagas nada por obligación
ni por compromiso, sino por amor.

Entonces habrá plenitud, y en esa plenitud

todo es posible y sin esfuerzo, porque te
mueve la fuerza natural de la vida.”

Jorge Cuesta del Castillo

CEO Leaf Developments
jorge@leaf.com.mx
www.leaf.com.mx

21
 MoneyMakers | Ventas

3.
Apoyo escolar:
Si eres de las personas que les gusta enseñar,
puedes dar apoyo académico a estudiantes
que lo necesitan. Aunque no se requiere un
de tiempo completo y financieramente
viable. Al mismo tiempo, estar en grupo
facilita la tarea ya que se acompañan en las
actividades y juegos.
Inicia este negocio en tu casa. Sólo requieres
una pequeña inversión en equipo básico,

1.
título profesional, es de suma importancia
Compra-Venta de que tengas un amplio conocimiento en los juguetes para los niños y en publicidad para
artículos usados: temas objeto de las asesorías, especialmente darlo a conocer.
si se trata de estudiantes de secundaria
Este tipo de comercio puede especializarse o preparatoria. Para iniciar este negocio

en rubros tan distintos como artículos
infantiles, ropa, música, informática,
electrónica, joyería, deportes, antigüedades,
electrodomésticos, automóviles, negocios
quebrados y muchos más.
Algo muy interesante es que puedes iniciar
el negocio casi con una inversión nula.
¿Cómo es esto? Tu tienda puede empezar
acércate a las escuelas de tu área, habla con
los directores o maestros mostrándoles tus
credenciales y habilidades. De ser posible
coloca volantes en los pizarrones de avisos
o en los lugares en donde los estudiantes
toman sus descansos.
6.
Especialista en
computación:
La era de la computación ha cambiado el
concepto del autoempleo. Contar con una
computadora abre muchas oportunidades
de administrar tu propio negocio desde tu
hogar. Existen empresas que contratan a

con mercancía a consignación, es decir,
exhibes gratis durante un tiempo los
artículos de personas que desean vender
y si lo haces, tu establecimiento cobra una
comisión.
4.
Cocinando ganancias:
¿Alguna vez te han dicho que tus pasteles
son tan sabrosos que deberías venderlos?
Hay numerosas historias de éxito de personas
que iniciaron su negocio cocinando en su
terceros para realizar trabajos que pueden
hacerse fuera de una oficina tradicional.
Si eres un genio de las computadoras
puedes emplearte como consultor o
escribiendo programas para empresas.
Si eres principiante hay posibilidades de
trabajo como escritor o capturista.

2.
Sube tus contenidos empezar con un solo producto que haya sido
a Internet:
Internet nos sorprende cada día más
ya que nos ofrece continuamente
nuevas posibilidades e ideas de
negocios para ganar dinero. En esta
ocasión están de buenas quienes
les gusta escribir e incluso sacar
fotografías.
casa y haciendo mercadotecnia local. Puedes
muy bien probado o puedes crear un nuevo
producto que aún no tenga competencia.
Una vez que hayas perfeccionado la receta,
piensa en el empaque y la mercadotecnia.
La recomendación de boca a boca puede
generar interés en las tiendas de barrio o
incluso de las cadenas de autoservicio por
vender tu obra maestra culinaria.

Hay sitios como Triond.com que te

Puedes usar programas como de

permiten ganar dinero por enviar
fotos y artículos. Triond es un
servicio en el que a cambio de crear
contenido (artículos o fotografías),
recibes el 50% de los ingresos que
ese portal genere en concepto de
publicidad. Y ni siquiera tienes que
preocuparte de cómo se subirá el
contenido, simplemente lo envías
a Triond a través de un formulario
5.
Guardería infantil y
de la tercera edad:
Debido a las presiones financieras que
enfrentan las familias en al actualidad,
es posible que ambos padres trabajen
para obtener suficientes ingresos y
salir adelante con los gastos de la casa.
Esto crea una oportunidad que puedes
procesamiento de datos para ofrecer
servicios secretariales, o de diseño y
publicación para crear boletines para
empresas y organizaciones. En pocas
palabras, si sabes operar una computadora
encontrarás formas de obtener ingresos
en esta era de la informática.

aprovechar desde tu hogar, ya que hay
y ellos lo hacen por ti. Checa en su
adultos mayores que no pueden quedarse
página los detalles.
solos o niños que necesitan cuidado
cuando no están en la escuela. La mayoría
de los padres desean que sus hijos o
padres ancianos estén en un ambiente
más estimulante del que puede proveer
un cuidador promedio.
Puedes comenzar en tu casa ofreciendo
un ambiente educativo y estimulante
para los niños o padres de tus clientes. Es
probable que cuidar un solo niño o adulto
no sea lucrativo, pero hacerte cargo de
varios puede convertirse en un trabajo
7.
Importador y
distribuidor:
Hay muchos productos manufacturados en
otros países que pueden comprarse a un
precio muy económico y venderse con un
atractivo margen de utilidad. Los tratados de
libre comercio han facilitado esta actividad.
Este es un negocio que puede operarse fuera
de casa dependiendo de la clase de productos
que se manejen. Tal vez sea necesario
rentar una pequeña bodega, pero el capital
para comenzar está limitado al número de
artículos que comprarás para vender.

22

Algunas personas se dedican a importar
cierto tipo de artículos y los venden por
internet en páginas especializadas como
mercadolibre.com, y usan su casa como
bodega y oficina para maximizar las
ganancias.
Si conoces el tipo de producto que quieres
importar y el mercado está dispuesto
a comprarlo, entonces tienes un gran
potencial de éxito.
8.
Fotógrafo:
Hay un creciente mercado para la fotografía
comercial y social. No necesitas ser un
profesional. Con los conocimientos básicos,
una buena cámara y publicidad podrás cubrir
bodas y eventos sociales, retratos familiares,
eventos escolares y casi cualquier situación
o evento que requiera de una fotografía.
Empieza trabajando medio tiempo y
conforme crezca tu agenda incrementa
tus horarios o especialízate en un área de
tu gusto. No requieres mucho equipo. Una
buena cámara digital, tripié, impresora
fotográfica, y ya tienes tu propio negocio
en casa.
9.
Sastrería:
A mucha gente le gusta la costura. Si es tu
caso, considera ofrecer este servicio. Cuando
una persona compra ropa nueva, es común
que necesite hacerle algún arreglo para que
le quede perfectamente, así que si la moda
y sastrería se te da, estás en un muy buen
camino a emprender este negocio.
10. Cuidador de mascotas:
Una excelente idea de negocio para quienes
aman a los animales. Puedes cuidar las
mascotas en su hogar mientras los dueños
se ausentan de la ciudad por vacaciones o
cualquier otro motivo. El servicio ofrecido
Potencial humano | MoneyMakers
El Emprendedor
Como Héroe
Los inventores de la computadora aportaron
un valor que todos podemos verificar. La
computadora ha impulsado a la humanidad
hacia adelante. 
Roger Bannister fue la primera persona que
corrió una milla en menos de cuatro minutos
cuando los expertos aseguraban  que era
imposible que un hombre pudiera realizar tal
hazaña. Correr la milla en menos de cuatro
minutos se ha convertido en el estándar 
para los corredores profesionales de media
distancia.
Esto demuestra la interdependencia de
nuestros logros. Somos un equipo donde
cada logro se construye sobre el siguiente. El
percibir actos de excelencia crea la posibilidad
para todos e inspira a la humanidad a ser
mejores.
El emprendedor es aquella persona que
consistentemente utiliza su visión como el
mejor aliado para sobrepasar las adversidades
y construir valor en cualquier campo. Si no
hay adversidad, no hay mérito.  Si no hay
mérito, no existe autoestima. La voluntad del
emprendedor nace del más genuino deseo de
vivir y de expresar sus valores en la realidad. 
Estos son los héroes
de nuestra era, gente
que está dispuesta a
sostener su visión de un
mundo mejor ante la
normalmente incluye: alimentar y jugar con
la mascota, limpieza y desinfección del patio oposición de la norma.
y casa del animal, salidas a caminar, incluso el
riego de las plantas del hogar, recepción de
correo y periódico.
Keith Raniere
Omar Boone
Especialista en Potencial Humano
Oboone@nxian.net
Continúa Pag. 24
23
 MoneyMakers | Ventas
11. Subastas
en línea:
El negocio de las subastas en
internet está haciendo furor en todo
el mundo debido a que cualquiera
puede comprar y vender lo que
quiera, a excelentes precios, desde
la comodidad de su propia casa. Pero,
¿qué puedes comprar y vender? La
respuesta es ¡TODO! ¡Todo lo que se
te ocurra!
•Artículos nuevos o usados, propios
o de terceros.
• Cosas que tengas en desuso en
tu hogar o que otros tengan y te
ofrezcas para vendérselas.
• Rezagos de tu negocio o de otras
empresas; artículos que se necesitan
actualizar como computadoras,
escritorios, máquinas de escribir y
artículos en general.
• Excedentes de stock de tu negocio
o de otros.
• Artesanías, que puedes comprar o
elaborar.
• Libros nuevos o usados. Investiga
qué tipo de libros son los más
vendidos y ofrécelos.
• Regalos u objetos creativos hechos
a mano.
• Servicios de todo tipo, publicidad.
Todos tenemos algo para vender y
mercadolibre.com es el lugar ideal
para ofrecerlo. Por más increíble
que parezca tu producto o servicio
siempre habrá alguien en el mundo
dispuesto a comprar lo que ofreces.
Haz la prueba y lo comprobarás.
12.
Consultor:
Uno de los mejores negocios que
puedes empezar desde tu casa
es vender tus habilidades como
consultor. La consultoría es uno de
los trabajos de moda en el mercado
actual debido a la flexibilidad e
independencia que ofrece a los
profesionales, además de la buena
remuneración.
24
Profesionistas insatisfechos con el
ambiente corporativo encuentran en
la consultoría una alternativa atractiva
ya que pueden seguir utilizando
sus conocimientos y habilidades
sin la burocracia empresarial. Por
otro lado, padres que no desean un
trabajo de tiempo completo tienen la
oportunidad de seguir desarrollando
sus habilidades profesionales estando
en casa, y los tipos de consultoría
son tan diversos como el número de
profesiones existentes.
13.
Ventas de
garaje:
Si eres de las personas a las
que les encantan las ventas de
garaje, entonces, ¿por qué no
hacer de tu afición un negocio?
Piénsalo, recibir un pago por
organizar la venta de garaje de
otras personas. Ellos corren con
los gastos y además, ¡te dan
una comisión por los artículos
vendidos!
Comienza por definir la estruc-
tura de precios para tu negocio.
En general, una comisión por
venta funcionará muy bien
para ti y tus clientes.
Una vez que tengas un cliente,
organiza la venta separando
los artículos por categoría y
etiquétalos. Debes de ser buen
negociador para obtener un
precio razonable por los artículos
y no olvides anunciar la venta
antes de realizarla. También
deberás responsabilizarte por
el manejo del efectivo, registro
de las transacciones y limpieza
al final de la venta.
14. Ganar dinero
vendiendo ideas:
Esta es una excelente idea para
incrementar tus ingresos sin mucho
trabajo, suena feo, pero es verdad.
Si eres una de esas personas que
tiene mil ideas y proyectos en
mente o escritos, pero por cualquier
razón nunca te tomas el trabajo de
empezarlos, entonces esta propuesta
te sonará interesante. Puedes ofrecer
estas ideas y requerimientos básicos
para que otra persona la trabaje
dándote un porcentaje menor de las
ganancias. Claro que obtendrías más
dinero si tú mismo lo realizaras, pero
aun cuando sea menos, nunca hay que
despreciar ningún ingreso. Además,
a mayor número de proyectos que
tengas en mente y a los que apliques
este sistema de negocio, mayores
serán tus ingresos.
15.
Recolección
de chatarra:
El negocio de la recolección de
chatarra tiene características únicas
por su naturaleza, pero es fácil de
adentrarse en él. Con compromiso y
dedicación, cualquiera puede obtener
una ganancia con los desperdicios de
otros.
Antes de iniciar, es muy importante
conocer las leyes y normas de la
disposición y manejo de desperdicios
de tu localidad, esto puede evitarte
muchos tropiezos en el camino.
También debes familiarizarte con
los reglamentos de recuperación,
almacenamiento y manejo de chatarra.
Es importante que tú y tu personal
estén capacitados en el manejo de
diferentes tipos de desechos, aún con
los que no planeas trabajar. La chatarra
en ocasiones contiene sustancias o
materiales inusuales e inesperados,
y es importante que entiendan cómo
deben de ser manejados.
También debes considerar qué tipo o
cantidad de chatarra recolectarán, con
el fin de asegurarte de que cuentas
con el equipo y recursos necesarios
para esta tarea, e informar a tus
clientes potenciales cuándo estará
disponible tu servicio y los precios.
Continúa Pag. 26
MoneyMakers | Ventas
16. Reclutamiento de
personal:
Si decides convertirte en reclutador, tu tarea
será encontrar empleados de calidad para
ocupar posiciones ejecutivas en las empresas.
Esta no es una tarea fácil para las empresas
que no cuentan con departamentos de
recursos humanos con la capacidad para
detectar, filtrar y calificar a los candidatos.
Puedes encontrar a estos líderes y ganar
dinero iniciando tu pequeño negocio de
reclutamiento de personal ahora, que
proveerá de búsqueda de candidatos,
selección y entrevistas preliminares para
las empresas solicitantes. Se cobra una
comisión por colocación a la empresa que
contrate a tu solicitante.
Es un negocio que puedes empezar desde
tu casa, requiere poca inversión y permite la
interacción con mucha gente.
17. Venta de
cosméticos:
Si tienes habilidad para las ventas,
puedes obtener muy buenos
ingresos desde tu casa y hacer
que las personas se sientan más
seguras y bellas al mismo tiempo.
La mejor forma de iniciar tu negocio
es comprando cierta cantidad de
producto inicialmente y asegurarte de
que tu proveedor sea capaz de surtir
mayores cantidades en poco tiempo.
Coloca anuncios económicos en
periódicos locales y espera a recibir
pedidos. Puedes probar diversos
tipos de anuncios en diferentes
publicaciones y medir cuáles dan
mejores resultados.
18. Diseña y transcribe
currículos:
Si eres buen escritor, una de las formas más
fáciles para ganar dinero es comenzar un
negocio de diseño y redacción de currículos.
Piénsalo por un momento, casi cualquier
adulto que trabaja utiliza o ha utilizado un
currículo. También hay personas que están
buscando trabajo por primera vez o desean
mejorar sus ingresos y oportunidades. Tal
vez están regresando al mercado laboral o
perdieron su empleo anterior.
Como diseñador de currículos ayudas a
tus clientes a presentar sus principales
habilidades, fortalezas y experiencia de
forma atractiva.

19. Entrenador personal:
Si te interesa la nutrición y la actividad deportiva,
puedes aprender a ser un entrenador personal y
colaborar en crear un mundo más saludable para
la gente que te rodea. Si tú mismo has librado una
batalla contra los malos hábitos y saliste victorioso,
harás empatía con personas que enfrentan estos
mismos problemas. Si sabes lo que funciona y por
qué, entonces tienes otra ventaja a tu favor.
Entender las complejas razones de por qué en
la actualidad las personas tienen dificultad para
controlar su peso, tomando en cuenta los aspectos
psicológicos y del medio ambiente, te permitirá
ayudarlos para manejar este problema.
20.
Escuela de danza:
Abrir una escuela de danza es de alguna forma
más fácil que iniciar otro tipo de negocios. Esto
es porque los estudiantes desean hacerlo por
gusto, no es una obligación. Las habilidades
administrativas, de organización y talento para la
danza son indispensables, pero con la combinación
correcta de cada una tendrás una exitosa y
próspera escuela de danza en poco tiempo.
Salud | MoneyMakers
Mente sana
en cuerpo sano
Sabemos lo importante que es para ti el ser
empresario, generar dinero y proyectar éxito. Y qué
mejor manera de mostrar el éxito que a través de
una mente sana en cuerpo sano.
Estudiamos durante años y después trabajamos
para ser día a día mejores personas. Este éxito
se ve reflejado en lo que ahorramos, tenemos y
generamos, también se ve en la familia y en nuestro
cuerpo.
Si no tienes una imagen digna de una persona
exitosa y cuidas tu cuerpo, te será más difícil
transmitir a los demás que era capaz de triunfar. Así
como cuidas de tus finanzas, es momento de cuidar
también tu cuerpo.
Una persona que hace ejercicio físico, que no se
desvela, que no fuma, consume no más de dos
copas de alcohol por ocasión e incluye en su dieta
diaria alimentos p
“ oderosos” como lo son las nueces,
legumbres, verduras verdes, lácteos, avena natural,
huevos, carnes magras, aceite de oliva, mantequilla
de cacahuate, panes y cereales hechos de granos
enteros, y frutas como las fresas, frambuesas y
todo tipo de moras, puede vivir catorce años más,
según un estudio publicado por la Universidad de
Cambridge y el Consejo de Investigación Médica en
el condado de Norfolk, al oeste de Inglaterra.
Se puede incrementar la calidad de vida con
pequeños cambios. Es momento de eliminar esos
a“ limentos cómodos” que ocasionan desastres en
nuestra salud y empezar a tomar un mínimo de dos
litros de agua natural al día y disminuir o eliminar
el consumo de refrescos; desayunar de manera
abundante, comer con moderación y cenar ligero;
eliminar todos los alimentos chatarra, procesados,
fritos, salseados y hechos de harinas procesadas; así
como disminuir el consumo de carne roja y grasas
animal. Es muy importante hacer alguna actividad
física por lo menos tres veces por semana.
Es cuestión de organizar nuestro tiempo para
proporcionar al cuerpo sólo lo mejor. Quiérete a ti
mismo, porque sólo tienes ese cuerpo para vivir esta
vida y sin salud, no la “vivirás” al máximo.
Si te interesa recibir un menú depurativo manda un
mail a cuidandodeti@bajandodepeso.com
En caso de tener interés sobre algún tema en
particular, házmelo saber y encantada en compartir
tus inquietudes con nuestros lectores.
Marcela Bortoni
Lic. en Nutrición
27

La mezcla de
una franquicia
exitosa.
BlattSalat Haus es un nuevo concepto de
restaurante de ensaladas en el norte y centro
de la República Mexicana.
El creador de este concepto es un joven
emprendedor, con una sólida formación
académica y profesional, que tras observar
las tendencias mundiales de llevar una sana
alimentación lo llevaron a combinar precios
bajos con productos nutritivos, en un formato
de comida rápida.
Así nace el concepto BlattSalat Haus como un
pequeño restaurante de ensaladas que inicia
operaciones en marzo de 2005 frente a las
instalaciones del ITESM (Campus Monterrey)
con una capacidad para 12 personas
sentadas.
El proporcionar comida saludable con
ingredientes de alta calidad a un precio
accesible fue de tan buena aceptación en
su comedor y en la modalidad de TO GO,
que a fin de satisfacer las necesidades del
cliente y proporcionar un mejor servicio se
decidió ampliar las instalaciones y remodelar
los locales ya en dos ocasiones, así como
a mejorar sus procesos de producción y
atención, agilizando su servicio para reducir
el tiempo de espera considerablemente.
La gran demanda de su producto los llevó a
instalar una nueva sucursal a principios de
Información de Franquicias / tels. 8343.8010 y 8486.4495 / www.blattsalathaus.com / franquicias@blattsalathaus.com
Publirreportaje | MoneyMakers
2007 en la calle Junco de la Vega, logrando
así avanzar en el desarrollo de sus servicios
y procesos, lo que permitió consolidar y
fortalecer el concepto y marca BlattSalat
Haus, iniciando a mediados del mismo año
con el proceso de desarrollo de franquicias.
La creación del Sistema de Franquicias les
permitió documentar todos los procesos,
sistemas y conocimientos para poder
transmitirlos, y así efectúar un análisis del
negocio actual que hace denotar sus puntos
débiles, permitiendo su corrección y evitando
repeticiones en las próximas unidades propias
y franquiciadas, además de fortalecer el
funcionamiento de las unidades actuales.
Actualmente BlattSalat Haus cuenta con
siete unidades en operación en la Ciudad de
Monterrey (Tecnológico, Junco de la Vega,
La Joya de la Anáhuac, Satélite, 5 de Mayo,
Gómez Morín, Centrito Valle y Plaza Tanarah),
una en Saltillo, Coahuila (Plaza Casa Grande),
dos en León, Guanajuato (Centro Max y
ULSA), una en Pachuca, Hidalgo (Plaza Q), y
en el Estado de México se encuentran dos
operando en Toluca (Grand Plaza y Metepec).
Próximas aperturas.
El éxito que BlattSalat Haus ha logrado hasta
el momento se debe a la conjunción de
diversos factores, entre ellos, la creación de
un concepto original y novedoso que vino a
satisfacer una necesidad urgente de mercado,
la excelente calidad de productos que ofrece
a un precio competitivo, una buena imagen,
la constante preocupación de mejorar el
servicio, las estrategias de marketing, y sobre
todo, el gran esfuerzo y compromiso de los
involucrados en la misma.
29
 MoneyMakers | Emprendedores

Ventajas de emprender
un Negocio propio
v.s. empleo formal
MoneyMakers se dió a la tarea de efectuar un
sondeo en las oficinas de la Secretaría del Trabajo
y Previsión Social del Estado de Nuevo León,
aplicando encuestas a personas desempleadas
y en busca de una oportunidad de trabajo.
Asombrosamente más del 80% de ellos dijeron
haber perdido su empleo en los últimos 3 meses!
La principal razón por la que no emprenden
un negocio propio es la falta de capital
para invertir, ya sea propio o a través
de apoyo gubernamental. Ellos han dicho
que la principal ventaja de un empleo
formal son las prestaciones de ley
(especialmente la afiliación al IMSS) y
la principal desventaja de un empleo
formal es un bajo sueldo.

¿Hace cuánto finalizó ¿Por qué buscar

su última relación un empleo
laboral? en lugar de
emprender un
negocio propio?

30

La ventaja más mencionada de tener un
negocio propio es la posibilidad de obtener
buenas ganancias, así como ser tu propio
jefe, pero la principal desventaja es el riesgo
de perder la inversión. Cabe destacar que
solamente el 7% dice haber escuchado algo
acerca del plan anticrisis del Presidente
Felipe Calderón, por lo que podemos
inferir que falta aún mucho por hacer en la
comunicación oficial para poder llegar a un
gran segmento de la población. Resumiendo,
podemos decir que el emprender un negocio
propio es un muy buen plan a seguir, sin
embargo, para la mayoría de la población
no hay reales opciones para obtener capital
para iniciar el negocio, ni tendrían acceso
a la seguridad social sin ser sujetos a altos
¿Haz intentado alguna vez
poner un negocio propio?
¿Cuáles son las ventajas de un
empleo formal?
¿Cuáles son las ventajas de
tener un negocio propio?
costos indirectos. Creemos que sólo hay
que tener el deseo, la fe, perderle el miedo
al fracaso, y que no se necesitan millones
de pesos para emprender. Hay opciones de
autoempleo que son de muy baja inversión
(en esta edición de MoneyMakers hay un
artículo que habla de ellas), y claro, también
hay que informarse de las diversas opciones
de apoyos que se ofrecen en las instituciones
gubernamentales y privadas (Tip MM: Visita
www.fondopyme.gob.mx/pyme2006-2011/
index.html y http://financiamientopyme.
com/ ). Esto más el trabajar con empeño será
factor clave para obtener el éxito. El 70% de
los entrevistados son de sexo masculino y el
30% de sexo femenino y mayormente con
edades de los 21 a los 31 años.
¿Cuáles fueron los principales problemas
que enfrentó su negocio propio?
¿Cuáles son las desventajas de un
empleo formal?
¿Cuáles son las desventajas de
tener un negocio propio?
Franquicias | MoneyMakers
Apoya gobierno a
Franquicias
Las franquicias han probado ser modelos de negocios
exitosos. De acuerdo con la Asociación Mexicana
de Franquicias, 6 de cada 10 empresas que inician
operaciones de forma independiente fracasan
durante los primeros 2 años mientras que 9 de cada
10 empresas que operan a través de un modelo de
franquicia perduran al menos 5 años. Esta diferencia
tan grande entre emprender un negocio desde cero
en comparación con una franquicia radica en que
una franquicia involucra dos aspectos clave: una
marca reconocida en el mercado y un know how que
se traduce en experiencia en términos operativos,
administrativos, mercadotécnicos, servicio al cliente,
financieros y de capital humano, entre otros.
Un modelo de franquicia tiene lo mejor de dos
mundos: permite operar puntos de venta como
si fueran grandes empresas (la promoción de la
marca es nacional o incluso mundial, tienen acceso a
economías de escala, la operación está estandarizada
en manuales, por mencionar algunos aspectos) pero
sin los problemas que conlleva una gran corporación,
ya que operan como pequeñas empresas cuyo
personal operativo y administrativo es reducido,
la inversión total de arranque es baja, así como los
costos operativos del punto de venta.
Teniendo en cuenta lo anterior y con el objetivo
de generar empleos en nuestro país, la Secretaría
de Economía a través de la Subsecretaría para la
Pequeña y Mediana Empresa desarrolló un programa
de apoyo llamado Programa Nacional de Franquicias
(PNF). El programa busca impulsar la industria de la
franquicia a través del desarrollo de nuevas marcas
que deseen crecer bajo este modelo de negocio así
como incentivar para que emprendedores inviertan
en franquicias (franemprendedores).
Los resultados obtenidos por este programa durante
el 2007-2008 fueron bastante positivos ya que se
apoyaron 209 desarrollos de nuevas franquicias y
483 transferencias, resultando en una creación de
477,000 empleos directos. Todo esto fue posible con
un fondo de apoyo de $140 millones de pesos. Para
este año 2009 se destinará el doble de dinero de lo
que se utilizó en el ejercicio anterior.
Según datos de la WFC (World Franchise Council),
México es el séptimo lugar a nivel mundial con 820
marcas. Este ranking mostró también que Estados
Unidos es el país con más franquicias, ya que cuenta
con más de 3,000, muy por encima de las 1,200 en
países como Brasil, Canadá o Japón, y de las 1,032 de
Francia.
El origen de las franquicias en México son un 68%
nacionales, 27% de Estados Unidos, 3% de España, 2%
de Canadá y otros países. Los giros que cuentan con
mayor preferencia son los de servicios, restaurantes
y retailers o venta al detalle. En lo que corresponde
a la distribución geográfica de las franquicias en el
país, el 38.5% están en el Distrito Federal, 12.3% en
Jalisco, 11% en Nuevo León, 6.3% en Puebla, 5.9% en
el Estado de México, 26% en el resto del País.
Oscar Aragón
FRANKATA - Franchise Experts
(81) 8158-2240
ww.frankata.com
31
 MoneyMakers | Legal

El Puente ©

Drucker VS Kelsen

Existe la percepción de que el mundo de los negocios

y el mundo de las leyes se encuentran confrontados,
de tal suerte que es frecuente que los hombres
de negocios no involucren en sus decisiones a
sus abogados y éstos a su vez no comprenden a
cabalidad las necesidades de sus clientes.

Un ejemplo que ilustra lo anterior es la declaración

que en su momento realizaron los CEOs de Procter
& Gamble y Gillete cuando anunciaron la fusión de
dichas empresas en 2005 “para que esta operación
se cerrara, lo primero que decidimos fue sacar a los
abogados”.

Debería ser motivo de reflexión el hecho de que los

abogados fueron excluidos de la mesa de negociación
en lo que en su momento fue considerada la mayor
fusión de la historia. ¿Podríamos acaso concluir que
los abogados no están capacitados para generar
valor en estas decisiones de negocio?

Muchos valoran la gran contribución que Peter

Drucker realizó en beneficio del management. Pero
pocos saben que este prolífero autor austriaco/
americano de 39 libros y de docenas de artículos
especializados era abogado, obteniendo su
doctorado en derecho internacional en 1931 en
la Universidad de Frankfurt. Las aportaciones de
Drucker al mundo de los negocios son legendarias
y su formación académica no representó obstáculo
alguno.

Irónicamente, fue otro autor austriaco/americano

quien ha ejercido una gran influencia en los abogados
de Europa Continental y Latinoamérica. Me refiero a
Hans Kelsen, quien con su Teoría Pura del Derecho
(publicada en 1934) ha formado a miles abogados en
diferentes países bajo un enfoque extremadamente
formalista que aísla el análisis del derecho de otras
disciplinas.

Consecuentemente, el abogado que pretenda

generar un mayor valor agregado en las decisiones
de negocio, así como también aquel hombre de
negocios que busque comprender e incidir en las
decisiones legales que le afectan cotidianamente,
deberán cruzar el PUENTE que existe entre Drucker
y Kelsen.

A partir de este número tengo el privilegio

de integrarme como columnista al equipo de
MONEYMAKER. En este espacio trataremos temas
que involucren ambas disciplinas, pretendiendo
crear un PUENTE de entendimiento que fortalezca
las decisiones de negocios.

J. Germán Cavazos-Treviño1
1
El autor es egresado de la Facultad Libre de Derecho de Monterrey
y cuenta con dos títulos de maestrías en temas relacionados con
Derecho Internacional en la Universidad de Tulane. Asimismo,
obtuvo la licenciatura en administración de empresas en la
Universidad Internacional en Ginebra y su MBA en la Universidad de
Chicago. Fue negociador de México para diversos tratados de libre
comercio (1993-2001) y exfuncionario de una agencia de Naciones
Unidas (2001-2007). Desde 2007 se incorporó a las oficinas de
Monterrey de la firma Thompson & Knight.

32

¡Ánimo! Sal al mundo
y logra tus propósitos.
Dr. César Lózano
Si escuchas mi programa de radio en la
estación Génesis 98.1 FM (en Monterrey o bien
por Internet http://www.genesis981.com.mx),
sabrás que esta frase se ha convertido en el
toque final de cada emisión.
Desde el primer día que tuve la gran fortuna
de iniciar con este programa radiofónico
me propuse dejar un mensaje final que
afiance lo que siempre he creído y que hace
tiempo Charles Swindoll escribió basado en
investigaciones que realizó durante muchos
años:
“Las palabras pueden transmitir
adecuadamente el increíble impacto
de nuestra actitud hacia la vida.
Cuanto más vivo, tanto más me
convenzo de que la vida es un 10 por
ciento lo que nos sucede y un 90 por
ciento el modo en que reaccionamos
ante ello”.
Esto aunado a uno de los mejores libros que he
leído en mi vida llamado “Un hombre en busca
de sentido” escrito por el Dr. Victor Frankl, quien
fortaleció en mí la importancia de decidir mi
forma de reaccionar ante lo que me ocurre.
Victor Frankl era un psiquiatra judío y en
tiempos de la segunda guerra mundial los
nazis lo tomaron como prisionero y lo llevaron,
al igual que a miles de personas, a los temibles
campos de concentración de Alemania, donde
vivió las peores vejaciones y humillaciones,
y que a duras penas pudo describir en
este impactante libro que les recomiendo
ampliamente.
Los padres, el hermano y la esposa de Frankl
murieron en los campos de concentración
o en la cámara de gas. De los miembros de
su familia inmediata solamente su hermana
sobrevivió. Frankl sufrió torturas e incontables
hechos indignantes, y la incertidumbre se
hacía presente diariamente porque no sabía
si sus captores le enviarían en un momento
a las cámaras de gas o lo dejarían entre los
“salvados”, con la penosa tarea de quitar los
cuerpos y retirar las cenizas de los cremados.
Publirreportaje | MoneyMakers
Un día, desnudo y a solas en su cuarto, que más
que cuarto era una barraca, Frankl comenzó a
darse cuenta de lo que más tarde llamaría “la
última de las libertades humanas”, la única
libertad que sus captores nazis no podían
quitarle. Sus captores podían controlar todo
su entrono y hacer lo que quisieran con su
cuerpo, sin embargo, nunca podrían destruir
su identidad interior. Se vio a sí mismo
como ser humano consciente de sí, con la
capacidad de ser un observador casi objetivo
de su situación. Todavía tenía en sí el poder
de decidir cómo le afectarían interiormente
sus circunstancias y el trato que recibía de
los nazis. Y lo más importante es que vio que
había una brecha entre lo que le sucedía (el
estímulo) y su reacción ante éste (respuesta) y
que en esa brecha estaba la libertad de poder
elegir una respuesta.
No es lo que me pasa, es cómo reacciono a
lo que me pasa. Frankl entonces enfrentó la
realidad de que sus propias decisiones, y no
sus circunstancias, definían su identidad. No
importa qué tan horrible fuera su entrono, y no
importa cuánta humillación y degradación le
hicieran pasar otras personas, todavía tendría
el control de cómo decidir su respuesta. ¿No
crees que esto mismo puede ser aplicado ante
tantas adversidades que te enfrentas durante
tu vida?
Pasamos un sinfín de cosas buenas y malas,
ausencias de personas que amamos y
que significaron mucho para cada uno de
nosotros, humillaciones y sinsabores que
nos pueden llegar a marcar de tal forma que
influirán negativamente en nuestro futuro.
Pero después de conocer tantas historias de
personas que han logrado tener un control en
su forma de reaccionar ante lo que les sucede,
creo que es fundamental decidir esto en todo
lo que me ocurre.
No hay evento que pueda cambiarte por dentro,
a menos que tú lo decidas o lo permitas. No
hay persona que pueda hacer que respondas
de una manera particular por dentro, a menos
que tú decidas reaccionar de ese modo.
Tenemos una libertad para forjar nuestras
propias opiniones, ideas, actitudes y
decisiones, y esto reside únicamente en cada
uno de nosotros.
No cabe duda que la decisión más grande
o importante que puedo tomar es la forma
en la que reacciono ante todo lo que me
pasa, la forma como decido enfrentar alguna
adversidad. De esto dependerá en gran medida
mi actitud que me permitirá seguir andando o
me impedirá el progreso.
Tú sabes que todas las emociones negativas
derivan de nuestras actitudes y lo más
importante es que las actitudes son algo que
podemos controlar. En este momento, tú
puedes elegir qué pensar y por ende, cómo
sentirte durante los próximos minutos.
Si por alguna razón estás viviendo una pena,
tú puedes decidir cómo reaccionar ante eso
que te ocurre. Puedes, si quieres, sentir hoy
mismo celos, ira, hostilidad, miedo, culpa,
preocupación, vergüenza o resentimiento.
Todo esto lo puedes sentir si así lo decides. O
también puedes sentir tranquilidad, esperanza,
fe, amor, alegría y otros tantos sentimientos
que te den estabilidad si decides pensar en
forma optimista y positiva.
Estoy plenamente convencido que no es lo
que me pasa lo que me afecta, siempre será
la forma cómo reacciono ante lo que me pasa.
Deseo que tengas en mente esta frase durante
todos tus días y la hagas vida; que analices
cómo te sientes en este momento, que no
olvides que tus sentimientos son producto de
tus pensamientos y que es, y será siempre, una
decisión personal el elegir qué piensas.
Para conocer más acerca de los libros y
conferencias del Dr. César Lozano ingresa a
www.cesarlozano.com
33
 MoneyMakers | Finanzas Personales

20 ideas
para enfrentar
la crisis en el 2009
Puesto que la crisis económica se ha colado los artículos superfluos, de lujo y hasta de marca.
hasta el fondo de nuestras casas y no se irá en Sólo incluye lo que en verdad es necesario y
el corto plazo, ajústate a comprar únicamente lo que venga en
la lista, no caigas en la trampa de las cabeceras o
la compra por impulso en las cajas registradoras,
así ahorrarás unos buenos pesos.
Ha llegado el momento de
hacer cuentas en nuestra Evita el desperdicio en todas partes. No dejes
las luces encendidas más de la cuenta, cambia
economía doméstica y a focos ahorradores y baja la temperatura del
cambiar nuestros hábitos termostato del agua caliente.

de consumo para salir En definitiva, sé más responsable con tus gastos

adelante lo mejor librados
que podamos.
Ya comenzó a decaer el consumo en las
actividades de ocio, y se ha notado un descenso
en la venta de algunos bienes como los
automóviles.
y analiza los que son imprescindibles y los que
no te van a quitar la vida por no tenerlos. Trata
de ahorrar, si es que puedes hacerlo, porque los
intereses de los préstamos y tarjetas de crédito
seguirán subiendo.
Te presentamos los siguientes consejos. Es
época de ajustarse el cinturón, ya vendrán
mejores tiempos.

Lo primero es hacer una lista de compras, como

lo hacían nuestras madres. Hay que dejar fuera

34

01. Cuida tu empleo, llega puntual, cumple
tu jornada, da un extra y sé más productivo.
Se quedan los trabajadores más valiosos.
02. Conserva la calma ante los malos
pronósticos, habla con tu familia. Las crisis
son oportunidades para crecer, nos hacen
ser creativos y fuerzan el progreso. No te
desanimes, sé positivo.
03. Evita el despilfarro y detecta los gastos
innecesarios. Haz consciencia con toda tu
familia, el peso que gastes hoy te podrá hacer
falta mañana.
04. Ahorra al menos un 10% de tu ingreso
mensual para emergencias. Aunque es una
época difícil, lo puedes hacer, ahorra. Imagínate
lo que tendrías hoy si siempre hubieras
ahorrado ese 10%.
05. Deposita tu ahorro en un banco seguro y
donde te paguen el mejor interés. Ya se acabaron
los tiempos en que se guardaba el dinero bajo
el colchón, pon a trabajar tu dinero.
06. No prestes dinero y menos sin garantía.
Si alguien te pide dinero prestado es porque
anda “ahorcado”, será muy difícil que te pague
y terminará “ahorcándote” también.
07. Olvídate por un tiempo de las compras a
crédito, no te endeudes más. Cuando compras a
crédito estás comprometiendo ingresos antes
de haberlos obtenido.
08. No hagas compras de impulso y de
marcas caras. La solución para no tirar la casa
por la ventana con este tipo de compras es
llevar el dinero justo y absolutamente ninguna
tarjeta.
09. Prevé las enfermedades, haz ejercicio. Las
enfermedades pueden acabar con la economía
familiar, sobre todo si no se cuenta con algún
tipo de seguro médico, por lo que es mejor
prevenir. Mente sana en cuerpo sano.
10. Ahorra en el hogar, consume menos
energía y agua. En tiempos de crisis energéticas
no nos viene nada mal -ni al planeta, ni a los
consumidores, ni al bolsillo- realizar una serie
de actos enfocados al ahorro de energía.
Es común en nuestra sociedad ver bombillas o
televisores encendidos en habitaciones vacías,
conviértete en un policía de la energía.
11. Compra lo indispensable en el
supermercado y compara precios. Hay que
intentar ir a comprar sin hambre y sin niños, y
no más de una vez por semana. Sé que es difícil,
pero son factores que potencian la compra
compulsiva.
12. Cubre a tiempo la póliza del seguro
de vida, gastos médicos o del auto para
mantenerlos vigentes.
13. Usa lo menos posible el automóvil.
Comparte el auto para ir a trabajar o utiliza el
transporte público.
Conduce de manera eficiente para
ahorrar combustible: utiliza marchas largas,
revisa la presión de los neumáticos todos los
meses, evita arranques y frenazos bruscos y
respeta la velocidad máxima establecida.
14. Mantente bien informado. Nunca antes
resultó tan fácil mantenerse bien informado.
En una época en que el Internet se muestra
como un medio casi inagotable de información,
encontrar las noticias precisas puede muy fácil.
La información es valor.
Finanzas Personales | MoneyMakers
15. No alcohol, no cigarros y no parrandas.
No sólo te hará bien a tus bolsillos, sino que
mejorará tu salud y estado de ánimo.
16. Paga lo más que puedas tus deudas o
siéntate a negociar con tu acreedor. Si tienes
deudas lo más importante es dar la cara,
no dejes de pagar, busca negociar mejores
condiciones.
En especial, los bancos cuentan con
instrumentos adecuados para ajustarse a tu
capacidad de pago.
17. Aprende a hacer cosas nuevas. Nunca se
es muy viejo para aprender, si tienes el tiempo
aprende algo nuevo, un oficio, actualízate.
En época de escasez de empleo contar con
conocimientos o habilidades extra pueden
inclinar la balanza en tu favor.
18. Deshazte de todo lo que no necesites.
No sólo el tiempo es dinero, el espacio también
puede serlo. Deshazte de esas cosas guardadas
por años y que quizá nunca utilices, ocupa
ese espacio en algo más productivo, renta ese
cuarto, inicia un pequeño negocio, sé creativo.
19. Quédate en casa. Si sales consumirás
más y todo será más caro. Organiza cenas en tu
casa con los amigos. Quédate a ver una película
o una serie. Aprovecha para leer más o entra
al Internet, casi todo es gratis y tienes todo el
entretenimiento a tu alcance.
20. Consigue ingresos extra: si ves que no
puedes reducir tus gastos, intenta aumentar
tus ingresos. Si no puedes trabajar horas extra,
seguro que tienes una habilidad secreta que
puedes explotar.
35
 MoneyMakers | PyMEs

Recomendaciones
para enfrentar la
crisis en el 2009
Es casi imposible no hablar de la crisis Concentrándonos en nosotros mismos, los emprendedores, ¿Cómo han
sido los resultados de nuestra PYME cuando la situación económica es
económica en estos días. Afecta a favorable? No siempre son los esperados, consideremos que aun en
empresas grandes, medianas y pequeñas. épocas de bonanza un buen porcentaje de las PYMES cierran.

Es cierto que cuando la economía marcha
bien la gente tiende a consumir, invertir y
tener confianza, pero esto no asegura el éxito
de nuestra PYME. Siempre tendremos que
implementar estrategias y mejoras continuas
en nuestros productos y procesos.
no afloran como antes ¿cómo suelen reaccionar?
Cortan el Marketing, que es precisamente el
medio por el cual se atraen clientes, lo cortan
y se quedan esperando en un rincón sin hacer
nada, esperando a que "pase la tormenta".
En lugar de recortar el Marketing, ahora más
que nunca fijémonos y centrémonos todavía
más en él. Démosle toda la importancia y
atención que merece, a fin de cuentas es lo que
nos trae los clientes.

La actual crisis dificulta la
situación, pero el principal factor
para que una PYME tenga un
buen desempeño seguimos siendo
nosotros.
Todos hemos perdido un buen cliente, hemos
visto aparecer nuevos competidores, alguna
vez tuvimos un problema con el producto o
servicio, buscamos hasta debajo de los muebles
para completar la nómina.
Como emprendedores afrontamos crisis todos
los días… pero las superamos. No es fácil,
podemos salir adoloridos y cansados, pero
salimos adelante.
Ser emprendedor es ser solucionador de
problemas, propios y ajenos. Somos expertos
en crisis y cambios, hemos visto las buenas y
las malas, y seguimos de pie.
10
Recomendaciones
para enfrentar la crisis:
01. Mantén tu enfoque principal en los
clientes existentes: llámalos o visítalos,
mejora el servicio, solicita referencias.
02. Recorta los gastos operativos y
discrecionales.
03. Administra el flujo de caja de
manera estricta y diligente: recauda
agresivamente las cuentas por cobrar y
reduce deudas con excedentes de caja.
04. Mejora tu liquidez y controla más
estrictamente tu capital de trabajo: liquida
tus activos no productivos y recorta tus
inventarios.
06. Retén a tus mejores empleados.
07. Racionaliza los procesos ineficientes
con tecnología: identifica los ciclos de vida
útil de los procesos internos y automatiza
los procesos manuales rutinarios.
08. Ataca los mercados que hayan sido
los menos afectados por la crisis.
09. Sé transparente ante tus empleados
y mantenlos motivados.
10. Diversifica y expande tu oferta de
productos y servicios: innova o crea nuevos
productos complementarios y no “pongas
todos los huevos en una sola canasta”.

05. Aumenta tus actividades de

Sin embargo, muchas PYMES cuando se enfrentan marketing y publicidad.
a un panorama de incertidumbre y los clientes

38
 MoneyMakers | Publirreportaje
Cocinando la receta
de las utilidades
Figaro´s Pizza es una cadena de restaurantes
cuyo concepto ha sido finamente puesto
a punto y probado durante 25 años de
operación en diferentes mercados. Los
restaurantes de Figaro´s operan en la
modalidad de instalaciones independientes,
plazas comerciales y dentro del área de
comida de centros comerciales o tiendas
departamentales. Complementan sus insta-
laciones con otras marcas (co-branding) como
pueden ser: sándwiches, helados y yogures,
servicios de café, por mencionar algunos.
Figaro´s inicia operaciones en 1981 como un
sueño de dos emprendedores, Al Debacker
y Corkey Gorley en la ciudad de Salem,
Oregon, en Estados Unidos. Buscando cubrir
las necesidades de las familias con muy poco
tiempo libre, en una era en la que ambos
padres trabajan fuera de casa, responden a la
demanda universal de rapidez, calidad, valor
y conveniencia. Es así como la popularidad de
Figaro´s se incrementa año con año como un
aliado en la preparación de comida rápida.
Actualmente con un diseño de instalaciones
renovado, nuevo posicionamiento de marca
y una única y deliciosa pizza, Figaro´s está
preparado para una rápida expansión. Cuentan
además con un excelente soporte técnico,
operativo y administrativo por parte de la
Franquicia Maestra por lo que es una excelente
opción para iniciar un nuevo negocio.
La Proposición Única de Ventas de Figaro´s se
centra en el valor de la comida. La pizza de
40
Figaro´s verdaderamente tiene “Sabor que la pone a calentar. La pizza puede cortarse
Canta” debido a los ingredientes que usan y directamente en la charola, nada es más
sus recetas exclusivas. conveniente.
Su delicioso sabor y abundantes porciones, Por más de 25 años Figaro´s Pizza ha
en conjunto con precios incluso por debajo elaborado pizzas y otros productos del gusto
de las grandes cadenas competidoras, hacen de los consumidores como: lasaña, calzone,
ver al consumidor que Figaro´s Pizza es un ensaladas y más. Si añades un entrenamiento
gran valor en lo que a comida se refiere, ya intensivo y un sistema de soporte a
que con una pizza comen varias personas a franquicias, puedes ver que Figaro´s Pizza es
un precio muy por debajo de otros tipos de una oportunidad de negocio muy atractiva.
comida rápida, un atributo muy importante
para las familias, que son el mercado objetivo
de la marca. Información de franquicias
para México:
Figaro´s Pizza es la única cadena nacional en Teléfonos (81) 8033-1653
los Estados Unidos que ofrece a sus clientes figaros@tratecsa.com.mx
los servicios de envío a domicilio y venta en www.figaros.com
mostrador con la opción de pizza lista para
comer o preparada para ser horneada en casa
cuando lo deseen.
A esta opción le llaman “Nosotros Horneamos
o Tú Horneas” y es una de las razones de su
gran éxito ya que a los consumidores les
encanta la conveniencia y sabor de una pizza
calientita directa del horno en su propia casa.
Las pizzas de “hornea en casa” tienen el
mismo gran sabor y consistencia que la
pizza horneada en el restaurante, debido
a su exclusiva receta, y se entregan
preparadas en una charola lista para meter
al horno. El consumidor simplemente
precalienta el horno, desenvuelve la pizza y
 Tecnología | MoneyMakers

La importancia
de un sistema punto de
venta o POS

Sin duda alguna, el motor de todo negocio son

las ventas. Y todo el que inicia un camino como
empresario o comerciante en poco tiempo se
da cuenta que el proceso de venta tiene gran
cantidad de variantes importantes para el éxito
o el fracaso de su negocio.

Cuando en un negocio aumenta la cantidad

de transacciones de venta, y conforme estas
ventas van sufriendo modificaciones en su
formato, tiempo, monto, medio de pago,
manejo de promociones, etc., la automatización
del proceso se hace necesaria. Bienvenido sea
entonces el sistema de terminal de punto de
venta (mejor conocido como “Punto de Venta”
o POS, por sus siglas en inglés).

Un sistema POS es una combinación de

hardware y software que ayuda a que los
negocios controlen los procesos alrededor de
la venta de un producto o servicio, pero más
importante aún, los sistemas POS facilitan el
control de los ingresos. Esto se logra a través
del registro de los productos que el cliente va
adquiriendo, ya sea de forma manual o con
sensores de código de barras, haciendo al final
un conteo de los productos y calculando el
importe total a cubrir por el cliente.

El POS cuenta con funciones para procesar

el pago, ya sea de forma electrónica o física,
controla la apertura del depósito de dinero e
imprime el comprobante de la transacción,
disminuyendo el tiempo invertido en la
cobranza y preparándose para recibir al
siguiente cliente.

Posteriormente, y de acuerdo con los intervalos

de tiempo que el negocio requiere, el sistema
POS facilita el retiro parcial o total de los
ingresos, facilitando el proceso de corte de caja
e incluso transmitiendo la información contable
al sistema administrativo central (o ERP) de la
empresa para realizar conciliaciones e incluso
tener datos confiables para las auditorías.

Hay una gran variedad de sistemas POS en el

mercado, ya que existen múltiples elementos
que lo complementan, como pueden ser
escáneres de código de barras, teclados,
básculas, pantallas táctiles, etc. Si pretendemos
que nuestro negocio tenga un proceso de
venta sencillo, eficiente y seguro; debemos
de analizar todos los escenarios de nuestro
proceso de venta y adquirir el sistema POS que
mejor se adapte a nuestros requerimientos y
límites presupuestales.

Recuerda que el control de ventas e inventarios

es de suma importancia en los negocios, así
que no puedes darte el lujo de carecer de un
sistema POS ya que es una inversión que se
paga sola. No tenerlo puede ser muy caro.

Emilio Ramírez
emilio@ciisa.com

41
 MoneyMakers | Plan de Negocios

¿Cómo iniciar
un negocio
propio?
Cuando hablamos de un negocio nos referimos a ¿Qué es el plan de negocios?
una actividad donde intervienen voluntariamente El plan de negocios es un esquema
una o más personas con un fin común y con el general de lo que será el negocio.
objetivo de obtener ganancias.

Antes de iniciar un nuevo negocio el primer

aspecto es definir su visión, es decir, qué se
quiere del negocio en el futuro. Todo negocio
debe de tener un objetivo hacia dónde llegar,
porque si no sabes a dónde vas… seguramente
terminarás en otro lado. También debes de
tener una misión, que es la razón de ser del
negocio en el momento actual en que se
encuentra. Define tus objetivos, éstos deben
de ser claros, precisos y medibles por periodos
de tiempo alcanzables, sé realista. Finalmente,
deberás de crear una estrategia, que es la
forma como se alcanzarán los objetivos
trazados, usualmente se basa en las cuatro
“P´s” de la mercadotecnia: producto, precio,
plaza y publicidad.
Los pasos para iniciar
un negocio son:
Componentes de un plan de negocio:
1. Giro del negocio 5. Personal adecuado
¿En qué consiste la actividad principal del Generalmente son los mismos propietarios
negocio? Será una tienda de ventas al detalle, quienes se encargan de manejar y administrar
un restaurante, una empresa de asesorías, el nuevo negocio, después contratan personal
proveedor de servicios, un portal web, etc. o ayudantes de confianza a quienes podrán
delegar funciones. Es por ello que hay que
2. Ubicación de la unidad tener mucho criterio y cautela al contratar
de negocios personal.
Deberás elegir el lugar estratégico en
dónde se localizará el local de tu negocio. 6. Plan de ventas
Si es un negocio virtual (muy en boga Hay que definir el proceso de ventas de
actualmente) deberás escoger el nombre tu producto, si serán ventas personales, a
y hosting correcto para evitar posteriores consumidor final, por medio de distribuidores,
etc., y así poder realizar los esfuerzos de
problemas.
comunicación que permitirán definir una línea
3. N
 ombre correcto de de acción y atraer a los clientes.

Realizar un estudio de la empresa

mercado: Este se efectúa con
la finalidad de detectar la
demanda existente en un lugar
determinado para un producto
determinado, es decir, saber qué
se necesita y dónde se necesita.
Una vez que sabes a qué
dedicarte y cuáles serán tus
productos principales, elabora
un plan de negocios. Este plan
es el documento más importante
de cualquier negocio.
Todo negocio debe de tener un nombre
que identifique el producto o servicio, de
preferencia ligado a tu producto bandera.
También es necesario un lema comercial
(slogan) y un logotipo perfectamente
diseñado para atraer la atención de tu cliente
objetivo. Los nombres deben de ser cortos
y de preferencia comunicar el beneficio
principal de tu marca.
4. Definir el presupuesto
Deberá de incluir todas las inversiones, grandes
y pequeñas, que se requieren para poner en
marcha el negocio, de tal forma que siempre
puedas controlar los gastos en recursos para
futuras evaluaciones del flujo de dinero.
7. Elección de los socios
Esto en caso de que el capital de inversión
dependa de la unión de dos o más personas o
a través de un préstamo bancario.
8. Control y gestión
Cómo controlar el negocio, cómo anticiparse
a problemas futuros. Con este fin las cuentas
deben de estar ordenadas, llevar un inventario
de ingresos y egresos para evitar confusiones
y circunstancias incómodas.
9. Legislación
Concretar la formalización del negocio con
procedimientos legales ante la entidad estatal
correspondiente.

42

Pasos a tomar en cuenta
para iniciar tu propio negocio
• Hacer corridas financieras
a 1 año de venta esperada
y gastos. Contemplar
tener un fondo para pagar
gastos fijos y poder operar
3 meses sin ingreso.
• De ser necesario buscar
financiamiento, a
través de instituciones
Bancarias, instituciones
Gubernamentales,
Fondos PYME, etc.
• Ir al notario y determinar el
tipo de sociedad, nombre
y socios para tener un
Acta constitutiva.
• Rentar (contrato de
arrendamiento) o
comprar (notario).
• Alta en el SAT, buscando
la figura óptima para
tu negocio (pequeños
contribuyentes, talleres
familiares, etc.)
• Buscar un sindicato y
meter contrato laboral
en conciliación.
• Contratar Servicios
Bancarios (cuenta
de cheques, pago
de nóminas, etc.)
• Contratar líneas
telefónicas, larga distancia,
tpv, acceso a internet.
• Logo, imágen e impresión
de papelería (facturas,
uniformes, etc.)
• Servicios como
electricidad, agua, gas,
servicio de música y de tv.
• Adecuación y
decoración del lugar.
• Mobiliario y esuipos
de oficina
• Sistemas: redes,
computadoras y software.
• Contratación de personal.
• Registros correspondientes
ante la autoridad (salud, etc.)
• Crear demanda por
medio de publicidad,
promociones de venta, etc.
Oportunidades | MoneyMakers
El factor clave para la
recuperación:
La Confianza
Los esfuerzos de los gobiernos federales y los bancos
centrales no han podido lograr el factor clave para la
recuperación de los mercados: la confianza.
La pérdida de confianza en el consumidor ha
provocado que el consumo se contraiga propor-
cionalmente más de lo que ha caído el ingreso. La
falta de confianza de los inversionistas ha cambiado
sus horizontes de inversión a activos que parecen
más seguros como los Bonos del Tesoro estado-
unidense y el oro. Esto tiene como resultado que las
bolsas de valores en el mundo se desplomen y que
haya una destrucción de riqueza en los mercados
globales. El Dow Jones registra una pérdida en lo que
va del año del 9.94%, el Standard and Poor’s 500 una
pérdida de 10.56% y la Bolsa Mexicana de Valores ha
caído 13.88% en lo que va del año.
Por otra parte, debido a que los bancos han reportado
enormes pérdidas derivadas del boom inmobiliario
han modificado sus esquemas de créditos. Ahora es
más complicado obtener un crédito ya que no
tienen suficiente liquidez y no quieren incurrir en
ningún riesgo al otorgarlos, inclusive entre institu-
ciones a nivel internacional. Esto lo podemos ver
con la tasa LIBOR (London Interbank Offered Rate)
que se acerca a niveles mínimos históricos.
El problema surge cuando el crédito no llega al
consumidor final. Un ejemplo es Estados Unidos
cuyo consumo interno depende del otorgamiento
de créditos y donde a su vez el PIB depende del
consumo interno. El incremento en el desempleo
por falta de ventas que dependen del crédito ha
provocado que el gasto de los consumidores
disminuya, haciendo que el desempleo aumente
cada vez más en una espiral que parece no tener fin.
Es por eso que los bancos centrales han disminuido
su tasa de interés para que como efecto cascada las
demás tasas de la economía disminuyan, motivando
así el consumo. Sin embargo, las bajas en la tasa de
interés no han tenido el efecto esperado, y es que
según parece la desconfianza está arraigada en los
consumidores e inversionistas que se muestran
más cautos al riesgo.
Por lo tanto, el tan esperado repunte en la economía
vendrá cuando la confianza regrese a los mercados
y el crédito fluya una vez más. Los inversionistas
buscan rendimientos, y seguramente serán ellos
quienes inicien el camino hacia la aumento en la
confianza. Al tener rendimientos tenderán a invertir
más, y a consumir más, ocasionando que la economía
en general repunte.
Dra. Gabriela Siller Pagaza
Análisis Económico
BASE Internacional. Casa de Bolsa.
43
 Finanzas | MoneyMakers

Ingresos Lineales e
Ingresos
Residuales
No todos los ingresos se generan de la misma
manera. Al elegir una nueva fuente de ingresos
considera lo siguiente. Si deseas ser libre
financieramente hablando debes buscar la manera
de generar Múltiples Fuentes de Ingresos Residuales.
A continuación te explicaré a qué me refiero con
ingresos lineales e ingresos residuales.

¿Qué responderías si te pregunto cuántas veces

te pagan por cada hora que trabajas? Si respondes
una, tu ingreso es lineal. Los ingresos provenientes
del salario entran en esta categoría. Sólo pagan
una vez tu esfuerzo. Y cuando no trabajas el pago
tampoco aparece. Toma el ejemplo de un empleado
de oficina. Asiste a trabajar una hora y le pagan esa
hora. Falta por alguna enfermedad o emergencia, y
simplemente no recibe sueldo por ello.

En el caso de los ingresos residuales se trabaja

mucho una vez, incluso sin recibir dinero, durante
un breve período de tiempo y esto desencadena
un flujo de ingresos constantes durante meses y
hasta años. Nos pagan una y otra vez por el mismo
esfuerzo. Piensa en Armando Manzanero, ¿cuántas
veces escribió Somos Novios? Una, hace más de 40
años. Sin embargo, continúa recibiendo ingresos
por sus regalías cada vez que alguien toma esta
canción y la incluye en alguno de sus discos.

La mejor parte del ingreso

residual es que no debes estar
presente para que funcione.
“El secreto de las personas prósperas – dice Robert
Allen – no estriba en tener más dinero sino en tener
libertad de tiempo”. Visto desde esta perspectiva,
ciertos grupos sociales que viven en la opulencia
no son tan ricos como aparentan. Algunos médicos,
abogados o altos ejecutivos no cuentan con
ingresos residuales por sus tareas. Su ingreso está
limitado a su trabajo. Esto es ingreso lineal.

En cambio, conocí alguna vez a un hombre que

recibía ingresos por su negocio de dulces. Éste
consistía en instalar máquinas expendedoras en
las salidas de tiendas, depósitos y supermercados.
Cada máquina le dejaba entre $50 y $100 dólares
mensuales, que compartía como renta con el dueño
del lugar. Así, su utilidad era de $25 a $50 dólares
por máquina al mes. Le pregunté cuántas máquinas
tenía su negocio: 175. No tenía más que uno o
dos empleados y dedicaba una semana al mes a
recorrer todas las máquinas instaladas y cambiar las
monedas por nuevos dulces.

Para ser libre debes dejar de pensar en términos de

Ingresos Lineales y comenzar a pensar en Ingresos
Residuales.

Alejandro Enrique Pérez Benavides

Seminarios Principios de Libertad Financiera
www.saludfinanciera.wordpress.com
alejandro@libertadfinanciera.org

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 MoneyMakers | Éxito
Los 10 mandamientos
del éxito
Hoy más que nunca necesitamos hacer todo lo
que esté a nuestro alcance para salir adelante
y triunfar. Sigue estos 10 mandamientos para
asegurar el éxito en el negocio que emprendas.
1. Deberás tomar riesgos. Dice la sabiduría
popular: el que no arriesga, no gana. Hay
que saber tomar riesgos, esto no significa
que apuestes todo tu capital en un juego
de dados, hay que calcular los riesgos y
aprovechar las oportunidades ventajosas.
2. Deberás ser flexible. El hecho de que
algo se haga de una forma en particular no
significa que sea la mejor manera de hacerlo.
Hay que romper los paradigmas, no cerrarse
a nuevas ideas y procesos. No todas las ideas
son buenas, pero vale la pena analizarlas.
3. Mantendrás comunicación con todos los
niveles. Mientras vas cosechando éxitos
vas perdiendo la valiosa comunicación con
el entorno. Te mudas a una oficina grande y
solitaria, tu secretaria te filtra las llamadas y
para el personal de batalla es casi imposible
hablar contigo. Si esto sucede no te
enterarás de todo lo importante que sucede
en la empresa y por ende no anticiparás y
darás soluciones a ciertas situaciones, que
los niveles medios pueden considerar como
no relevantes, pero que a veces terminan
definiendo el futuro de muchas empresas.
4. No deberás creer que lo sabes todo. Uno
de los principales errores en los negocios
es no querer aceptar que nos equivocamos.
Nos aferramos entonces a esa idea fallida,
en lugar de corregir o cambiar, tan sólo por
no aceptar el error.
5. No tomarás decisiones precipitadas.
No importa cuán ocupado estés, entre las
llamadas al celular y los millones de correos
electrónicos, cuando de tomar decisiones
se trata hay que tener la cabeza muy fría,
todos los números a la mano, consultar la
46
opinión de los colaboradores y tomarse el
tiempo necesario para analizar todas las
variables e implicaciones.
6. Los expertos y consultores externos no
manejarán tu empresa. Nadie es experto
en todos los campos, pero si has llegado
a la cima no es por suerte. Los expertos y
consultores externos son una buena guía
en los negocios, pero no debes de poner
todas tus esperanzas en ellos.
7. No deberás contradecirte. Nada crea más
desconfianza en los colaboradores como un
jefe que constantemente está cambiando de
opinión. Si decides emprender un proyecto
o tomaste una decisión, dale todo el apoyo
mínimo por 6 meses.
8. No temerás al futuro. Siempre habrá
amenazas e incertidumbre en el futuro,
estamos rodeados por sombríos escenarios.
Es aquí donde hay que tomar decisiones
pensando en soluciones. Los grandes líderes
hacen que todo se vea fácil.
9. Atesorarás el tiempo. El tiempo es oro y
un minuto perdido no se recupera. Invierte
tu tiempo sabiamente, no lo desperdicies,
sácale el máximo provecho a cada segundo.
No permitas que otros manejen tu agenda
ni tu tiempo. Cumple los objetivos que
trazaste esta mañana para este día.
10. Nunca te rendirás. Perseguirás tus
metas aun cuando parezcan muy altas.
No te desanimarás con los tropiezos,
pues éstos aparecerán en tu camino y
comprenderás que son necesarios en las
grandes conquistas. Aprende de ellos y no
los repitas.
 Patrimonio | MoneyMakers

VIVIENDO TIEMPOS DE
Oportunidades
En una escala de valores Yo siempre clasifico las
cosas en SER, HACER y TENER, en ese orden de
importancia. Es interesante explorar cómo se ajusta
la protección de la SALUD, el PATRIMONIO y la VIDA
a esta escala, y cómo el patrimonio se protege solo
cuando atendemos primero la salud y la vida, dándole
a la protección de la vida un sentido ecológico y
general para todo ser vivo. Este es un enfoque hacia
la PAZ que permite crear un ambiente de seguridad
y armonía.

¿Queremos un mundo de
colores? ¿Cuál será el precio que
necesitaremos pagar por ello?

El ser humano, por las condiciones vividas día a día,

se vuelve mecánico añorando tener siempre más
al costo que sea, sin darnos cuenta que el desgaste
emocional repercute poco a poco en nuestra salud.
Esto causa un fuerte impacto en nosotros que evita
la cristalización de ese estado de paz y felicidad que
todos añoramos.

Son momentos de cuidar, de preparar el camino

en esta vida actual cada vez más desquiciante y
demandante.

La protección del patrimonio es un aspecto

fundamental para fortalecer nuestras finanzas
personales y brindarnos ese sentimiento de seguridad
y paz. Las aseguradoras proporcionan herramientas
que nos protegen de los riesgos mediante un fondo
para emergencias y la transferencia de éstos a través
de diferentes esquemas ideales para proteger nuestra
SALUD, nuestro PATRIMONIO y nuestra VIDA.

No podemos poner en juego el

patrimonio que tanto trabajo nos
ha costado forjar.

Lic. Graciela Tamez

Asesor Patrimonial
gracielatamez@segumonterrey.com

49

¿C oaching en los negocios
como en los deportes?
Entrevista al Coach Carlos Treviño
¿Podrías explicarme qué es Y además de todo esto, es difícil obtener de ti
un coach de negocios ?
Un coach de negocios es justo como un coach
deportivo. Un coach deportivo presiona al
atleta para lograr el desempeño óptimo,
proveé soporte cuando está exhausto y
enseña al atleta a ejecutar jugadas que su
competidor no anticipa.
Un coach deportivo te hará correr más vueltas
de las que sientes que puedes. Un coach
deportivo te dirá las cosas como son. Y un
coach deportivo escuchará.
El rol del coach de negocios es coachear a
los empresarios para mejorar su negocio a
través de guía, soporte y empuje. Ayuda a los
empresarios y altos ejecutivos con sus ventas,
mercadotecnia, administración, trabajo en
equipo y mucho más. Justo como un coach
deportivo, tu coach de negocios hará que te
enfoques en el juego.
El coach de negocios no es para débiles. Es para
quienes desean ardientemente superarse y
desatar todo su potencial para lograr el éxito.
¿ Y por qué debería tener un coach rentables para que, al final, se encuentren
de negocios ?
Toda gran persona, sea un atleta, leyenda de
negocios o superestrella, está rodeado de
coaches y asesores.
Los empresarios y altos ejecutivos encuentran
difícil mantenerse a la par con todos los
cambios e innovaciones que suceden en el
mundo moderno hoy, sin COACH, ha creado
los sistemas de ventas, mercadotecnia y
administración de negocios
necesarios no sólo para mostrarte cómo
incrementar las ventas y utilidades de tu
negocio, sino también cómo desarrollar
elnegocio de modo que tú como empresario
puedas trabajar menos y relajarte más.
mismo una respuesta objetiva.
¿ O sea que ningún negocio puede muy exitosa.
sobrevivir sin un coach ?
No me malinterpretes, puedes sobrevivir
en los negocios sin la ayuda de un Coach,
pero es casi imposible sobresalir y obtener
todo tu potencial...
Me explico: Un Coach PUEDE ver el bosque
por encima de los arboles; Un Coach te
enfocará en el juego; Un Coach te hará
correr más vueltas de las que te crees
capaz; Un Coach te dirá las cosas como
son; Un Coach te dará pequeños puntos de
apoyo; Un Coach escuchará.
Un ActionCOACH será como tu gerente de
mercadotecnia, tu director de ventas, tu
coordinador de entrenamiento, tu socio, tu
confidente, tu mentor, tu mejor amigo... y
te ayudará a hacer tus sueños realidad.
¿ Qué es lo que buscan los empresarios
y altos directivos ?
La meta de los empresarios y altos directivos,
es ser más competitivos, más eficientes y
haciendo más dinero trabajando menos.
Eso también ayudará a devolver la diversión
al negocio y a su vida.
Como empresario, yo sé lo que es
preocuparse de la supervivencia del
negocio día tras día y de hacer la cantidad
de dinero necesaria para que funcionen mi
vida personal y mi negocio. Entiendo cómo
se siente dedicar muchas horas y luego
pensar qué habrá pasado con la visión y el
sueño que tenía para mi vida y mi futuro
cuando comencé en el negocio.
Es momento de cambiar todo eso.
Trabajarás junto con tu ActionCOACH
para redefinir tu visión y tu sueño, y luego
Publirreportaje | MoneyMakers
poner en práctica los sistemas, estrategias,
y tácticas necesarios que te permitirán
convertir tu aventura de negocios en una
¿Q ué debo hacer para tener un coach
de negocios ?
Lo primero es decidirte a cambiar el
estado actual de las cosas en tu negocio.
Estar dispuesto a aprender y desaprender
lo necesario para salir adelante, así como
a cambiar algunos hábitos, creencias,
miedos y paradigmas que te puedan estar
deteniendo el crecimiento.
Lo segundo, es hablar con tu ActionCOACH
para analizar tu situación y el programa
que más te convenga, aclares todas tus
dudas, y entiendas bien cómo funciona el
coaching.
No hay tiempo como el presente, ahora,
para comenzar a lograr tus metas, tu
sueño. Si estás listo para llevar tu negocio
al siguiente nivel, llama hoy al (81) 8315
2603 para agendar una cita con un coach
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puedes cambiar la forma en que haces
negocio para lograr los resultados que te
mereces!
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Coaching de Negocios #1 del Mundo
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2005, 2006, 2007, 2008).
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 MoneyMakers | Sociedad

Idealistas Mexicanos Con Valor, AC

58
Calidad en Radio

“Invertir en radio suena bien”

Empresa
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