8666 3 Sector Ferretero Peru 02082011

1
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL

SECTOR FERRETERO EN PER
REPORTE DE
MONITOREO SECTORIAL
SECTOR
FERRETERO
PER
2
Cmara de Comercio de Bogot
Consuelo Caldas Cano
Presidente Ejecutiva
Luz Marina Rincn Martnez
Vicepresidenta Ejecutiva
Mara Isabel Agudelo
Vicepresidenta de Competitividad Empresarial
Juan Guillermo Castro
Gerente de Internacionalizacin de Negocios
Mara Mnica Conde
Directora de Promocin de Comercio Internacional
Ana Mara Rodrguez Barros
Asesor de Promocin de Comercio Internacional
Bogot, 2010
Diseo y diagramacin
cre-eight comunicacin grfca
ISBN: 978-958-688-368-9
3
1.1 Introduccingeneralalsector 1
1.2 Fortalezas y debilidades 1
1.3 Distribucin geogrfca 1
1.4 Principales actores 1
2. Principalesestadsticasdelmercado 1
2.1 Produccin total 1
2.2 Exportaciones totales de productos al mundo, incluyendo pases de destino 1
2.3 Principales productos importados y pases de origen de las mercancas 1
2.4 Importaciones totales y participacin colombiana 2009 1
3. Anlisisdelademanda 1
3.1 principales productos demandados por el mercado 1
3.2 Caractersticas y presentacin 1
3.3 Tendencias en la demanda de productos 1
3.4 Oportunidades especfcas de negocio 1
4. Descripcindeprincipalescanalesdedistribucinycomercializacin 1
4.1 Principales importadores y distribuidores nacionales 1
4.2 Precio de compra importador 1
4.3 Requisitos para la importacin 1
4.4 Valor del arancel por posicin arancelaria 1
4.5 Acuerdos comerciales vigentes en el pas de estudio 1
4.6 Principales canales de comercializacin en Per 1
4.7 Requisitos y condiciones especiales por canal de distribucin y comercializacin 1
4.7.1 Precio de compra importador 1
4.7.2 Estructura de importaciones en Per 1
5. Anlisisdelentornocompetitivo 1
5.1 Pases de origen, productos relevantes, fortalezas y debilidades 1
5.2 Presentaciones 1
5.3 Perfl de principales competidores 1
6. Procesodeimportacin 1
6.1 Principales puertos de entrada 1
6.2 Regulaciones arancelarias y no arancelarias 1
7. Estrategiasdepromocinymarketing 1
7.1 Ferias y exposiciones 1
7.2 Publicaciones del sector 1
7.3 Estrategia recomendada de promocin 1
7.4 Recomendacin para seleccin de importadores/distribuidores 1
8. Contactos 1
8.1 Importadores y Distribuidores 1
Tabla de Contenidos
4
1.1 Introduccin general al sector
El sector de ferreteras y su desarrollo estn ligados
directamente con el comportamiento del sector de
la construccin, se estima que en el Per este sec-
tor crecer hasta en 14% al cierre del ao 2010,
impulsado por polticas pblicas (programa de
viviendas de inters social, licitaciones y conce-
siones) y por la inversin privada tanto nacional
como extranjera; ha cobrado mucho dinamismo,
construyendo obras de inters social, edifcios de
apartamentos y ofcinas, participando en licitacio-
nes y concesiones, entre otros.
El sector ferretero estuvo muy desordenado, espe-
cialmente en los aos 80 presentando el siguiente
panorama:
Ninguna cadena por departamento o grandes
reas de venta
Fuerte contrabando y falsifcaciones
Poca construccin debido a falta de programas
estatales
Gracias especialmente al primer programa esta-
tal de construccin de viviendas de inters social
Mivivienda, y a la apertura econmica a prin-
cipio de los aos 90, se empez a revertir esta
situacin, generando el ordenamiento paulatino
del mercado as como el inicio del crecimiento del
sector de la construccin,
Es as como se vio la llegada de la primera cade-
na (capitales peruanos), en el campo de grandes
superfcies, con la marca Ace Home Center, que
aos despus impuls la llegada de la cadena
chilena Sodimac.
Por otra parte, se orden el centro de Lima, lugar
donde se concentraba el negocio ferretero de una
manera realmente catica: los importadores, dis-
tribuidores y miles de vendedores ambulantes de
productos ferreteros se situan en dos sitios de esa
parte de la ciudad, que no permita acceder a ver
toda la oferta del sector y fomentaba el contraban-
do por la imposibilidad de fscalizar la entrega de
facturas y documentos de crdito.
Hoy en da el sector ferretero se encuentra en de-
sarrollo y tiene estas caractersticas:
Grandes superfcies:
Fuerte competencia no solo en Lima sino a nivel
nacional con la apertura de tiendas a lo largo del
ao.
1. Descripcin general del sector
6
Maestro Home Center (Per)
Sodimac (Chile)

Sectores de la ciudad:
Dos sectores del centro de Lima (Calle Lampa, para
herramientas, iluminacin) y Calle Paruro (electrici-
dad, electrnica, partes y piezas)
Las Malvinas: en la antigua zona industrial de Lima,
existen miles de puestos de ferretera y reparacin,
de igual forma se encuentran empresas importa-
doras y distribuidoras de todas las lneas (electri-
cidad, electrnica, herramientas, clavos y tornillos,
iluminacin, baos, cocinas, entre otros.)
Feria Expoferretera: tiene mas de doce aos tra-
bajando exitosamente para el sector, participan
importadores y distribuidores, as como fabricantes
locales, y es visitada por miles de pequeos y
medianos ferreteros; a la vez desarrollan un libro
denominado Gua Ferretera que contiene datos
importantes acerca de proveedores a nivel nacio-
nal.
1.2 Fortalezas y debilidades
En el mercado peruano, se tienen ms fortalezas
que debilidades; el bajo consumo frente a los
pases de la regin implica que existe un gran
espacio de crecimiento si se toma en cuenta el
tamao de la poblacin peruana, el incremento
de la capacidad adquisitiva y el crecimiento de la
poblacin de clase media, todo ello impulsando
el sector de la construccin.
Otra fortaleza es el crecimiento de la construccin
de centros comerciales en las principales ciudades
del Per, permitiendo la apertura de ms locales
de grandes superfcies, compitiendo entre s y or-
denando el mercado a nivel nacional y presentan-
do una mayor oferta de productos importados.
Una debilidad, es la apertura econmica perua-
na, ya que ha permitido la frma de Tratados de
Libre Comercio con pases competidores de Co-
lombia, como lo son Chile, EEUU, Canad, Chi-
na, Singapur, y en breve plazo estarn incluidos
Japn y Mxico.
1.3 Distribucin geogrfca
Per es un mercado bastante centralizado por lo
cual las operaciones de importacin y exportacin
en su gran mayora se realizan desde Lima.
Para el caso de productos de ferretera, existen
importadores directos y exclusivos de marca que
dejan en manos de empresas especializadas la
distribucin de los productos a nivel nacional, as
como importadores multimarca que tienen sus pro-
pios canales de distribucin o utilizan a grandes
distribuidoras.
Una de las ventajas del centralismo es que a Lima
llegan compradores desde todo el pas a proveer-
se de mercancas, compran y cargan en las noches
y parten en la madrugada a sus destinos, este tipo
de comercio es muy arraigado y se realiza princi-
palmente en dos zonas del centro de Lima.

Debemos destacar que las grandes superfcies y
supermercados no son el principal canal comercial
en el Per, ya que el grado de penetracin de
estos es de 35% aproximadamente; los mayores
canales son los importadores, distribuidores y las
miles de ferreteras en todo el pas.

La estructura comercial para productos de ferretera
en Per es la siguiente:
- Importadores
- Distribuidores
- Mayoristas
- Zonas geogrfcas especiales (centro de Lima y
alrededores)
- Tiendas especializadas
- Ferreteras de barrio
6
1.4 Principales actores
Per cuenta con algunas empresas emblemticas
que han fortalecido su posicin desde dcadas
atrs y exportando parte de su produccin, si bien
esta lista es pequea, debemos destacar las si-
guientes empresas:
Vainsa Grifera
Ceper Pirelli Cables y conductores de cobre
Indeco Cables y conductores de cobre
Trbol Sanitarios
Matusita Tubera de PVC
Miyasato Vidrios planos y curvos
Abralit Lijas y abrasivos
Epem Interruptores y tomacorrientes
Asa Lijas Lijas y abrasivos
Tumi Brochas
Bisa Biosagras
Tekno Pinturas
Anypsa Pinturas
CPPQ Pinturas
7
2. Principales estadsticas del mercado
2.1 Produccin vs Importados
El mercado peruano depende casi al 100% de los
sectores de herramientas elctricas, herramientas
manuales e iluminacin y en casi igual proporcin
en el sector de material de artculos de seguridad,
mangueras, iluminacin, tableros aglomerados,
accesorios para baos y cocinas.
Mientras tanto la produccin peruana domina el
mercado de cables y conductores elctricos, pintu-
ras y barnices, brochas, clavos, tuercas y tornillos,
tubera y partes de PVC, vidrios, bisagras, pegan-
tes, resinas, productos de limpieza, entre otros.
Existe una fuerte competencia entre productos na-
cionales e importados, en los sectores de grifera,
revestimientos para pisos y paredes, interruptores
elctricos, cerraduras de puertas y ventanas
Para este Estudio hemos trabajado en el anlisis
de las siguientes partidas arancelarias:
8205200000 Martillos y mazas
8544200000 Cables y dems conductores elctricos
coaxiales
9015300000 Niveles
8205599200 Herramientas para albailes (esptulas,
yeceras, cementeras, etc.)
7615110000 Esponjas, guantes y artculos similares
para fregar, lustrar
6506100000 Cascos de seguridad
8201100000 Layas y palas
8536509000 Las dems: clavijas y toma corrientes
3925100000 Depsitos, cisternas con capacidad su-
perior a 300 lt
9603400000 Pinceles y brochas para pintar
B
2.2 Exportaciones totales de pro-
ductos al mundo, incluyendo pases
de destino Ao 2009
Subpartida nacional : 8205.20.00.00 Martillos y mazas
Pas de Destino Valor FOB(dlares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
CL - CHILE 4,982.36 606.239 712.736 70.54
EC - ECUADOR 760.70 22.172 23.130 10.77
AU - AUSTRALIA 515.80 9.776 10.570 7.30
DO - DOMINICAN REPUBLIC 492.11 43.174 43.558 6.97
DE - GERMANY 95.00 13.551 13.653 1.35
CA - CANADA 65.00 25.610 25.716 0.92
US - UNITED STATES 49.90 36.212 37.384 0.71
SE - SWEDEN 40.00 6.878 6.936 0.57
FI - FINLAND 38.00 9.624 10.131 0.54
ZM - ZAMBIA 10.00 0.338 0.358 0.14
AR - ARGENTINA 8.28 2.798 2.798 0.12
ES - SPAIN 5.00 0.485 0.494 0.07
BO - BOLIVIA 0.70 0.700 0.700 0.01
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0.00 0.000 0.000 0.00
TOTAL - TOTAL 7,062.85 777.557 888.164 100.00
Fuente: Aduanas del Per
Elaboracin: Andina Holding SAC
Subpartida nacional : 8544.20.00.00 Cables y demas conductores electricos, coaxiales
CO - COLOMBIA 36,742.64 4,963.293 5,223.347 32.61
CL - CHILE 28,932.48 3,415.348 3,511.023 25.68
CR - COSTA RICA 16,431.24 21.161 26.254 14.58
US - UNITED STATES 9,889.41 53.499 57.610 8.78
EC - ECUADOR 4,808.31 1,029.443 1,145.757 4.27
AR - ARGENTINA 3,451.42 37.004 40.376 3.06
ID - INDONESIA 3,000.00 1,155.000 1,365.000 2.66
SE - SWEDEN 2,339.73 105.722 111.428 2.08
MX - MEXICO 1,591.11 21.898 22.861 1.41
1B - ZONAS FRANCAS DEL PERU 1,276.43 158.300 160.500 1.13
BR - BRAZIL 874.43 9.734 10.674 0.78
BO - BOLIVIA 866.23 2.800 3.458 0.77
1D - AGUAS INTERNACIONALES 602.47 40.932 40.932 0.53
NI - NICARAGUA 480.00 22.205 22.966 0.43
JP - JAPAN 466.67 0.709 0.746 0.41
DE - GERMANY 389.09 85.714 140.995 0.35
NO - NORWAY 347.00 1.101 1.123 0.31
CA - CANADA 198.00 78.004 78.334 0.18
TOTAL - TOTAL 112,686.66 11,201.867 11,963.384 100.00
9
Subpartida nacional : 9015.30.00.00 Niveles
CL - CHILE 4,896.68 260.007 265.158 48.62
DO - DOMINICAN REPUBLIC 3,544.10 182.243 182.294 35.19
MX - MEXICO 1,169.26 34.469 47.002 11.61
FI - FINLAND 385.50 97.630 102.768 3.83
DE - GERMANY 75.00 10.700 10.781 0.74
TOTAL - TOTAL 10,070.54 585.049 608.003 100.00
Subpartida Nacional : 8205.59.92.00 - - - - Herramientas para albailes, fundidores,
cementeros, yeseros, pintores (llanas, paletas, pulidores, raspadores, etc.)
SE - SWEDEN 3,491.10 3,540.543 3,596.921 99.43
CL - CHILE 19.00 4.995 5.197 0.54
FI - FINLAND 1.00 0.253 0.266 0.03
TOTAL - TOTAL 3,511.10 3,545.791 3,602.384 100.00
Subpartida nacional : 8201.10.00.00 Layas y palas
CL - CHILE 192.00 7.647 8.420 88.32
FI - FINLAND 25.00 6.331 6.664 11.50
AR - ARGENTINA 0.40 1.149 1.149 0.18
TOTAL - TOTAL 217.40 15.127 16.233 100.00
Subpartida nacional : 8536.50.90.00 Demas interruptores seccionadores y conmutadores
US - UNITED STATES 51,648.22 1,254.320 1,315.553 37.40
BO - BOLIVIA 32,183.33 770.601 902.537 23.31
CL - CHILE 15,969.33 213.198 230.082 11.56
CO - COLOMBIA 14,958.52 1,370.321 1,438.271 10.83
IT - ITALY 7,243.79 165.000 210.000 5.25
DO - DOMINICAN REPUBLIC 5,096.82 70.722 71.076 3.69
MX - MEXICO 4,247.62 1,005.191 1,058.130 3.08
DE - GERMANY 2,287.12 66.359 85.834 1.66
10
PR - PUERTO RICO 1,350.00 70.293 73.889 0.98
CR - COSTA RICA 827.10 96.503 96.814 0.60
NL - NETHERLANDS 676.21 9.233 9.233 0.49
SE - SWEDEN 339.40 9.875 10.601 0.25
PA - PANAMA 333.72 57.416 57.790 0.24
1B - ZONAS FRANCAS DEL PERU 299.55 5.930 6.015 0.22
BR - BRAZIL 213.23 7.249 7.776 0.15
EC - ECUADOR 157.37 16.687 16.687 0.11
AE - UNITED ARAB EMIRATES 91.20 0.763 0.839 0.07
JM - JAMAICA 87.09 16.622 17.953 0.06
SI - SLOVENIA 65.10 3.022 3.022 0.05
CU - CUBA 15.00 7.642 7.642 0.01
GT - GUATEMALA 3.20 15.000 20.000 0.00
TOTAL - TOTAL 138,092.92 5,231.947 5,639.744 100.00
Subpartida nacional : 3925.10.00.00 Deposito,cisterna, cuba y recipiente analogos
EC - ECUADOR 34,004.89 6,656.878 7,106.485 57.39
CL - CHILE 23,468.00 2,280.000 2,280.000 39.61
NI - NICARAGUA 1,670.38 61.362 64.592 2.82
BO - BOLIVIA 110.00 32.892 43.435 0.19
TOTAL - TOTAL 59,253.27 9,031.132 9,494.512 100.00
Subpartida nacional : 9603.40.00.00 Brocha y pincel para pintar, enlucir, barnizar o similare
US - UNITED STATES 3,191.02 687.478 687.479 92.29
CL - CHILE 245.00 1.507 1.507 7.09
AU - AUSTRALIA 17.90 0.339 0.367 0.52
DO - DOMINICAN REPUBLIC 3.00 0.801 0.801 0.09
FI - FINLAND 0.80 0.203 0.214 0.02
TOTAL - TOTAL 3,457.72 690.328 690.368 100.00
P.A. 7615110000 No existen registros de exportacio-
nes
Las exportaciones peruanas en el ao 2009 de
los productos ferreteros de estudio, presentan nive-
les muy bajos, salvo las ventas efectuadas por Ca-
bles y conductores; interruptores elctricos, y algo
de los tanques de plstico para agua, explicado
por las exportaciones de empresas como Indeco,
ceder Pirelli, Ticino del Per, y Eternit Peruana; los
niveles mas altos que Per presenta en el sector
de construccin los alcanza con grifera (Vainsa),
11
Pisos cermicos (Celima y San Lorenzo), mrmoles
(Gallos) y pinturas.
Con estas cifras podemos conocer la alta depen-
dencia de productos importados en el mercado
peruano y la necesidad de hacer esfuerzos por
incrementar la presencia colombiana.
2.3 Principales productos importa-
dos, incluyendo los pases de ori-
gen de las mercancas
Siendo este punto de alta importancia para empre-
sas exportadoras colombianas, se ha dedicado
un captulo entero al anlisis de las importaciones
peruanas del sector cosmtico y los pases de ori-
gen, pero bsicamente las importaciones perua-
nas en este sector tienen como principal proveedor
a Colombia, espacio ocupado durante el periodo
en estudio (2005 2009) pero con una participa-
cin ascendente de China, la cual se incrementar
sustancialmente, debido a la frma de un Tratado
de Libre comercio entre Per y este pas a partir
este ao, lo anterior tendr repercusiones frente a
las exportaciones colombianas; los productos cos-
mticos desde China no ingresan a Per con cero
arancel, sino con una desgravacin, pero aun as
la competitividad de sus productos constituyen una
amenaza.
2.4 Importaciones totales y partici-
pacin colombiana 2009
Comportamiento de importaciones en brochas y pinceles para pintar
Partida arancelaria 9603.40.00.00 Brocha y pincel para pintar, enlucir, barnizar o similare
Ao 2009 - importaciones procedentes de los 10 principales pases y los demas
Pas de Origen Valor CIF(dlares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje CIF
CN - CHINA 240,225.02 59,587.42 65,636.20 47.48
BR - BRAZIL 114,973.22 12,418.67 13,020.32 22.72
US - UNITED STATES 112,286.75 13,791.06 15,069.23 22.19
CL - CHILE 11,702.18 2,515.07 2,627.36 2.31
KR - KOREA, REPUBLIC OF 11,604.75 889.78 1,084.69 2.29
DE - GERMANY 4,225.40 95.19 108.24 0.84
AU - AUSTRALIA 3,632.45 38.03 39.94 0.72
ID - INDONESIA 1,857.25 222.01 255.99 0.37
LI - LIECHTENSTEIN 1,674.62 5.08 9.17 0.33
MX - MEXICO 1,517.34 225.71 230.3 0.3
LOS DEMAS(12paises) 2,280.04 145.61 169.1 0.45
TOTAL 505,979.02 89,933.63 98,250.54 100
Fuente: Aduana del Per /www.aduanet.gob.pe
Elaboracin: Andina Holding S.A.C.
Comportamiento de importaciones en cables y demas conductores electricos coaxiales
Partida arancelaria 8544.20.00.00 Cables y demas conductores electricos, coaxiales
CN - CHINA 5,788,251.80 2,115,628.69 2,346,641.54 46.89
US - UNITED STATES 3,053,396.24 323,208.96 339,565.15 24.73
ES - SPAIN 1,034,729.43 339,023.57 345,514.90 8.38
BR - BRAZIL 689,790.42 59,332.58 75,605.46 5.59
MX - MEXICO 498,426.35 87,339.13 95,323.53 4.04
DE - GERMANY 338,470.94 11,127.87 15,144.21 2.74
12
BE - BELGIUM 172,450.56 10,784.68 11,127.43 1.4
SE - SWEDEN 117,645.85 2,890.39 3,076.62 0.95
FR - FRANCE 107,872.50 5,524.22 6,043.12 0.87
CA - CANADA 90,877.12 2,316.62 2,578.13 0.74
LOS DEMAS (37 paises) 452,985.97 25,109.34 26,798.80 3.64
TOTAL 12,344,897.18 2,982,286.05 3,267,418.89 100
Comportamiento de importaciones en interruptores, seccionadores y conmutadores
Partida arancelaria 8536.50.90.00 Demas interruptores seccionadores y conmutadores
US - UNITED STATES 2,660,983.15 53,976.28 58,272.73 21.67
IT - ITALY 1,926,955.62 48,506.30 54,201.11 15.7
DE - GERMANY 1,732,636.63 36,368.76 40,620.09 14.11
FR - FRANCE 1,620,822.12 36,619.56 38,745.52 13.2
CN - CHINA 1,356,135.00 259,499.19 272,461.86 11.05
ES - SPAIN 571,436.48 50,981.83 53,152.31 4.65
KR - KOREA, REPUBLIC OF 350,527.07 18,653.15 21,479.19 2.86
BR - BRAZIL 298,570.16 14,458.44 15,982.01 2.43
MX - MEXICO 273,948.35 8,374.46 9,187.31 2.23
AR - ARGENTINA 179,846.20 7,775.96 8,365.50 1.46
LOS DEMAS (49paises) 1,305,308.71 41,026.98 44,085.10 10.63
TOTAL 12,277,169.49 576,240.91 616,552.73 100
Comportamiento de importaciones en esponjas,
estropajos, guantes y articulos similares para fregar
Partida arancelaria 7615.11.00.00 - Esponjas, estropajos, guantes y articulos similares para fregar, lustrar o usos analogos
Ao 2009 - importaciones de todos los paises
US - UNITED STATES 6,707.34 836.34 890.39 54.88
CN - CHINA 4,661.43 6,811.93 7,340.66 38.14
ES - SPAIN 619.05 15 16.77 5.07
KR - KOREA, REPUBLIC OF 123.97 74 79 1.01
IT - ITALY 58.59 2.67 2.7 0.48
CA - CANADA 50.58 6.96 7.32 0.41
TOTAL 12,220.96 7,746.90 8,336.84 100
13
Comportamiento de importaciones en herramientas
para albailes, fundidores, cementeros, pintores
Partida arancelaria 8205.59.92.00 Herramientas para albailes, fundidores, cementeros, yeseros, pintores (llanas, paletas, pulidores, raspadores, etc.)
CN - CHINA 671,404.71 400,790.76 423,203.96 48.96
TW - TAIWAN 283,915.44 24,244.17 25,492.12 20.7
BR - BRAZIL 153,486.18 24,772.86 25,812.00 11.19
MX - MEXICO 73,261.04 12,116.40 12,616.98 5.34
US - UNITED STATES 73,641.33 4,571.19 4,844.83 5.37
DE - GERMANY 58,349.82 6,886.77 7,379.07 4.26
CO - COLOMBIA 19,209.89 1,442.49 1,647.67 1.4
ES - SPAIN 18,516.34 832.79 976.43 1.35
IN - INDIA 8,950.82 976.84 1,028.24 0.65
TH - THAILAND 2,746.37 453.79 466.53 0.2
LOS DEMAS (11pases) 7,794.79 1273.42 1372.42 0.56
TOTAL 1,371,276.73 478,361.48 504,842.51 100
Comportamiento de importaciones en martillos y mazas
Partida arancelaria 8205.20.00.00 Martillos y mazas
CN - CHINA 815,888.25 569,997.11 589,943.03 38.74
BR - BRAZIL 539,604.95 112,329.62 116,303.93 25.62
CO - COLOMBIA 412,601.78 212,121.57 216,524.49 19.59
US - UNITED STATES 136,231.41 9,151.42 9,719.05 6.47
CL - CHILE 42,472.55 27,349.14 27,701.40 2.02
TW - TAIWAN 31,200.23 3,141.56 3,294.29 1.48
MX - MEXICO 29,646.33 5,489.81 5,614.69 1.41
AU - AUSTRALIA 30,697.54 710.67 789.38 1.46
SV - EL SALVADOR 16,055.05 7,030.95 7,601.36 0.76
IN - INDIA 14,522.22 1,412.49 1,478.92 0.69
LOS DEMAS (26 pases) 37,294.74 2,840.01 3,101.34 1.73
TOTAL 2,106,215.05 951,574.35 982,071.88 100
Comportamiento de importaciones en niveles
Partida arancelaria 9015.30.00.00 Niveles
CN - CHINA 336,230.07 66,742.56 70,180.01 53.92
US - UNITED STATES 109,159.31 1,534.76 1,653.14 17.51
JP - JAPAN 72,687.56 711.05 850.54 11.66
TH - THAILAND 36,578.07 3,731.86 3,887.56 5.87
SG - SINGAPORE 23,251.39 72.32 113.27 3.73
PA - PANAMA 10,813.70 100.77 105.48 1.73
14
CH - SWITZERLAND 9,538.80 57.33 73.2 1.53
DE - GERMANY 9,887.83 80.05 107 1.59
BR - BRAZIL 6,247.04 119.07 141.75 1
MX - MEXICO 2,331.66 315.29 335.27 0.37
LOS DEMAS (10 pases) 6,830.96 1390.84 1411.39 1.08
TOTAL 623,556.39 74,855.90 78,858.61 100
Comportamiento de importaciones en cascos de seguridad
Partida arancelaria 6506.10.00.00 Cascos de seguridad
CN - CHINA 609,767.31 139,654.58 151,252.50 29.07
US - UNITED STATES 477,704.07 45,272.58 48,824.90 22.77
TW - TAIWAN 372,438.25 41,059.93 47,325.44 17.75
CO - COLOMBIA 131,344.51 14,207.05 15,898.27 6.26
CA - CANADA 134,154.11 20,276.68 20,919.73 6.39
SE - SWEDEN 119,199.27 3,149.85 3,592.51 5.68
CL - CHILE 52,132.84 6,588.86 6,909.02 2.49
IT - ITALY 42,418.71 709.07 820.82 2.02
FR - FRANCE 29,080.75 533.7 577.91 1.39
IN - INDIA 21,639.40 1,416.56 1,829.83 1.03
LOS DEMAS (17 pases) 107,998.22 7,982.11 8,919.91 5.16
TOTAL 2,097,877.44 280,850.97 306,870.84 100
Comportamiento de importaciones en layas y palas
Partida arancelaria 8201.10.00.00 Layas y palas
BR - BRAZIL 1,686,053.03 549,261.78 559,315.99 52.29
CN - CHINA 674,634.58 415,385.91 434,004.44 20.92
ES - SPAIN 265,010.21 33,749.23 35,568.60 8.22
MX - MEXICO 228,664.34 50,238.69 51,483.18 7.09
CO - COLOMBIA 171,466.72 73,342.25 75,705.82 5.32
EC - ECUADOR 106,958.08 54,602.50 63,601.09 3.32
SV - EL SALVADOR 57,020.24 23,307.70 27,423.37 1.77
AR - ARGENTINA 19,135.64 3,017.30 3,427.23 0.59
US - UNITED STATES 9,028.88 469.64 513.13 0.28
DK - DENMARK 2,934.19 177.87 196.78 0.09
LOS DEMAS (9 pases) 3,496.30 438.85 478.93 0.11
TOTAL 3,224,402.21 1,203,991.72 1,251,718.56 100
16
Comportamiento de importaciones en depositos, cisternas y recipientes
Partida arancelaria 3925.10.00.00 Deposito,cisterna, cuba y recipiente analogos
US - UNITED STATES 230,395.56 4,484.81 5,022.02 27.46
IN - INDIA 214,597.91 18,129.63 19,001.75 25.57
CA - CANADA 166,134.33 4,253.00 4,392.00 19.8
FR - FRANCE 111,092.02 3,390.21 3,390.21 13.24
AR - ARGENTINA 32,740.68 2,551.00 2,551.00 3.9
CL - CHILE 25,974.45 5,140.49 5,140.49 3.1
CN - CHINA 26,675.39 4,212.71 4,434.31 3.18
BR - BRAZIL 11,244.16 596.43 638.12 1.34
MX - MEXICO 9,952.82 1,680.67 1,680.70 1.19
CO - COLOMBIA 6,659.59 202.5 213.16 0.79
LOS DEMAS (5pases) 3,708.23 454.92 468.89 0.44
TOTAL 839,175.14 45,096.37 46,932.65 100
Comportamiento de importaciones por partidas arancelarias ao 2009
Partida arancelaria total valor cif uss$
9603.40.00.00 Brocha y pincel para pintar, enlucir, barnizar o similare 505,979.02
8544.20.00.00 Cables y demas conductores electricos, coaxiales 12,344,897.18
8536.50.90.00 Demas interruptores seccionadores y conmutadores 12,277,169.49
7615.11.00.00 Esponjas, estropajos, guantes y articulos similares para fregar, lustrar o usos analogos 12,220.96
8205.59.92.00 Herramientas para albailes, fundidores, cementeros, yeseros, pintores (llanas, paletas, pulidores, raspadores, etc.) 1,371,276.73
8205.20.00.00 Martillos y mazas 2,106,215.05
9015.30.00.00 Niveles 623,556.39
6506.10.00.00 Cascos de seguridad 2,097,877.44
8201.10.00.00 Layas y palas 3,224,402.21
3925.10.00.00 Deposito,cisterna, cuba y recipiente analogos 839,175.14
16
Colombia participa en 5 de las 10 partidas aran-
celarias en estudio y se destaca como proveedor
en 3 de ellas, es decir que a pesar de competir
con pases con fuerte presencia en el mercado pe-
ruano como China, EEUU y Brasil, ha logrado po-
sicionarse, lo que signifca que tiene opciones de
ingresar mas productos al mercado ferretero perua-
no aprovechando su presencia en los principales
canales comerciales.
Los productos colombianos con mayor presencia
en el mercado peruano ferretero durante el ao
2009 fueron:
Herramientas para albailes US$19,209
Martillos y mazas US$412,601
Cascos de seguridad US$131,349
Layas y palas US$171,466
Depsitos y cubas US$6,659
Comportamiento de importaciones por pais de origen ao 2009
Partida arancelaria pais origen lider total cif en %
9603.40.00.00 Brocha y pincel para pintar, enlucir, barnizar o similare cn - china 47.48
8544.20.00.00 Cables y demas conductores electricos, coaxiales cn - china 46.89
8536.50.90.00 Demas interruptores seccionadores y conmutadores us - united states 21.67
7615.11.00.00 Esponjas, estropajos, guantes y articulos similares para fregar, lustrar o usos analogos us - united states 54.88
8205.59.92.00 Herramientas para albailes, fundidores, cementeros, yeseros, pintores (llanas, paletas,
pulidores, raspadores, etc.) Cn - china 48.96
8205.20.00.00 Martillos y mazas cn - china 38.74
9015.30.00.00 Niveles cn - china 53.92
6506.10.00.00 Cascos de seguridad cn - china 29.07
8201.10.00.00 Layas y palas br - brazil 52.29
3925.10.00.00 Deposito,cisterna, cuba y recipiente analogos us - united states 27.46
17
3.1 principales productos deman-
dados por el mercado
Los productos ms utilizados en el mercado por
parte del consumidor fnal no diferen mucho de
los de mayor demanda en el mercado colombia-
no pues tienen el mismo destino como es trabajos
en casa o trabajos a cargo de especialistas, sin
embargo podramos afrmar que la mayor deman-
da se concentra en los siguientes productos:
Herramientas
- Taladros con percutor
- Sierras caladoras
- Esmeriles
- Pulidoras
Ferretera elctrica
- Lmparas
- Cables conductores
- Extensiones elctricas
- Interruptores y toma corrientes
- Canaletas para cableado
- Seccionadores elctricos
Ferretera sencilla
- Clavos, pernos, tornillos, tuercas
- Bisagras
- Herramientas para albailes
- Yeso
- Cemento y mortero
- Pinturas y barnices
- Brochas
- Artculos de seguridad bsicos: guantes, cascos
y gafas
- Grifera
- Tubos de PVC
3.2 Caractersticas y presentacin
Dada la alta dependencia de productos importa-
dos, la presentacin de estos no reviste fuertes mo-
difcaciones, salvo el etiquetado, donde se suele
traducir al espaol tanto las caractersticas, como
el nombre del importador y sus datos, as como el
pas de origen de los productos.
3.3 Tendencias en la demanda de
productos
Varias de las marcas locales tienen gran arraigo
entre los consumidores peruanos, especialmente
en el tema de griferas, bisagras, clavos y tornillos,
cables y conductores elctricos, pinturas y barni-
3. Anlisis de la demanda
1B
ces, tuberas y accesorios de PVC, cementos, entre
otros.
La estructura econmica social del Per est pre-
sentada a travs del denominado Nivel Socio Eco-
nmico (NSE), de la siguiente forma:
- Nivel socioeconmico A 5,5% de la poblacin
- Nivel socioeconmico B 17,9% de la poblacin
- Nivel socioeconmico C 35,1% de la poblacin
- Nivel socioeconmico D 28,1% de la poblacin
- Nivel socioeconmico E 13,4% de la poblacin
Donde el NSE A constituye la punta de la pirmi-
de con la poblacin de mayor ingreso en el Pas
y que tiene preferencia por el uso de productos im-
portados y acude a comprar a tiendas exclusivas
o a grandes superfcies nicamente; En distintas
encuestas efectuadas, la poblacin perteneciente
a la clase media no sabe con certeza si pertenece
al NSE B o C y esto es medido de cuerdo con sus
ingresos, lugar de residencia y productos consu-
midos, mientras que la poblacin en NSE D y E
pertenecen a la de menos recursos econmicos.
(Fuente privada, encuesta a Lima Metropolitana, Nmero de
hogares de Lima: 1845.7)
3.4 Oportunidades especfcas de
negocio
Las oportunidades para el sector de productos fe-
rreteros en Per, son buenas considerando que se
tiene espacio para crecer en la medida que ya
estn presentes varias de las marcas colombianas
mas conocidas, abriendo mercado, adicionalmen-
te, porque el sector de construccin tiene perspec-
tivas de crecimiento por varios aos mas.

Para ello y con base a la calidad de los produc-
tos a exportar, se puede trabajar el mercado con
distribuidores especializados como los de la zona
del Mercado Central de Lima, para productos sen-
cillos y econmicos, y con distribuidores especiali-
zados para aquellos dirigidos a estratos ms altos
y especializados.
Un buen ejemplo que podemos mencionar acer-
ca de estas oportunidades son los guantes de la
marca Eterna que tienen una presencia de mas
de 20 aos en el mercado y se nota claramente
su preferencia a nivel nacional, compitiendo con
productos chinos mas baratos; por otra parte todo
especialista en trabajos caseros como fontaneros,
cerrajeros, entre otros, lleva consigo una caja de
herramientas de la marca Rimax mostrando que
ha consolidado su presencia fuertemente.
19
4.1 principales importadores y dis-
tribuidores nacionales
Las empresas distribuidoras mas importantes y que
trabajan a nivel nacional son: Qumica Suiza,
Yichang & Cia, Ardiles Import S.A., Ferrethone,
Industrial Comercial Santa Adelaida ICSA, Dis-
tribuidora Incoresa, Torremoinos del Per, Heuma
SA, entre otras, todas estas empresas estn ubi-
cadas en la ciudad de Lima, ya sea en la zona
del Mercado Central y alrededores como en otras
zonas comerciales.
4.2 Precio de compra importador
Los estudios efectuados muestran que la mercanca
importada ingresada al Per incrementa en aproxi-
madamente 30% desde la cotizacin FOB hasta
la llegada a bodega del importador, esto, si es
que no ocurren percances como, fla de espera de
buques para descargar, o si al momento de ingre-
sar la mercanca se muestra la luz roja (aleatoria)
y se debe realizar la inspeccin total del contene-
dor, con la consiguiente demora de por lo menos
dos das.
En los siguientes captulos veremos un caso muy
aproximado a la realidad en una liquidacin de
importaciones
4.3 Requisitos para la importacin
No existen registros para ser una empresa impor-
tadora, incluso una persona natural puede ser im-
portadora siempre y cuando cuente con Registro
Unico de Contribuyente RUC (similar al NIT) y
dado que la tenencia de dlares es libre y se pue-
den contar indistintamente con cuentas en moneda
nacional y extranjera, la labor de importacin se
ve facilitada.
Para los productos ferreteros no existen trmites ni
registros especiales, basta con la operacin nor-
mal de importacin hasta que llegue la mercanca
a aduanas; en el caso de Colombia, se presenta
el Certifcado de Origen de los productos para
que se pueda nacionalizar la mercanca con cero
arancel.
4. Descripcin de principales canales de
distribucin y comercializacin
20
4.4 Valor del arancel por posicin
arancelaria
1) 8205200000 Martillos y mazas
Arancel nacional : 0%
Colombia como el resto del mundo no paga aran-
cel, la competencia es absolutamente abierta

2) 8544200000 Cables y dems conductores elctri-
cos coaxiales
Arancel para Colombia : 0%
Chile y EEUU : 0%
Canad : 0% de desgravacin
Brasil y Argentina : 60% de desgravacin
China : 20% de desgravacin
(arancel base 9%)
3) 9015300000 Niveles
4) 8205599200 Herramientas para albailes: cemen-
teras, yeseras, otros
5) 7615110000 Esponjas, guantes y art. Similares
para fregar, lustrar
Chile : 0%
Canad y EEUU : 20% de desgravacin
(arancel base 12%)
(arancel base 9%)
6) 6506100000 Cascos de seguridad
Chile : 0%
Canad y EEUU : 40% de desgravacin
(arancel base 12%)
(arancel base 9%)
7) 8201100000 Layas y palas
8) 8536509000 Las dems: clavijas, tomacorrientes
9) 3925100000 Depsitos, cisternas, y recipientes
anlogos de capacidad superior a 300 Lt.
10) 9603400000 Pinceles y brochas para pintar
Chile y EEUU : 0%
Canad : 40% de desgravacin
(arancel base 12%)
(arancel base 9%)
4.5 Acuerdos comerciales vigentes
en el pas de estudio
Per tiene frmados y vigentes los siguientes trata-
dos y acuerdos comerciales:
21
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO - TLC
Estados Unidos de Norteamrica
Canad
Chile
Tailandia
Unin Europea
China
En negociacin: Japn, Corea del Norte, Mxico,
Panam, Centro Amrica.
ASOCIACION LATINOAMERICANA DE LIBRE
COMERCIO ALADI
Brasil
Argentina
Cuba
Mxico
Uruguay
Paraguay

4.6 Principales canales de comer-
cializacin en Per
Los canales de distribucin y comercializacin en
su mayora estn ubicados en la ciudad de Lima y
tienen esta estructura:
Importadores
Pueden ser unimarca multimarca, establecidos,
en un caso, en el centro de lima y en el Mercado
Central para el caso de productos de alta rotacin
y econmicos, y en otro caso en zonas comer-
ciales de la ciudad para productos de alta gama
y especializados; casi la totalidad de los impor-
tadores estn ubicados en Lima por contar con
el puerto del Callao y el aeropuerto internacional
ubicados aqu.
Distribuidores
Pueden ser exclusivos multimarca, desde Lima cu-
bren el resto del territorio nacional, ya sea con fota
propia o alquilada, la ventaja del centralismo es
que los comercializadores viajan a Lima a adquirir
la mercanca directamente y la embarcan a su des-
tino; los distribuidores otorgan crdito a sus clientes
y apoyan a la marca entregando material promo-
cional y otras herramientas que se les otorgue, sus
fotas tienen logotipos de las marcas con las que
trabajan, y si el movimiento comercial es fuerte, se
asignan fotas exclusivas con el logotipo en toda la
unidad vehicular, tambin en este caso participan
con publicidad en los medios de comunicacin.
Mayoristas
Son abastecidos por distribuidores ya que no rea-
lizan operaciones de importacin, pagan las com-
pras a 30 o 60 das de la mano de sus provee-
dores, su trabajo est en zonas del centro de Lima
y/o en zonas emergentes donde existe mucho co-
mercio minorista, ellos a la vez otorgan crdito a
sus clientes, no tienen con frecuencia equipos de
venta grande, sino vendedores atendiendo el local
principal.
Grandes Superfcies y Supermercados
Son abastecidos por importadores y distribuidores,
as como fabricantes locales o tambin realizan
importaciones directamente si es que el negocio
es atractivo, pero debe sealarse que en Per la
penetracin de los supermercados es del 35%, sin
embargo en crecimiento a nivel nacional, no es
necesariamente el mejor canal para el caso de
productos ferreteros, sin embargo en los prximos
aos cobrarn mayor importancia ya que la com-
petencia entre capitales peruanos y chilenos por
establecer puntos de venta a nivel nacional es
bastante fuerte, y los directivos de Walmart anun-
ciaron la intencin de ingresar a mediano plazo
a este mercado dado el espacio para crecimiento
y la creciente capacidad de compra de la pobla-
cin a nivel nacional; se puede afrmar que en los
ltimos 5 aos se inici la construccin de super-
mercados en las ciudades del interior de Per, al
igual que los centros comerciales y las tiendas por
departamento.
22
Principales Cadenas:
Supermercados Peruanos: capital peruano, con las
marcas Plaza Vea y Vivanda
Cencosud: capital chileno, con las marcas Wong
y Metro
Falabella: capital chileno, con la marca Tottus
Makro: capital holands con la marca Makro Su-
permayorista
Mayorsa: capital peruano chileno, con la misma
marca
Tiendas por departamento
Al igual que los supermercados, son abastecidos por
importadores y distribuidores, as como fabricantes
locales, tambin realizan importaciones directamen-
te, pero no son los mayores canales comerciales en
el pas pues tienen an menos penetracin que los
supermercados, aunque su crecimiento a nivel na-
cional modifcar esta actual composicin comer-
cial en un periodo de 5 aos por lo menos.
Principales cadenas:
Grupo Falabella: capital chileno con la marca
Saga Falabella
Grupo Caldern: capital chileno con la marca Ri-
pley
Grupo Interbank: capital peruano con la marca
Oechsle
Grupo Carvajal: capital peruano con la marca Es-
tilos
Grandes superfcies especializadas en ferre-
tera y construccin
Ace Home Center: recientemente cambi su nombre
por MAESTRO es de capitales peruanos
Sodimac: cadena chilena presente tambin en el
mercado colombiano, pertenece a un grupo cons-
tructor de centros comerciales y por ellos su rpida
expansin
Cassinelli: mas que productos ferreteros es una tien-
da especializada en acabados para construccin
y tambin se encuentra en expansin a nivel nacio-
nal, es de capitales peruanos
Mercados de abastos y tiendas de barrio
Constituyen los mayores canales comerciales para
productos de consumo masivo, son abastecidos
por distribuidores, sub distribuidores y mayoristas,
tambin acuden directamente al Mercado Central
(centro de Lima) para comprar directamente su
mercanca; en estos canales es posible encontrar
productos de contrabando e imitaciones a precios
muy bajos.
Existe un formato de mercado de abasto que agru-
pa este estilo con tienda por departamento, centro
comercial y supermercado, tiene un gran xito y
se llama Minka, no tiene sino un punto de venta
en El Callao y cuenta adems con un Terminal
pesquero.
4.7 Requerimientos y condiciones
especfcas por canal de distribu-
cin y comercializacin
Entre los canales comerciales, los mas sencillos en
su forma de trabajo son los importadores, distribui-
dores y mayoristas ya que establecen sus precios,
descuentos y facilidades de manera abierta y las
reglas de juego son claras; en cambio en el caso
de supermercados y tiendas por departamento
las condiciones cambian pues el ingreso a estas
tiendas presenta mayor difcultad hasta llegar a
la codifcacin del producto, pues las exigencias
varan: impulsadoras, vendedores y reponedores
en las gndolas, participacin en catlogos y pu-
blicidad en campaas de ventas, entre otros.
El resto de canales no exige montos ni volmenes
de venta
4.7.1 Precio de compra importador
Entre el importador o distribuidor y el supermerca-
do existe un margen que oscila entre 20 a 25%,
pero a la vez el supermercado cobra obligatoria-
mente los siguientes puntos:
23
2% por derecho de piso (por estar presente en la
cadena) y se descuenta en cada factura
3% mensual por publicidad en catlogos en cam-
paas especiales (an asi no fgure el producto en
el catlogo); en caso de fgurar en el catlogo se
paga un adicional que suele costar US$3,000
El margen del supermercado al pblico oscila en-
tre 40 a 60% y si se trata de productos exclusivos
de la cadena puede llegar a 80 o 100%.
Por ultimo, las mayores cadenas comerciales en
Per como son los mercados de abastos y tiendas
de barrio tienen un margen de 30% con el consu-
midor fnal.
4.7.2 Estructura de importaciones en Per
En general, desde que la mercanca adquiere es-
tatus de FOB hasta el momento de nacionalizarla
en Per, el incremento es de 30% en promedio.
Por ejemplo: mercanca procedente de Colombia
FOB 10.00
+ 8% CIF 10.80
Arancel 0% 00.00
IVA 19% 12.90
Percepcin 10% 14.10 (*)
(*) ste es un adelanto del impuesto a la renta y se cobra con
la tasa de 10% cuando la empresa peruana importa por pri-
mera vez, en las siguientes importaciones la tasa es de 3%.
Los gastos de manipulacin y estiba incrementan
en un promedio de 3 a 5 % la operacin.
24
5.1 Pases de origen, productos re-
levantes, fortalezas y debilidades
Como puede observarse en los Cuadros anexos
correspondientes a las importaciones efectuadas
por Per en los ltimos cinco aos, los principales
pases proveedores del sector ferretero son China,
EEUU, Brasil, Chile, Colombia y Argentina; nin-
guno tiene productos diferentes en cuanto al tipo
de producto, mas s existen diferencias en cuanto
a marcas; los productos que exportan a este mer-
cado son principalmente productos ferreteros del
sector herramientas, artculos de seguridad, ilumi-
nacin, ferretera elctrica, algunos productos qu-
micos como pinturas, bernices y resinas, produc-
tos desengrasantes y de limpieza, utensilios como
escaleras, carretillas, herramientas manuales, entre
una diversidad de lneas
5.2 Presentaciones
En el mercado peruano, los empaques de los pro-
ductos de marcas internacionales no diferen de
las presentaciones de otros pases, salvo en traduc-
ciones para el uso del producto, adems de una
5. Anlisis del entorno competitivo
etiqueta que deben adherir mostrando datos de la
empresa importadora; tampoco son diferentes los
embalajes que contienen los productos y que son
entregados a distintos canales como distribuido-
res, mayoristas, minoristas, entre otros.
5.3 Perfl de principales competido-
res
Colombia tiene una participacin destacada en el
mercado peruano de ferretero y puede incrementar
an mas su presencia frente a otros proveedores,
compitiendo con grandes marcas internacionales
como Yale, Ticino, Sika, Sherwin Williams, Tra-
montina, Nicholson, Starret, 3M, sin embargo, es
posible ingresar marcas como lo han hecho ya
Eterna, Rimax, Arseg, Ladecol, Bellota, Corona,
entre otros.
En mediano plazo el Tratado de Libre Comercio
con China constituir la mayor amenaza para los
productos colombianos, los que tendrn a favor
el sinnimo de calidad y la cercana geogrfca,
ms no el factor precio.
26
6.1 Principales puertos de entrada
El principal puerto de entrada es el Callao y est
situado en Lima, al igual que el aeropuerto inter-
nacional que tambin se encuentra en la ciudad
y ambos constituyen las principales puertas de in-
greso de la gran mayora de importaciones de
mercancas del mundo, y debido al gran centra-
lismo del pas, los dems puertos son utilizados
principalmente para exportacin de minerales y
productos agroindustriales.
6.2 Regulaciones arancelarias y no
arancelarias
El Per tiene una poltica econmica abierta de
libre competencia y tiene los niveles arancelarios
mas bajos entre los pases de la CAN, exceptuan-
do Bolivia que tiene un solo nivel arancelario.
Los Tratados de Libre Comercio y otros acuerdos
comerciales permiten el ingreso de una importante
cantidad de manufacturas sin pago de derechos
arancelarios y libres de medidas para arancela-
rias.
Las operaciones de importacin implican la utiliza-
cin de los documentos normales como packing
list, bill of lading y certifcado de origen.
Existe un impuesto aplicado en el momento de
nacionalizar la mercanca pero es un pago anti-
cipado del impuesto a la renta por lo cual no es
necesario sumarlo al precio del producto.
6. Proceso de importacin
26
En el sector de productos ferreteros las estrategias
de promocin en Per no diferen de las utilizadas
en la regin: venta por catlogo a travs de ven-
dedores libres visitando ferreteras, publicacin de
avisos en medios especializados como pginas
amarillas, participacin en ferias especializadas y
eventos del sector, material POP y BTL en tiendas
especializadas.
7.1 Ferias y exposiciones
No existe un recinto dedicado a ferias o un cen-
tro de convenciones como el caso de Corferias, en
Colombia, lo cual hace que existan diversos opera-
dores que realizan ferias, pero las ms destacadas
y recomendadas son las ferias Expo Ferretera y la
EXCON, feria de la construccin, organizada por
la Cmara Peruana de la Construccin - Capeco.
7.2 publicaciones del sector
Se publica una revista especializada llamada Fe-
rretera y pertenece a la empresa organizadora de
la Feria Expo Ferretera, adems de un revista espe-
cializada en construccin dirigida a especialistas y
profesionales llamada ARKINKA, estas y las pgi-
nas amarillas son las ms recomendadas.
7.3 Estrategia recomendada de
promocin
Se recomienda tomar la misma estrategia seguida
por empresas del medio: publicacin de aviso en
pginas amarillas, visita de vendedores e impulsa-
dores regalando artculos y camisetas promoci-
nales, participacin en la Feria Expo Ferretera o
en Excon; todo esto se puede hacer apoyando al
distribuidor elegido en el mercado.
7.4 Recomendacin para seleccin
de importadores / distribuidores
Existen empresas importadoras y distribuidoras muy
destacadas y reconocidas cuya trascendencia y
experiencia son sinnimo de confanza como es
el caso de las empresas que mencionamos lneas
arriba, pero debemos destacar que en Per las
Cmaras de Comercio no realizan el mismo papel
que en Colombia, como es el de registrar a las em-
presas de sus jurisdicciones y exigir la renovacin
anual (sta ltima no se pide aqu) por lo cual es
recomendable contratar los servicios de empresas
especializadas en reportes de situacin fnanciera
de compaas peruanas, a modo de precaucin.
7. Estrategias de promocin y marketing
27
Cmara de Comercio de Lima
Cargo: Administradora Comit Peruano de Cos-
mtica
Telfono: 219 1573
Av Gregorio Escobedo No. 396 Lima 11
www.camaralima.org.pe
Sociedad Nacional de Industrias
Telfono: 616 4444
Calle Los Laureles No. 365, San isidro
www.sni.org
Cmara Peruana de la Construccin
Telfono: 422 5566
Av. Victor Andres Belaunde No. 147, San isidro
www.capeco.org
Feria Expo Ferretera
Telfono: 242 7612
E mail: ferreguia@terra.com.pe
www.expoferretera.com.pe
8.1 Importadores y distribuidores
Yichang & Cia S.A.
Contacto: Ricardo Larrabure
Cargo: Gerente Area de Ferretera
E mail: ricardo_larrabure@yichang.com.pe
Telfono: 611 2868
Calle 31 No. 135 Urb Corpac - San Isidro
www.yichang.com.pe
Ferrethon
Contacto: Franz Sattler
Cargo: Gerente General
E mail: franz@ferrethon.com.pe
Telfono: 628 0003
Calle 51 No. 135 Urb. Corpac San Isidro
www.ferrethon.com.pe
Icsa - Incoresa
Contacto: Edson Lavado
Cargo: Gerente de Importaciones
Telfono: 611 6868
Av. Colonial No. 2479 Lima 01
www.incoresa.com.pe
Gumisa S.A.
Contacto: Francisco Guzman
Cargo: Gerente General
E mail: yguzman@gumisa.com.pe
Telfono: 537 0004
Av. Alfredo Mendiola No. 6316, San Martin de
Porras
www.gumisa.com.pe
8. Contactos
2B
Ardiles Import S.A.
Contacto: Julio Huamn, Jefe de Logstica
E mail: importaciones@ardilesimport.com
Telfono: 319 0660
Av. Santa Mara No. 230, Ate
www.ardilesimport.com
Electro Enchufe S.A.
Contacto: Jos Mendoza, Gerente General
E mail: jmendoza@electroenchufeperu.com
Telfono: 426 8301
Jirn Bambas No. 427, Lima Centro
www.electroenchufeperu.com
Sodimac per
Contacto: Gerard Fort
Cargo: Gerente Negocios Seguridad Industrial
E mail: gfort@sodimac.com.pe
Telfono: 611 0400
Av. Repblica de Colombia No. 643 piso 12,
San Isidro
www.sodimac.com.pe
Rocsa
Contacto: Vctor Recuenco
Cargo: Jefe de Importaciones y Logstica
E mail: vrecuenco@rocsa.com.pe
Telfono: 618 9000
Av. Aviacin No. 2405 piso 15, San Borja
www.rocsa.com.pe
Maestro Home Center
Contacto: Vernica Arata
Cargo: Jefe de Iluminacin y Elctricos
E mail: varata@maestro.com.pe
Telfono: 611 1900
Av. Repblica de Panam No. 4679, Surquillo
www.maestro.com.pe
Fuentes:
Superintendencia Nacional de Aduanas del Per
Diario de Negocios Gestin
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
Base de Datos de Andina Holding SAC

8666 3 Sector Ferretero Peru 02082011

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

8666 3 Sector Ferretero Peru 02082011

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

1

REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL

También podría gustarte