PROSPECTAR O MORIR DE HAMBRE.

GATO QUE DUERME NO CAZA RATONES

LA RAZN POR LA QUE MUCHOS AGENTES SE LES ACABAN LOS PROSPECTOS ES PORQUE NO HAN HECHO UN HBITO DE LA

PROSPECTACIN

PARA EL INSTRUCTOR

SI LA PROSPECTACIN FUERA SLO TCNICAS PARA SER APRENDIDAS, TODOS PODRAN HACERLO Y ESTARAN TENIENDO XITO
POR QU LUCHAN LOS ASESORES CON LA PROSPECTACIN?
TODAS LAS PERSONAS TIENEN SUS PROPIAS RAZONES O PROBLEMAS PSICOLGICOS QUE VENCER. SIN EMBARGO, TODAS LAS RAZONES PODRAMOS AGRUPARLAS EN:

LOS CINCO OBSTCULOS PRINCIPALES PARA UNA PROSPECTACIN EXITOSA

Caractersticas Ventajas Beneficios
IDENTIFICA EL VALOR DE TUS PRODUCTOS HABLA CON TUS CLIENTES HABLA CON OTRAS PERSONAS EN EL NEGOCIO DEFINE TU MARCA

FALTA DE CONVICCIN.

MIEDO AL RECHAZO.
MIEDO ME ESTOY IMPONIENDO A LAS PERSONAS. NADIE QUIERE COMPRARME ALGO. QU PASA SI DIGO ALGO MAL? QU PASA SI ME DICEN QUE NO? SER QUE NO LES CAIGO BIEN? NO PUEDO ARRIESGARME A SENTIRME RECHAZADO. ESTOY SEGURO QUE YA TIENEN TODO LO QUE NECESITAN.

NO SABER EXACTAMENTE QU HACER O CMO HACERLO.

HAY VARIAS MANERAS DE PROSPECTAR; DEBES ELEGIR, DEBES CONOCER LA META PARA QUE SEA SENCILLO LOGRARLA. HASTA QUE NO DETERMINES UNA O DOS MANERAS DE ACERCAMIENTO QUE TE SEAN EFICIENTES, CONTINUARAS DUDANDO.

LOS CINCO OBSTCULOS PRINCIPALES PARA UNA PROSPECTACIN EXITOSA

FALTA DE MOTIVACIN.
TODOS EN ALGN MOMENTO NOS SENTIMOS DESMOTIVADOS. PARA UN AGENTE LA FALTA DE MOTIVACIN PUEDE SER FATAL.

LA MOTIVACIN TERMINA SIENDO LA DECISIN DE SER UNA PERSONA EMPRENDEDORA PARA DESPUS PONERNOS EN MARCHA.

DIFICULTADES INHERENTES A LA PROSPECTACIN.

EL ASESOR DE VENTAS QUE NO PROSPECTA ADECUADAMENTE EST DESTINADO AL FRACASO Y EN EL MEJOR DE LOS CASOS A UNA VERGONZOSA MEDIOCRIDAD.

GRACIAS!