Cultura NIKE

LA CULTURA NIKE
El signo del swoosh

Curso: Administracin I Profesor: Ivn Rivarola Ganoza Integrantes:

Daz Olazbal, Juan Jos Cod.: 4200610139 Leyton Vidarte, Rodrigo Alonso Cod.: 4200610013 Malla Castro, Percy Jess Cod.: 4200610295 Salazar Paima, Set Francis Cod.: 4200610024

Lima, 2008
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INTRODUCCIN

Nike es una empresa que produce calzado, indumentaria, equipamiento y accesorios para el mercado del deporte y del atletismo, teniendo como misin brindar inspiracin e innovacin para cada atleta en el mundo. A lo largo de su trayectoria como impulsador del deporte, Nike ha desarrollado con xito una filosofa que es aceptada en la vida de muchas personas, adems los deportistas encuentran la motivacin y apoyo para desarrollarse y alcanzar el xito, premisa que Nike lleva al mundo. La empresa Nike se caracteriza por ser una empresa global con presencia en muchas naciones, su produccin en calzado mayormente se fabrica en pases en desarrollo, la empresa fabrica en China, Taiwn, Corea, Mxico y tambin en los EEUU e Italia, y aunque esto le haya ocasionado muchas criticas y acusaciones por explotacin de trabajadores, esto fue tomado por Nike de una manera conservadora y sigilosamente revirti las criticas y ahora es nombrada una de las 100 mejores empresas para trabajar (revista Fortunes). Sin embargo Nike no descuida otros aspectos, creando productos con innovacin tecnolgica que buscan optimizar la performance de los consumidores de los productos, brindando parmetros de excelencia y motivacin que son recibidos por los deportistas para que ambos logren sus metas. Nike es la mayor vendedora de tales productos en el mundo gracias al comportamiento y desenvolvimiento de la empresa en todos estos mercados, los que ha sabido identificar, donde busca posicionarse e imponer sus estndares de calidad.

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NDICE

Introduccin Resea Histrica4 Tres Principios de Liderazgo5 Estrategia Publicitaria6 Anlisis del Ambiente Industrial.17 Nike en el Per.19 Anlisis FODA..20

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RESEA HISTRICA

Phil Knight, un norteamericano licenciado en empresas, viaj a Japn a finales de los aos 50 con el objetivo de conseguir una entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka, una de las grandes firmas de Japn. All se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado americana interesada en comercializar su producto. Phil Knight lleg a un acuerdo y de esta manera naca la empresa germen de Nike: Blue Ribbon Sports. A mediados de los aos 60 Knight decide cambiar de nombre a la empresa, pasndose a llamar Nike. Nike significa Vitoria en griego. En esta poca se une a Nike Bill Bowerman, quien se encargaba de los diseos de las zapatillas. En 1971 Nike encarga el diseo de un logo a la estudiante, Caroline Davidson naciendo as Swoosh. Caroline recibi por el diseo de una de las marcas ms conocidas $35. Afortunadamente, 12 aos despus la invitaron a una cena sorpresa donde le dieron un anillo con el smbolo de la empresa y un diamante engarzado, ms un porcentaje en acciones de Nike. En la dcada de los ochenta Nike, con una agencia de publicidad contratada, Wieden & Kennedy, empieza a hacer anuncios publicitarios. Y es en estos aos tambin cuando entre los jvenes norteamericanos se pone de moda llevar zapatillas de deporte y ropa informal por la calle, con lo que Nike tiene cabida y bombo suficiente. En 1985 llega uno de los momentos clave de Nike cuando decide apostar por una promesa del baloncesto, Michael Jordan. Nike pronto se da cuenta de que Jordan es una mina de oro y comienzan a disear toda una lnea de calzado inspirado y publicitado por Michael Jordan como las zapatillas Air Jordan o las Air Flight. En estos aos Nike tambin lanza uno de los eslganes ms famosos de la historia de la publicidad, que a da de hoy sigue vigente. Se trata del Just Do It. As, Nike haba conseguido hacerse con un lugar privilegiado dentro del mercado y haba logrado mantenerlo, incluso crecer, gracias a muy buenas estrategias de marketing y publicidad.

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TRES PRINCIPIOS DE LIDERAZGO

Primer Principio de Marca Nike refleja su posicionamiento de marca. Quizs es verdaderamente as. Tenemos pasin por el deporte y creemos firmemente en el poder de ste para cambiar las vidas de las personas. Esta autenticidad se refleja en los valores corporativos de Nike y en el modo en el que dirige el negocio, el enfoque fue desarrollar el talento disponible a travs de la motivacin, la inspiracin, el desafo y la enseanza. Este mtodo de desarrollo del talento fue anlogo al entorno corporativo de Nike. Nike se centra en la innovacin, en la creatividad, y en la energa que somos ahora parte de nuestra marca y de nuestra organizacin dijo Don W.Blair, vicepresidente de Nike. Cultiva la cultura del rebelde y apoya a aquellos que dicen lo que piensan y hacen lo que se dice que no pueden. Segundo Principio de Marca En ningn sitio esto es ms evidente que en el edificio para diseo de calzado de Nike en Beaverton, donde Nike fomenta un ambiente colegial. El edificio es impresionante, hay campos de atletismo, y es un entorno de trabajo duro y juego duro dijo Blair. Procuramos apoyar eso a travs de cada elemento de nuestro negocio. Busca crear el entorno que construya capacidad organizativa para mantenernos competitivos. El segundo principio de liderazgo es que Nike no es una compaa; es un movimiento. Nike usa un modelo de liderazgo colaborativo, no centralizado que festeja el xito del equipo. El liderazgo es de situacin. Marca con disciplina El tercer principio de liderazgo se centra alrededor de la unin de la marca con la excelencia funcional y la disciplina operativa. Este es uno de nuestros desafos cuando nos movemos hacia delante. Su objetivo es hacer de Nike una corporacin de 20 billones dlares, y esto requerir tener un enfoque incluso ms disciplinado en nuestro trabajo. Es importante mantener la vista en el largo plazo y crear valor duradero. La visin de largo plazo se aplica en los trabajos de Nike en Asia. Con comienzos en 1996, cuestiones ticas aparecieron acerca de las prcticas de Nike en relacin con el trabajo infantil, salarios justos, el medio ambiente y la seguridad de sus trabajadores en Asia Como respuesta, Nike desarroll y comenz a poner en prctica un Cdigo de Conducta, que implica trabajar con el Gobierno y ONGs para provocar un cambio. Todava hay sitio para la mejora. Tenemos que hacerlo mejor, no somos complacientes, y continuamos trabajando para elevar los estndares de trabajo.

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ESTRATEGIA PUBLICITARIA

EL SWOOSH Es el signo que representa a Nike, este esta tan profundamente impreso en la conciencia publica que Nike ya no necesita incluir su nombre en las publicidades; el informe anual de Nike en 1997 anuncia esto precisamente:la compaa se hace conocer solamente por su signo: el swoosh. Nike y su agencia publicitaria Hieden & Kennedy destacan, hoy en da, como lideres en lo que se denomina como economa cultural de las imgenes. El swoosh se ha convertido en una forma de moneda de cambio social y cultural.

PUBLICIDAD Nike y su agencia publicitaria han tomado reputacin sobre su publicidad ya que esta es distintiva, sus anuncios han sido pblicamente admirados ya que parece que hablan en un idioma de honestidad y de autenticidad. Al implementar frases dentro de sus anuncios publicitarios que hacen que las personas sientan que pueden hacer las cosas que los deportistas profesionales hacen, simplemente hazlo o si tienes un cuerpo, puedes ser un atleta, son ejemplos de motivacin hacia las personas, que hacen una imagen de Nike para poder lograr sus objetivos, que no solo son deportivos sino de la vida cotidiana. Esta empresa es denomina, por los propios funcionarios de la empresa, una empresa de marketing y diseo ya que en 1993 gasto aproximadamente 250 millones de dlares en marketing, publicidad y promocin de la marca, en 1997 este monto se elevo a 978 millones de dlares, esto representa un 10% de sus ingresos anuales, mientras que solo el 3% es utilizado en gastos de capital.

EL MUNDO NIKE Nike ah incrementado su publicidad creando NIKETOWN, que es una tienda que se especializa en vender solo artculos de Nike, los recintos cuentan con amplia tecnologa y adems mucho efectos visuales que hacen de esta tienda una gran atractivo a tal punto que en algunos lugares donde se encuentran estas tiendas, han sido denominas destinos tursticos, las tiendas NKETOWN cuentan con tubos acrlicos que transportan el producto de los almacenes a las manos de los clientes, adems de paredes de escala y canchas de baloncesto para que el cliente

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pueda probar los artculos que esta compran, sin duda alguna Nike gasto mucho dinero en la publicidad y la calidad de sus productos.

EXPLOTACION LABORAL? Nike en la actualidad es acusado de explotacin laboral e infantil, en los pases subdesarrollados donde tiene fbricas que subcontratadas para la produccin de sus productos. Ser posible que el Nike que asociamos con el swoosh y sus significados de fuerza y de libertad para afrontar retos, realmente este involucrado en las injusticias srdidas de las que se le acusa? Pues la respuesta es s estas acusaciones saltaron tras la exposicin de fotografas en las que aparecen nios de Pakistn haciendo pelotas de ftbol de Nike a 6 cntimos la hora, esto hizo precipitar avalanchas de reprobacin moral contra Nike, estos ataque son liderados por Press for Change y Global Exchange, adems las acusaciones contra Nike fueron creciendo ya que se presentaron casos el los que sostenan que 45 trabajadores compartan poco mas $1.60 por cada para de zapatillas, el portavoz de Nike dijo que el sueldo mnimo diario en indonesia era de $2.35. Para tratar de contrarrestar esto Nike logro contratar a Andrew Young, un importante lder de los derechos civiles y ex trabajador antes las naciones unidas, para que visitara las distintas fabricas y haga un informe acerca de estas, el informe en general otorgo a estas fabricas notas decentes, adems noto que los gerentes de Corea y Taiwn estaban lingstica y culturalmente alejados de los trabajadores y tambin que la conducta Nike que era difundida pocos gerentes la conocan. A esto Nike tuvo que romper relaciones con 4 fabricas que no pagaban los el sueldo mnimo legal o estaban violando otros principios del cdigo Nike.

NIKE Y LA CONSTRUCCIN CELEBRIDADES

DE

UNA

DEMOCRACIA

DE

El lenguaje de la individualidad encuentra la cima en el lenguaje de los hroes. Nike construyo su maraca sobre tal idolatra. Swoosh Valor o poder de Nike depende de sus deportistas, que son despus hroes deportistas culturales. Por otra parte Nike busca construir un lenguaje que articule (lleve) nuestros deseos de fraternidad y sociabilidad. La ambivalencia de la idolatra: Publicidad amplia la relacin cultural ambivalente (opuesta en dos sentidos), entre identidad e idolatra.

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En la sociedad americana contempornea, el deportista estrella es un rol sobreidealizado, para las cultura infantiles y adolescentes. Quiero ser como Mike convirtindose en urgencia conformista (problemas psicolgicos). En la filosofa de Nike lo hablado es simplemente hablado tienes que poder sostenerlo. Nike, en gran parte, convirti a Jordan en una figura global, un avatar de integridad serena, y ejemplo de confianza y gracia masculina. L a voluntad de Nike de bromear a expensas de Jordan la posiciona como una corporacin que disfruta de su relacin con sus deportistas y sus admiradores. (Re) creando la celebridad modesta: el Air heredero de Jordan La nueva estrella de Nike que surge, Anfernee Penny Hardaway, parece ser el heredero legitimo de Jordan (1995 Air Penny); Nike presento a Hardaway como un deportista trabajador, respetado por su habilidad, pero sobre todo, por ser humilde ante el mundo. A Nike le importa que sus celebridades deban interesar ms all de los lmites raciales y tnicos. La representacin de Hardaway, as como la de Jordan, permite a Nike aclamar no solo a un amplio pblico americano sino tambin al pblico global multirracial. Jordan brinda a partes de la comunidad de color, un smbolo de capacitacin y dignidad. Las mltiples personalidades de Nike: Jordan llevo a la cima de la industria del calzado deportivo, como tambin a la industria deportiva general de Nike (las representaciones de Jordan incrementaron el valor del nombre e icono de Nike). Lo que diferencia a Nike de Reebok, Converse o Fila son las manera en que Nike representa a sus deportistas; cuando Nike representa a un deportista en sus anuncios, hay una sensacin de que estamos recibiendo lo autentico (respetando espacio). Son presentados como individuos que forman parte de la comunidad de Nike y no solo vendedores en el grupo de deportistas de Nike. Cada deportista de Nike significa un rasgo particular de personalidad. Tomados en conjunto, sus representaciones significan autenticidad. Todos lo podramos considerar como un proceso de crear un sinfn de caminos para llegar al swoosh de Nike. Nike tiene no solo mltiples personalidades sino que tambin tienen una actividad coherente; los deportistas de Nike tienen estilos y personalidades que proporcionan diferentes puntos de entrada al grupo ttem de Nike.

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Los anuncios de Nike presentan un elaborado rompecabezas hermenutico; esto desafa el espectador en varios niveles (tema identidad cultural del deportista - construir significante); la ambigedad genera espacio para interpretar y promueve la participacin y la inversin del espectador. La comunidad de deporte y juego: El espritu de deporte reestructura el espacio social, forjando alegras en los lugares ms inverosmiles; lo ltimo, por supuesto, rene no a una continuidad de jugadores, sino a una continuidad de espectadores atrados por la puesta en escena de la obra de teatro de los guerrilleros de Nike (ej.: nios controlando la calle). Nike toma este ejemplo como parbola para que represente a su filosofa. El deporte trasforma al instante la calle en una comunidad Celebrando el juego: El juego es el formato de la sociabilidad, tanto como en los patios, parques, estadios y tv, el juego no solo otorga poderes al individuo sino que tambin representa un espacio donde la comunidad todava existe. En nuestra sociedad hay 2 reconocidas amenazas al juego: la comercializacin y el afn de hacer espectculo, o ms concretamente, el dinero y los medios de comunicacin. Nike plantea la actividad deportiva como profundamente espiritualizada: el medio para encontrarse a si mismo y pertenecer a una comunidad con otros (amor al deporte). Con el ultimo dardo lanzado hacia si mismo, Nike se re de si mismo, de este modo se incluye en la comunidad de deportistas de Nike. Formando parte de la comunidad Nike: Si fueras un admirador te encantara formar parte de esta comunidad. Hacer un esfuerzo para entender las bromas, hace que te acerques para escuchar. De esta manera el oyente se incluye en la minicomunidad de deportistas (mas aun si es el bsquetbol); el anuncio nos llama a formar parte de la comunidad haciendo chchara, bromeando y participando en le juego verbal de la experiencia de comunidad compartida. Igual que tu y que yo: El swoosh de Nike ha llegado a representar al deportista que hay en todos nosotros. Nike ubica al deporte en un espacio de no exclusividad, donde pueden florecer logro, satisfaccin y sociabilidad (logro individual-significante). Con el eslogan Just do it y sus representaciones, Nike ha promovido el aumento de participacin en el deporte as como tambin ha incrementado la autoestima y la autoconfianza.

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Trascendencia en la comunidad humana: Nike no solo busca mercados sino fuentes de produccin (mano de obra ms barata). Nike impone al espectador que no capitule a las injusticias de circunstancia y diferencia (pobre, negro, mujer o estar confinado a una silla de ruedas). En consecuencia, este anuncio no se registra como de producto, sino como el festejo de Nike del verdadero sentido del deporte grabado en los rostros y cuerpos significados de intensidad y determinacin, de admiracin y placer (Nike festeja participacin por encima del xito). La publicidad de Nike nos llama a formar parte de la comunidad universal de deportistas. La comunidad de Nike es para todo aquel que demuestre una determinacin deportiva. No es al deportista que Nike tan bien identifica, sino el espritu deportivo; representa la esperanza ligada al juego (Just do it). El festejo de Nike es su logro ideolgico. En la medida en que uno permanece en el juego, la vida tiene sentido. Uno participa en la comunidad humana definida por la caracterstica que nos hace humanos, la habilidad de trascender.

REFLEXIVIDAD E IRREVERENCIA Construyendo la irreverencia y el valor del signo: Nike tiene un estilo publicitario que defiende el guio irnico, el humor, la irreverencia y hasta el cinismo. Este capitulo explora la utilizacin consciente que hace Nike de su propia irreverencia para construirse, tanto a si misma como a sus espectadores como sujetos mediticos cultos y despiertos. Adems de la inspiracin y motivacin propias, Nike cultivo una consciencia irnica y autorreflexiva acerca del papel que representaban los anuncios publicitarios en la vida cotidiana. Nike: Su xito a la hora de saber aprovechar y comunicar en serie coherente de valores: irreverencia, individualismo, narcisismo, superacin de uno mismo, igualdad de gnero, igualdad racial, competitividad y salud; es decir no queremos tomarnos a nosotros mismos ni a nuestra publicidad demasiado en serio. El esfuerzo fallido de realizar la jugada, regado con el sentido del humor moda (Sprite y Starter). En este tipo de anuncios de Nike, la exageracin obvia y el parodiarse a uno mismo se unen, creando una sensacin de irreverencia humorstica (Nike no disfraza el espectculo, sino que lo presenta en forma de parodia intencionada). La publicidad de Nike se compone de una unidad de oposiciones: tensin entre la irreverencia y la inspiracin, entre las superestrellas celebres y

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humildes que se desprecian a si mismas, y el deportista que cada persona lleva en su interior. Los anuncios de Nike buscan rerse con Nike y con el hecho de que ella misma participe en el espectculo; y cuando es poltica, Nike la convierte en un significante vacio, en humo, figurativamente hablando (irreverencia de Nike). La ausencia del artculo de consumo: El Just do it de Nike esta ausente (no es necesario); al despojarse de las formas habituales de la venta del yo mercantilizado, estos anuncios dan la impresin de que Nike comparte y apoya el amor por el deporte expresado en las voces de aquellas personas que juegan y lo practican verdaderamente. Nike es diferente porque es autentico a comparacin de su rival Reebok.; por ello, parece poco pausible que Reebok pueda competir y ganar frente al Just do it, que apunta a ala consecucin de un objetivo. Irreverencia meditico referencial: Se centro en un personaje meditico algo desviado, donde dicha desviacin actuaba como un distintivo, una forma de diferenciarse a si mismo de los dems. Nike se baso en Hopper para significar lo que denomino intensidad asombrosa. La maraca de la irreverencia meditica propia de Nike (para mantener el valor del signo) suele contener una mezcla de cultura pop y de deporte para luego introducir el swoosh de Nike para que de a la mezcla el toque de gracia (riesgo-mezclan demasiado: cultura pop y deportes con intencin de crear un brebaje fuerte irreverente-ej.: Santa Claus). Gracias a este fallo, es que Nike alcanza el xito (por prevencin y para no ir en pos de la autenticidad que trae malos resultados). La poltica de la irreverencia: Nike saco a la luz una cuestin relativa a la moralidad (no para marcas de consumo). Hoy en da para conseguir ganarse a la audiencia y mantener los ndices, los publicistas deben poner rasgos morales. Pero la masa es capaz de ver atreves del esfuerzo que hacen los publicistas para utilizar de forma consciente los asuntos morales y ticos a modo de instrumento para conseguir y ampliar los objetivos morales del comercio, entonces el cinismo publico reinara. Cinismo a la cara: En las manos de Wieden & Kennedy, el inconformismo se transformo en irreverencia, en un deseo de compartir los guios cmplices irnicos; entonces encontraron la manera de hablar a la audiencia en una forma que reconoca la cara falsa del mercantilismo televisivo. En este sentido, podan decirle al espectador de una forma metacomunicativa.

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La clave del anuncio reside en la forma en la que Nike utilizo a Denis Leary para que se dirigiera de forma agresiva a la persona que vea la tele en ese momento, desafindola a que se convirtiera en espectador. La forma negativa le confiere a Nike otro mtodo para reforzar el sentido global de su smbolo comercial el swoosh. La irreverencia alimenta el cinismo: Los anuncios de Nike que mas les entusiasman y mas efectivos son, son los que estn marcados por un tono diferente de irreverencia, los que tienen adems, un tono juguetn (espectadores-tono juguetn-Nikeatletas y deportistas). De hecho, la irreverencia juguetona de Nike tambin contiene un tono de cinismo propio de nuestra cultura actual (despiertan nuestros sentidos mas cnicos y rebeldes). Qu motivo a Nike a incluir a un estratega de campaas polticas en su publicidad? Que se esta enunciado? La respuesta es que el objeto que esta siendo publicitado es Nike como entidad abstracta, o para ser mas precisos, es el smbolo del swoosh junto al eslogan: Just do it. Podramos llamarlo reflexin leve porque no cede a una reflexin profunda, se hace simplemente por diversin en torno a Nike. Pero, Cmo se traducen este tipo de risitas irreverentes en cinismo? Los espectadores pueden rer ante esas escenas, al tiempo que reconocen lo cnicas que parecen querer ser. De esta manera, Nike construye una retorica populista que le sita al mismo nivel que el espectador, le sita de parte del espectador y en contra de los poderes que puedan existir.

CAMPAA P.L.A.Y. Participa en la vida de la juventud norteamericana, esta campaa haca hincapi en la alienacin social de la pobreza y en su posible trascendencia a travs del deporte. Sin el deporte, las bandas parecen ser la nica alternativa que queda si se quiere pertenecer a un grupo, pero stas no ofrecen una motivacin que llegue a dejar sentir lo que es la esperanza. El deporte se presenta como algo que aporta significado, ilusin y propsito a la juventud pobre, socializndolos y convirtindolos en ciudadanos responsables. Nike lanz su campaa en marzo de 1994 y ha tenido como protagonistas a Michael Jordan, Jackie Joyner-Kersee, Charles Barkley y Tiger Woods. La campaa se inici durante el torneo de baloncesto NCAA con Michael Jordan como narrador.

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Qu pasara si no existiera el deporte? Si no supieras formar de un equipo, de qu formaras parte? Si no pudieras soar con hacer un touchdown, Con qu soaras? Qu tal si te plantearas hacer algo? Qu tal si te pusieras a entrenar a un equipo? Si levantaras una canasta nueva? Qu pasara si no existiera el deporte? Seguira siendo tu hroe?

La campaa P.L.A.Y. subraya la omnipresencia de Nike, un nombre que se ha convertido virtualmente en sinnimo de la categora que sigue dominando. Esta posicin le permite a Nike realizar anuncios que entretienen, predican y hacen cualquier cosa menos vender un producto.

LA PRESENTACIN DE LAS MUJERES EN EL MUNDO DE NIKE Nike habla a las mujeres acerca de conseguir alcanzar unas identidades deportivas no sexistas en un mundo algo ms liberado de las definiciones patriarcales. Nike se interesa en el mercado del deporte femenino sobre todo porque el nmero de mujeres que participan en actividades como el aerbic, el fitness, natacin, gimnasia con mquinas y ciclismo es ms elevado que el de hombres y, adems, por la fuerte lealtad que muestran tener las mujeres como clientes. Nike se preocupaba por el hecho de que, prcticamente de manera inconsciente, los padres y los profesores compartan una ideologa que afirmaba que haba que proteger a las nias pequeas. Lo que se consegua con ello es que la autoestima de las nias sea baja y que les falte confianza en s mismas.
Si me dejan jugar Si me dejan jugar Si me dejan jugar haciendo deporte Me encontrar ms a gusto en mi propia piel Tendr ms confianza en m misma Si me dejan jugar haciendo deporte Si me dejan jugar Si me dejan jugar Tendr un 60% menos de probabilidades de padecer cncer de mama Tendr menos depresiones Si me dejan hacer deporte Tendr ms posibilidades de dejar a un hombre si me maltrata Si me dejan jugar Ser menos propensa a quedarme embarazada antes de desearlo Aprender Aprender lo que significa ser fuerte Si me dejan jugar Hacer deporte Si me dejan jugar haciendo deporte.

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HAY MUCHOS CAMINOS QUE LLEVAN AL CIELO En la actualidad se huele un ambiente deportivo donde los estadios son vistos como santuarios, los feriados dan lugar a grandes actividades deportivas, y las insignias de distintos equipos son tatuadas en los cuerpos de los fanticos. Nike es una empresa que une su negocio a la divulgacin de la cultura deportiva, dando lugar a un nuevo concepto de religin por as decirlo, se trata no de imponer sino de realzar la creencia de forma individual, presentando a la moral en distintas formas que se adecuan a los consumidores que reciben esta filosofa para definir los parmetros para sus propios estilos de vida. Se desdea as cualquier cosa que se relacione con la religiosidad, Nike habla de cuestiones relacionadas con la espiritualidad personal, ofreciendo historias que se adecuan a los consumidores, por ejemplo Nike toca el tema del sida con un sentido del respeto por la diferencia, rindiendo tributo a la fortaleza espiritual. Salvando al yo: Nunca decir nunca solo cuesta un poco ms. El yo se realiza a travs de los logros El discurso del deporte ofrece varios caminos para llegar al cielo: el logro personal, la autorrealizacin, la trascendencia y la inmanencia. El espritu y la lucha contra el declive del cuerpo: En el universo Nike la frase tpica de que las personas de edad decaen fsicamente se contradice con el poder de voluntad de los individuos que perseveran. Nike no suele centrarse en cuerpos musculosos. El declive es un estado mental que sufren los que permiten que suceda Sangre, sudor y vomito: El grito que lanza un atleta para liberar la tensin originada por el esfuerzo, dejando que la msica a toda velocidad e imgenes veloces lo invadan todo, se obtiene una energa dirigida e inagotable, un alma que encaja perfectamente con la imagen que Nike tiene de si misma, la imagen de un inconformismo rebelde que llega a la excelencia por sus propios medios. Las imgenes llaman la atencin porque se salen de lo normal: un corredor de rodillas, apoyado en un poste vomitando, los atletas que gritan y caen agonizando. El dolor significa intensidad determinacin y concentracin, entonces el xito es consecuencia directa de intentarlo cada vez con ms fuerza

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Juzgados por el dolor: Si no pierdes la consciencia al final significa que podras haber corrido ms rpido. El mayor pecado que puede cometer un atleta es desperdiciar su potencial. Sin piedad: No sostener la mirada connota debilidad, si parpadeas no tienes la voluntad necesaria para ganar. Ganar a toda costa: Si no has ido all para ganar, es que has ido a hacer turismo. La disciplina reemplazo al castigo (no por ser mas humano) sino por ser mas eficaz. Sigue habiendo lugares que hablan directamente al alma: Cuando el mercado de baloncesto masculino dejo de crecer en 1993, la industria de los productos deportivos descubri al mercado de la recreacin al aire libre. Vive en tu propio tiempo y de acuerdo a tus propias elecciones en el corazn profundo de la naturaleza y quizs podrs experimentar tu yo verdadero.

JUST DO IT PERO NO EN MI PLANETA La practica del deporte esta asociada con la moral (disciplina individual y trabajo en equipo, aprender que el xito esta asociado al trabajo duro y al esfuerzo. Nike es uno de los pocos publicitarios corporativos contemporneos que ha logrado construir con xito una filosofa reconocible, lo que diferencia a Nike de sus competidores es que Nike ha utilizado su smbolo del swoosh de forma que parezca que representa una filosofa de vida. Esto dio lugar a que durante una dcada Nike y Reebok se hayan enfrascado en una guerra de signos, que fue ganando Nike pero que no significo una derrota de Reebok sino que animo a este a seguir en carrera no importando si imita a Nike, o si Shaq (jugador de baloncesto patrocinado por reebok) golpea a Penny (mueco emblema de Nike), al final se concluye que Reebok no ha sabido competir con Nike en lo que se refiere a autenticidad.

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Sobreswooshificacion: Nike construyo el valor del swoosh posicionndose a si misma como la empresa que antepone el deporte al comercialismo, as Nike ha evolucionado hasta convertirse en un gigante del marketing, porque ha sido capaz de resolver mejor que otros en la industria de artculos de mercado, la cuestin de saber mover sus artculos de un mercado a otro. Este swoosh ha contribuido de forma asombrosa al crecimiento de los beneficios de Nike, por eso resulta irnico que Nike se vuelva vulnerable por culpa del swoosh, la swooshificacion denota la posibilidad de que se produzca una inminente devaluacin del swoosh. Por eso ahora el objetivo de Nike es que swoosh connote especialidad, no omnipresencia.

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ANLISIS DEL AMBIENTE INDUSTRIAL

El modelo de las cinco fuerzas de la competencia de Michael Porter:

Amenaza de competidores potenciales Para la entrada de nuevos competidores al mercado no existe ningn tipo de barreras de entrada, pero las empresas que ya estn compitiendo en este sector estn por dems bien posicionadas en el mercado, gozan de prestigio y confianza. La entrada de un competidor no hara ms que restarle a una empresa como Nike una parte minscula del porcentaje de mercado que domina, en sntesis, el mercado est lo suficientemente saturado.

Amenaza de los productos sustitutos Nike es una marca deportiva que no se limita a desarrollarse en el ftbol, actualmente cuenta con una gran variedad de productos en todo el mbito deportivo desde el voleibol hasta el basket y desde golf hasta el ftbol femenino. Es por eso que se considera muy escasa la amenaza de productos de sustitucin.

Poder de negociacin de los compradores Nike ha sabido promocionar el valor de su marca, a travs de un largo proceso de publicidad y calidad, y es por eso que su pblico objetivo ha creado un valor intrnseco a unas zapatillas Nike. La exigencia de precios no es mayormente una amenaza para Nike, al igual que la demanda de calidad. Pero se vuelve peligroso ante una posible organizacin de compradores que decidan comprar ropa deportiva de otra marca.

Poder de negociacin de los proveedores Nike trabaja con empresas que tiene una capacidad de negociacin y organizacin muy pobre, esto es en pases subdesarrollados donde la necesidad de entrada de capitales obliga a los pobladores locales a aceptar los trminos que Nike puede ofrecerles. No existe, en la actualidad, manera alguna de condicionarle precios o tamaos de pedido.

Rivalidad entre las empresas competidoras Todos los competidores de Nike estn muy bien posicionados en el mercado, pero algo que la hace una empresa diferente y con una ventaja competitiva sobre las dems es que es la nica organizacin en el mundo que participa en la fabricacin de indumentaria para todos los deportes populares que se practica en el mundo,

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Seis barreras de entrada para crear una ventaja competitiva:

Economas de Escala Ante sus altos volmenes de produccin, Nike puede contar con muy bajos costos lo que le permitira ofrecer los precios ms bajos del mercado, pero no lo hace debido a que tambin cuentan el valor de la marca. Esto podra favorecer en cierta medida a otras empresas de menor volumen ya que podran ofrecer precios ms asequibles.

Diferenciacin del Producto La organizacin ha posicionado y sobretodo diferenciado fuertemente su producto a travs de su marca, esto la hace invulnerable a copias.

Inversiones de Capital Tanto Nike como sus principales competidores cuentan con fuertes recursos financieros que les permite invertir constantemente en activos o en publicidad logrando todos unos alcances globales. Tienen una mejor posicin competitiva frente a competidores ms pequeos.

Desventaja en costos independientemente de la escala Nike tiene una fuerte ventaja en este aspecto, ya que su patente, es decir, el swoosh le da un alto valor agregado a los productos que vende aumentando as sus mrgenes de utilidades. Con lo que aprovecha invirtiendo fuertemente en publicidad y en nuevas tecnologas.

Acceso a los canales de distribucin Cualquier nuevo competidor debe convencer a los distribuidores, en su mayora asiticos, que trabajen sus productos ofrecindole algn tipo de ganancia extra a la que puedan obtener actualmente, esto implica un fuerte gasto para estas nuevas empresas. Pero que se podra lograr ya que es conocido los trminos con que Nike trabaja con sus distribuidores (salarios muy bajos, explotacin laboral).

Poltica Gubernamental Al ser Nike una empresa transnacional se tendra que evaluar el caso especfico de cada pas, la poltica en el Per permite que nazcan competidores para la organizacin debido al poco control sobre requisitos de calidad y seguridad de productos o cuidado del medio ambiente.

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NIKE EN EL PER

Carrera Nike 10k Responsabilidad Social El concepto global de la campaa que viene desde la base de Wieden + Kennedy en Estados Unidos es Imagnate terminando. El ao pasado estuvieron apoyando la iniciativa de Corazones Dorados y este ao van a ayudar a la Sociedad Peruana de Sndrome de Down, que se encarga de brindar recursos y apoyo psicolgico a la gente que tiene familiares con Sndrome de Down y no tiene apoyo o recursos necesarios. Justamente un grupo de estos chicos compitieron e unas olimpiadas especiales y les regalaron artculos deportivos. Lo que Nike ha querido transmitir en esta oportunidad es el momento en el que se llega a la meta, a la lnea final; toda la campaa va enfocada a eso. A qu voy a hacer cuando llegue a la meta; lo interesante es lo que cada uno piensa o se imagina al llegar a la meta; eso conlleva un montn de cuestiones sicolgicas; trazarse metas, proyectos personales.

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ANLISIS FODA

DEBILIDADES 1. Devaluacin del Swoosh 2. Diversidad de mercados 3. Explotacin Laboral FORTALEZAS 1. Posicionamiento 2. Aceptacin 3. Publicidad

AMENAZAS 1. Crecimiento de sus rivales 2. Aparicin de nuevos competidores 3. Poltica Gubernamental

1-3: una posible devaluacin de su 1-1: su fuerte posicionamiento a nivel marca global se puede combatir con una fuerte hace que su competidor no le gane publicidad. fcilmente mercado. 2-3: la falta de liderazgo en algunos mercados se puede contrarrestar con alianzas con marcas locales mejor posicionadas. 3-2: con compras como la de Umbro 3-1: Nike puede frenar posibles barreras 2-2: adquiriendo rivales potenciales, Nike se hace ms fuerte y vuelve menos probable la amenaza de nuevas marcas.

OPORTUNIDADES 1. Aparicin de nuevos mercados 2. Adquisicin de competidores 3. Alianzas con marcas locales

se puede buscar trabajar con sus de entrada logrando alianzas locales para proveedores y as evitar la existente explotacin. poder entrar con su producto.

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