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DINAMICA Acertijos de Ventas
DINAMICA Acertijos de Ventas
Objetivos
I. Explorar los efectos de colaboracin y competencia entre grupos que ests resolviendo problemas. II. Analizar cmo es compartida la informacin por los miembros de un grupo de trabajo. III. Observar las estrategias que emplean para resolver el problema, dentro de un grupo.
DESARROLLO
IR A FORMATO
I. El instructor introduce el ejercicio como una tarea para resolver problemas, pero no discute ni tcnicas, ni procedimientos que podrn emplearse. II. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la lee en voz alta, asegurndose que todos comprendan bien la tarea. Da un juego de quince tiras con Pistas para cada subgrupo, tres para cada miembro del subgrupo. Informa que tendrn treinta minutos para resolver el problema. III. Si un subgrupo llegara a terminar antes del tiempo establecido, el instructor les indicar que observen el proceso de los otros subgrupos. Los observadores no se comunican de ninguna manera con los dems subgrupos que estn trabajando. IV. Cuando todos han llegado a una solucin, o el tiempo se ha agotado, el instructor conduce una discusin sobre el ejercicio. Se da especial nfasis a puntos tales como: 1. 2. 3. 4. Los efectos de la colaboracin y la competencia. Cmo se comparti la informacin en el subgrupo. Las tcnicas o estrategias utilizadas en la solucin del problema. En que forma surgi el liderazgo y el nivel personal de contribucin en el subgrupo.
V. El instructor anuncia la respuesta del acertijo, (Puede mostrar la clave de la solucin). Posteriormente, se lleva a cabo una discusin general sobre la actividad. VI. El instructor gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.
TRIMESTRE
LETRAS MAYSCULAS ROJAS: Informacin dada a los subgrupos. LETRAS MINSCULAS VERDES: Informacin que deben deducir los subgrupos. Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matriz. Sin embargo, es necesario llevar a cabo un plan para organizar la informacin (en forma de esta matriz) y as obtener la solucin. Los antecedentes que son importantes son: la solucin a la Hoja de Problemas los nmeros 1, 6, 9, 11 y 13.
2.
EL GERENTE DEL SURESTE FUE PRESIONADO PARA QUE DESCUBRIERA SUS VENTAS DEL REA COMERCIAL.
3.
EL SR. SNCHEZ FUE FELICITADO POR TENER EL PRIMER LUGAR EN LAS VENTAS DE DISTRIBUCIN.
4.
5.
EL GERENTE DEL SUROESTE FUE EL PRIMER LUGAR EN VENTAS A LA INDUSTRIA POR PRIMERA VEZ.
6.
7.
TODOS LE HICIERON BROMAS AL GERENTE DEL SUROESTE PORQUE FUE EL LTIMO EN LAS VENTAS DE DISTRIBUCIN.
8.
EL
GERENTE
DE
LA
ZONA
NOROESTE,
COMO
DE
EL GERENTE DEL SUROESTE TUVO QUE RETIRARSE DE LA REUNIN ANTES QUE TERMINARA.
10. EL GERENTE DEL SUROESTE TUVO QUE PAGAR UNA APUESTA DE $50.00 AL GERENTE DEL NORDESTE, YA QUE STE LO SUPER POR UN LUGAR EN VENTAS DE DISTRIBUCIN (DINERO QUE LE HABA GANADO EN EL GOLF) 11. EL SR. SNCHEZ TUVO UN FUERTE RESFRIADO, AS QUE L NO PUDO JUGAR GOLF. 12. EL GERENTE DE NOROESTE EXPLIC QUE LOGR EL PRIMER LUGAR EN VENTAS DE GOBIERNO (ARRIBA DEL SURESTE) POR UN GRAN PEDIDO DE LA CIA. DE ELECTRICIDAD DE MEXICALI. 13. EL SR. PREZ FUE EL GRAN GANADOR DEL PQUER.
14. TODOS ESTABAN SORPRENDIDOS DE QUE EL GERENTE DEL NOROESTE HAYA BAJADO AL SEGUNDO LUGAR EN VENTAS INDUSTRIALES, YA QUE EN SU REA ESTN LA MAYORA DE LAS INDUSTRIAS. 15. EL SR. GARCA GAN LA APUESTA EN EL JUEGO DE GOLF