ORATORIA. Guia de Aprendizaje 2014-1

3B-2
DIRECCIN DE ESTUDIOS BSICOS Y COMPLEMENTARIOS

ORATORIA
Gua para el desarrollo de la
Competencia Comunicativa Oral

Lic. Juan Carlos Chamorro Nez
Docente de Oratoria de la Universidad Wiener


1
NDICE

Introduccin 3

COMPETENCIA
GENERAL
Expone sus ideas de forma oral segn
las normas exigidas en la expresin de
nivel acadmico-profesional
4

COMPETENCIA
ESPECFICA 1
Pronuncia discursos emotivos
aplicando la macroestructura oratoria
y utilizando recursos retricos y
tcnicas de expresin, de forma
creativa y apropiada
1. UNIDAD
DIDCTICA:
EL DISCURSO
5

DESEMPEO 1 Identifica las principales causas de su
temor oratorio y plantea estrategias
concretas para encauzarlo de manera
apropiada
Tema 1:
El problema del
temor oratorio
6

DESEMPEO 2 Planifica y ensaya un discurso aplicando
la macroestructura oratoria
Tema 2:
La
macroestructura
oratoria
12

DESEMPEO 3 Pronuncia un discurso aplicando la
macroestructura oratoria
Tema 3:
El discurso
emotivo
17

DESEMPEO 4 Planifica y ensaya un discurso
protocolar aplicando la macroestructura
oratoria y utilizando recursos retricos y
tcnicas de expresin
Tema 4:
Los recursos
retricos
23

PRODUCTO 1 Pronuncia un discurso protocolar
aplicando la macroestructura oratoria y
utilizando recursos retricos y tcnicas
de expresin
Tema 5:
La expresin del
orador
29


2
COMPETENCIA
ESPECFICA 2
Pronuncia conferencias sobre temas
acadmicos aplicando la
macroestructura oratoria y utilizando
recursos retricos, tcnicas de
expresin y recursos audiovisuales, de
forma dialgica, creativa y apropiada
2. UNIDAD
DIDCTICA:
LA
CONFERENCIA
36

DESEMPEO 5 Planifica una exposicin sobre un tema
relacionado con su carrera profesional
aplicando la macroestructura oratoria
Tema 6:
La exposicin
acadmica
37

DESEMPEO 6 Ensaya una exposicin sobre un tema
relacionado con su carrera profesional
aplicando la macroestructura oratoria y
utilizando presentaciones electrnicas
Tema 7:
El
desplazamiento
del expositor
42

DESEMPEO 7 Expone un tema relacionado con su
carrera profesional aplicando la
presentaciones electrnicas
Tema 8:
El uso de
recursos
audiovisuales
46

DESEMPEO 8 Planifica y ensaya una conferencia sobre
un tema especfico relacionado con su
recursos audiovisuales
Tema 9:
La conferencia
49

PRODUCTO 2 Pronuncia una conferencia sobre un
tema especfico relacionado con su
Tema 10:
El manejo de
preguntas y
objeciones
55

Anexos Controles de
lectura
58

Fuentes de
informacin
81


3

INTRODUCCIN

Hablar frente a un pblico es una situacin que tiene que afrontar cualquier persona
muchas veces en su vida. En el mundo laboral y profesional es ineludible que
tengamos que plantear ideas para coordinar acciones, motivar a quienes estn a
nuestro cargo, defender una posicin en determinado tema o problema, sustentar una
tesis, entre otras circunstancias. Y aunque las formas de comunicacin y sus medios
hayan evolucionado tanto, nunca habr mejor manera de comunicar algo importante
sino es a travs del concurso de la expresin oral y de ese contacto personal de quien
lo comparte.

Por ello, el Curso de Oratoria en la Universidad Wiener tiene por finalidad desarrollar
la competencia comunicativa oral del futuro profesional, de tal modo que sea capaz de
expresarse en pblico con coherencia, conviccin y, sobre todo, disposicin didctica,
en cualquier mbito, sea acadmico, profesional, social o, sencillamente, familiar.

De ah que el curso comprende el estudio y, sobre todo, la praxis de los procesos
esenciales de la comunicacin oral desde un punto de vista ms vivencial que
instructivo, es decir, desde un enfoque de liderazgo personal, liderazgo que no se
concibe sin el ptimo desarrollo de las competencias comunicativas de carcter
interpersonal.

Los contenidos de la gua estn organizados en torno a dos competencias especficas:
el estudiante pronuncia discursos emotivos y expone temas acadmicos, utilizando
estrategias retricas con creatividad y propiedad. Para lograr estos aprendizajes, se
propone la aplicacin de una metodologa basada en un enfoque tridico, que como
se apreciar responde fundamentalmente a la pregunta crucial: Cmo puedo
mejorar mi desempeo?

Es importante aclarar que el presente trabajo es una propuesta en la que muchas
cosas estn por hacer. El texto no busca imponer formas o modelos, sino que tiene por
finalidad orientar el desarrollo concreto de las potencialidades del lder, y sobre esta
base del orador.

Juan Carlos Chamorro Nez


4

COMPETENCIA GENERAL

Expone sus ideas de forma oral segn las normas exigidas en la
expresin de nivel acadmico-profesional.

Los estudiantes se comunican de modo competente si expresan sus
ideas con coherencia, objetividad, claridad y conviccin utilizando
una voz audible y un lenguaje de nivel culto.

Este proceso no es el resultado de una reproduccin irreflexiva, sino
de su investigacin y razonamiento a la luz de su propia experiencia
como ciudadano y universitario.


5

1. UNIDAD DIDCTICA

EL DISCURSO

LOGRO DE APRENDIZAJE
Competencia especfica
Pronuncia discursos emotivos aplicando la macroestructura oratoria y utilizando
recursos retricos y tcnicas de expresin, de forma creativa y apropiada.
Los estudiantes saben comunicarse de modo competente si son capaces de expresar
con seguridad y emotividad mensajes claros y coherentes en diversas situaciones
comunicativas aplicando estrategias creativas y respetando las convenciones del
lenguaje oral.

En este sentido, la aplicacin reflexiva de la macroestructura oratoria constituye la
esencia del mtodo para lograr un discurso con esas caractersticas.

Si bien existen convenciones en cuanto a estructuras y recursos retricos, es
importante enfatizar que la calidad de un mensaje ms pende de la creatividad del
orador en cuanto al uso eficiente que haga de estos en un contexto determinado,
sea familiar, social, acadmico, profesional o laboral. Cualquier entorno es un
espacio con oportunidades para el desarrollo de su liderazgo.
Accin Productos Condiciones de desempeo
Pronuncia discursos
emotivos
aplicando la macroestructura
oratoria y utilizando recursos
retricos y tcnicas de expresin
de forma creativa
y apropiada.


6
Tema 1. EL PROBLEMA DEL TEMOR ORATORIO

Desempeo 1 (D1)
Identifica las principales causas de su temor oratorio y
plantea estrategias concretas para encauzarlo de manera apropiada.

1.1. Identifica las principales causas de su temor oratorio

Identificar es una capacidad que consiste en reconocer la naturaleza y
propiedades de un aspecto de la realidad.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando observa la realidad (focaliza su
atencin) y aplica el mtodo analtico en su estudio (descompone mentalmente la
realidad examinada en sus partes o elementos).

El poder identificar con certeza la naturaleza del temor oratorio y sus causas
constituye ya gran parte de la solucin.

Por ello , es necesario, en primer lugar, identificar bien cul es la naturaleza de
este fenmeno. El temor oratorio es la sensacin de intranquilidad que
experimenta el orador en su interrelacin con el pblico. Esta sensacin de
intranquilidad es un estado del nimo que puede debilitar su confianza y, en
consecuencia, indisponerse con el pblico y no lograr comunicar su mensaje con
eficacia.


7

Sin embargo, es evidente que este fenmeno es natural. No es malo sentir temor,
lo malo es dejarse dominar por l.

En la oratoria, este temor se expresa tanto en el nerviosismo del disertante como
en su nerviosidad. Depende del orador.

No hay actividad humana en el que no confluyan los nervios: son los medios para
materializar nuestras emociones, pensamientos y acciones. Si estos se desordenan
surge el nerviosismo; si, por el contrario, son ordenados y por ende dominados,
fluye la nerviosidad. En otras palabras, se encauza la energa de los nervios para
construir y lograr un mensaje claro y coherente.

Debido a este anlisis, se puede concluir que el problema no es realmente el
temor oratorio, sino el nerviosismo que hace presa del orador.

Ahora s, las causas o factores que lo generan, pueden ser mejor discernidas por
el estudiante.


8
1.2. Plantea estrategias concretas para encauzar su temor de manera apropiada

Plantear es una capacidad que consiste en proponer una idea o un proyecto como
producto de un punto de vista personal fundamentado en el anlisis objetivo de
un aspecto de la realidad.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando ordena sus ideas aplicando
criterios de jerarquizacin y es capaz de tomar decisiones y proponer alternativas
de solucin. De ese modo, se habita a trabajar con hiptesis, siempre
perfectibles.

Respecto al temor oratorio, el estudiante propone alternativas de solucin como
hiptesis que validar con su experiencia y reflexin. Los siguientes textos
evidencian estos logros.


9

Dale Carnegie, en su libro Cmo hablar bien en pblico, aporta los siguientes
principios para vencer al miedo escnico:

1. Comience con deseo vivo y tenaz: el orador debe pensar en todos los
beneficios sociales y econmicos que le reportar este arte.

2. Sepa cabalmente el tema que va a tratar: el orador debe meditar y planificar
lo que va a decir, el mensaje.

3. Proceda con confianza: el orador debe creer en su mensaje de todo corazn;
respirar profundamente para proveerse de valor y energa antes de dirigirse
al auditorio.

4. Practique, practique, practique: el orador conocer de lo que es capaz en la
medida en que experimente una y otra vez.


10
TALLER

Desarrolle la tabla de acuerdo a las siguientes indicaciones:

1. Identifique las causas de su temor oratorio por componente.
2. Jerarquice las causas principales por componente y proponga tres alternativas de
solucin.

Observe la rbrica de evaluacin (D1) que se encuentra al final del tema.

PROBLEMA:
CONSECUENCIA
PRINCIPAL
COMPO-
NENTES
CAUSAS
CAUSAS
PRIORIZADAS
ALTERNATIVAS
DE SOLUCIN:
ESTRATEGIAS

ORADOR

1.

2.
DISCURSO

3.

4.
PBLICO

5.

6.


11

RBRICA DE EVALUACIN D1

PRODUCTO MATRIZ DE PROPUESTA
CAPACIDAD
Identifica las principales causas de su temor oratorio y plantea
estrategias concretas para encauzarlo de manera apropiada.

CRITERIOS Anlisis Jerarquizacin Propuesta Responsabilidad
INDICADORES
Identifica las
causas de su
temor oratorio de
acuerdo a los
componentes de la
oratoria de forma
clara, coherente y
breve.
Jerarquiza las
causas principales
por componente
de forma clara,
coherente y breve.
Propone
estrategias para
hacer frente al
temor oratorio
(alternativas de
solucin) de forma
clara, coherente y
breve.
Presenta un
trabajo limpio y
ordenado en la
fecha
programada.
PUNTAJE 4 ptos. 4 ptos. 8 ptos. 4 ptos.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
La letra legible es condicin sine qua non para la calificacin del esquema.
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


12
Tema 2. LA MACROESTRUCTURA ORATORIA

Desempeo 2 (D2)
Planifica y ensaya un discurso
aplicando la macroestructura oratoria.

2.1. Planifica un discurso aplicando la macroestructura oratoria

Planificar es una capacidad que consiste en elaborar un plan de accin para lograr
un objetivo o hacer frente a una determinada realidad.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando produce ideas con creatividad y las
organiza utilizando una estructura, que se concreta en un esquema. De ese modo,
se habita a ser metdico en su camino a la excelencia.

En cuanto a la oralidad, se requiere la aplicacin adecuada de una estructura
retrica global que garantice no solo la calidad de cualquier proceso discursivo,
sino de toda forma de comunicacin humana.

Esta estructura es la denominada Macroestructura Oratoria, que es el sistema
sobre el que se asienta todo proceso de comunicacin oral del ser humano y que
se concreta en la organizacin de las ideas de un discurso.


13
La Macroestructura Oratoria es una estructura determinada, pues es innata. Su
denominacin: ERA (Emocionar, Referir y Apelar) es un aporte pedaggico
fundamentado en la estructura natural del proceso comunicativo humano, es
decir, en la forma natural cmo se comunica el ser humano en general: primero
se Emociona, luego Razona y, finalmente, Acta.

En cuanto instrumento o herramienta, la Macroestructura Oratoria se concreta en
la disposicin clara y coherente de las ideas de un discurso de acuerdo a los
mencionados tres procesos fundamentales y secuenciales de la comunicacin
del ser humano, tal como se sintetiza en el siguiente cuadro.

2.2. Ensaya un discurso aplicando la macroestructura oratoria

Ensayar es una capacidad que consiste en ejecutar el proceso de un plan de accin
para lograr un objetivo.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando practica el proceso con disciplina
utilizando un esquema de trabajo y se autoevala permanentemente. De esa
manera, el margen de error se minimiza.


14
A continuacin se presenta un ejemplo de discurso breve en el que se ha utilizado
la macroestructura oratoria en su forma bsica.

TTULO Qu es el liderazgo?

ORADORA Melissa Chumpitaz Salas
PBLICO Docente de Oratoria y compaeros de seccin
CONTEXTO Inicio de ciclo
PROPSITO Reflexionar sobre el liderazgo.

EMOCIN
1. Alguna vez, cuando ramos pequeos, la profesora nos ha
culpado de incentivar a nuestro grupo a hacer alguna travesura.
2. En ese momento estbamos desarrollando una de las
habilidades ms importantes del ser humano: el liderazgo.
3. En qu consiste el liderazgo?
REFERENCIA
4. El liderazgo es la capacidad de influir en un grupo de personas
mediante un proceso eficaz de comunicacin.
APELACIN
5. Debemos desarrollar nuestra capacidad de liderazgo si
queremos llegar a ser profesionales de xito.

TALLER

Elabore el esquema de un discurso breve aplicando la macroestructura oratoria.
Luego, ensaye el proceso.

Observe la rbrica de evaluacin (D2) que se encuentra al final del tema.


15
TTULO

ORADOR
PBLICO
CONTEXTO
PROPSITO

EMOCIN

1.

2.

3.
REFERENCIA

4.
APELACIN

5.


16


PRODUCTO ESQUEMA DE DISCURSO BSICO
CAPACIDAD
Planifica un discurso aplicando la macroestructura oratoria.

CRITERIOS Propsito Mensaje Redaccin Responsabilidad
INDICADORES
Define el propsito
de su discurso con
claridad y
coherencia.
Enuncia ideas
relevantes de
forma clara,
coherente y breve.
Utiliza letra legible
y respeta la
normativa vigente.
Presenta un
trabajo limpio y
ordenado en la
fecha
programada.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


17
Tema 3. EL DISCURSO EMOTIVO

Desempeo 3 (D3)
Pronuncia un discurso

3.1. Pronuncia un discurso

Pronunciar es una capacidad que consiste en articular palabras para comunicar un
mensaje de forma oral.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas desarrollando
un discurso emotivo con una voz clara, audible y armnica.

Sus ideas, en conjunto, constituyen su mensaje, el cual es desarrollado a travs de
un discurso oral.

Un discurso oral es un razonamiento, en torno a un tema o problema, que se
expresa a travs de palabras. Sus caractersticas y tipos se sintetizan en los
cuadros de abajo.


18


19
El discurso emotivo es un discurso que se pronuncia en una reunin, evento
protocolar o fecha especial con el propsito de conmover al pblico.

Este discurso se caracteriza por ser eminentemente afectivo: en l, el orador con
su palabra y sus gestos comunica, sobre todo, sentimientos de diversa ndole.

Su propsito principal es conmover, lo que no es bice para que el discurso tenga
un planteamiento referencial de mucha calidad.

No debe durar ms de 10 minutos, pues no se hace uso de recursos audiovisuales.

3.2. Aplica la macroestructura oratoria

Aplicar es una capacidad que consiste en emplear, administrar o poner en
prctica un conocimiento, medida o principio, a fin de obtener un determinado
efecto o rendimiento en alguien o algo
1
.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando utiliza un mtodo apropiado para
comunicar sus ideas con eficiencia, es decir, en el menor tiempo posible y solo con
los recursos de apoyo necesarios.

1
Diccionario de la Real Academia Espaola


20

En este sentido, un paso decisivo para el xito de un discurso, de cualquier tipo, es
la planificacin haciendo uso del esquema de la Macroestructura Oratoria a fin de
conseguir el propsito definido de antemano.

La preparacin de un discurso es la principal garanta para enfocar bien el tema,
con creatividad y originalidad. As lo corrobora Dale Carnegie
2
cuando afirma:
Preparar un discurso significa reunir los pensamientos propios, las ideas propias,
las convicciones propias. La verdadera preparacin consiste en extraer algo de
nosotros mismos.

En la elaboracin del esquema es muy importante el uso de frases nominales y
oraciones gramaticales. La aplicacin de estas estructuras gramaticales
(microestructuras) nos ayudarn a construir ideas matrices breves, claras y
eficaces.

A continuacin se presenta un ejemplo de discurso emotivo en el que se ha utilizado la
Macroestructura Oratoria.

2
Carnegie, Dale. Cmo hablar bien en pblico e influir en los hombres de negocios. p. 51.


21


22
TALLER

Pronuncie su discurso aplicando la macroestructura oratoria. Observe la rbrica de
evaluacin (D3).


PRODUCTO DISCURSO BSICO
CAPACIDAD Pronuncia un discurso aplicando la macroestructura oratoria

CRITERIOS Mensaje Expresin oral Expresin corporal Presentacin
INDICADORES
Desarrolla el
mensaje del
discurso con ideas
relevantes
aplicando la
macroestructura
oratoria de forma
clara y coherente.
Pronuncia las
palabras
emitiendo una voz
clara y audible, y
utiliza un lxico
apropiado.
Mira al pblico con
seguridad.
Adeca su
presentacin
personal y
postura al
contexto
acadmico.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
La voz audible es condicin sine qua non para la calificacin del discurso.
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


23
Tema 4. LOS RECURSOS RETRICOS

Desempeo 4 (D4)
Planifica y ensaya un discurso protocolar aplicando la macroestructura
oratoria y utilizando recursos retricos y tcnicas de expresin.

4.1. Planifica y ensaya un discurso

Vase 2.1 y 2.2.

4.2. Pronuncia un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria

Pronunciar un discurso protocolar es la capacidad que consiste en adecuar el
mensaje al contexto de un determinado acto de carcter solemne, oficial o
acadmico de una institucin o grupo social.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas con elocuencia
utilizando un registro lingstico sper estndar.

Un orador es elocuente cuando logra conmover al pblico por la calidad de sus
expresiones. Por ello es muy importante que utilice un registro formal apoyado
por formas expresivas del nivel culto, que no es lo mismo que estilo culterano. Un
orador culto siempre utiliza un registro apropiado, es decir, adapta sus palabras al
tipo de pblico y a la situacin comunicativa concreta.


24
4.3. Pronuncia un discurso protocolar utilizando recursos retricos

Pronunciar un discurso utilizando recursos retricos es la capacidad que consiste
en producir un mensaje oral sencillamente bello: agradable a los sentidos y
enriquecedor del espritu.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica su mensaje aderezando
sus ideas con creatividad y propiedad. Adereza cuando es capaz de componer,
adornar, hermosear, y guisar, condimentar o sazonar
3
. Ambas acepciones
pueden ser perfectamente aplicadas a la produccin de un discurso con un
mensaje limpio y brillante. Ese es el rol de la retrica.

Aristteles conceba a la retrica como una tkhne, una tcnica, un arte para
persuadir con la palabra.

El orador revela esta habilidad cuando utiliza con creatividad y adecuacin frases y
figuras bien elaboradas para lograr expresar la verdad de manera ordenada, grata
y verosmil. Tales son los recursos retricos.

Los recursos retricos
4
o figuras retricas estn constituidos por la palabra o grupo
de palabras que se utilizan para dar nfasis a una idea o sentimiento. El nfasis
deriva de la desviacin consciente del orador con respecto al sentido literal de una
palabra o al orden habitual de esa palabra o grupo de palabras en el discurso.

Las figuras retricas son expresiones lingsticas empleadas para elaborar el
contenido y ornamento del discurso. Las principales se sintetizan en el cuadro de
abajo.

Todos los oradores debieran someter su mente a la provechosa prctica de leer
trozos selectos de literatura; mas no para imitar al pie de la letra, aquellas
celebridades literarias, antiguas o modernas, sino para el aumento de su cultura:
el joven orador debe leer literatura selecta, para ir enriqueciendo poco a poco su
propio vocabulario y habilitar su mente para poder emplear frases propias, bien
redondeadas, que den expresin a sus propias ideas con una rica variedad de
imgenes.

3
Diccionario de la Real Academia de la Lengua Espaola
4
Adaptado de Seminario Reina Valera. Disponible en www.seminarioabierto.com


25

Es importante reafirmar que la retrica es un mbito inconmensurable en el que
se despliega mucha creatividad, es un devenir permanente, y en l cada orador
va construyendo tambin su propio estilo.

Mientras el lenguaje escrito se dirige a los ojos, el lenguaje hablado lo hace a los
odos. Por ello, el orador no debe limitarse a hacer una exposicin de sus ideas,
sino que, adems, debe sentirlas. La fuerza de lo que dice o, mejor dicho, cmo lo
dice, tiene enorme importancia para lograr la persuasin de la audiencia. Es aqu
donde el orador revela su verdadera actitud, su elocuencia.

El hombre elocuente es el que sabe decir las cosas pequeas con sencillez, las
grandes con mocin y grandeza, y las medianas con cierta templanza. Esta
atencin de parte de los oradores produjo en la elocucin, pblica los tres
gneros, que los retricos llaman estilo
5
sencillo, sublime, y templado.

5
Adaptado de Seminario Reina Valera. Disponible en www.seminarioabierto.com


26
CLASES DE ESTILO

Sencillo Sublime Templado

Tiene como
caractersticas
principales la claridad,
precisin, y sencillez.
Desecha toda afectacin
y compostura, en
general los adornos, y
slo admite los sencillos
y naturales.

Es un estilo rico en
imgenes y
sentimientos, lleno de
grandeza, de
vehemencia, fuego, y
energa, y por esta razn
el que constituye la
verdadera elocuencia, la
que arranca las lgrimas
y el consentimiento,
robando la admiracin y
los aplausos.

La nobleza, la amenidad, y la
elegancia son cualidades
principales de este estilo,
que guardando cierto medio
entre el sublime y el sencillo,
tiene menos fuerza y calor
que el primero, y ms
abundancia y brillantez que
el segundo; por esta razn
admite los adornos del arte,
y toda la hermosura del
gusto.

La elevacin y majestad
siempre estn en el
asunto, porque la
grandeza de un
pensamiento dispensa el
artificio de una relevante
expresin.

Como en un modo de
pensar noble, elevado,
grande, y valiente,
supone siempre en el
que habla un alma llena
de altas ideas, de
sentimientos generosos.

El orador no habla slo para
hacerse entender, pues en
este caso le bastara decir las
cosas con sencillez y
claridad; habla tambin para
mover, convencer, y deleitar.

TALLER

Elabore el esquema de un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria
y recursos retricos. Luego, ensaye el proceso.

Observe la rbrica de evaluacin del producto (D4).


27
TTULO

ORADOR
PBLICO
CONTEXTO
PROPSITO

EMOCIN

1.

2.

3.

4.
REFERENCIA

5.

6.
APELACIN

7.


28


PRODUCTO ESQUEMA DE DISCURSO PROTOCOLAR
CAPACIDAD
Planifica un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria y
utilizando recursos retricos y tcnicas de expresin.

INDICADORES
Elabora un ttulo
adecuado y define
el propsito de su
discurso con
claridad y
coherencia.
Enuncia ideas
relevantes con
recursos retricos
de forma clara,
coherente y breve.
y respeta la
normativa vigente.
Presenta un
trabajo limpio y
ordenado en la
fecha
programada.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


29
Tema 5. LA EXPRESIN DEL ORADOR

Producto P1
Pronuncia un discurso protocolar aplicando la macroestructura
oratoria y utilizando recursos retricos y tcnicas de expresin.

5.1. Pronuncia un discurso protocolar aplicando tcnicas de expresin oral

Pronunciar un discurso aplicando tcnicas de expresin oral es una capacidad que
consiste en comunicar un mensaje oral inteligible, comprensible y emotivo.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas utilizando una
voz clara, audible y flexionada.

La voz es el factor ms importante del discurso, por ello su tratamiento requiere
de un estudio cuidadoso y de una preparacin constante. Lograr una fonacin
correcta es una tarea ardua para el orador, de ella depende el brillo de su
presentacin.

El orador debe acostumbrarse a escuchar su propia voz, a percatarse de los
matices y ritmos con que emite su mensaje. Una gran elocuencia significa que las
frases deben ser emitidas con vigor, sensibilidad y tersura, lo que implica
disciplinar la diccin.

La diccin es el acto de emisin de la palabra hablada. Esta habilidad puede
mejorar muchsimo si se ensaya sistemticamente el proceso CIF. Observe el
cuadro de abajo.


30

Con todo, lograr la elocuencia no ser posible si, adems, el orador no enriquece
su lxico con la lectura asidua y el uso habitual del diccionario.

5.2. Pronuncia un discurso protocolar aplicando tcnicas de expresin corporal

Pronunciar un discurso aplicando tcnicas de expresin corporal es una capacidad
que consiste en comunicar un mensaje oral con serenidad, seguridad y coherencia.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas con una actitud
entusiasta, evidenciada en su semblante, porte y gestos.

El aspecto personal del orador es importante, ayuda en su autoestima y distingue
su imagen. La mnima falta de cuidado en su apariencia personal ser notoria.

En eventos acadmicos o sociales de carcter protocolar debe utilizar vestimenta
formal, pero sencilla. Debe evitar el uso de todo accesorio frvolo. Un detalle muy
importante es el cuidado del cabello.

En general, el orador debe mantener una postura erguida, pero sin afectaciones.
Su lenguaje corporal debe transmitir naturalidad y seguridad en todo momento, lo
que significa que nunca debe impostar una postura seria, solemne e inexpresiva.


31
En general, las posturas que el orador debe asumir en los eventos acadmicos son
las siguientes:

a. Discurso: De pie. Utiliza podio o atril si el protocolo lo determina.


32
b. Conferencia: De pie (utiliza podio o atril) o sentado (utiliza ctedra y mesa de
conferencia)

c. Disertacin: De pie. Puede utilizar podio o atril al inicio.


33

Tambin la expresin facial que tiene una gran importancia en el arte de la
oratoria. El rostro posee una gran capacidad comunicativa de los estados
emocionales. El auditorio no slo escucha lo que dice el orador, sino que
atiende a sus facciones y sus ademanes. En los gestos y movimientos
corporales, el orador transmite estados emocionales as como intenciones.

La gesticulacin y la expresin facial conllevan a una imagen que el orador pone
en evidencia. El orador refleja en el rostro lo que caracteriza su mensaje, los
gestos que expresa deben guardar una concordancia con lo que est hablando.
Ello contribuir decididamente que las palabras dichas influyan hacindose
sentir. Los gestos deben guardar armona con lo que se dice.


34
Mover el cuerpo y desplazarse por el escenario, constituyen efectos escnicos
que dan buenos resultados. As se dinamiza mucho ms el discurso. El orador lo
har slo cuando sea necesario y el tema lo amerite. No debe abusar de
movimientos exagerados y montonos que distraigan al pblico o puedan
echar a perder su actuacin. Todo movimiento debe estar justificado.

En sntesis, la postura del orador revela su actitud ante el pblico.

TALLER

Pronuncie su discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria y recursos
retricos.



35

RBRICA DE EVALUACIN P1

PRODUCTO DE LA
UNIDAD
DISCURSO PROTOCOLAR
CAPACIDAD
Pronuncia un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria
y utilizando recursos retricos y tcnicas de expresin.

CRITERIOS Mensaje Recursos retricos Expresin oral Expresin corporal
INDICADORES
Desarrolla el
mensaje del
discurso con ideas
relevantes
aplicando la
macroestructura
oratoria de forma
clara y coherente.
Utiliza recursos
retricos de forma
clara, coherente y
creativa.
Pronuncia las
palabras
emitiendo una
voz clara y
audible, y utiliza
un lxico
apropiado.
Adeca su
presentacin
personal y postura
al contexto
acadmico; mira al
pblico con
seguridad y
gesticula en
coherencia con el
discurso.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
La voz audible es condicin sine qua non para la calificacin del discurso.
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


36

2. UNIDAD DIDCTICA

LA CONFERENCIA

LOGRO DE APRENDIZAJE
Competencia especfica
Pronuncia conferencias sobre temas acadmicos aplicando la macroestructura
oratoria y utilizando recursos retricos, tcnicas de expresin y recursos
audiovisuales, de forma dialgica, creativa y apropiada.
Los estudiantes saben comunicarse de modo competente si son capaces de analizar
y explicar temas concretos de su especialidad en interaccin permanente con el
pblico en diversos mbitos acadmicos, profesionales y laborales empleando un
lenguaje formal y tcnico, as como recursos de apoyo bibliogrfico y audiovisual.

La esencia de este tipo de discurso radica en el dilogo que establece el orador con
el pblico a travs de preguntas y respuestas en torno a un tema determinado.

Asimismo, es importante enfatizar que la calidad de los discursos de este tipo
predominantemente referencial en gran parte, depende del enfoque que asuma el
orador para delimitar y profundizar el tema.
Accin Productos Condiciones de desempeo
Pronuncia conferencias
sobre temas
acadmicos
aplicando la macroestructura
oratoria y utilizando recursos
retricos, tcnicas de expresin y
de forma
dialgica,
creativa y
apropiada.


37
Tema 6. LA EXPOSICIN ACADMICA

Desempeo D5
Planifica una exposicin sobre un tema relacionado con su carrera
profesional aplicando la macroestructura oratoria.

6.1. Planifica una exposicin sobre un tema relacionado con su carrera profesional

Vase 2.1.

Exponer un tema general relacionado con su carrera profesional es una capacidad
que consiste en explicar un tema actual y relevante que lo involucre con su
profesin de manera introductoria.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando pronuncia un discurso de tipo
informativo utilizando la Macroestructura Oratoria ERA (Emocin, Referencia y
Apelacin) acorde con la Superestructura Textual IDC (Introduccin, Desarrollo y
Conclusin).

La exposicin acadmica es un discurso de tipo informativo que consiste en
presentar, analizar y sintetizar un tema de estudio.


38

De manera similar al proceso de discurso emotivo, el orador ha de planificar su
presentacin utilizando un esquema para sintetizar la informacin.


39
En la elaboracin del esquema es importante que utilice con pertinencia y
propiedad estructuras gramaticales bsicas (microestructuras), como las frases
nominales (FN) para los subttulos y las oraciones gramaticales (S-P) para
desarrollar las ideas.

Observe la estructura del siguiente ejemplo.

TALLER

Planifique su exposicin sobre un tema relacionado con su carrera profesional



40
TTULO

EXPOSITOR
PBLICO
CONTEXTO
PROPSITO

EMOCIN

1.

2.
REFERENCIA

3.

3.1.

3.2.

3.3.

3.4.

APELACIN

4.

5.


41


PRODUCTO ESQUEMA DE EXPOSICIN ACADMICA
CAPACIDAD
Planifica una exposicin sobre un tema relacionado con su carrera
profesional aplicando la macroestructura oratoria.

INDICADORES
Elabora un ttulo
adecuado y define
el propsito de su
exposicin con
claridad y
coherencia.
Organiza y enuncia
ideas relevantes
de forma clara,
coherente y breve.
y respeta la
normativa vigente.
Presenta un
trabajo limpio y
ordenado en la
fecha
programada.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


42
Tema 7. EL DESPLAZAMIENTO DEL EXPOSITOR

Desempeo D6
Ensaya una exposicin sobre un tema relacionado con su carrera
profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando
presentaciones electrnicas.

7.1. Ensaya una exposicin sobre un tema relacionado con su carrera profesional

Vase 2.2. Adems, es conveniente ensayar el desplazamiento, como se describe y
grafica a continuacin.

a. Introduccin: De pie en el podio o atril, durante el saludo. Luego, el expositor
se desplaza a modo de paseo para presentar el tema, narrando y describiendo.


43
b. Desarrollo: De pie, se desplaza a intervalos, es decir, intercalando su posicin a
los costados del rea de proyeccin, de acuerdo a la presentacin de cada
categora o subtema (subttulo).

c. Conclusin: De pie, al centro; aunque tambin podra culminar su ponencia en
el podio o atril.


44

7.2. Ensaya su exposicin utilizando presentaciones electrnicas.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando disea diapositivas y edita
imgenes, audios y videos para apoyar el mensaje de su exposicin.

El orador presenta el tema narrando y describiendo un hecho relacionado con el
asunto a tratar, luego se plantea interrogantes y, cerrando la presentacin, se
enuncia el tema de forma clara y directa. En esta parte es pertinente el uso de una
imagen de impacto.

En la segunda parte del discurso, el expositor analiza descompone los
elementos o aspectos del tema (subtemas o subttulos) y los explica enunciando
una idea principal por cada categora. Luego, comenta y contextualiza la teora
utilizando ejemplos que lo concreten y aclaren. En esta fase, el uso de
organizadores visuales (mapas semnticos, diagramas, tablas, etc.) resulta muy
eficaz.

En la conclusin, el ponente sintetiza la idea central del discurso y termina
apelando, esto es, planteando una posicin, punto de vista o sugerencia respecto
al tema. Aqu es imprescindible el enunciado de las ideas principales de forma
expresa (utilice oraciones gramaticales, nunca frases nominales).


45
TALLER

Ensaye su exposicin sobre un tema relacionado con su carrera profesional aplicando
la macroestructura oratoria.


6
La evaluacin del ensayo es de tipo muestral: solo comprende la presentacin del tema (parte E de la
Macroestructura Oratoria) y del primer subttulo (inicio de la R).

PRODUCTO ENSAYO DE EXPOSICIN ACADMICA
6

CAPACIDAD
Ensaya una exposicin sobre un tema relacionado con su carrera
profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando
presentaciones electrnicas.

CRITERIOS Mensaje Expresin oral Expresin corporal Diapositivas
INDICADORES
Presenta el tema
hasta el primer
subtema de
exposicin con
ideas relevantes
aplicando la
macroestructura
oratoria de forma
clara y coherente.
Pronuncia las
palabras
emitiendo una voz
clara y audible, y
utiliza un lxico
apropiado.
Adeca su
presentacin
personal y postura
al contexto
acadmico, mira al
pblico con
seguridad,
gesticula y se
desplaza en
coherencia con las
ideas planteadas.
Disea
diapositivas con
imgenes y
organizadores
visuales acordes
al tema, y las
utiliza con
propiedad.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


46
Tema 8. EL USO DE RECURSOS AUDIOVISUALES

Desempeo D7
Expone un tema relacionado con su carrera profesional aplicando la
macroestructura oratoria y utilizando presentaciones electrnicas.

8.1. Expone un tema utilizando recursos audiovisuales

En esta parte del camino, el estudiante toma consciencia sobre el verdadero valor
de la oratoria en el desarrollo de sus capacidades como lder y, por ende, asume
una actitud holstica: no basta el florilegio en la oratoria moderna, es necesario el
desarrollo de mltiples habilidades y destrezas para comunicar con eficacia y
eficiencia, como disear presentaciones de alto impacto utilizando diversos
recursos audiovisuales.

Estos son los principales recursos que el expositor puede utilizar:

IMGENES AUDIOS VIDEOS

o Fotografas
o Dibujos
o Diagramas
o Esquemas
o Msica
o Entrevistas
o Sonidos diversos
o Pelculas
o Videoclips
o Documentales


47
8.2. Utiliza recursos audiovisuales con creatividad y propiedad

El siguiente diagrama sintetiza el proceso para el uso apropiado de los recursos
audiovisuales.

TALLER

Desarrolle su exposicin de forma ntegra sobre un tema relacionado con su
carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando diapositivas.



48


PRODUCTO EXPOSICIN ACADMICA
CAPACIDAD
Expone un tema relacionado con su carrera profesional aplicando la
macroestructura oratoria y utilizando presentaciones electrnicas.

CRITERIOS Mensaje Expresin oral Expresin corporal Diapositivas
INDICADORES
Desarrolla el tema
de exposicin con
ideas relevantes
aplicando la
macroestructura
oratoria de forma
clara y coherente.
Pronuncia las
palabras
emitiendo una
voz clara y
audible, y utiliza
un lxico
apropiado.
Adeca su
presentacin
personal y postura
al contexto
acadmico, mira al
pblico con
seguridad,
gesticula y se
desplaza en
coherencia con las
ideas planteadas.
Disea diapositivas
con imgenes y
organizadores
visuales acordes al
tema, y las utiliza
con propiedad.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
La voz audible es condicin sine qua non para la calificacin de la exposicin.
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


49
Tema 9. LA CONFERENCIA

Desempeo
Planifica y ensaya una conferencia sobre un tema especfico relacionado
con su carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y
utilizando recursos audiovisuales.

9.1. Planifica una conferencia sobre un tema especfico

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando elige, delimita, investiga y
sistematiza un tema de estudio para comunicarlo a travs de un discurso de tipo
informativo, pero interactivo. Tal es la conferencia.

Una conferencia es un discurso expositivo que se desarrolla para explicar y
profundizar un tema concreto de forma dialgica. La conferencia, en realidad se
caracteriza primordialmente por ser una conversacin con el pblico. Pero es
importante dejar en claro que es el orador quien dirige este proceso con
estrategia. De ah que es vital su preparacin y ensayo.

En el mapa semntico siguiente se sintetiza otros aspectos de este proceso
discursivo.


50

El esquema de conferencia es similar al de la exposicin acadmica. Observe su
estructura.

He aqu un ejemplo que guiar la elaboracin de su esquema.


51

Las siguientes imgenes son las diapositivas del ejemplo: una por cada parte del
proceso: Introduccin-Emocin, Desarrollo-Referencia y Conclusin-Apelacin.


52


53
TALLER

Elabore el esquema de su conferencia. Observe la rbrica de evaluacin (D8).

TTULO

CONFERENCIANTE

PBLICO
CONTEXTO
PROPSITO

EMOCIN

1.

2.
REFERENCIA

3.

3.1.

3.2.

3.3.

3.4.

APELACIN

4.

5.


54

RBRICA DE EVALUACIN

PRODUCTO ESQUEMA DE CONFERENCIA D8
CAPACIDAD
Planifica una conferencia sobre un tema especfico relacionado con su
carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria.

INDICADORES
Elabora un ttulo
adecuado y define
el propsito de su
conferencia con
claridad y
coherencia.
Organiza y enuncia
ideas relevantes
de forma clara,
coherente y breve.
y respeta la
normativa vigente.
Presenta un
trabajo limpio y
ordenado en la
fecha
programada.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


55
Tema 10. EL MANEJO DE PREGUNTAS Y OBJECIONES

Producto P2
Pronuncia una conferencia sobre un tema especfico relacionado con su
carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando

10.1. Maneja preguntas con eficiencia

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando responde a las crticas y
objeciones planteadas durante su conferencia con serenidad y solvencia.

Para ello es vital que antes de la conferencia imagine las posibles preguntas y
objeciones, y escriba un guin con respuestas a cada una de las preguntas y
objeciones: para prevenir debe prepararse, crear varios escenarios y aplicar
diferentes tcnicas de cierre apropiadas para cada una de ellas.

Tambin son inevitables las crticas y desacuerdos. El orador debe, en primer
lugar, asumirlas como fuente de aprendizaje. Es importante que, luego de su
argumentacin, retome el tema central lo antes posible. Los casos o temas
particulares los debe absolver aparte, acabada la conferencia.

En el crcep siguiente se sintetiza el proceso.


56


57
TALLER

Pronuncie su conferencia. Observe la rbrica de evaluacin (P2).

RBRICA DE EVALUACIN P2

PRODUCTO DE LA
UNIDAD
CONFERENCIA
CAPACIDAD
Pronuncia una conferencia sobre un tema especfico relacionado con su
carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando

CRITERIOS Mensaje Expresin oral Expresin corporal Recursos de apoyo
INDICADORES
Expone ideas
relevantes sobre
un tema especfico
relacionado con su
carrera profesional
utilizando
estrategias y
recursos retricos
de forma dialgica
(responde
preguntas del
pblico).
Se expresa
emitiendo una
voz clara y
audible, y
utilizando un
lxico tcnico y
apropiado.
Adeca su
presentacin
personal y postura
al contexto
acadmico, mira al
pblico con
seguridad,
gesticula y se
desplaza en
coherencia con las
ideas planteadas.
Utiliza videos
editados,
diapositivas (con
imgenes y
organizadores
visuales acordes al
tema) y fuentes
bibliogrficas con
propiedad.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
La voz audible es condicin sine qua non para la calificacin de la conferencia.
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


58
ANEXOS

CONTROL DE LECTURA 1

TEXTO 1. Discurso de Steve Jobs en la Universidad de Stanford
7

Gracias.

Tengo el honor de estar hoy aqu con
vosotros en vuestro comienzo en una de
las mejores universidades del mundo. La
verdad sea dicha, yo nunca me gradu.

A decir verdad, esto es lo ms cerca que
jams he estado de una graduacin
universitaria.

Hoy os quiero contar tres historias de mi vida. Nada especial. Slo tres historias.

La primera historia versa sobre "conectar los puntos".

Dej la Universidad de Reed tras los seis primeros meses, pero despus segu vagando
por all otros 18 meses, ms o menos, antes de dejarlo del todo. Entonces, por qu lo
dej?

Comenz antes de que yo naciera.

Mi madre biolgica era una estudiante joven y soltera, y decidi darme en adopcin.
Ella tena muy claro que quienes me adoptaran tendran que ser titulados
universitarios, de modo que todo se prepar para que fuese adoptado al nacer por un
abogado y su mujer.

Solo que cuando yo nac decidieron en el ltimo momento que lo que de verdad
queran era una nia.

7
Steve Jobs. Discurso en la Universidad de Standford (2005). Tomado de
http://mercadeoglobal.com/blog/textos-del-celebre-discurso-de-steve-jobs-en-la-universidad-de-stanford/


59
As que mis padres, que estaban en lista de espera, recibieron una llamada a
medianoche preguntando: Tenemos un nio no esperado; lo queris?. Por
supuesto, dijeron ellos.

Mi madre biolgica se enter de que mi madre no tena titulacin universitaria, y que
mi padre ni siquiera haba terminado el bachillerato, as que se neg a firmar los
documentos de adopcin. Slo cedi, meses ms tarde, cuando mis padres
prometieron que algn da yo ira a la universidad.

Y 17 aos ms tarde fui a la universidad. Pero de forma descuidada eleg una
universidad que era casi tan cara como Stanford, y todos los ahorros de mis padres, de
clase trabajadora, los estaba gastando en mi matrcula.

Despus de seis meses, no le vea propsito alguno. No tena idea de qu quera hacer
con mi vida, y menos an de cmo la universidad me iba a ayudar a averiguarlo.

Y me estaba gastando todos los ahorros que mis padres haban conseguido a lo largo
de su vida. As que decid dejarlo, y confiar en que las cosas saldran bien.

En su momento me dio miedo, pero en retrospectiva fue una de las mejores decisiones
que nunca haya tomado.

En el momento en que lo dej, ya no fui ms a las clases obligatorias que no me
interesaban y comenc a meterme en las que parecan interesantes. No era idlico. No
tena dormitorio, as que dorma en el suelo de las habitaciones de mis amigos,
devolva botellas de Coca Cola por los 5 cntimos del envase para conseguir dinero
para comer, y caminaba ms de 10 Km los domingos por la noche para comer bien una
vez por semana en el templo de los Hare Krishna. Me encantaba.

Y muchas cosas con las que me fui topando al seguir mi curiosidad e intuicin
resultaron no tener precio ms adelante.

Os dar un ejemplo. En aquella poca la Universidad de Reed ofreca la que quiz fuese
la mejor formacin en caligrafa del pas. En todas partes del campus, todos los pster,
todas las etiquetas de todos los cajones, estaban bellamente caligrafiadas a mano.

Como ya no estaba matriculado y no tena clases obligatorias, decid atender al curso
de caligrafa para aprender cmo se haca.

Aprend cosas sobre el serif y tipografas sans serif, sobre los espacios variables entre
letras, sobre qu hace realmente grande a una gran tipografa.


60
Era sutilmente bello, histrica y artsticamente, de una forma que la ciencia no puede
capturar, y lo encontr fascinante. Nada de esto tena ni la ms mnima esperanza de
aplicacin prctica en mi vida. Pero diez aos ms tarde, cuando estbamos diseando
el primer ordenador Macintosh, todo eso volvi a m.

Y diseamos el Mac con eso en su esencia. Fue el primer ordenador con tipografas
bellas. Si nunca me hubiera dejado caer por aqul curso concreto en la universidad, el
Mac jams habra tenido mltiples tipografas, ni caracteres con espaciado
proporcional. Y como Windows no hizo ms que copiar el Mac, es probable que ningn
ordenador personal los tuviera ahora. Si nunca hubiera decidido dejarlo, no habra
entrado en esa clase de caligrafa y los ordenadores personales no tendran la
maravillosa tipografa que poseen.

Por supuesto, era imposible conectar los puntos mirando hacia el futuro cuando
estaba en clase, pero fue muy, muy claro al mirar atrs diez aos ms tarde.
Lo dir otra vez: no puedes conectar los puntos hacia adelante, slo puedes hacerlo
hacia atrs. As que tenis que confiar en que los puntos se conectarn alguna vez en
el futuro. Tienes que confiar en algo, tu instinto, el destino, la vida, el karma, lo que
sea.

Esta forma de actuar nunca me ha dejado tirado, y ha marcado la diferencia en mi
vida.

Mi segunda historia es sobre el amor y la prdida.

Tuve suerte supe pronto en mi vida qu era lo que ms deseaba hacer. Woz y yo
creamos Apple en la cochera de mis padres cuando tena 20 aos. Trabajamos mucho,
y en diez aos Apple creci de ser slo nosotros dos a ser una compaa valorada en 2
mil millones de dlares y 4.000 empleados.

Haca justo un ao que habamos lanzado nuestra mejor creacin el Macintosh
un ao antes, y haca poco que haba cumplido los 30.

Y me despidieron.

Cmo te pueden echar de la empresa que t has creado?

Bueno, mientras Apple creca contratamos a alguien que yo crea muy capacitado para
llevar la compaa junto a m, y durante el primer ao, ms o menos, las cosas fueron
bien. Pero luego nuestra perspectiva del futuro comenz a ser distinta y finalmente
nos apartamos completamente. Cuando eso pas, nuestra Junta Directiva se puso de
su parte.


61

As que a los 30 estaba fuera. Y de forma muy notoria.

Lo que haba sido el centro de toda mi vida adulta se haba ido y fue devastador.

Realmente no supe qu hacer durante algunos meses. Senta que haba dado de lado a
la anterior generacin de emprendedores, que haba soltado el testigo en el momento
en que me lo pasaban. Me reun con David Packard [de HP] y Bob Noyce [Intel], e
intent disculparme por haberlo fastidiado tanto. Fue un fracaso muy notorio, e
incluso pens en huir del valle [Silicon Valley].

Pero algo comenz a abrirse paso en m an amaba lo que haca. El resultado de los
acontecimientos en Apple no haba cambiado eso ni un pice. Haba sido rechazado,
pero an estaba enamorado. As que decid comenzar de nuevo.

No lo vi as entonces, pero result ser que el que me echaran de Apple fue lo mejor
que jams me pudo haber pasado.

Haba cambiado el peso del xito por la ligereza de ser de nuevo un principiante,
menos seguro de las cosas. Me liber para entrar en uno de los periodos ms creativos
de mi vida. Durante los siguientes cinco aos, cre una empresa llamada NeXT, otra
llamada Pixar, y me enamor de una mujer asombrosa que se convertira despus en
mi esposa.

Pixar lleg a crear el primer largometraje animado por ordenador, Toy Story, y es
ahora el estudio de animacin ms exitoso del mundo. En un notable giro de los
acontecimientos, Apple compr NeXT, yo regres a Apple y la tecnologa que
desarrollamos en NeXT es el corazn del actual renacimiento de Apple. Y Laurene y yo
tenemos una maravillosa familia.

Estoy bastante seguro de que nada de esto habra ocurrido si no me hubieran echado
de Apple. Creo que fue una medicina horrible, pero supongo que el paciente la
necesitaba. A veces, la vida te da en la cabeza con un ladrillo. No perdis la fe. Estoy
convencido de que la nica cosa que me mantuvo en marcha fue mi amor por lo que
haca. Tenis que encontrar qu es lo que amis. Y esto vale tanto para vuestro trabajo
como para vuestros amantes.

El trabajo va a llenar gran parte de vuestra vida, y la nica forma de estar realmente
satisfecho es hacer lo que consideris un trabajo genial. Y la nica forma de tener un
trabajo genial es amar lo que hagis. Si an no lo habis encontrado, seguid buscando.
No os conformis.


62
Como en todo lo que tiene que ver con el corazn, lo sabris cuando lo hayis
encontrado. Y como en todas las relaciones geniales, las cosas mejoran y mejoran
segn pasan los aos. As que seguid buscando hasta que lo encontris.

No os conformis.

Mi tercera historia es sobre la muerte.

Cuando tena 17 aos, le una cita que deca algo como: Si vives cada da como si
fuera el ltimo, algn da tendrs razn. Me marc, y desde entonces, durante los
ltimos 33 aos, cada maana me he mirado en el espejo y me he preguntado: Si hoy
fuese el ltimo da de mi vida, querra hacer lo que voy a hacer hoy? Y si la respuesta
era No durante demasiados das seguidos, saba que necesitaba cambiar algo.

Recordar que voy a morir pronto es la herramienta ms importante que haya
encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida.
Porque prcticamente todo, las expectativas de los dems, el orgullo, el miedo al
ridculo o al fracaso se desvanece frente a la muerte, dejando slo lo que es
verdaderamente importante.

Recordar que vas a morir es la mejor forma que conozco de evitar la trampa de pensar
que tienes algo que perder. Ya ests desnudo. No hay razn para no seguir tu corazn.
Hace casi un ao me diagnosticaron cncer.

Me hicieron un chequeo a las 7:30 de la maana, y mostraba claramente un tumor en
el pncreas. Ni siquiera saba qu era el pncreas. Los mdicos me dijeron que era
prcticamente seguro un tipo de cncer incurable y que mi esperanza de vida sera de
tres a seis meses. Mi mdico me aconsej que me fuese a casa y dejara zanjados mis
asuntos, forma mdica de decir: preprate a morir.

Significa intentar decirles a tus hijos en unos pocos meses lo que ibas a decirles en diez
aos. Significa asegurarte de que todo queda atado y bien atado, para que sea tan fcil
como sea posible para tu familia. Significa decir adis.

Viv todo un da con ese diagnstico.

Luego, a ltima hora de la tarde, me hicieron una biopsia, metindome un endoscopio
por la garganta, a travs del estmago y el duodeno, pincharon el pncreas con una
aguja para obtener algunas clulas del tumor. Yo estaba sedado, pero mi esposa, que
estaba all, me dijo que cuando vio las clulas al microscopio el mdico comenz a
llorar porque result ser una forma muy rara de cncer pancretico que se puede
curar con ciruga.


63

Me operaron, y ahora estoy bien. Esto es lo ms cerca que he estado de la muerte, y
espero que sea lo ms cerca que est de ella durante algunas dcadas ms. Habiendo
vivido esto, ahora os puedo decir esto con ms certeza que cuando la muerte era un
concepto til, pero puramente intelectual.

Nadie quiere morir. Ni siquiera la gente que quiere ir al cielo quiere morir para llegar
all. Y sin embargo la muerte es el destino que todos compartimos. Nadie ha escapado
de ella. Y as tiene que ser, porque la Muerte es posiblemente el mejor invento de la
Vida. Es el agente de cambio de la Vida. Retira lo viejo para hacer sitio a lo nuevo.

Ahora mismo lo nuevo sois vosotros, pero dentro de no demasiado tiempo, de forma
gradual, os iris convirtiendo en lo viejo, y seris apartados. Siento ser tan dramtico,
pero es bastante cierto. Vuestro tiempo es limitado, as que no lo gastis viviendo la
vida de otro.

No os dejis atrapar por el dogma que es vivir segn los resultados del pensamiento de
otros.

No dejis que el ruido de las opiniones de los dems ahogue vuestra propia voz
interior.

Y lo ms importante, tened el coraje de seguir a vuestro corazn y vuestra intuicin.
De algn modo ellos ya saben lo que t realmente quieres ser.

Todo lo dems es secundario.

Cuando era joven, haba una publicacin asombrosa llamada The Whole Earth Catalog
[Catlogo de toda la Tierra], una de las biblias de mi generacin. La cre un tipo
llamado Stewart Brand no lejos de aqu, en Menlo Park y la trajo a la vida con su toque
potico. Eran los ltimos aos 60, antes de los ordenadores personales y la
autoedicin, as que se haca con mquinas de escribir, tijeras, y cmaras Polaroid. Era
como Google con tapas de cartulina, 35 aos de que llegara Google, era idealista, y
rebosaba de herramientas claras y grandes conceptos. Stewart y su equipo sacaron
varios nmeros del The Whole Earth Catalog, y cuando lleg su momento, sacaron un
ltimo nmero.

Fue a mediados de los 70, y yo tena vuestra edad.

En la contraportada de su ltimo nmero haba una fotografa de una carretera por el
campo a primera hora de la maana, la clase de carretera en la que podras


64
encontrarte haciendo autostop si sois aventureros. Bajo ella estaban las palabras:
Sigue hambriento. Sigue alocado.

Era su ltimo mensaje de despedida. Sigue hambriento. Sigue alocado.

Y siempre he deseado eso para m. Y ahora, cuando os graduis para comenzar de
nuevo, os deseo eso a vosotros.

Seguid hambrientos. Seguid alocados.

Muchsimas gracias a todos.


65
FICHA DE CONTROL DE LECTURA

TEXTO 1. Discurso de Steve Jobs en la Universidad de Stanford

INDICACIONES
1 La prctica tiene una duracin de 40 minutos.
2 Desarrolle la prueba con bolgrafo de tinta azul.
3 La letra legible es condicin indispensable para la calificacin de la prueba.

I NIVEL LITERAL: Responda las siguientes preguntas. 4 ptos.

1

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..

2

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..

3

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..

4

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..


66
II NIVEL INFERENCIAL: Responda las siguientes preguntas. 8 ptos.

5

Pregunta: ....
..
4 ptos.

Respuesta: ..
..
..
..
..

6

Pregunta: ....
..
4 ptos.

Respuesta: ..
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..
..

III NIVEL CRTICO: Responda la siguiente pregunta. 4 ptos.

7

Pregunta: ....
..
4 ptos.

Respuesta: ..
..
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..
..


67

RBRICA DE EVALUACIN

PRODUCTO FICHA DE CONTROL DE LECTURA 1

CRITERIOS Nivel literal Nivel inferencial Nivel crtico Redaccin
INDICADORES
Enuncia
informacin
explcita del texto
con claridad y
coherencia.

Infiere ideas
implcitas del
texto, las
contextualiza y
elabora
conclusiones con
coherencia y
claridad.
Argumenta su
punto de vista con
coherencia y
claridad.

Utiliza letra
legible y respeta
la normativa
vigente.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
La letra legible es condicin sine qua non para la calificacin de la ficha.
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


68
CONTROL DE LECTURA 2

TEXTO 2. Retrica y humildad: Reflexiones sobre el ethos del orador
8

Una de las razones por las que se recela de la Retrica es el hecho de que se utilice
para encender los afectos y manipular a las masas. Este reproche ya era conocido en la
Antigedad, y por ello los clsicos trataron siempre de buscar la medida justa entre la
afectividad (pathos), la argumentacin como tal (logos) y la autoridad del orador
(ethos).

A partir de la Retrica del Renacimiento se aadi una virtud poco presente en la
Antigedad: la humildad, que resulta ser clave para la eficacia comunicativa. En el
artculo se analiza la relacin entre Retrica y humildad, partiendo del anlisis del
ethos.

Palabras clave: Retrica, Comunicacin, Ethos, Logos, Pathos, Virtudes, Empata,
Afectividad, Verdad.
___________________________________________

Con motivo del trigsimo aniversario del Seminario de Retrica General de la
Universidad de Tubinga, el crtico literario Marcel Reich-Ranicki hizo mencin en su
conferencia magistral al conocido prejuicio sobre la problemtica relacin entre
Retrica y verdad.

Como en la oratoria se trata de convencer a los oyentes y de moverlos a actuar de un
modo determinado, el orador no slo suele activar el conocimiento, sino tambin los
afectos del pblico, buscando estimular stos ltimos. As pues, se plantea, con
palabras de Reich-Ranicki, la cuestin de los lmites entre influencia y manipulacin. El
crtico alemn aconsejaba andarse con cautela respecto a la Retrica y afirmaba
contundentemente: El orador de masas con xito es impensable sin una aleacin
notable de demagogia. A diferencia de lo que Roman Herzog haba defendido poco
antes, Reich-Ranicki no consideraba como presupuestos de la Retrica las apelaciones
a la credibilidad del orador como su valor ms importante, sino en todo caso como su
resultado. Para Reich-Ranicki la sntesis de Retrica y moral es un noble sueo y nada
ms. En esta postura sigue vigente el rechazo de la Retrica por parte de Platn,
quien en su enfrentamiento con la sofstica vea el lenguaje convertido en un
instrumento de poder. Los sofistas decan cada vez menos pero perseguan fines cada

8
GIL Alberto. Retrica y humildad. Revista Empresa y Humanismo Vol. IX, I/06, pp. 75-95.
Disponible en http://web.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=6&hid=127&sid=33e259c6-
3a36-40ee-b470-299f2cb92a68%40sessionmgr115


69
vez ms utilitaristas, robndole as a la lengua su carcter de mensaje, ya que la
privaban de su relacin con la realidad.

Frente a estas posturas escpticas cabe replantearse la relacin entre emocin y
argumentacin: un discurso brillante, que arrastra, tiene que ser de por s
sospechoso? No hay ms bien una complementacin entre el logos, el ethos y el
pathos aristotlicos? Un camino viable para responder a estas preguntas es dirigir
nuestra mirada al orador mismo y, ms concretamente, a su ethos, una perspectiva
que se est reforzando ltimamente en la Retrica cientfica. Efectivamente, el orador
dispone de un instrumental muy eficaz para ensear o para estafar, para edificar o
para destruir. En el presente trabajo se pretende recordar algunas afirmaciones
esenciales sobre el orador de las que jalonan el camino que conduce desde la
antigedad greco-romana, pasando por el cristianismo, hasta hoy. Al final del recorrido
ser posible encontrar la virtud que no slo impida que la Retrica se convierta en un
instrumento de manipulacin, sino que eleve la palabra a aquel arte enormemente
apreciado e imprescindible que se cuenta entre las mayores necesidades de la
humanidad, como dijo Goethe ya en sus aos de madurez (1815).

I. Importancia del orador en la Retrica clsica

En su estudio sobre el instrumental retrico en Aristteles y Cicern, Schweinfurth-
Walla muestra que Aristteles no consideraba que la diferencia entre la Retrica y la
dialctica estuviera en la tcnica de estas artes, sino en su objeto. Tcnicamente se
puede discutir en ambas disciplinas tanto a favor como en contra de un hecho, pero
mientras que la dialctica busca en principio la apariencia de verdad, la Retrica
intenta comprender y comunicar lo que es en s realmente verdadero. El utilizar
correctamente, es decir, con recta intencin, un instrumento tan poderoso implica una
gran responsabilidad para el orador. Pero como Aristteles estaba convencido de que
el hombre, por su propia naturaleza, es capaz de conocer la verdad, y de que
igualmente, por su propia naturaleza, lo verdadero y lo justo tienen mayor fuerza en l
que sus contrarios, transmiti en su Retrica una imagen positiva del arte de hablar
bien.
Para comprender mejor la concepcin aristotlica del papel que juega el orador es
preciso recordar que, para el filsofo griego, tanto el ethos del emisor como las
emociones que intenta activar en el receptor (pathos) y el contenido racionalmente
convincente (logos), pertenecen a las pruebas que han de presentarse por medio del
discurso. En el segundo libro de la Retrica Aristteles seala tres virtudes que
garantizan la calidad del ethos: ponderacin, autenticidad, solidaridad. Lo importante
es que estas cualidades aparezcan en el discurso, pero eso no implica -como bien
apunta Eggs- que el orador como persona no necesite poseer esas virtudes, sino que
ha de actualizarlas en el discurso.


70
Como es bien conocido, Aristteles distingue tres gneros de discursos, para los que la
argumentacin presenta matices diferentes. As, en el gnero judicial las pruebas
concretas constituyen la parte esencial del discurso, mientras que en el deliberativo
(en la asamblea) los ejemplos son los instrumentos argumentativos ms valiosos, ya
que esas experiencias se pueden proyectar hacia el futuro. Finalmente, en el gnero
demostrativo, es decir, en el discurso epidectico, se parte de hechos concretos y se
trata de presentarlos como tiles y bellos. Naturalmente, en este caso no son las
pruebas y los ejemplos los instrumentos ms convincentes, sino la credibilidad del
orador. Concretamente Aristteles dice que la autoridad del orador es ms importante
que la irrefutabilidad de los argumentos. En consecuencia, en el contexto del discurso
ceremonioso, el Estagirita se concentra en las virtudes morales, a las que no considera
simplemente como bienes del espritu, sino como potencias cuya actualizacin
conduce en gran medida a la realizacin del bien en todos los sentidos. Por eso las
virtudes ms importantes son las que ms sirven a los otros, como la justicia, la
fortaleza y la generosidad. De ello se puede deducir que la credibilidad del orador y su
orientacin hacia el receptor representan los elementos esenciales del discurso.

Esta atencin a la cualidad tica del orador configura tambin el concepto de Cicern y
Quintiliano sobre el perfectus orator. Para Cicern, en principio este es el que -en
sentido aristotlico- puede defender el pro y el contra de cualquier cuestin. Sin
embargo, cuanto mayor sea el efecto que el orador quiera alcanzar con sus palabras,
ms necesarias sern su probidad y su prudencia. La razn es que la garanta del xito
de un discurso depende de que los oyentes sean favorables al orador. Y como la
mayora de las personas toman decisiones ms a travs del corazn que de la
inteligencia, las emociones del pblico juegan en los discursos un papel
preponderante. Este conciliare ad benevolentiam lo consigue el orador, segn Cicern,
no tanto con la palabra como mediante su integridad tica, actualizada en el discurso
por su comportamiento extraverbal, una dimensin que se pone de relieve
especialmente en contextos jurdicos: los corazones de los jueces se pueden ganar
sobre todo con la dignidad, los hechos y la fama del orador y su cliente (dignitate
hominis, rebus gestis, existimatione vitae). Por supuesto, esas cualidades son ms
eficaces -as lo resalta Cicern-, si el orador realmente las posee; son difcilmente
imitables si el orador carece de ellas. As, el orador no ha de preocuparse por posibles
efectos manipuladores al transmitir sus emociones si stas son autnticas. En este caso
su fuerza convincente es tan grande que una voz tenue y la contencin en la mmica y
en las palabras (lenitas vocis, vultus pudoris significatio, verborum comitas)
representan el instrumental ms adecuado, mientras que sus contrarios aparecen ms
bien como sospechosos. Consecuentemente son, segn Cicern, ms convincentes la
modestia, la sencillez y la generosidad que la euforia, la combatividad y la dureza.

Quintiliano lleva mucho ms adelante estas ideas de Cicern sobre la integridad moral
del orador, lo que no sorprende conociendo sus esfuerzos por reinstaurar las antiguas


71
virtudes romanas. Para ello toma como punto de partida del orador-modelo la
definicin de Catn el Mayor: el orator es un hombre bueno, que sabe hablar bien (vir
bonus dicendi peritus), partiendo de la base de que bonus es el elemento ms
importante de la definicin. Para ser un hombre bueno se necesita una excelente
formacin, pues si bien la virtud se pone en movimiento por las fuerzas naturales, llega
a su culminacin por medio del saber. En sus exigencias, Quintiliano es maximalista: al
perfectus orator no le basta con dominar la tcnica de la Retrica, sino que adems ha
de poseer todas las virtudes. Un ideal tan elevado es comprensible en Quintiliano si se
tiene en cuenta que para l el orador es tambin un profesor de oratoria, al que se
confan muchachos jvenes. Por eso no titubea al hablar de la sanctitas docentis.

En el libro XII Quintiliano profundiza en esa integridad moral, partiendo de la base de
que aunque el orador es un hombre de mundo (vir civilis), involucrado en la vida
prctica de la sociedad, y no un filsofo desasido de los negocios de los dems; su arte
de hablar bien est ntimamente unido con la filosofa. La tarea del orador es para
Quintiliano la de establecer una relacin entre el saber terico y la prctica, entre
reflexin y accin. Por eso concierne a la Retrica que en el terreno de la lgica el
orador supere las ambigedades, que construya argumentos lgicos, etc. Desde el
punto de vista tico, el orador hablar convincentemente sobre justicia, fortaleza,
templanza, piedad, etc., si no slo conoce tericamente esas virtudes, sino que
tambin las pone en prctica en su vida privada. En el contexto de la filosofa de la
naturaleza Quintiliano subraya la necesidad de hablar con profundidad: slo la
reflexin sobre los bienes ms elevados posibilita hablar bien (optima). Como ejemplo
de esta dimensin especulativa pone a Cicern, cuya formacin lleva ms la impronta
de la Academia que del Foro.

Por lo que respecta a las virtudes del orador, Quintiliano hace referencia al canon
tradicional romano: fortaleza, justicia, fidelidad, continencia, frugalidad, desprecio del
dolor y de la muerte (fortitudo, iustitia, fides, continentia, frugalitas, contemptus
doloris ac mortis).

Sin embargo, el autor de las Institutionis oratoriae [Quintiliano] es consciente de que el
ejercicio de tales virtudes y sus exigencias de formacin no es una tarea fcil. Como
motivacin escoge un argumento apoyado en la voluntad, cuya fuerza motora es una
clara referencia al ego: la propia fama. As pues, el deseo de ser mejor que los mejores
es motivador. Quintiliano cierra su obra con la apelacin a esforzarse por conseguir la
excelencia del discurso, para llegar a la cumbre o, por lo menos tan alto que supere a
la mayora.

Ante ideales de formacin de esta categora asombra comprobar lo pragmtico, es
ms, lo consecuencialista que es Quintiliano respecto a la verdad. En el contexto de la
cuestin sobre el nivel cientfico de la Retrica hace referencia a la crtica ms


72
corriente hacia esta disciplina: no decir la verdad y mover las pasiones, a lo que
responde que no es ninguna vergenza si hay una buena razn para ello. Una buena
razn es, para Quintiliano, que de otra manera el juez no podra cambiar de opinin o
el inexperto jurado no llegara a salir de su error. Se justifica diciendo que hay que
luchar con artificio cuando el carcter voluble del auditorio as lo exija. Adems,
contina, quien ha perdido el camino seguro slo podr volver a l por atajos y
vericuetos. A estas alturas cabe preguntarse cmo es posible tal contradiccin entre
esa moral maximalista y una postura tica tan claramente consecuencialista. La
respuesta se encuentra en el objetivo mismo de la formacin retrica que imparte
Quintiliano: si el orador debe someterse a una fuerte disciplina para aumentar su
propia fama, la motivacin de su actividad no es fundamentalmente un servicio
comunicativo, sino ms bien una afirmacin de s mismo. En este sentido se puede
entender el objetivo de la oratoria: oratori bene dixisse finis est. Evidentemente, no
se trata del xito a cualquier precio, como pretendan los sofistas, sino de la actividad
como tal (in actu posita [sc. ars], non in effectu). Esta fuerte concentracin en el xito
personal lleva consigo el peligro de romper el equilibrio del trinomio aristotlico
(emisorcontenidoreceptor) a favor del primero.

De ah surge la cuestin de si entre las virtudes exigidas al orador no se ha olvidado
una que pueda recomponer la armona de esta triparticin. Como evidentemente tiene
que tratarse de una virtud tomada del campo de la negacin de uno mismo, parece
oportuno buscarla en la recepcin cristiana de la Retrica clsica, sobre todo en la
teora de la predicacin de los siglos XVI y XVII, en los que estas cuestiones fueron
objeto de intensos debates.

II. El orador en la teora de la predicacin del Renacimiento y el Barroco

A finales del siglo XVI (1575) apareci en Lisboa la Retrica para Predicadores del
dominico espaol Fray Luis de Granada. Este original latino, Ecclesiasticae Rhetoricae,
sive de ratione concionandi libri sex, se tradujo y fue editado muchas veces, por lo que
influy notablemente en la Retrica europea durante mucho tiempo. El tratado refleja
la Retrica de Quintiliano, si bien Fray Luis adapta esas normas a las necesidades del
plpito. El dominico espaol [Fray Luis de Granada] subraya innumerables veces en su
tratado el doble objetivo de la predicacin: el fin es la gloria de Dios y la salvacin de
las almas. Para ello se distancia de Quintiliano y de Catn el Mayor con un argumento
a fortiori: si el orador de temas terrenos debe ser vir bonus dicendi peritus, cunto
ms ha de esforzarse el que quiere mover a los oyentes a odiar el vicio y amar la
virtud?

A diferencia de Quintiliano, para l [Fray Luis de Granada] el camino que conduce a
esta meta lleva, no por el terreno de la propia fama, sino por el de la propia negacin.
Su fundamentacin teolgica se puede resumir de la siguiente manera: el efecto de la


73
predicacin religiosa debe sobrepasar los lmites humanos, pues lleva a provocar el
arrepentimiento.

Estos efectos sobrenaturales no pueden ser obra de los hombres, sino exclusivamente
consecuencia de la gracia. El predicador es, as pues, solamente un instrumento de
Dios y su tarea consiste en rectificar su intencin para no perseguir la admiracin de
los oyentes, sino, por medio de su persona, hacerles a Dios transparente. Si la
consecuencia de la humildad es la eficacia pastoral, el efecto negativo de la vanidad es
el miedo al fracaso: el gran temor de la ignominia [afrenta pblica], que puede llegar
incluso a paralizar al orador.

Antnio Vieira, quiz el ms famoso predicador portugus, en su Sermo de
Sexagsima pronunciado en 1655, aade a este concepto de humildad una importante
dimensin directamente relacionada con nuestra cuestin sobre el arte de decir la
verdad: la falsificacin de la palabra de Dios por los predicadores vanidosos. El sermo
de Vieira se diriga a los predicadores que se haban reunido aquel da en la Capela
Real de Lisboa. Muchos de ellos haban cedido a las tendencias barrocas de ponerse a
s mismos y a su florido lenguaje en primer plano, en lugar de proclamar el evangelio
centrndose segn la conviccin catlica en el texto y en la tradicin. Pero Vieira
tambin les echa en cara que ni siquiera en su propia lengua apuntan a la verdad en el
uso de las palabras. El problema subyacente es la clsica cuestin hermenutica de
introducir en el texto las propias ideas, proscribiendo la funcin lingstica de la
representacin y abusando del significado de las palabras, que ya no se utilizan como
signos de un contenido, sino como afirmacin de uno mismo. En definitiva, Vieira
muestra que la vanidad ciega al orador, impidindole conocer la realidad. De ah que el
predicador que busca el aplauso del pblico no es un traductor de la palabra de Dios,
sino un comediante. As le llama Vieira en un doble sentido, porque falsifica la verdad y
porque convierte el plpito en un teatro.

Por lo que respecta a los afectos, Fray Luis de Granada saca de la humildad otra
consecuencia: slo despus de liberarse de la egolatra puede el predicador dedicarse
apasionadamente a su oficio, la gloria de Dios y la salvacin de las almas. Fray Luis
pone como ejemplo a Santo Domingo, cuya motivacin (en realidad un gran amor a
Dios y a las almas) era tan fuerte que lleg a fundar una orden de predicadores. De
este amor surgen los afectos del discurso, con los que se impacta a los oyentes.
Granada y Vieira coinciden con Cicern y Quintiliano en que precisamente para el
pueblo inculto la vibracin afectiva es retricamente ms efectiva que las conclusiones
lgicas. Vieira pone incluso a Jesucristo como muestra de las expresiones patticas: en
relacin con el pasaje de San Lucas 8, 8 [Y otra cay en tierra buena, creci y produjo el
ciento por uno. Al terminar, Jess exclam: Escuchen, pues, si ustedes tienen odos
para or.], afirma que en esa ocasin Cristo confi ms en el volumen de su voz que
en sus argumentos racionales. Sin embargo, en ninguno de los dos tratados sobre la


74
predicacin se dice nada respecto a una posible falta de verdad, tampoco en caso de
necesidad, como en el libro de Quintiliano. Se encuentran, por el contrario, ideas y
consejos para dirigir los afectos a un buen fin, evitando todo efecto manipulador.

Fray Luis lo concreta de la siguiente manera: la verdadera pasin - que l llama afecto
de caridad- se enciende en la reflexin, es decir, en la recepcin de la fuerza divina por
medio de la oracin y de la contemplacin. Sin este don, la Retrica es postiza y
ridcula.

En resumen, con la recepcin cristiana de la Retrica clsica se pone de relieve el valor
central de la humildad, que ya jugaba un papel importante en Aristteles y Cicern. La
liberacin de un ego demasiado poderoso deja al orador el camino libre para conocer y
exponer la realidad. El resultado de este cambio de ptica es la apertura hacia la
grandeza y belleza del objeto (en el contexto religioso, la revelacin). El entusiasmo
resultante nace y crece del objeto mismo y no del capricho o de las motivaciones
vanidosas del orador. Nos queda finalmente averiguar cmo se manifiesta esta
humildad, cuya eficacia en la predicacin han puesto de relieve convincentemente
Granada y Vieira, en el discurso fuera del plpito. Dicho de otra manera, cules son las
caractersticas de la modestia en los procesos comunicativos ms prcticos.

III. Pertinencia de la humildad en conceptos modernos de comunicacin y Retrica

Respondiendo a una pregunta sobre su opinin personal respecto a la situacin
poltica del momento, el conocido retrico alemn Walter Jens se centraba en
determinados aspectos de la cultura retrica en Alemania. Afirmaba que se puede ser
optimista respecto al futuro del discurso pblico si vuelven a estar en vigor ciertas
virtudes imprescindibles como son la cortesa, la modestia -es decir, el reconocimiento
de los propios lmites-, as como la sabidura y la humildad. Esto, sostuvo, sirve
tambin para la cultura del discurso pblico, pues cuando se recapacita sobre los
argumentos del otro, si uno se deja convencer y es capaz de aceptarlo pblicamente,
entonces vuelve a estar en vigor una humanidad que haba pasado de moda.
Literalmente: esto es para m humanidad: decir que me he equivocado. El retrico
alemn [Walter Jens] mantiene que la frmula ms convincente es mostrarse como
uno realmente es y no camuflarse. Lo contrario significa dejarse dominar por la
vanidad: un burgus que, de repente, se da al arte de quedar bien, est perdido. La
importancia que concede Jens a la modestia tiene un fundamento psicocomunicativo,
como pone de relieve Schulz von Thun al hablar de la revelacin de s mismo en su
conocido modelo Las cuatro caras del mensaje. Esta imagen quiere poner de relieve
que las noticias no slo constan de un contenido concreto, sino que proporcionan
tambin informacin a travs del carcter y el comportamiento del emisor.
Revelacin contiene una parte aceptada (mostrarse libremente) y otra obligada
(desenmascararse). sta ltima est frecuentemente unida a un miedo a la


75
revelacin, porque se teme no dar la imagen deseada. Por eso muchas veces se
aaden, como ingredientes de la comunicacin, tcnicas que pretenden dar la
apariencia de una cierta superioridad. Contra esa artificialidad, Schulz von Thun
aconseja, con una frase tomada de la psicologa clnica: intenta ser t mismo, que se
concreta en la coordinacin de tres aspectos de la personalidad: vivencia interior,
conciencia de s mismo y comunicacin. Pues bien, a continuacin veremos cules son
las dimensiones retricas de ese esfuerzo de autenticidad por parte del orador. En
primer lugar, la modestia y la humildad.

Ya hemos visto que Walter Jens define la modestia como el reconocimiento de los
propios lmites. Unida a la humildad acta la virtud ms importante, la empata,
que es, segn Jens, la capacidad de ponerse en la situacin del otro. Digamos de paso
que Jens utiliza la humildad (originariamente empleada en un contexto religioso) y la
modestia (una virtud moral) como sinnimos, lo que es legtimo en el contexto de la
Retrica. En las lneas siguientes se mantendr esta sinonimia. Primero se tratar de
responder a la pregunta de cmo est ligado el hecho de reconocer los propios lmites
a la capacidad de ponerse en la situacin del otro. Conocer los propios lmites es parte
integrante del conocimiento de uno mismo y es la base para poder actuar.
Efectivamente, quien quiera ser alguien distinto de lo que realmente es, est
condenado a la pasividad y a la frustracin, pues nadie podr conseguir una meta de
este tipo. Sin embargo, el reconocimiento de sus limitaciones no es algo esttico;
puede incluso ser muy dinmico, ya que, como bien se sabe, nadie ha llegado a las
fronteras de su madurez. Pero saber dnde estn implica la posibilidad de llegar a
ellas, y de ah surgen innumerables perspectivas de desarrollo personal.

Una consecuencia importante de aceptarse tal y como se es -en lugar de cultivar
fantasas- es el reconocimiento de los lmites de los otros, especialmente de los
interlocutores. Estas fronteras marcan el territorio reservado a la gestacin y
desarrollo de la propia vida y de sus decisiones, y tiene derecho a ser respetado por
todos. Guardini sita este fenmeno en el contexto de la virtud del respeto: con el
respeto el hombre renuncia a lo que tanto le gusta: poseer y utilizar cosas y personas
para la consecucin de sus propios intereses. En lugar de hacer eso, con el respeto, el
hombre da un paso atrs, guarda las distancias, con lo que surge un espacio en el que
puede aparecer y brillar todo aquello que merece nuestra veneracin. Esta postura
puede calificarse de empata en el verdadero sentido de la palabra. La anticipacin a la
reaccin del otro o la vibracin con sus mismas emociones no se envenena utilizndola
como un instrumento de poder, sino que se lleva a cabo con respeto. Como es natural,
la empata crece con el aumento de la relacin con el otro, una postura que surge de la
modestia y de la superacin del egosmo.

Con respecto a la relacin entre humildad y verdad se puede afirmar que prescindir
conscientemente del propio lucimiento hace que la verdad brille an ms, ya que el


76
orador se concentra en el contenido y en los interlocutores. As es ms fcil conocer lo
esencial de algo y hacerlo patente. La consecuencia retrica prctica de esta virtud
consiste en poder prescindir de algunas ideas cuando la necesidad de hacer
comprensible el discurso lo exige. Se omite todo aquello que nicamente pueda dar la
impresin de erudicin pero que no pertenece esencialmente al mensaje. Se trata a
veces de dolorosos recortes de contenido que se llevan a cabo en favor del objeto
mismo y de su mejor comprensin por parte de los interlocutores.

Finalmente, para comprender mejor la relacin entre la humildad y las emociones es
til volver la mirada al emisor. Gracias a la humildad pueden superarse mejor los
propios fracasos, con la consecuencia de que as uno se libera ms fcilmente de
tensiones retricas, como por ejemplo, el miedo al fracaso. El que se concentra en su
tarea puede relacionar ms fcilmente la crtica recibida con aspectos concretos de su
discurso, y no con su persona. Guardini resume esta realidad con el concepto de
enigmtica dialctica de la persona y aade: cuanto ms se busca el hombre a s
mismo, tanto ms se escapa de s; cuanto ms intenta hincharse, ms raqutico se
queda. El vanidoso, que slo vive para s, cree realizarse cada vez ms, pero, en
realidad, se va autodestruyendo en su interior, porque no llega a surgir en l ese
espacio vital que slo proporciona el olvido de s mismo. En el salir del yo hacia el t o
hacia la tarea encomendada se despierta y crece la propia personalidad.

La dimensin emocional del discurso ocupa muchas veces el centro de la investigacin
retrica: Dane subraya precisamente la omnipresencia de los factores emocionales
del discurso as como su estrecha concatenacin con los elementos cognitivos. Las
emociones ejercen incluso una funcin catalizadora tanto para fomentar como para
retraer el proceso discursivo. Frente a posiciones contrarias al estudio de las
emociones en el anlisis del discurso, Dane postula que no se omitan los
sentimientos, sino que se tienda a una armnica unin entre emocin y cognicin. En
la psicologa de la comunicacin se encuentra un apoyo a esta tesis en la cuarta cara
del mensaje, la relacin, en la que se estudia la dimensin emocional de la
comunicacin. En la interaccin siempre est presente la conciencia de lo que siente el
emisor por el receptor y viceversa. Aqu interesa la relacin positiva, llamada
valoracin y caracterizada por el respeto y el reconocimiento de la igualdad del
interlocutor, incluso cuando hay conflictos y se precisan duras negociaciones. Es
evidente que, precisamente en estos casos, la virtud de la humildad proporciona la
alteridad suficiente, que impide que el emisor intente conseguir la victoria por todos
los medios y ponga en primer plano la consecucin de sus propios intereses. Gracias a
ello puede desarrollarse en el discurso una cultura de las emociones, que surgen del
contenido y se mantienen al servicio del contenido, careciendo de todo peligro
manipulador. Este discurso emocional no se halla necesariamente en contradiccin
con la verdad: si se parte de la base de que la Retrica est al servicio de la conviccin,
la tarea del orador consistir -a diferencia de la del puro analtico- en proporcionar


77
acceso a la realidad y en encontrar posibilidades de desarrollo en cualquier situacin,
independientemente de lo desastrosa que parezca. La movilizacin de los oyentes se
consigue desde el objeto mismo por medio del conocimiento y de las emociones. Esta
emocionalidad fundada en la verdad no es un pathos sentimental, sino fruto de la
reflexin, y nace de un profundo conocimiento del tema a tratar. Su expresin retrica
es el intercambio que ve Guardini entre el silencio y la palabra. Ambos estn en una
relacin parecida a la inspiracin y la espiracin. Explica esta compenetracin de la
siguiente manera: el silencio es la fuente de la palabra. Se nota enseguida si sta
proviene del silencio o no. Lo que viene del silencio es profundo y lleno de contenido.
Slo quien sabe callar, sabe hablar bien. La palabra slo ser completa y clara si
procede de la reflexin. La reduccin de la actividad discursiva, que representa otra
expresin ms de la humildad, se convierte en la garanta nmero uno de la eficacia
retrica.

IV. Conclusiones

Podemos afirmar que, tanto en la Retrica antigua como en la Retrica religiosa del
Barroco, se plantean al orador y a su capacidad de reflexin serias exigencias de
integridad -dentro y fuera del discurso.

La relacin entre Retrica y moral, que calificaba Reich-Ranicki de noble sueo, se
hace realidad en la persona del orador cuando su intencin no es el propio lucimiento,
sino el servicio al mensaje y a los interlocutores. Del predicador se exige que sea un
acueducto de los mensajes divinos a los hombres, y no un charco de vanidad que
impida la corriente. Lo mismo puede decirse de la Retrica en general: el arte de decir
la verdad es una cuestin de humildad. El orador centrado slo en s mismo atrae la
atencin del receptor hacia el emisor, interceptando el conocimiento del mensaje.
Goethe lo formulaba as en un famoso dstico: Qu es lo ms difcil de todo? Lo que
ms fcil te parece/ Ver con tus propios ojos lo que tienes ante tus ojos.

La compostura del propio yo, por el contrario, posibilita concentrarse en el contenido y
reflexionar sobre l. El entusiasmo que resulta del conocimiento de la realidad
despierta las emociones propias y ajenas, que pueden poner en movimiento al
receptor. Aqu confluyen el ethos, el logos y el pathos. En ese sentido, el discurso
emocional no tiene por qu ser sospechoso, sino, con las citadas palabras de Goethe,
algo enormemente apreciado e imprescindible, que ha de contarse entre las
mayores necesidades de la humanidad.


78
FICHA DE CONTROL DE LECTURA

TEXTO 2. Retrica y humildad: Reflexiones sobre el ethos del orador

INDICACIONES
1 La prctica tiene una duracin de 40 minutos.
2 Desarrolle la prueba con bolgrafo de tinta azul.
3 La letra legible es condicin indispensable para la calificacin de la prueba.

I NIVEL LITERAL: Responda las siguientes preguntas. 4 ptos.

1

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..

2

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..

3

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..

4

Pregunta: ....
..
1 pto.

Respuesta: ..
..


79
II NIVEL INFERENCIAL: Responda las siguientes preguntas. 8 ptos.

5

Pregunta: ....
..
4 ptos.

Respuesta: ..
..
..
..
..

6

Pregunta: ....
..
4 ptos.

Respuesta: ..
..
..
..
..

III NIVEL CRTICO: Responda la siguiente pregunta. 4 ptos.

7

Pregunta: ....
..
4 ptos.

Respuesta: ..
..
..
..
..


80

RBRICA DE EVALUACIN

PRODUCTO FICHA DE CONTROL DE LECTURA 2

CRITERIOS Nivel literal Nivel inferencial Nivel crtico Redaccin
INDICADORES
Enuncia
informacin
explcita del texto
con claridad y
coherencia.

Infiere ideas
implcitas del
texto, las
contextualiza y
elabora
conclusiones con
coherencia y
claridad.
Argumenta su
punto de vista con
coherencia y
claridad.

Utiliza letra
legible y respeta
la normativa
vigente.
NIVEL DE LOGRO
DEL APRENDIZAJE
ESPERADO
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[2] En inicio
[4] En proceso
[6] Bsico
[8] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
[1] En inicio
[2] En proceso
[3] Bsico
[4] Destacado
CALIFICACIN
CONDICIN
INDISPENSABLE
La letra legible es condicin sine qua non para la calificacin de la ficha.
OBSERVACIONES
DEL DOCENTE


81
FUENTES DE INFORMACIN

BIBLIOGRFICAS

1. Adolfo L. El poder de la palabra: Tcnicas para hablar en pblico. Barcelona: Ariel;
2008.

2. Ander-Egg E. Hablar en pblico y saber comunicar. Buenos Aires: Lumen; 2006.

3. Berckhan B et al. El arte de hablar en pblico: Cmo ganar respeto con serenidad.
Barcelona: RBA Libros; 2008.

4. Bregantin D. Curso rpido para hablar en pblico. Barcelona: De Vecchi; 2008.

5. Calsamiglia Helena y Tuson A. Las cosas del decir: Manual de anlisis del discurso.
Barcelona: Ariel; 2008.

6. Carnegie D. El camino fcil y rpido para hablar eficazmente. Madrid: Edhasa;
2009.

7. Coelho P. Manual del guerrero de la luz. Barcelona: Planeta; 2005.

8. Garca J y Ortas S. Comunique en pblico eficazmente aprendiendo a controlar sus
nervios. Madrid: Constitucin y leyes; 2010.

9. Puchol L. Hablar en pblico. Madrid: Daz de Santos; 2008, 4 ed.

10. Spang K. Persuasin: fundamentos de retrica. Navarra: EUNSA; 2005.

HEMEROGRFICAS

11. Blanco, B. La familia s importa (Disertacin). Revista de Antiguos Alumnos del
IEEM. 2010, Vol. 13 Issue 4, p42-61. 16p. [acceso 10 de febrero de 2014].
Disponible en http://web.ebscohost.com/ehost/detail?sid=4f6350ea-124d-4f4d-
b013-
662f64a76d79%40sessionmgr4&vid=6&hid=1&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l0ZT1laG
9zdC1saXZl#db=zbh&AN=56457003


82

INFORMTICAS

12. Chamorro J. Tradas para una comunicacin oral eficiente (blog en Internet). 2011
julio [acceso 10 de febrero de 2014]. Disponible en http://comunicacion-oral-
eficiente.blogspot.com/.

13. Fundacin Miguel ngel Cornejo. Colegio de Lderes (sitio en Internet) [acceso 10
de febrero de 2014]. Disponible en www.cornejoonline.com.

14. Gil A. Retrica y humildad. Empresa y Humanismo (revista en Internet) 2006 enero
[acceso 10 de febrero de 2014]. Disponible en
http://web.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=6&hid=127&sid=33e2
59c6-3a36-40ee-b470-299f2cb92a68%40sessionmgr115.

15. Liderazgo y Mercadeo (sitio en Internet) [acceso 10 de febrero de 2014].
Disponible en www.liderazgoymercadeo.com.

16. Prez, D. Oratoria griega y oradores ticos del primer periodo (de fines del siglo V
a inicios del siglo IV a. C.) (revista en Internet) 2006 diciembre [acceso 10 de
febrero de 2014]. Disponible en
http://web.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=4&hid=127&sid=33e2
59c6-3a36-40ee-b470-299f2cb92a68%40sessionmgr115

17. Seminario Reina Valera. Oratoria (sitio en Internet) [acceso 10 de febrero de
2014]. Disponible en http://www.seminarioabierto.com/pulpito00.htm.

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