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Un modelo debe ser: - Verificable - Explicable y predecible - General - Original - Simple - Apoyado en hechos
MODELO DE NECESIDAD DE MASLOW Y ARDREY Abraham Maslow desarroll una jerarqua de motivos que van de los bsicos a los avanzados, mencionando que un ser humano debe satisfacer necesidades bsicas para buscar posteriormente satisfacer sus necesidades ms avanzadas, la escala considera las necesidades: Fisiolgicas De seguridad De pertenencia De estima De autorrealizacin
La Pirmide Ardrey, a diferencia de la de Maslow est dividida en 3 niveles, de los cuales el primero se encuentra en la base y el tercero en la parte superior.
SEGN SU TEORIA: * Las decisiones de compra son el resultado de clculos econmicos, racionales y conscientes.
El comprador trata de gastar su dinero en mercancas que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos. - Tambin acu el trmino Excedente del consumidor, para definir la mayor utilidad que un sujeto obtiene en el intercambio de bienes.
PUNTOS CLAVE
*A menor precio de un producto, mayor venta
*Cuanto ms elevado sea el precio de los artculos, las ventas sern menores
*Cuanto ms elevado sea el ingreso real, este producto se vender ms siempre y cuando no sea de mala calidad
*Cuanto ms altos sean los costos promocionales, las ventas tambin sern ms grandes.
-Satisfaccin
a) Bsqueda del placer b) Realidad que facilita la satisfaccin, adopciones aceptables El desarrollo personal depende de un EGO fuerte 3. Sper yo (sper ego): conciencia, los ideales de la personalidad, el JUEZ Opuesta al instinto