EL MERCADO

INDICA LA
EMPRESA QUE SE
NECESITA CREAR
PRE-EMPRESA, EL METODO QUE TE CONVIERTE EN EMPRESARIO
 CONOCIENDO NUESTRO MERCADO

OFERTA Y DEMANDA

EMPRESAS PERSONAS

COMPRAN CONSUMEN Y VENDEN PRODUCTOS

E
SOrienta al estudio
T De la Por qué lo consumen
U DEMANDA. Cómo lo consumen
D Qué esperan que el
I producto les proporcione
O
NECESIDADES
d MOTIVADORAS DE SU
e
CONSUMO

M
E
R
C TRATA DE DESCUBRIR LAS
CARACTERISTICAS MAS
Quienes son, dónde están,
A IMPORTANTES DE LOS cuántos son, etc.
D CONSUMIDORES
E
Orienta al estudio
S
T De la Depende de
U OFERTA. Naturaleza del producto o servicio
D De lo que se necesita conocer, el espacio
I geográfico

O Empleadas con mayor frecuencia

ENCUESTAS
QUIENES SON, DÓNDE
d LO VENDEN Y A QUE
CUESTIONARIOS
PRECIO LO OFRECEN.
e
ENTREVISTAS
M OBSERVACIÓN DIRECTA EN PUNTOS DE VENTA O DE
E COMPRA

R CONOCER QUE OTROS

PRODUCTOS EXISTEN FOCUS GROUP, ETC

C ACTUALMENTE Y SATISFACEN LA
MISMA NECESIDAD QUE

A NUESTRO PRODUCTO.

D
 LA DEMANDA
LAS
ASPIRACION
ES Y
PREFERENCI
AS

ANALIZAR A
SUS
CLIENTES
AGENTES
PERMITIRA
SATISFACER SUS
NECESIDADES Y SUS
EXPECTATIVAS
COMPRA CONSUMI
DORES DORES CLIENTES

No basta solo con conocer a

tu comprador y a tu
consumidor, es importante
saber quien de ellos es el
DECISOR
 TENDENCIAS DE LA DEMANDA

Esta influenciado por la

•Los GUSTOS Y EMOCIONES GLOBALIZACIÓN y los medios de
de los consumidores cambian comunicación, estas
motivaciones Cambiantes y los
permanente, por eso que los
requisitos exigido tan
productos deben adaptarse
particulares, son la MODA

Es importante comprender
su evolución futura-
TENDENCIAS DE LA MODA
 LA NECESIDAD A SATISFACER
Cuanto mejor comprendas las necesidades de tu mercado, mayor
será la visión que tendrás de las oportunidades presenten alrededor
de tu empresa.
 Status. Comodidad.

Seguridad. Conveniencia,

LAY CONRAD
LEVINSON, las
personas
Obtención de reaccionan a una
Desarrollo
éxito. o más de las personal
Necesidades
básicas.
 POTENCIAL DEL PRODUCTO
Es el estimado de dinero que se puede ganar con su venta,
considerando el numero probable de ventas y el precio promedio.
El monto de las ventas depende del tiempo de permanencia de la
demanda del producto en el mercado

Al igual que un ser vivo el producto se caracteriza por

tener ciertas etapas muy bien definidas:
 Nacimiento (introducción)
 Crecimiento.
 Maduración
 declinación y muerte
Conocer el ciclo de vida de un producto es importante porque nos permite conocer de cuanto tiempo
disponemos para desarrollar, promover, vender y ganar dinero con nuestro producto, antes que el
mercados e canse y exija uno nuevo
 ESTUDIO DE LA DEMANDA
Subdividir el mercado en grupos de
Primer aspecto Segmentación de consumidores, estos deben tener
VENTAJA
mercado necesidades comunes, estas
COMPETITIVA
necesidades deben ser comprendidas
para lograr.
 Cuantos son los consumidores
Identificación de los  Cual es su consumo promedio
segmentos mas  Cual puede ser el volumen anual de ventas
interesantes, y  Cual es su estacionalidad en el añgo
conocer
 Cuales son los requerimientos de calidad y precio
rc
st

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di

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d

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INVESTIGACIÓ INVESTIGACIÓ
INVESTIGACIÓ
N N
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EXPLORATORI EXPERIMENTA
DESCRIPTIVA
A L
 CINCO PREGUNTAS PARA EXPLORAR EL POTENCIAL DE LAS IDEAS
EMPRESARIALES

• Una idea • Debes • Existen • Lo ideal es • Escoger

ESTOY EN CAPACIDAD DE LLEVARLA A CABO?

ES ÉTICO GANAR DINERO CON ESA IDEA?

ES ÉTICO Y LEGAL?

ES EL MOMENTO ADECUADO?
EXISTE MERCADO?

empresarial empresas que uno

es buena, si imaginar altamente plantee las el
logramos diferente rentables ideas que moment
identificar las s formas pero no tengan o
necesidades suelen ser posibilidad
que de ganar moral ni de oportun
queremos dinero legalmente realizarlas, o puede
satisfacer, con una aceptadas. ya sea por su ser la
quienes Existen reglas nivel de
serán idea y para su complejidad diferenci
nuestros escoger constitución riesgo, o por a entre
consumidore la mejor. y la el éxito o
s, cuántos funcionamien información,
son y dónde to que se los recursos el
están debe acatar o la fracaso
habilidad de una
requerida
idea.
 Plan de negocios Debe señalar las particularidades del mercado
meta respecto a los demás segmentos.

 Quienes son los consumidores de los

PUNTOS QUE NO SEGMENTO
DEL productos y/o servicios
PUEDEN FALTAR
CLIENTE  Cual es su tamaño
 Cuales son sus estratos económicos

 Cual es su localización geográfica

 Que gustos y preferencias tienen los CARACTERISTICA
S DEL CLIENTE
compradores
 Cómo, dónde, cuándo y cuánto
compran

EXIGENCIA  Qué espera el cliente del producto o

S DEL
CLIENTE servicio