Como prospectar en el

mercado FRIO
1) El lugar donde conozcas a la gente va
a determinar el tipo de gente a conocer.

Pensar previamente en el perfil de las personas

que quisiéramos en nuestra organización.
Ej. Acudir a un concurso de cerveza o a un curso
de coaching.
Puedo querer conocer personas para que
consuman el producto de mi empresa (clientes) o
para presentarles la oportunidad del negocio
(socios)
Negocio ( buscar foros de emprendedores)
2) Ya que estoy en el lugar correcto,
debo convertirme en una persona mas
atractiva

Debo desarrollar habilidades que hagan que las

personas quieran acercarse a mi y no yo a ellas.
Como puedo lograr esto:
- Mejorar la comunicación, saber
comunicarme con el otro.
- Tomar liderazgo: tomar acciones sobre
pequeños o grandes detalles que me
permitan resaltar en situaciones donde
otros no lo harían.
- Demostrando como te quieres a ti mismo
(sonreir, cuidado de tu piel, físico, personal,
higiene)
3) Convertirse en un gran conversador
y saber mantener una buena
conversación
- Saber como abrir una conversación:
Hacer preguntas abiertas. Preguntas que me
permitan escuchar al otro, diferenciar de
preguntas cerradas que solo me habilitan un
SI o NO por respuesta.
(80% debo escuchar 20% hablar)
- Saber mantener la conversación: Cuando
la persona responde a mi pregunta abierta,
debo escucharlo y luego hacer un
comentario en relación a lo que dijo y
continuar con otra pregunta abierta
relacionada.
4) Dentro de la conversación que escucho
activamente, saber encontrar los puntos en
los que puedo ayudar o beneficiar a la
persona con lo que mi empresa ofrece.

Ventajas:
- Me hace valioso para la otra persona.
- Si esta relacionado con lo que yo hago
automáticamente me dará el pie para ofrecerle
o el producto o la oportunidad
5) Conocer a las personas por el placer
de hacerlo.

- Ayudar a otras personas

- Que puedan ver en nuestra propuesta una
oportunidad para mejorar su calidad de vida
- Siempre ser honestos y aprovechar esta
instancia para ver si la persona tiene
aspiraciones o no.
 TIEMPOS DE PROSPECCIÓN

1) Corto Plazo
2) Mediano Plazo
3) Largo Plazo
En enero de 2019 Facebook contó con cerca de 2.271 millones de usuarios activos en un mes.

Instagram tiene más de 1.000 millones de usuarios activos en un mes.

Twitter cuenta con más 326 millones de usuarios activos en un mes.

LinkedIn cuenta con 303 millones de usuarios activos en un mes y más de 500 millones de usuarios registrados.

Snapchat tiene más de 287 millones de usuarios activos en un mes.

1)CORTO PLAZO
Elegir perfiles que te llamen la atención, ya sea para ofrecerles el
negocio o los productos y enviar mensajes directos

Hola. Me llamo Gonzalo Fernandez, tengo 38 años, salteño, analista en sistemas 💻🖥 y cineasta 🎥 de profesión. Hace 4 años
que trabajo en networmarketing 📱 ampliando equipos de trabajo en 54 países sin jefes ni horarios con excelentes
comisiones y viajando por el 🌎. Tu perfil de instagram llamo mi atención 🙆‍♂. Si te interesa conocer mi propuesta
contesta este mensaje.
Hola. Veo que tenes muy buena imagen 👑 y que sos de cuidarte estéticamente👄. Conoces nuestras tecnologías🔬? Te
gustaría recibir más info ?
2) MEDIANO PLAZO

Elijo perfiles con mayor precisión, solvencia económica,

buena imagen, reviso las personas que me siguieron ese día
en Instagram o los que me agregaron en fase, los saludo y
mantengo una conversación a lo largo del día y luego les
propongo escuchar sobre el negocio
3) LARGO PLAZO
Revisar los perfiles que ponen “me gusta” a tus publicaciones, los
que responden o participan en tus “historias”, “encuestas”, “vivos”.
Son personas que ya te vienen siguiendo, genera un vínculo y
empatía, busca el momento oportuno, pude ser una semana, un
mes.