Mercado y Punto de Equilibrio

El objetivo del estudio de mercado es determinar cuál es el tamaño de la demanda del

servicio o producto considerado, que puede esperarse sea atendida por el proyecto al
entrar en operación.

Para llegar a ese objetivo el proyectista, es decir, quienes preparan el estudio de

factibilidad, deben considerar su análisis de las siguientes cuestiones.

• La demanda
• La oferta
• El balance oferta-demanda
• Los precios o las tarifas
• El sistema de comercialización y distribución
• Los servicios o apoyos complementarios
Oferta y Demanda
En el análisis deben considerarse tanto la evolución de la demanda
por el producto o servicio como la de la oferta que la atiende. La
consideración del comportamiento histórico, tanto de la oferta
como de la demanda, así como su situación actual, permite contar
con bases para pronosticar cómo se comportarán en el futuro,
tomando en cuenta diversos factores que pueden afectar el balance
de ambos componentes.
 Aspectos Técnicos

En esta parte del estudio de factibilidad, deben tratarse primordialmente las cuestiones
relativas a la localización, el tamaño y el proceso técnico para llevar a cabo la prestación
de los servicios o producción de los bienes considerados. Otros puntos por estudiar, se
refieren al impacto ambiental o ecológico del proyecto, durante la etapa de su
construcción como durante su operación, ésta es una cuestión que cada vez más se debe
atenderse para poder evitar o al menos atenuar los efectos negativos que el proyecto
pueda generar. Igualmente se incluyen entre los aspectos técnicos la preparación del
programa de trabajo para la ejecución del proyecto, en sus caso, así como la estimación
de los costos de inversión y operación correspondientes.

En resumen, las cuestiones que se tratan en este capítulo son:

• Localización
• Tamaño
• Proceso Técnico (Ingeniería)
• Impacto ambiental
• Programa o calendario de ejecución
• Costos de inversión
• Costos de operación
Aspectos administrativos

• Papelería
• Oficinas
• Trámites ante municipio
• Licencias de operación
• Normas Ambientales

• Aspectos financieros
• Presupuesto de gastos de inversión
• Presupuesto de costos de operación
• Presupuesto de ingresos esperados
• Flujos de efectivo
• Aportaciones a capital
• Ingresos propios
• Créditos
 Evaluación socioeconómica

El objetivo es determinar la rentabilidad socioeconómica, o más

sencillamente, la rentabilidad económica del proyecto con el sistema
económico en su conjunto, aunque esta evaluación sea parte del flujo de
efectivo preparado sobre aspectos financieros, a los ingresos y gastos.
Inflación

El crecimiento sostenido de
precios en una economía
 Causas de la inflación
- Aumento del precio de un bien clave

- Negociaciones salariales
Si los sindicatos logran incrementos de los salarios
mayores que la inflación y que el ritmo de crecimiento
de la economía, estos incrementos pueden ocasionar
incrementos de costos, que causaran inflación

- Aumento de la oferta monetaria

Hiperinflación
La inflación puede surgir
inicialmente por muchas
causas, pero una vez
puesta en marcha, la
inflación puede continuar a
pesar de que el detonante
ya haya desaparecido.
Esto puede suceder debido
a que muchos acuerdos de
precios y salarios se hacen
teniendo en cuenta la
inflación pasada, y a su
vez estos aumentos se
transmiten nuevamente a
la inflación futura.
Las consecuencias de la inflación son:
Aumento general de precios
Descenso en el poder adquisitivo de la población
Disminución en la capacidad de ahorro de la población
Los comerciantes son beneficiados porque pueden aumentar el precio de las mercancías
que adquirieron con anterioridad
Disminución en las ventas de la empresa, algo que puede motivar a la disminución de
producción con efectos tan nocivos como los despidos masivo de personal
Devaluación de la moneda
Descontrol económico se desata la espiral inflacionaria en la que los incrementos de los
salarios nunca superan a los aumentos de los precios.
Tipos de inflación
Inflación moderada
Se caracteriza por lenta y predecible subida de los
precios. Podríamos considerar que una inflación
es baja si las tasas anuales de inflación son de un
digito.
Inflación galopante
Alcanza los dos o incluso tres dígitos (30%, 50%,
110%)
Una Perdida tan grande del poder adquisitivo hace
que la situación sea muy volatíl, por que el dinero
pierde valor muy rapido
Hiperinflación
Es un superior a la inflación galopante así que se
trata ya de mas de varios miles por ciento anuales.
Es el escenario de una enorme crisis económica y
se suele producir en situaciones de guerra o de
grandes conflictos
DEVALUACIÓN
La devaluación es la disminución o pérdida
del valor nominal de una moneda corriente
frente a otras monedas extranjeras. En el
casó de México, seria la reducción del
valor del Peso vs el Dólar, el Euro, la libra
esterlina, el yen y en general cualquier
moneda de otro país.
DEVALUACIÓN MONETARIA
• Una de las más comunes a nivel mundial es la devaluación
monetaria, una realidad que surge motivada por un gran
número de causas (como una escasa confianza en la moneda
local o las emisiones sin respaldo por parte del Banco Central
como forma de financiamiento del gasto público)

• Genera múltiples inconvenientes (como el incremento de la

inflación y la aplicación de aumentos significativos sobre las
facturas de los servicios públicos)
DEVALUACIÓN INTENCIONAL DE LA
MONEDA
La devaluación se da en varias situaciones y es normal
ver escenarios donde son los propios gobiernos los que
reducen su propio valor para fines económicos en
concreto.

• Aumento de las exportaciones por el menor costo de los bienes y servicios

del país frente a las otras divisas.
• Aumento del turismo por el aumento del valor del dinero extranjero dentro
del país.
• Aumento del empleo, debido al incremento del consumo de producto de
fabricación nacional.
 Depreciación
• La depreciación es la pérdida de valor de un bien como consecuencia
de su desgaste con el paso del tiempo.

Este concepto se relaciona con la contabilidad de un bien, dado que es

muy importante dotar provisiones en una empresa para que sus
gestores tengan en cuenta la pérdida que se produce año tras año
del valor en libros de ese activo.
• Algunos ejemplos de bienes que se deprecian pueden ser un edificio
o un coche, éste último ejemplo es muy conocido ya que existen
análisis que indican que el valor de un coche se deprecia en 10% de
forma anual sobre su precio original. Esto no es una fórmula exacta,
pero sí que es una aproximación
• Método lineal: Es el método más utilizado en las empresas y consiste
en una amortización constante en el tiempo como consecuencia de
dividir el valor del bien o activo por la vida útil del mismo.
• Método de suma o depreciación acelerada: Este método consiste en
pagar una mayor cuota de depreciación del activo durante su primer
año de vida útil.
• Método de reducción: Es un método de depreciación acelerada que
contabiliza un valor conocido como valor de salvamento y que se
compara con el valor del activo.
• Método de producción: Este método va en función a la
productividad. Se divide el valor del activo por el número de unidades
que se llegan a fabricar. Este resultado obtenido se multiplica por las
unidades finales producidas y se multiplica a su vez por el coste de
depreciación de cada una de éstas.
• Método decreciente: Este método realiza depreciaciones de cuotas
más altas en los primeros años para que más tarde las cuotas sean
inferiores, partiendo de la premisa de que el activo a depreciar será
más eficiente en los primeros años, llegando a producir más.