• Emprendimientos

con idea validada

o por validar

La Propuesta de • Emprendimientos
funcionales que no
valor sirve a: atraen suficientes
clientes
• Emprendimientos
que quieran
diferenciase
 Trabajo realizado
por los mismos
Diseño de autores del Canvas
de Modelo de
Propuesta de Negocios: Alex
Osterwalder, Yves
valor: Pigneur, Gregoria
Bernarda, Alan
Smith
Trabajo del
Cliente
Ganancias
del Cliente
Sufrimientos
del Cliente
Producto o
Servicio
(Propuesta
de Valor)
Aliviadores de
Sufrimientos
(Propuesta de
VAlor)
Potenciadores
de Ganancias
(Propuesta de
Valor)
 Ganancias
Potenciador con
del Cliente

Deberán Propuesta con

Trabajo del
coincidir de Valor cliente

Sufrimiento
Aliviadores con
del Cliente
Frustraciones del Cliente
Idea Descubrimiento Validación
• Hipótesis a validar • Aprendizaje del • Propuesta de Valor
de clientes, cliente y su • Producto Mínimo
necesidades y problema Viable
soluciones. • Modelo de
Negocios
 Grupo 3
Pragmáticos Grupo 4
Conservadores

Ley de difusión
Grupo 2
de la Visionarios
Grupo 5
Innovación Escépticos
Grupo 1
Entusiastas

2,5% 13,5% 34% 34% 16%

 • Tendencias
tecnológicas;

1
• Tendencias
normalizadoras;
• Tendencias
sociales y
Tendencias Claves: culturales;
• Tendencias
socioeconómicas.
 • segmentos del
mercado;

2
• Necesidades y
demandas;
• Cuestiones del
Fuerzas del •
mercado;
Costes de cambio;
mercado: • Capacidad
generadora de
ingresos.
 • condiciones del

3
mercado global;
• Mercados de
capital;

Fuerzas • Productos básicos

y otros recursos;
Macroeconómicas: • Infraestructura
económica.
 • Proveedores y
otros actores de la

4 •
•
cadena de valor;
Inversores;
Competidores;
Fuerzas de la • Nuevos jugadores;
Industria: • Productos y
servicios
sustitutos.