Incoterms® 2020

Capacitación no oficial
Antes de empezar… recuerda revisar el
pictograma… ca
a
rg e
s
de
e rá a indicar
La mpr enta Esta leyenda te va
si res egro
e
fechas quien debe hacer lo
s
Vendedor rep lor n Siempre revisa las Comprador de
co van a variar en cad
a documentos tanto
de
INCOTERM de ac
uerdo a exportación como
e varían
la responsabilidad
del importación por qu
comprador y el ve
ndedor en cada término

Documentos de Costo Costo Documentos de

Exportación Riesgo importación
Riesgo

Las responsabilidades del Las responsabilidades del

vendedor siempre van estar comprador siempre van
en color azul estar en color verde
Reglas para cualquier modo de
transporte
Grupo E
 ¿Qué es?
Ex work: En fábrica (Lugar convenido)

En EX WORKS, el vendedor entrega los bienes al comprador cuando los pone a disposición del
comprador en un lugar determinado, dejándole al comprador que recoja los bienes de ese lugar. El lugar
nombrado, por ejemplo, una fábrica o un almacén, no tiene que ser el propio local del vendedor: podría,
por ejemplo, estar en un almacén del promotor acordado por el vendedor y el comprador. Además, la
entrega, en el sentido de la transferencia de riesgos al comprador, no ocurre cuando el comprador recoge
los bienes, sino cuando el vendedor los pone a disposición del comprador para su recolección.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

Ex work: En fábrica (Lugar convenido)
Aquí
se r
vend ealiza la
edor e
al co ntrega d Comprador
Vendedor mpr
ador el

Costo Costo Documentos de

Riesgo Riesgo exportación e
importación

Obligaciones del Vendedor:

Obligaciones del Comprador:
• Entrega la mercancía a disposición del
• Trámites aduanales (tanto de exportación como importación )
comprador en el lugar acordado, no tiene que ser
• Elegir modo de transporte y transportista.
cargado en ningún vehículo.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
• Efectuar la factura de exportación de la
transportistas se hace cargo de ella en el lugar convenido.
mercancía.
• Los documentos puedes ser físicos o de manera
electrónica

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

Ex work: En fábrica (Lugar convenido)
Aquí
se r
vend ealiza la
edor e
al co ntrega d
Comprador
Vendedor mpr
ador el

Costo Costo Documentos de

Riesgo Riesgo exportación e
importación

Obligaciones del Vendedor:

• El riesgo lo asume hasta el lugar convenido
• No tiene ninguna obligación de contratar el
transporte
• No tiene ninguna obligación de contratar un
seguro

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

Grupo F
 ¿Qué es?
FCA: Franco Porteador (Lugar convenido)

En FCA, el vendedor entrega los bienes en las instalaciones del vendedor cuando se cargan en el medio de
transporte del comprador (este debe indicarle al vendedor el tipo de transporte que va a utilizar); o en otro
lugar cuando las mercancías llegan a ese otro lugar, cargadas en el medio de transporte del vendedor y listas
para descargar en y a disposición del transportista del comprador u otra persona designada por el comprador.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 FCA: Franco Porteador (Lugar convenido)
Aquí se realiza la entrega
del vendedor al comprador
Vendedor Comprador

Documentos de Costo Costo Documentos de

Exportación Riesgo importación
Riesgo

Obligaciones del Vendedor: Obligaciones del Comprador:

• El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida
o deterioro de la mercancía hasta que se haya
entregado en el lugar convenido
• El vendedor no tiene ninguna obligación ante el
comprador de formalizar un contrato de transporte.
• El vendedor no tiene ninguna obligación ante el
comprador de formalizar un contrato de seguro.
• El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de
formalizar un contrato de seguro.
• Cuando sea aplicable, el comprador debe llevar a cabo y pagar
todos los trámites exigidos por cualquier país de tránsito y el país
de importación, como: licencia de importación y cualquier
licencia exigida para el tránsito; acreditación de seguridad para la
importación y cualquier tránsito; inspección previa al embarque; y
cualquier otra autorización.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

Grupo C
 ¿Qué es?
CPT: Transporte pagado hasta
(Lugar en destino)

El vendedor entrega bienes, y transfiere el riesgo y los costos, cuando los bienes se envían al vehículo de un
transportista. Sin embargo, al que se entregan los bienes es contratado por el vendedor en lugar del comprador.
Una vez que los bienes han sido entregados al transportista del vendedor y entregados al comprador de esta
manera, el vendedor ha cumplido con su obligación de entregar los bienes. El vendedor, por lo tanto, cumple
con el deber de entregar incluso si los bienes entregados no llegan al lugar de destino, en buenas condiciones,
en la cantidad indicada o, de hecho, en absoluto.

Esto se debe a que el riesgo pasa del vendedor al comprador cuando los bienes se entregan al comprador
cuando los bienes se entregan al transportista. Sin embargo, aparte de la entrega, el vendedor tiene otro deber
que cumplir, y es hacer un contrato para el transporte de la mercancía al destino acordado.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

CPT: Transporte pagado hasta
(Lugar en destino)
Aquí se realiza la entrega
del vendedor al comprador

Documentos de Costo Costo Documentos de

Exportación Riesgo Riesgo importación

Obligaciones del Vendedor: Obligaciones del Comprador:

• •
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la
mercancía.
Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista,
así como cualquier gasto adicional en transito
(carga, descarga, daños en tránsito, etc).

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 ¿Qué es?
CIP: Transporte y Seguro pagado hasta
(Lugar en destino)

La regla CIP es muy similar a la regla CPT por que:

• La entrega al transportista es cuando se transfiere el riesgo al comprador
• El vendedor promete enviar los bienes al comprador, no necesariamente que lleguen a su destino
• El vendedor debe hacer un contrato de transporte para el destino del contrato
• Es importante que tanto el lugar o punto de entrega como el lugar o punto de destino estén claramente
identificados

Sin embargo la única diferencias es que el seguro es pagado por el vendedor para mover la mercancía.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 CIP: Transporte y Seguro pagado hasta
(Lugar en destino)
Aquí se realiza la entrega
del vendedor al comprador

Documentos de Costo Costo Documentos de

Exportación Riesgo Riesgo importación
Seguro

Obligaciones del Vendedor: Obligaciones del Comprador:

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el
lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor, clausula A.
• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro,
la mercancía viaja a riesgo del comprador,
quien es el beneficiario de la póliza por
designación directa o por el carácter
transferible de la misma.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

Grupo D
 ¿Qué es?
DAP: Entrega en el lugar designado

En el INCOTERM DAP, la entrega se produce cuando las mercancías se ponen a disposición del comprador en
el lugar de destino designado (o en el punto acordado dentro de ese lugar, si corresponde) listo para descargar.
Siempre se realiza en el ligar destino.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 DAP: Entrega en el lugar designado
Aquí se realiza la entrega
del vendedor al comprador
Vendedor Comprador

Documentos de Costo Costo Documentos de

Exportación Riesgo importación
Riesgo

Obligaciones del Vendedor: Obligaciones del Comprador:

• Realiza la entrega cuando la mercancía se pone a • Correr con el riesgo de pérdida o daño causados a la mercancía
disposición del comprador en el medio de transporte desde el momento en que se haya entregado en el punto acordado.
de llegada, preparada para descarga en lugar de
destino designado.
• Vendedor contrata y pagar el transporte hasta el
lugar de destino designado.
• Vendedor corre con los riesgos de pérdida o daño
causados a la mercancía hasta que se haya entregado
en el punto acordado.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 ¿Qué es?
DPU: Entrega en el lugar designado

En el INCOTERM DUP, la entrega se produce cuando las mercancías se ponen a disposición del comprador en
el lugar de destino designado (o en el punto acordado dentro de ese lugar, si corresponde) descargado.
Siempre se realiza en el ligar destino.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 DPU: Entrega en el lugar designado
Aquí se realiza la entrega
Vendedor del vendedor al comprador Comprador

Documentos de Costo Costo Documentos de

Exportación Riesgo importación
Riesgo

Obligaciones del Vendedor: Obligaciones del Comprador:

• Realizar la entrega cuando la mercancía, una vez • El comprador corre con todos los riesgos de pérdida o daño
descargada del medio de transporte de llegada, se causados a la mercancía desde el momento en que se haya
pone a disposición del comprador en el lugar entregado la mercancía.
designado o lugar de destino acordados
• Correr con todos los riesgos que implica llevar la
mercancía hasta la lugar o punto acordado.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 ¿Qué es?
DDP: Entrega derechos pagados
(Lugar en destino)

El término DDP prevé que el vendedor entregue las mercancías no descargadas en el medio de transporte de
llegada pero autorizadas para la importación. Esto convierte a DDP en el término que impone la carga máxima
de responsabilidad absoluta sobre el vendedor. El riesgo y el costo de descargar los productos en el destino
recae en el comprador, pero, por otro lado, si los productos no están autorizados para la importación,
generalmente en el país del comprador, el vendedor no habrá entregado.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 DDP: Entrega en el lugar designado
Aquí se realiza la entrega
del vendedor al comprador
Vendedor Comprador

Documentos de Costo Costo Documentos de

Exportación Riesgo importación
Riesgo

Obligaciones del Vendedor: Obligaciones del Comprador:

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
• Entregar la mercancía, por su cuenta, en el lugar de mercancía en el lugar convenido, procede con la descarga de la
destino convenido en el país del Importador. misma.
• Efectuar el despacho de exportación e importación
de la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio (ICC)

 Incoterms® 2020
Capacitación no oficial