Programa “Growth”

MBA Ing.Héctor Aparicio J.

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Héctor Aparicio J.

BACKGROUND

Habilidades
5 Dirección de Equipos
Ing. Héctor Aparicio Jurado
Ingeniero industrial, MBA por la Universidad Rey Juan Carlos –
España, Especialista en Dirección Comercial por Esan Business School,
5 Gestión Comercial y de Marketing

Especialista en Innovación por el Barcelontech, trayectoria exitosa en

empresas nacionales y transnacionales como CEO y liderando equipos 5 Procesos de Innovación
de trabajo multidisciplinarios en distintos rubros.
Consultor independiente de negocios y capacitador en temas 5 Conformación y Construcción de Equipos
Organizacionales.
5 Liderazgo de Equipos Diversos

Estadísticas Desarrollo Profesional

Años de
3
Años Consultor
12 Experiencia de negocios

3
Años Liderando Expositor y
9 y Gerenciando Capacitador
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Un poco acerca de mi trayectoria profesional y educativa…

2010 - 2015 2016 - 2020 2020 - 2021

Jefe Administrativo
Gerente Comercial Máster
Sup. de Cobranzas
Seminuevos Emprendimiento e
Asistente de Servicios
Innovación

2005 - 2009 2015 - 2016 2017 - 2018 2021 - 2022 2023

Especialista en Gerente Comercial y Gerente de Sucursal

MBA
Ingeniero Industrial Dirección Comercial de Operaciones Cusco
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Agenda día 07.06 Sesión 2

1. Monetización de Proyectos de
Innovación
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Objetivos de Sesión 2

 Reconocer e identificar conceptos sobre segmentación de

mercados.

 Identificar estrategias comerciales de captación de clientes

 Identificar el “funnel” comercial de captación de clientes

 Validar y aplicar conceptos de mercadotecnia para totalizar el

mercado objetivo.
 Validar metodologías de monetización de proyectos de
emprendimiento
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¿Qué es una Startup?

Es una idea de negocio con tracción

y soportada por la tecnología como
principal motor que añada valor y
soluciona un problema específico.
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Etapas de una Startup

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¿Que necesito para poder traccionar mi idea de emprendimiento?

 Criterio 1.
Enfocarnos en un problema de un conjunto homogéneo de personas

 Criterio 2.
Revisar datos estadísticos sobre el comportamiento del mercado y sector que
pensamos atacar ( Empatizar y realizar “Desk Research”)

 Criterio 3.
Totalizar el mercado al cuál me voy a enfocar y realizar un análisis financiero

 Criterio 4.
Llegar a una versión Mínima de mi producto o servicio (MVP) y testear el
funcionamiento
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Monetización
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 Paso 1.
Tener construido a mi “Buyer Persona”

 Paso 2.
Direccionar las estrategias de Marketing Digital (Creación de Campañas
usando la web)

 Paso 3.
Identificar el “funnel” de captación de ventas ( Métricas, Medición del Alcance
de la Publicación en la web )

 Paso 4.
Medir el impacto de las campañas de Marketing vs. Ventas Concretadas
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Prototipemos un tipo de cliente Objetivo

William Flora

40 años, empresario con mucho dinero, no
está casado, tiene un patrimonio de 2 millones
de dólares, va a los mejores clubs de la ciudad
William no está comprando un auto, esta
comprando una imagen
40 años, casada, dos hijos, tiene un volvo de 6
años de antigüedad, produce 300 mil al año,
piensa en como pagar la universidad de sus
hijos,
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Las empresas siempre construyen una “Persona”

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Para Philip Kotler

“El Marketing es un proceso social y administrativo

mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que
necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes”
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Perfil del Nuevo Consumidor

 Siempre Conectado

 Opina y comparte

 Multidispositivo

 Informado

 Exigente

 Valora la simplicidad

 Proximidad y respuesta rápidas

 Empático con tiempos de espera

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Ejemplo de Totalización de Mercado

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Ejemplo de Totalización de Mercado

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“Funnel” de Captación Comercial

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Técnicas de Monetización
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Si es un modelo de plataforma…

 Comisión por transacción al cliente final

 Comisión por transacción al B2B

 Comisión por transacción al B2C

 Planes de Suscripción dependiendo el

modelo de negocio

 Publicidad
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Modelo de Negocio e Ingresos

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 Pago por Reserva de Lugar

7.0 euros por sesión

 Disponibilidad de Campos
Ejemplo Barcelona 19 campos disponibles
Cantidad Promedio de Juegos por día : 30 juegos
Cantidad de Jugadores por Sesión 14

 Incluido Alquiler de campo y balón

 Organizador del Juego

 Ingreso Promedio por día= 7 euros x 14 x 30 = 2,940 euros

 Ingreso Promedio Mensual = 2,940 x 30 días = 88,200 euros

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Gastos de Operación
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 Gasto de Cancha Sintética

2.5 Euros por persona

 2.5 euros x 14 personas x 30 canchas = 1,050 euros días

 2.5 euros x 14 personas x 30 canchas x 30 días = 31,500 euros mes

 Gastos de Personal fijo y Staff

30% de las ventas = 26,460 euros

 Gastos Totales = 57,960 euros

Ingreso Promedio Mensual = 2,940 x 30 días = 88,200 euros

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Héctor Aparicio J.

Piensa en grande,
prueba mucho, gasta
poco y aprende rápido.

Gracias 
Héctor Aparicio J.
hector.aparicio@constructista.com
@andresaj21