HABILIDADES DIRECTIVAS II

2.4 LA NEGOCIACIÓN EN
DIFERENTES CONTEXTOS
SOCIALES
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GUADALUPE GARCES CISNEROS

EFRAIN CRUZ ROSAS

INTEGRANTES RAFAEL DE JESUS SAENZ LARA

DEL EQUIPO DIEGO IVAN TENANGO HERNANDEZ

SIXTO VERA SALAS

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¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN
EN DIFERENTES
CONTEXTOS SOCIALES?

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LA NEGOCIACIÓN SOCIAL SE REFIERE AL PROCESO

MEDIANTE EL CUAL SE ESTABLECEN ACUERDOS Y SE
RESUELVEN CONFLICTOS ENTRE DIFERENTES
GRUPOS O PARTES QUE TIENEN INTERESES
COMUNES

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¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA NEGOCIACIÓN

EN LA SOCIEDAD?
La negociación da lugar a un diálogo entre las partes interesadas donde cada una
tiene interés sobre lo que la otra tiene o puede ofrecer, pero no quiere aceptar
todas sus condiciones. De esta forma cada interesado busca que la otra parte ceda
en algo su postura para poder llegar a un acuerdo aceptable entre los dos.

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¿QUÉ ES EL CONTEXTO?

El contexto es toda aquella realidad, afectada por la vida humana en sociedad, que, al
coincidir en el espacio y el tiempo, constituye el entorno que rodea o engloba a cualquier
objeto, agente, acto o hecho.

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LOS CONFLICTOS SE DAN MUY A MENUDO YA

QUE EN TEORÍA, UN CONFLICTO ES EL
CHOQUE DE IDEAS, PENSAMIENTOS,
COSTUMBRES, HÁBITOS, NECESIDADES Y
CIRCUNSTANCIAS.

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MUCHAS VECES ESTOS CONFLICTOS SI NO SON RESUELTOS DE

MANERA EQUITATIVA Y EN UN LAPSO INMEDIATO DE TIEMPO
PUEDEN LLEGAR A TENER CONSECUENCIAS MUY SEVERAS
PARA LA EMPRESA, COMUNIDAD E INCLUSO FAMILIA.

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TODOS TENEMOS LA NECESIDAD DE

NEGOCIAR EN DIFERENTES
CIRCUNSTANCIAS PARA OBTENER LOS
MEJORES RESULTADOS EN NUESTRA
VIDA COTIDIANA.

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¿QUÉ SE NECESITA PARA

NEGOCIAR?

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PARA PODER NEGOCIAR, DEBEMOS

TENER BIEN DEFINIDO LO QUE
QUEREMOS OBTENER Y POR QUE
QUEREMOS QUE SEA ASI.

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DEBEMOS ANALIZAR Y COMPRENDER LAS

CAUSAS QUE ORIGINAN EL CONFLICTO O
CUALES SON LAS DIFERENCIAS QUE
OCASIONAN DICHO CONFLICTO

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LA IGUALDAD DE
OPORTUNIDADES DEBE SER
FUNDAMENTAL EN EL
PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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RESPETAR LAS PROPUESTAS QUE APORTA LA

CONTRA PARTE Y ANALIZAR QUE POSIBLE
RESULTADO OBTENDRÍAMOS CON ESA PROPUESTA

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DEBEMOS ENTENDER QUE LAS NECESIDADES

SON DIFERENTES DE CADA PERSONA,
EMPRESA O COMUNIDAD, DEPENDIENDO EL
CONTEXTO.

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ENTENDER QUE EN OCASIONES SE

DEBERÁ RENUNCIAR A ALGO PARA
OBTENER OTRO BENEFICIO, NO
SIEMPRE SE PUEDE TENER TODO.

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SI SE ESTA DE ACUERDO CON LOS

BENEFICIOS Y RESULTADOS
OBTENIDOS, SE ACEPTAN LAS
CONDICIONES Y SE CIERRA LA
NEGOCIACIÓN.

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GANAR - GANAR

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“GANAR-GANAR” SIGNIFICA BUSCAR UN EQUILIBRIO EN TODA

SITUACIÓN DE RELACIONAMIENTO CON LOS DEMÁS, DONDE
AMBAS PARTES SALGAN LO MEJOR BENEFICIADAS POSIBLES, Y
QUE ESTO SE TRADUZCA EN UN NIVEL DE SATISFACCIÓN
ACEPTABLE AL NEGOCIAR.

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AHORA YA SABEMOS QUE PARA DESARROLLAR UNA

NEGOCIACIÓN EFECTIVA, DEBEMOS CONOCER LAS
CIRCUNSTANCIAS EN LAS QUE SE ESTA INVOLUCRADO. ES A LO
QUE SE LE DENOMINA NEGOCIACIÓN EN DIFERENTES
CONTEXTOS.

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GRACIAS POR LA
ATENCIÓN PRESTADA

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