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LA MANO DE LA
PLANIFICACION MEDIO
Emociones
Pasión INDICE
Liderazgo
Visión
Dirección
Donde ir
ANULAR
Alianzas
Redes

PULGAR
Evolución
MEÑIQUE Fortalezas
Habilidades Talentos
Innovación
Destrezas
Aprendizaje Creatividad

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 Proceso o secuencia estructurado
y ordenado para generar un plan basado
en una estrategia .
Reduce la posibilidad de errores
Planificación Aumenta la posibilidad de aciertos
Ubica los hechos
estratégica
Quita la parte subjetiva - individual y
agrega la parte objetiva de los hechos,
información y conclusiones grupales.

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 UBICACION DE LOS HECHOS
Investigación (Hecho: Información objetiva) KPI Ejemplo Mercado
- consumo

DETERMINACION DE LAS SITUACIONES

Etapas Agrupo 2 o 3 hechos (KPI) y crea situaciones , % de crecimiento
(facturación o cantidades) distribución, mercado.

DETECCION DE LAS OPORTUNIDADES

Agrupa situaciones, medio para llegar a nuestro objetivo.

PRIORIZACION DE LAS OPORTUNIDADES

Prioriza , determina la factibilidad, determina costos.

DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
Lo más potente, como llegar, surge sola.
KPI
Producción
Compromiso
Liderazgo
Aprendizaje
DICIEMBRE
ENERO
FEBRERO
Plan de Acción
¿ Qué es lo que
deseas ?

Profesional Pasión Salud Financieras Crecimiento

• Nivel • Experiencia que • Actividad física a • ¿Qué cifras quisieras • Ambiente Físico
• Carrera quieres vivir. dominar tener para vivir un • La casa de tus
• Estudios año sin
• Viajar • ¿Cómo preocupación?
sueños?
• ¿Dónde quieres • Destrezas contribuyes a los • ¿Dónde seria tu
• ¿Qué quieres lograr
llegar? demás? 2do. ambiente?
• ¿Qué te inspira? • Deporte financieramente? • ¿A que causa
• Otro Idioma • ¿Con quien • ¿Qué es para ti
• ¿Qué quieres crear? contribuirías para
• Vivir en otro país compartirías mas Satisfacción dejar este planeta
• ¿Qué quieres tiempo? financiera?
construir? mejor que como lo
• ¿A quien conseguiste?
quisieras influir
como modelo?
Cuadro de metas
Zonas Vitales
Preguntas ¿Qué
claves vamos a
hacer?

¿Con
¿Cómo lo
quién lo
vamos a
hacer?
Yo vamos a
hacer?

¿Por qué
lo vamos
a hacer?
Dinámica
Grupal

Todos los integrantes

de la sala deben tocar
la pelota con las 2 manos en
20 segundos

5 minutos para planificar

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Enumera 10 objetivos
principales
Matriz de metas
# Objetivos %

1)

2)

3)

4)

5)

6)

7)

8)

9)

10)
Construye una matriz
de 10 x 10
Compara
importancia
Matriz de metas
% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ST
50 1 1 1 4 5 6 1 1 1 10
30 2 2 2 5 6 7 8 9 2
0 3 4 5 6 3 3 3 3
90 4 4 4 4 4 4 4
10 5 5 7 8 5 5
5 6 7 8 9 6
20 7 7 7 7
80 8 9 10
40 9 10
30 10
Sub - totaliza Sub-totaliza

Matriz de metas
% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ST
50 1 1 1 4 5 6 1 1 1 10 5
30 2 2 2 5 6 7 8 9 2 3
0 3 4 5 6 3 3 3 3 4
90 4 4 4 4 4 4 4 8
10 5 5 7 8 5 5 6
5 6 7 8 9 6 4
20 7 7 7 7 6
80 8 9 10 3
40 9 10 3
30 10 3
45
Graficar importancia y % de
esfuerzo
Graficar
objetivos
4

5 7
1

3 6
10 2 9 8
Significado de los cuadrantes
Identifica tus objetivos
Identifica enloslos
tus objetivos en cuadrantes
cuadrantes

5 7
1

3 5
10 2 9 8
Ciclo PDCA

Ventas

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Modelo OSAR

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 La disciplina comienza con el dominio de tus
pensamientos.
Si no controlas lo que piensas,
no podrás controlar lo que haces.
Y si no controlas lo que haces, dónde crees que
llegaras?

Ignacio Novo

Gracias
Consultor
Coach
Asesor

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