LOS 4 TEMPERAMENTOS DE UN

GERENTES DE VENTAS
MBA. ROGER ORDOÑO
“No vivan según el
modelo de este mundo.
Mejor dejen que Dios
transforme su vida con
una nueva manera de
pensar”.

Romanos 12:2 (PDT)

LOS 4 TEMPERAMENTOS DE UN
GERENTES DE VENTAS

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 ¿ Por qué somos tan diferentes?

De seguro, en más de una ocasión, te has

molestado con tu amigo o amiga porque
hace cosas y piensa de forma que no
comprendes. Y, es que ambos actúan de
maneras diferentes, no sólo porque uno es
hombre y el otro es mujer, sino también
porque, lo más probable, es que poseen
temperamentos distintos.
 ¿ Qué es el temperamento?

El temperamento es la manera básica

como un individuo se enfrenta y
reacciona ante una situación
determinada; la tendencia
constitucional del individuo a reaccionar
de cierto modo ante su ambiente . Se
dice que tiene que ver con la genética, y
más específico con nuestro sistema
nervioso.

Fuente: Josep Cornellà. Anales de Pedriatía Continuada https://www.elsevier.es/es-revista-anales-

pediatria-continuada-51-articulo-que-es-el-temperamento-S169628181070041X
Teorías del temperamento

Hipócrates
Hace más de 2000 años el reconocido
460-370 AC médico de la Antigua Grecia
Hipócrates, propuso la teoría de los
cuatro humores.

Luego Galeno, basado en las ideas de

Galeno de Pérgamo Hipócrates, desarrolló su teoría de los
130-200 DC cuatro temperamentos básicos.

Más reciente, el autor Tim LaHaye,

escribió bastante sobre el tema desde
Tim LaHaye 1926-2016 un enfoque bíblico.
 Importante saber que:

1. Es muy raro ver matrimonios con

temperamentos iguales o parecidos. Pues como
dicen; “los polos opuestos se atraen”. 
 
2. Aunque quizá tengamos un poco de todos los
temperamentos, siempre habrá uno predominante
y otro secundario.

 
 Importante saber que:

3. Todos los temperamentos tienen sus

fortalezas y también sus debilidades. Ninguno
es mejor que otro.

4. Aunque el temperamento influye en

nuestras emociones y sentimientos, no nos
obliga a actuar de una manera determinada.
Podemos aprender y modificar nuestra
conducta para beneficio del matrimonio.
 
 El Sanguíneo

FORTALEZAS
Expresivo
Atento
Cálido y amistoso
Hablador
Entusiasta
Compasivo
 El Sanguíneo

FORTALEZAS DEBILIDADES
Expresivo Indisciplinado
Atento Impulsivo
Cálido y amistoso Desorganizado
Hablador Improductivo
Entusiasta Inquieto
Compasivo Egocéntrico
 El Colérico

FORTALEZAS
Decidido
Visionario
Productivo
Voluntarioso
Líder
 El Colérico

FORTALEZAS DEBILIDADES
Decidido Dominante
Visionario Controlador
Productivo Frío
Voluntarioso Sarcástico
Líder Impetuoso
Imponente
 El Melancólico

FORTALEZAS
Perfeccionista
Dotado
Analítico
Trabajador
Auto-disciplinado
 El Melancólico

FORTALEZAS DEBILIDADES
Perfeccionista Negativo
Dotado Crítico
Analítico Teórico
Trabajador Variable
Auto-disciplinado Susceptible
 El Flemático

FORTALEZAS
Tranquilo
Confiable
Objetivo
Diplomático
Eficaz
 El Flemático

FORTALEZAS DEBILIDADES
Sin motivación
Tranquilo
Lento
Confiable
Egoísta
Objetivo
Mezquino
Diplomático
Indeciso
Eficaz
 RESULTADOS

SI LA MAYORIA DE TUS RESPUESTAS SON:

A: SANGUÍNEOO
B: COLERICO
C: MELANCÓLICO
D: FLEMÁTICO
 RESULTADOS

LA LETRA QUE TENGA LA MAYOR

PUNTUACION ES TU TEMPERAMENTO
DOMINANTE Y TU TEMPERAMENTO
COMPLEMENTARIO O SECUNDARIO
CORRESPONDE A LA LETRA QUE LE SIGUE
DE MAYOR PUNTUACION
 GRACIAS
MBA. ROGER SAÚL ORDOÑO NINA