SEMANA 10

CURSO DE INCUBACIÓN

UNIDAD III
PRESENTA EL MVP
 TIF 3
Presenta

Gomiestres
Empresa dedicada a la elaboración de Gomitas hechas ingredientes naturales
con el fin de minimizar y/o calmar los niveles de estrés
Introducción y Equipo de trabajo 05
Nombre del Emprendimiento: Gomiestres, Gomitas relajantes
PV ID: US 12-2203-58B6
para combatir el ester laboral

Nombre Fortalezas y Habilidades Rol / Puesto

Luis Alberto Paredes Es innovador, posee la capacidad de liderazgo, adaptación CEO - Director
Idrogo. a los cambios, y genera confianza en los demás. Ejecutivo

Es íntegra, cuenta con dominio en administración y CFO - Director de

Daniel Pérez Rodriguez.
contabilidad financiera. Finanzas

Marjory Quintana Tiene visión y mentalidad estratégica, es capaz de trabajar CMO - Director de
Pacheco. en equipo. Marketing

Es innovadora, organizada y tiene la capacidad de resolver CDO - Directo de

Daniela Lisung Cueto problemas. Diseño

Almendra Rodríguez Es análitica, posee habilidades relacionados con la CTO - Director de

Miranda tecnologia e informatica. Tecnología

El visionaro, trabaja ante posibles problemas que puede CLO - Director

Javier Chiclayo Herrera suceder en la cadena de valor, siempre es puntual y de logistica
responsable con la entrega de los insumos y materia prima
Declaración del Problema

El problema que identificamos vale la pena resolver

En la actualidad santa victoria es un distrito con una vida laboral y/o rutinaria agitada, ya sean, actividades diarias, en los

trabajos, responsabilidades con la familia su ritmo de vida es agitado, eso ha desatado altos niveles de estrés causante de

múltiples enfermedades en las personas

Actualmente, el cliente está manejando este problema de la siguiente manera:

• Actualmente las personas están optando por hacer ejercicio como salir a correr e ir al gimnasio para evitar tención y

sobre todo estrés

• Están optando por el consumo de pastillas, para tranquilizar los niveles de estres, sin embargo recordemos que estos a

un largo plazo generan dependencia y perjudican a nuestro organismo.

Se realizo 25 entrevistas a personas de 18 a 30 años que viven en Chiclayo del distrito de Santa Victoria entre hombres y
mujeres de sector economico B y C que trabajan y estudian a la vez , Se conversó con cada uno y se obtubieron algunos
resultados del comportamiento de las personas frente al estres
Resultados de la entrevista
El problema que identificamos vale la pena resolver

Se realizó una entrevista a 25 funcionarios públicos de 18-30 años, lo cual el 60% consideran que sufren
de estrés laboral.

Actualmente considera un problema el estre laboral

¿Cuántos clientes
25 B2B
entrevistaste?
¿Cuantos estan de acuerdo
El 60% de los 25 entrevistados sufren de
que este es un problema que 40%
estres laboral y reconocen nuestra solución
vale la pena resolver? Si, es un problema
No, es un problema
El 40% de entrevistados no sufren de
¿Cuántos de ellos ya tienen
estres laboral, no reconocen nuestra
solución al problema y no 60%
solución .
necesitan una nueva?
Clientes re segmentado y especializado
RESULTADOS
¿Cuál es tu tipo de mercado? Mercado re- segmentado

¿Cuál es tu segmento de mercado? Segmento especializado

Nuestro mercado total serás el
¿Cual es tu TAM? (Mercado Total departamento de Lambayeque
Asequible) con 1 197 260

Nuestro mercado atendible será

la provincia de Chiclayo con un
total de 799 675 habitantes, que
¿Cuál tu SAM? (Mercado Total
el 80% de la población sufre de
Atendible)
estrés laboral en total seria
639.740

Personas de 18 a 30 años que

viven en Chiclayo del distrito de
Santa Victoria entre hombres y
¿Cuál es tu SOM? (Mercado Objetivo)
mujeres de sector economico B
y C que trabajan y estudian a la
vez

Personas de 18 a 30 años que

¿Cuál es el nicho de mercado elegido?
estudien y trabajen a la vez

Fuente:

https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/
Solución
Nosotros proponemos “ crear una empresa Gomiestres, dedicada a la elaboración de Gomitas hechas ingredientes
naturales conteniendo un alto índice de valeriana con el fin de minimizar y/o calmar los niveles de estres” para
resolver el problema de las personas que padecen de estrés
Nuestra solución beneficia al cliente de la siguiente manera:

- Ayuda a poder cubrir las horas de sueño en nuestros clientes.

- Genera un buen estado de animo .
- Permite controlar cuadros de ansiedad y estres de manera que
no afecta el organismo.

Nuestro emprendimiento funcionará en la ciudad de Chiclayo , porque la empresa Gomiestres elabora gomitas
hechas con ingredientes naturales, además contiene un alto índice de valeriana , con lo que reduce los niveles de estrés,
por ende, pueden estar mas relajados, productivos y eficiente.
Luis Alberto Arquetipo de Clientes
Exigente
REDES SOCIALES: Facebook, Twitter, Motivaciones:
Whatsapp, Instagram - Calidad
paciente
- Buena atención
MARCAS PREFERIDAS: Google, Microsoft, - Burn ambiente
Amazon, IMB - Precio
meticuloso

METAS:
Edad: 30 años • Reducir el estrés laboral con nuestro producto. FRUSTRACIONES:
Género: Masculino • Dar a conocer a las personas nuestros -La dejadez de las personas por mantener su
Profesión: funcionario productos. salud mental en equilibrio.
• Lograr ser distribuido a través de varios -El desconocimiento de productos que ayudan a
público supermercados cumpliendo con los elementos combatir el estrés.
Ciudad:Chiclayo de sanidad correspondientes.

luis, busca la excelencia en
su trabajo de funcionario
público, dando buenos
resultados en sus
afinidades
BREVE BIBLIOGRAFÍA
Luis es un funcionario público demasiado estrés
que labora en santa vicotia donde sufre
laboral por mucha presión, mucho trabajo, esto pasa, ya que él siempre quiere dar su
compromiso, excelencia y lo mayor de él, claro, siendo beneficioso tanto para el cómo para
la empresa, estos resultados siguiendo su visión y misión de la empresa
CANVAS DE LA PROPÚESTA DE VALOR SEGMENTO DE CLIENTE

CREADORES DE GANANCIA
GANANCIAS

-Contar con efectivo proceso de atencion al Tener la seguridad que el producto es

natural
cliente, desarrollando buenas experiencias, TRABAJO
dando a conocer y aplicar nuestras Encontrar un buen trato y
PRODUCTOS Y GOMIESTRES experiencias positivas del
SERVICIOS producto
-Busca sustituir las pastillas,
Encontrar la expectativa de calidad- con algo mas natural
precio del producto
Crear un producto que
sustiya las pastillas por un - Busca confianza y
producto natural que efectividad para la
adquisicon del producto
minimice ,calme los ALIVIADORES DE FRUSTRACIONES
niveles de estres FRUSTRACIONES
Que el producto contenga
-Cumplir con el ofeciemiento de un producto demasiados quimicos - Calidad = precio
natural hecho a base de valeriana, siempre
priorizamos dar una excelente experiencia al
No encontrar la confianza para poder
cliente para que el pueda entrar en
adquirir el producto y ademas no
confianza,ya que, hacemos que el cliente pueda
tenga efectividad
probar las GOMIESTRES para que el mismo
obtenga la sensacion de relajo,calmado y asi
dar por efectivo el producto Que tenga un elevado precio y su
calidad no sea la esperada

PROPUESTA DE VALOR
JOBS TO BE DONE

En lista los JTBD que descubriste en tu arquetipo y descríbelos

- Busca sustituir las pastillas, con algo mas natural

- Busca confianza y efectividad para la adquisicon del
producto
- Busca Calidad = precio

© Copyright Wadhwani Foundation 6/9/23

 LEAN CANVAS MODELO DE NEGOCIO - Gomitas de Valeriana para el estrés – Equipo
05
1. PROBLEMA
3. PROPUESTA ÚNICA
4. SOLUCIÓN 9. VENTAJA 2. SEGMENTO DE
DE VALOR
Crear una empresa INJUSTA CLIENTE
En la actualidad, santa
Gomiestres, dedicada a la
victoria es un distrito con una Personas que tengan
elaboración de Gomitas hechas
vida laboral y/o rutinaria entre 18 a 30 años de
ingredientes naturales
agitada, ya sean, actividades - Patentar nuestro
conteniendo un alto índice de edad, que trabajen,
diarias, en los trabajos,
valeriana con el fin de producto GOMIESTRES estudien o ambas, que
responsabilidades con la
familia su ritmo de vida es
minimizar y/o calmar los hecho a base de residan en el distrito de
niveles de estres valeriana, en INDECOPI. santa victoria
agitado, eso ha desatado GARANTIZAR LA EFECTIVIDA
altos niveles de estrés DE NUESTRAS GOMITAS
causante de múltiples para reducir el estrés laboral
enfermedades en las 8. MÉTRICAS de forma natural y sustiuir los
Adoptadores
personas tratamiento
CLAVE Tempranos
5. CANALES
Soluciones Existentes • N° de Clientes sastifechos - Página web Facebook Personas que quieran
• N° de ventas - Aplicación móvil un sustituto de
Acudir a las farmacias - Publicidad mediante pastillas a un
para adquirir ansiolíticos folletos,radio, producto natural
que ayudan al
television, paginas web
neurofuncionamiento del
cerebro
- Encuestas con
potenciales clientes

7. ESTRUCTURA DE COSTOS 6. FLUJO DE INGRESOS

- Mano de obra S/ 2400 - Venta de gomiestres mensual (2000 x 10 ) = s/. 20,000
- Materia prima S/ 2000
- CIF S/ 1500 - Ganancia por mes s/ 11.600
- Gastos administrativos y venta S/ 2500
Análisis de la Competencia:
4)
JUST PERU
YUMI GUMI MORE PERU GOMIESTRES
Factores Conclusión: Podemos saber que
calmar y reducir el estrés Ademas de ser un anti- Bienestar físico, mental, Reducir el estrés laboral de forma que la calidad y efectividad son los
debido a los efectos estrés, ayuda al sistema emocional y dermo- natural
calmantes y sedantes de
los aspectos que más valora el
inmune con sus cosmetico
la valeriana y manzanilla propiedades cliente, además se debe ser realista
Beneficios del
Producto
debemos, ello protegiendo a tener
una mala reputación,
.
GOMITAS Gomitas Esencia Gomitas

Producto

Calidad del producto con Producto de Calidad de servicio por Producto garantizado por su
buenas promociones procedencia aroma-terapia
Americana, fortalece efectividad de las gomitas de ¿Por qué cambiaría el cliente
PVU
todos los sistemas forma natural y sustituir los a usar mi producto?
tratamientos El ofrece la garantía de la
S/56.00 S/.45 s/ 180 s/ 10
efectividad de las gomitas
Precio natural y sustituyendo los
tratamientos médicos,
Calidad de servicio con
un reconocimiento en el
Malas experiencias con
la línea de sus
En algunas ocasiones
irritación en la piel
Garantia de efectividad de por
medio
además un aspecto
Opinion del mercado productos significativo que apreciamos
mercado
es el precio
 CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS:

Adquirir un producto para el estrés laboral teniendo una efectividad al 100%

en ello, las personas lo ven atractivo,ya que, ellos pueden tener la confianza
de al consumir el producto puedan estar tranquilos y asi encontrando una,
satisfacción del cliente .

Ventaja 1 para que el cliente te escoja a ti:

Nuestra propuesta de valor producto garantizado por su efectividad de las

gomitas de forma natural y sustituir los tratamientos

Ventaja 2 para que el cliente te escoja a ti:

Como podemos apreciar otro atractivo es el precio que ofrece nuestro

producto al mercado
DEMO SOLUCIÓN: Gomiestres

Características:
• 100% organico
• Garantia de efectividad del producto
• 60 gomitas
• Ingrediente principal (valeriana)
MARKETING Y VENTAS – VIDEO Gomiestres

https://youtube.com/shorts/WfbKuUptT9E
 EVIDENCIA DEL MVP -GOMIESTRES

Evidencia de Validación: Resultado de los análisis de datos:

¿ Validaste tu solución?
● Se mostró la fabricacion del producto Gomiestres a nuestros ¿ Cuáles fueron los beneficios que tus usuarios encontraron más
clientes que buscan reducir el estres mejorando el estado relevantes?
mental de nuestros clientes . ¿Cambiaste algo en tu MVP luego de esta información?
● Se brindo informacion mostrando los ingredientes que componen Usa gráficas y números para comunicar mejor el análisis
nuestro product Gomiestres.

● Las personas se sienten satisfechos hacienda comentarios

positivos sabiendo que nuestro producto de a base de
Se les informó sobre los beneficios:
ingredientes naturales.
● Permite controlar cuadros de ansiedad y estres de manera que
● Ayuda a poder cubrir las horas de sueño en nuestros clientes
no afecta el organismo
● Genera un buen estado de animo .
● Los comentarios de las personas nos ayudaran a mejorar e
● Permite controlar cuadros de ansiedad y estrés de manera que
implementar algunos aspectos acerca del producto.
no afecta el organismo
 CONCLUSIONES SOBRE EL MVP - App de transporte local AFORATE

¿Qué aprendiste luego de validar tu MVP con clientes reales?

¿Qué quedará sin cambios en tu MVP?
¿Qué necesitas cambiar o cambiaste en tu MVP? incluye todo lo que tengas a la fecha

● Aprendimos, que “GOMIESTRES” es producto innovador y beneficioso para toda la población de Chiclayo debido a que
Ayuda a poder cubrir las horas de sueño en nuestros clientes , Permitiendo controlar cuadros de ansiedad y estrés de
manera que no afecta el organismo.
● Adquirir un producto de calidad siendo su ingrediente principal la valeriana que es una planta reconocida por de los
beneficios que otorgan a travez de muchos estudios cientificos comprobados .
● Hemos analizado que todo el proceso de desarrollo de un producto han sido precisos y necesarios; que no se han visto en
la necesidad de realizar cambio alguno debido a una propuesta de solución concreta y sólida .
PLAN FINANCIERO BÁSICO
 ¡Gracias!
Somos el equipo 5

Consume “Gomiestres”
Gomitas de valeriana para el estres

Consume
Gomiestres

…que el estres no sea impedimento de vivir el futuro .

Prontamente en
tiendas fisicas:
DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO:
Para las empresas y usuarios consumidores de productos naturales, es importante contar con un
repertorio de productos naturales, que ayuden y mejoren la salud de los consumidores.

Presenta en la siguiente tabla los canales y el por qué los elegiste:

Segmento de Mercado Canal Razones para usar este canal

- Venta directa del Producto Nuestros clientes,tienen la posibilidad de

Adoptadores tempranos GOMIESTRES. ubicarnos nuestra página web- online.

Página web: www.GOMIESTRÉS.com Deseamos ofrecer productos 100%

Nuestros clientes , las empresas
Datos de contacto: 943 856 857 – 931 naturales a base de plantas medicinales
985 821 comercializadora de productosnaturales,
Clientes correo electrónico: organizaciones,, nos ubican a través de
con un servicio que represente
gomiestres2023@hotmail.com nuestra página web y datos de contacto.
comodidad y salud.
Nuestro logo representa los productos
Redes sociales: Facebook e Instagram
medicinales que ofrecemos, como ayuda
Nuestros usuarios suelen conocer nuestro
Radio a las personas a reducir o minimizer el
Usuarios Folletos servicio por medio de plataformas tecnológicas
estrés.
Televisión y otros medios de comunicación.
Marketing y ventas: - App de transporte local AFORATE
Pitch de Elevador

Buenos días Srta. Panche, de seguro ha experimentado problemas con

el control de sus unidades y ha visto que sus usuarios hacen uso del
mismo de una manera poco SANITARIA e INCÓMODA.
Me gustaría proponerle la adquisición de nuestro servicio AFORATE que
es una aplicación que le permitirá un control en tiempo real del aforo
del transporte público y que además informará a sus usuarios de la
capacidad de cada bus cercano a su ubicación, mejorando así la gestión
de sus unidades y otorgando a la vez un mejor servicio a comparación
de la competencia.

¿Lograste ventas?

No logramos vender el aplicativo móvil Afórate porque nos encontramos en la etapa de la testeo a nuestros
clientes adoptadores para lograr el encaje producto mercado.
 PICH DE 3MINUTOS
1.- Buenos días CON TODOS Y TODAS presentamos el Avance del caso de la empresa
2.-Presentamos el TIF 3 GOMIESTRES somos el equipo 5
3.-El equipo esta integrado por Luis,Daniel,Marjory,Daniela,Irli y Javier.
4.-El equipo después de haber analizado el problema que vale la pena resolver a identificado que en la actualidad santa victoria es un distrito con una vida laboral
y/o rutinaria agitada, ya sean, actividades diarias, en los trabajos, responsabilidades con la familia su ritmo de vida es agitado, eso ha desatado altos niveles de
estrés causante de múltiples enfermedades en las personas.
5.-EN NUESTRO MERCADO el 60% de los entrevistados reconocen nuestra solución PARA EL PROBLEMA .
6.- ES UN mercado resegmentado serán personas QUE SUFREN DE ESTRES LABORAL
7.- Nosotros proponemos consumer nuestro product “GOMIESTRES” dedicada a la elaboración de Gomitas hechas ingredientes naturales conteniendo un alto índice de
valeriana con el fin de minimizar y/o calmar los niveles de estrés” para resolver el problema de las personas que padecen de estrés .
8.-Se a creado un arquetipo de cliente que nos ha permitido conocer los patrones de la conducta del segmento identificando adaptadores tempranos que usaran nuestros
primeros clientes.
9.-SE ha bosquejado la propuesta de valor para validar la solución viable
10.-Se ha creado nuestro modelo de negocio a trávez de la plantilla canvas de Ash Mauya para visualizar nuestra primera versión para hacer mejoras en nuestra solución
11.- En el análisis de los competidores se a identificado las características .
12.- Se concluye en el análisis de competencia que nuestro producto ofrece la efectividad y aspectos que más valora el cliente, además se debe ser realista debemos, ello
protegiendo a tener una mala reputación,
13.- Se realizo el video de demo solución de gomitas hechas de valeriana Gomiestres, para la ayuda de la visualización de su solución y beneficios de nuestro producto 100%
natural
14.- Se ofreció el producto a nuestros clientes, donde al probarlo ASI OBTENIENDO COMENTARIO POSITIVOS, EVIDENCIANDO EN EL MVP
15.-Dada las conclusiones podemos tener en cuenta las recomendaciones de los clientes como el incluir mas sabores a nuestro producto .este punto es importante para
mejorar asi el producto
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CURSO

GERENCIALES
TALLER: DE HABILIDADES