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Pronosticos
Pronosticos
Presupuestos
METODOS ESTADISTICOS
“Y” Calculada
Semi-promedios
• Par
• Impar
Mínimos Cuadrados
Factores
• Específicos de Venta
• Fuerzas Económicas Generales
• Influencia de la Administración
Método Aritmético
Procedimiento:
Se toma el año base de la serie y se
b = Factor de Acumulación
de cero “0”)
Problema No. 2
La empresa “La Escritura, S. A.”, desea
conocer cuales serán las ventas de cuadernos
de 100 hojas en el año 2011, utilizando el
método de la “Y” cálculada, para lo cual le
proporciona la siguiente información:
3. Aplicación de la ecuación:
Yc = a + bx
Yc = 30,000 + 12,600
Yc = 42,600 Unidades
Comprobación
Años X Ventas Yc
2005 0 30,000 30,000
2011 6 42,600
Método de Semipromedios
Cuando la serie de años es par
serie.
Se comparan ambos promedios y el
2005 28,000
2007 24,000 1
2008 30,000 2
2010 34,000 4 1
2011 5 2
Solución al problema No. 3
Procedimiento:
Determinación de la diferencia entre los
de ventas “b”:
Diferencia en unidades / Diferencia en
tiempo
6,000 unidades / 3 años = 2,000
Solución al problema No. 3
Procedimiento:
Aplicando la “Y” calculada con el primer
semipromedio:
El primer semipromedio es de 26,000, producto de sumar
las ventas de los años 2005, 2006 y 2007 y luego dividir el
resultado dentro de tres. En el presente caso el
semipromedio posee la tendencia de ubicarse en el año
central, es decir 2006, por lo que éste es el año cero del
primer semipromedio, numerando los demás años de
forma correlativa, hasta llegar al año deseado, que en el
presente caso es el año 2011, correspondiéndole el año 5.
Yc = a + b (x1)
Yc = 26,000 + 2,000 (5)
Yc = 26,000 + 10,000
Yc = 36,000 unidades
Solución al problema No. 3
Procedimiento:
Aplicando la “Y” calculada con el segundo
semipromedio:
El segundo semipromedio es de 32,000, producto de
sumar las ventas de los años 2008, 2009 y 2010 y luego
dividir el resultado dentro de tres. En el presente caso el
semipromedio posee la tendencia de ubicarse en el año
central, es decir 2009, por lo que éste es el año cero del
segundo semipromedio, numerando los demás años de
forma correlativa, hasta llegar al año deseado, que en el
presente caso es el año 2011, correspondiéndole el año 2.
Yc = a + b (x1)
Yc = 32,000 + 2,000 (2)
Yc = 32,000 + 4,000
Yc = 36,000 unidades
R// Ventas para el año 2011 = 36,000 camisas
Método de Semipromedios
Cuando la serie de años es impar
Procedimiento:
Si la serie es suficientemente grande, entonces puede
34,000 –35,000
33,000 = 1,000 3½ 2
2011 ¿?
1,000 + 34,000 = 35,000 4 3
Tiempo en
Tiempo en años
Semestres
Solución al Problema No. 4
Determinación de la Diferencia entre
semipromedios en unidades y en tiempo:
33,000 – 26,400 = 6,600
Yc = 26,400 + 10,560
Yc = 36,960 unidades
Solución al Problema No. 4
Determinación de las ventas para el
año 2011, utilizando el segundo
semipromedio y factor de acumulación
semestral:
Yc = a + bx
Yc = 33,000 + 3,960
Yc = 36,960 unidades
Método de Mínimos Cuadrados
N Años X Y XY X²
1 2005 0 25,000 0 0
2 2006 1 27,500 27,500 1
3 2007 2 24,000 48,000 4
4 2008 3 26,000 78,000 9
5 2009 4 28,000 112,000 16
6 2010 5 29,500 147,500 25
∑ 15 160,000 413,000 55
Solución al Problema No. 5
1. ΣY = Na + bΣx
2. ΣXY = aΣx + bΣx²
2,232,857.1438 = 90a
2,232,857.1438 / 90 = a
24,809.525 = a
Solución al Problema No. 5
Yc = 24,809.525 + 4,457.14284
Yc = 29,266.66784
Yc = 29,267 unidades
Presupuesto de Ventas
Por Semestre
Los presupuestos de ventas deben ser una
herramienta que permita al empresario conocer el
desenlace que tendrán sus operaciones para un
periodo futuro, lo que le permitirá proyectarse con
sus gastos.
Los presupuestos para ser de más utilidad pueden
ser proyectados por periodos menores a un año, ya
sea por trimestres o semestres, ambos son los más
recomendados, en vista que por menos tiempo sería
mucho el esfuerzo invertido para rendimientos
menores, aunque si se puede elaborar si se contara
con un sistema computarizado de presupuesto.
Problema No. 7
La empresa “Los Escritores” necesita conocer
cual será el presupuesto de venta de textos
escolares para el año 2010, para ello le
proporciona la siguiente información:
3. Aplicación de la ecuación:
Yc = a + b x
Yc = 28,000 + 9,333.32
Yc = 37,333.32
Yc = 37,333 unidades
4. Distribución de las ventas estimadas para
el 2011 en semestres:
se presupuesta.
La estacionalidad de las ventas presupuestadas se obtiene
Ventas por
Región 2008 2009 2010 Suma Promedio
Región
Norte 20 15 20 55 18.33% 2,199.60