Medios de pago en el

comercio
internacional
Docente: Mg. Rosario del Carmen Hidalgo Salas
Semana: 7
Sesión: 1
Propósito de
la sesión:
•Al finalizar la sesión, el
estudiante será capaz aplicar las
diferentes medios de pago en el
comercio internacional
 ¿Los bancos
intervienen en
la
documentación
de exportación?
DIFERENCIA ENTRE MEDIO DE PAGO Y FORMA DE PAGO
Transferencia
La forma de pago es el acuerdo entre el
exportador y el importador respecto al
momento de pago del producto de la
exportación efectuada
Cobranza de exportación

Carta de Crédito de exportación

El medio de pago es el instrumento
financiero que posibilita el pago entre
el importador al exportador por la
exportación.
 Los medios de pago mas
¿Qué formas y medios de pago utilizados internacionalmente,
son las cobranzas
son los mas utilizados y documentarias y las cartas de
crédito en sus distintas
aceptados? Transferencia
modalidades, pues ofrecen
beneficios a ambas partes.

El hecho que en una operación de exportación, el exportador no conozca

personalmente al importador (y viceversa), implica la existencia de dos tipos de
riesgos fundamentales.
Cobranza de exportación

Desde el punto de vista del Desde el punto de vista del

exportador o vendedor importador o comprador

Carta de Crédito
El principal riesgo al realizar una de exportación
El principal riesgo al realizar una
exportación, es el riesgo de recibir el pago importación, es el riesgo de recibir las
en condiciones diferentes a las solicitadas, mercancías en condiciones diferentes a las
o que simplemente no le paguen. solicitadas o, simplemente, no recibirlas.
 ¿Qué debo considerar para negociar las formas y
medios de pago en una operación de exportación ?
Transferencia
Los antecedentes comerciales y
financieros del importador.

El hecho que en una operación de

exportación, el exportador no CobranzaEl de exportación
entorno económico del país del
conozca personalmente al importador.
importador (y viceversa), implica la
existencia de dos tipos de riesgos
fundamentales.
Carta de Crédito
Los costos de exportación
que implican la utilización
de determinadas formas y medios de
pago internacional.
¿Qué debo considerar para negociar las formas y
medios de pago en una operación de exportación ?
Transferencia
El siguiente cuadro resume los aspectos a considerar por el exportador en
función al riesgo para utilizar adecuadamente determinados medios y
formas de pago internacionales.

Cobranza de exportación
MEDIO / FORMA DE PAGO RIESGO EXPORTADOR
Pago por adelantado Ninguno
Carta de crédito Discrepancias documentarias
Cobranza documentaria
Carta de Crédito No
depago / no aceptación
exportación
Cobranza simple Solvencia del importador
Cuenta abierta Máximo
Medios de Pagos
Transferencia

Cobranza de exportación

Carta de Crédito de exportación

Transferencia Internacional
El comprador inicia los trámites en un banco de su localidad y
solicita un formato de transferenciaTransferencia
al exterior o internacional
previamente definido.
 Se realiza por medios electrónicos (SWIFT)

Cuenta abierta  El banco no exige al beneficiario

(exportador) que pruebe que las
mercancías se han embarcado para
efectuar el abono.

Pago anticipado Carta de Crédito de exportación

Se utiliza cuando existe un nivel elevado
de confianza entre exportador e
importador.
Cobranza de exportación
Los bancos se encargan de la tramitación de documentos
asociados a la venta internacional

 Los bancos realizan la gestión de cobro, sin

COBRANZA SIMPLE ninguna responsabilidad por falta de pago o
aceptación de los documentos.

 La cobranzas documentarias y simple se rigen

COBRANZA por la publicación 522 de la CCI. Para ello, se
DOCUMENTARI tiene que indicar de esta forma en la
A instrucción dada a su banco.

COBRANZA AVALADA  Se utiliza cuando existe un nivel moderado de

confianza entre exportador e importador.

 Las comisiones son menores que en una carta

de crédito.
Cobranza de
exportación
CARTA DE CRÉDITO
También conocida como crédito documentario, la carta de crédito se
considera uno de los medios de pago más seguros.

 El banco del importador contrae el

compromiso escrito de pagar al exportador en
un plazo fijo y contra entrega de los
documentos que amparan la exportación.

 Puede ser utilizado como sustento de

financiamiento pre y post embarque.

 Es el medio de pago más seguro para el

exportador, se utiliza cuando no hay o no
existe confianza con el importador.

 Es aperturada por el importador.

 Son operaciones independientes de las

ventas o de cualquier otro contrato en
los que puedan estar basados.
También conocida como
crédito documentario, la
carta de crédito se
considera uno de los medios
de pago más seguros.

• Son operaciones independientes de las ventas o de

cualquier otro contrato en los que puedan estar
basados.

• El cobro de una Carta de Crédito es a través de la

presentación de documentos. Las partes de la Carta
de Crédito manejan documentos y no mercancías,
servicios y/u otras prestaciones, a las que tales
documentos puedan referirse.
TIPOS DE CARTA DE CRÉDITO

Irrevocable A la vista Cláusula roja

Avisada A plazo
POR SU COMPROMISO
DE PAGO

ESPECIALES
CON CLAUSULAS
Cláusula verde

POR SU FORMA DE PAGO

Confirmada Rotativa

Transferible
CONTENIDO MÍNIMO DE UNA CARTA DE CRÉDITO Y DOCUMENTOS A
PRESENTAR
CONTENIDO MÍNIMO DOCUMENTOS

 Ordenante (Importador) y su dirección  Factura comercial

 Beneficiario (Exportador) y su dirección  Letra de cambio
 Tipo de Carta de Crédito  Lista de empaque
 Moneda, Importe e INCOTERM  AWB, B/L o documento
 Vigencia (para presentar documentos) de transporte
 Forma de Pago, y en su caso Plazo.  Certificado de calidad
 Mercancía – descripción  Certificado de origen
 Origen y Destino del Embarque  Certificado de inspección
 Detalle de transporte  Póliza o certificado de seguro
 Documentación requerida para Presentación  Otros según acuerdo de las partes

 Mínima: Factura Comercial y Documento

de Transporte
 Carta de
Crédito de
Exportación
 Trabajo en clases
• En grupos, comentar qué medio de pago trabajarían en su
exportación y por qué sería beneficioso.
 Síntesis
• Es importante que los bancos sean seguros
• Se debe tener presente quien asume las obligaciones
• Los riesgos pueden ser internos o externos a los negocios.
Referencia bibliográfica
https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad8
10CE.pdf
CREA IMPACTO POSITIVO Y TRASCIENDE