OBJETIVO:

1. Movilizar el sell out en sanitarios y combos de los clientes (directos e indirectos) de

la red integrada.
2. Impulsar la venta de la categoría de sanitarios (en pieza suelta y combos)
3. Asegurar que en todo proyecto de remodelación este incluida la venta de la
categoría de porcelana.

ALCANCE:
1. 415 Salas detallistas manejantes de porcelana sanitaria a nivel nacional
( fuerza de ventas).
ESTRUCTURA 360
DINÁMICA DETALLISTAS

Vende sanitarios Corona y gana por cada unidad vendida!

Todos los sanitarios en pieza suelta y combo con un PVP sugerido Antes de IVA
superior a $500.000 te entregan $5.000 por unidad vendida.
Todos los sanitarios en pieza suelta y combo con un PVP sugerido Antes de IVA
inferior a $499.990 te entregan $3.000 por unidad vendida.

Cómo ganar:
1. Se asignará una meta por cliente calculado por la primera escala de sell in transformada
a una meta de sell out en $.
2. Si el cliente cumple con la meta en $ del sell out (que se calcula de la sumatoria del
envío de la información, se abre el candado para la liquidación por unidad vendida).
3. El cliente debe reportar en un Excel plano la primera semana hábil del mes vencido la
siguiente información (Asesor, Referencia, descripción, qt , Valor antes de IVA, fecha de
la venta, numero de la factura)
4. Con base en la información anterior, Corona realiza la liquidación, y si el total de las
ventas reportadas cumple con la meta, iniciamos la liquidación por unidad vendida.
5. Cada asesor debe tener un mínimo reportado por mes de 20 unidades
CRONOGRAMA DETALLISTA. 1 de marzo al 31 de abril

Del 1ro al 12 de abril Del 1ro al 8 de mayo

Términos y condiciones:
1. Los clientes deben reportar la información en la plantilla enviada por Corona, en el periodo
descrito de reporte de la información en cada corte.
2. La sumatoria de la información enviada es el sustento para la evaluación de cumplimiento de la
meta sell out por mes.
3. Las cantidades mínimas a pagar por asesor en cada mes serán de 20 unidades.
4. Los bonos Sodexo serán entregados por parte del asesor Corona la tercera semana del mes
vencido.
5. Para realizar la entrega de los bonos del segundo mes el cliente debe estar al día en la
legalización de la primera entrega.
EXHIBE Y GANA + (DETALLISTA)

El PDV en fogón que garantice la foto de éxito en la categoría de Porcelana sanitaria de acuerdo a los siguientes criterios
ganará un bono de $100.000. Para esto deben enviar la fotografía dónde se garanticen los siguientes puntos:

Criterios a evaluar
1. Exclusividad en resumen MARCA CORONA.
2. Organización de planimetría por escala de precios.
3. Guías de compra
4. Pop de producto
5. Tacker de compatibilidad
6. Mínimo se deben garantizar 6 unidades (del cuál no debe estar incluida la línea laguna).
El asesor, especializado o mercaderista Corona ganará 10.000 por PDV reportado.

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