Psicología Económica

Mtr. Felipe A.
Molina
La ciencia que estudia aquellos
aspectos de la conducta e
instituciones humanas que utilizan
recursos escasos para producir y
distribuir bienes y servicios con
vistas a la satisfacción
de necesidades humanas

—Economía.
La psicología tiene como eje central las
intervenciones en todos aquellos ámbitos en
los cuales las personas están presentes. Donde
es inimaginable concebir a un ser humano
ajeno a la influencia recíproca en lo social y al
margen de las regulaciones económicas.

—Psicología.
 el estudio de cómo
los factores psicológicos,
sociales o cognitivos afectan
las decisiones económicas de
los individuos, los grupos y
las organizaciones.

—Concepto
 Población Meta.

Promotores de proyectos
Empresas de inversión
 para realizar estudios de Porque pueden destacar otras
mercado que les ayuden a Asesores características distintas de la
colocar sus productos en los rentabilidad económica, para
mercados.
económicos hacer atractivas sus propuestas
porque cuentan con otros elementos
de análisis para cumplir su función
orientadora en la toma de decisiones.
 Aspectos de estudio

● todo lo que ocurre en el Gobierno y

en instituciones relacionadas dentro
de la política económica.
● investigar y valorar cómo se gestiona
la economía familiar. 
Modelos de estudio.
Socialización
financiera

La socialización financiera es una

propuesta teórica cuyo supuesto de
base es que los grupos establecen
una serie de principios (valores,
reglas, actitudes y roles) sobre
cómo se debe pensar y comportarse
económicamente
Dos principios Contextos de desarrollo
básicos.
Periodos o eventos, hitos
historicos, cambios de políticas
que modifican la conducta

Procesos de
socialización
Socializaciò ocurren a lo largo de la vida;
n
financiera esto señala que, si bien las
investigaciones enfatizan el
estudio de la infancia y la
influencia de los padres, se
debe considerar también la
adultez,
Próposito de estudio
● Proporcionar descripciones confiables de
la conducta de los actores económicos y el
proceso de toma de decisiones.

● Elaborar modelos de comprensión de la

racionalidad económica y las formas
cómo los individuos y colectivos
comprenden el mundo de la economía y el
impacto de los procesos económicos en la
conducta social.

● Elaborar modelos sobre los procesos de

socialización y alfabetización económica.
Homos Economicus

pt o u t il iz a do en la
es el conc e
scu e la n e o c l á sica de
e
o mía p a r a m odelizar el
econ m ano.
t am ie n to h u
compor
 Homus Econmicus Debate
racionaliza con gran exactitud cómo ¿Existe el humanismo?
puede obtener la máxima satisfacción ¿La asistencia humanitaria?
o la mínima incomodidad con el Adam Smith.
menor esfuerzo
 Los inicios de la
psicología económica
Ferrater Mora tanto en economía como
en filosofía moral, se caracteriza por un
subyace un sincretismo filosófico

1 (político y social) que prevalecerá en las

iniciales preocupaciones por explicar el
3 constante esfuerzo de unir la doctrina
con la práctica, es decir, con la
experiencia
papel de los seres humanos en el
desarrollo de las riquezas

la persistente creencia de que la

naturaleza humana posee ciertos
rasgos o propiedades fijas que

2
Nace en siglo XVIII en los
postulados de entender la
naturaleza humana (era
medieval)
4 determinan su conducta social y
económica se convirtió en un supuesto
tácito: en un axioma
Jeremy Bentham (1748-
1832)
Hedonismo psicológico

las acciones humanas son

en sí mismas interesadas,
motivadas
fundamentalmente por el
deseo de obtener placer y
de evitar el dolor
 Primera teoría de
motivación humana
Con ello, también, la justificación, elevada desde
entonces a dogma omnipresente, de un hombre
económico cuya naturaleza se sustenta en una mera
«aritmética de placeres y de penas»
 Modelo Utilitarista

alcanzar la mayor felicidad

posible en lo privado y en lo
público El desarrollo, competitividad,
afición al riesgo, iniciativa
individual se centra en el
Adam Smith bienestar.
Mano invisible, cada
individuo es guiado para
buscar el bien personal y
colectivo.
 Richard Thaler

El Premio Nobel de Economía, ha

revelado cómo ciertas características
humanas como la racionalidad
limitada, las preferencias sociales y la
falta de autocontrol afectan las
decisiones individuales y las
orientaciones de los mercados
Sistema de pensiones.

Pegatinas en el baño.

Abuso de sustancias
Experimentos de Richard
Thaler

● El Dictador
● El juego del ultimátum
Ambos experimentos demuestran las preferencias
sociales que intervienen en el comportamiento de
los individuos, entienden que la justicia es un
elemento básico de la convivencia y el egoísmo
tiene un límite, aunque no perjudique a nadie y o
sea en defensa de los intereses propios
 Dos problemas sin
resolver

Bienestar Social

la mayor felicidad para el mayor número es necesario un criterio moral por el que
de personas omite el hecho evidente de la cualidad de una acción se mida tanto
que los bienes difieren en calidad por su utilidad individual como por su
utilidad pública y colectiva
Modificación de la
conducta

Para Erick Coyoy,el estudio y análisis de las conductas

propias del comportamiento humano y sus efectos sobre
las decisiones económicas en materia de consumo,
inversión o cualquier aspecto relacionado con recursos
económicos.
Pilares de la psicología Económica

Motivación del Influencia de la

consumidor personalidad
Potenciadores de la Posicionamiento social
conducta

Toma de
Actitudes
decisiones
Patrones de conducta
Modificación de
conducta
Vernom Smith
Experimentos de selección de
personal.
 01
Conducta humana y
emociones
Relación
• Aquellas personas relacionadas en circuitos de dinero
conocen que fuertes emociones participan en las
decisiones
• Una postura lógico, racional matemática que pretende la
objetividad.
• Frente a una postura que destaca lo desconocido, lo
irracional y la incertidumbre en relación con el mundo
Separación de las
ramas ● En los laboratorios experimentales,
los psicólogos de finales del siglo
XIX e inicios del XX, concentraron
su atención en los procesos
psicofísicos y fisiológicos
Psicología y economía. ● orientaron su preocupación hacia la
conducta anormal
● Además, para la mayor parte de los
científicos sociales los factores
psicológicos eran indeterminados y
dudosamente medibles. Lo que
situaba la psicología en un lugar
irreconciliable respecto de la
economía.
 Perspectiva de trabajo
- Damasio

● La influencia de las emociones en la

toma de decisiones “doble
conexiones”

● Elaboraciones de modelos de tomas

de decisiones basados en las
emociones junto con la racionalidad

● De otro modo las emociones se

vuelve un enemigo del humano
Teoría económica Clásica Teoría Conductual

Sujetos completamente racionales Sujetos limitadamente racionales

Interpretación de la información Interpretación eficiente de la

condicionada por los sesgos y las información sin sesgos ni influencias
limitaciones cognoscitivas externas

Decisiones satisfactorias Decisiones maximizadoras

Daniel Kahneman
Lo individuos actúan de forma
ineficiente. Se debe de basar en la
experiencia
Kahneman y los Sesgos Cognitivos

Sesgo de
Dotación
confirmación
según el cual valoras más tus
La opiniónes se cosas por el simple hecho de
confirmar si coinciden poseerla
con las propias

Sobrevaloración Certeza
el presente inmediato aceptando recompensas
sobre las alternativas menores por el hecho de ser
futuras seguras
Deconstrucción de la
realidad.

Investigando también
sobre las razones para
alcanzar “la felicidad”

No es lo mismo
Riqueza que beneficio.
 n t a s
Pregu