Técnicas de negociación y elementos de derecho

Preparación de la negociación
La preparación de la negociación es una actividad interna del grupo
negociador que se desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a
esclarecer la tarea.
 Desarrollo de la negociación
El desarrollo de la negociación comprende desde el momento en el que las partes se
sientan a negociar hasta que concluyen las negociaciones, tanto si se llega a un acuerdo
como sino. Durante el desarrollo las partes involucradas en la negociación se dedican a
intercambiar información, además de defender sus puntos de vista.
Negociación con otras culturas
Distintas formas de negociar con otras culturas