La negociación es un tipo de discusión que permite que dos o más partes

lleguen a un acuerdo. Durante una negociación, las personas trabajan para

encontrar una solución aceptable que satisfaga sus necesidades. Esto a
menudo implica algún tipo de solución intermedia en el que cada persona hace
concesiones en beneficio de todos los involucrados. 

Para que las negociaciones sean efectivas, es necesario:

 Persuadir a las partes interesadas.

 Comprender sus necesidades.

 Desarrollar una relación.

 Expresar lo que quieres de forma clara.

Las habilidades de negociación se pueden dividir en dos grupos principales: las

técnicas, para prepararte para una negociación y las habilidades que usas
durante la negociación en sí misma.

La mejor manera de prepararse para una negociación es tomando como guía

los siguientes pasos:

1- Establecer los objetivos de negociación

2- Elegir un ángulo de ataque (Ese ángulo es la estrategia de negociación.
Elegir la estrategia de antemano ayuda a preparar lo que se va a decir,
de modo que se pueda negociar de forma intencional en lugar de
simplemente reaccionar ante el enfoque de la otra parte)
3- Estudiar a la otra parte

Durante la negociación, es necesario desarrollar ciertas habilidades tales como:

 Fomentar el respeto mutuo

 Hacer preguntas
 Hablar de forma lenta y suave
 Utilizar lenguaje corporal
 Explorar opciones junto a la otra parte
La negociación es una parte clave de la colaboración. Necesitamos los
desacuerdos para quitar las cosas que no funcionan y encontrar nuevas
soluciones para los problemas viejos. Eso significa que cuando tienes las
habilidades que se necesitan para negociar con confianza, puedes llevar el
trabajo en equipo a un nivel superior. 

Cómo docentes, tenemos que estar preparados para negociar sabiamente, ya

que es algo que hacemos de forma constante con nuestros alumnos. Muchas
veces, una buena negociación se convierte en una gran herramienta para llevar
adelante una clase de calidad.