MERCADOTECNI

A
INTERNACIONA
L
UNIDAD l Fundamentos de Mercadotecnia Internacional.
UNIDAD ll Investigación de Mercados Internacionales
UNIDAD lll Mezcla de Marketing Internacional
UNIDAD lV Estrategias Globales de Mercadotecnia
 
 
 
 FORMA DE EVALUACION:

EXAMEN: 40%
TRABAJOS: 30%
ASISTENCIA: 20%
PARTICIPACION: 10%
 Introducción a la Mercadotecnia internacional.

Actualmente es posible observar los efectos de la apertura de los

mercados, lo cual se manifiesta en fenómenos sociales como la globalización.
El desarrollo de la sociedad, cultura y política, por mencionar algunos
factores asociados con la mercadotecnia internacional, derivan en una
integración de mercados donde los consumidores, compañías y gobiernos son
más interdependientes en sus cadenas productivas y de servicio al mercado.
Al momento de ir de compras al supermercado, se observa que los productos que
consumimos tienen etiquetas en diferentes idiomas y han sido fabricados en diferentes
partes del mundo.
Hoy es común escuchar en las noticias que el mercado de consumo interno de compra de
automóviles está sufriendo una contracción y por otro lado que la fabricación de autos
en nuestro país está rompiendo record, esto se debe a los procesos de Mercadotecnia
internacional.

En esta Unidad 1, conoceremos el desarrollo y evolución de la Mercadotecnia

internacional a lo largo de los últimos años, para analizar e identificar los aspectos
claves de su definición. Se clarificarán los beneficios y ventajas que ofrece la
Mercadotecnia internacional a los consumidores en la construcción de habilidades,
destrezas y conocimientos para el diseño de estrategias exitosas en la expansión de
mercados globales.
 Generalidades

A lo largo de los siglos, la actividad humana ha estado relacionada a la

actividad comercial en la búsqueda y obtención de satisfactores para sus
diferentes necesidades.

En un inicio cuando los primeros pueblos dejaron de ser nómadas, se

originó el intercambio de bienes de primera necesidad a través del
trueque. El hombre que producía flechas las intercambiaba por pieles,
cuando esto se fue perfeccionando, ya no se adquirían bienes para
consumirlos, sino para intercambiarlos por otros, de esta manera se inicia
el comercio de intermediación que es el que ahora conocemos. En
México conocemos a los Pochtecas (comerciantes) que fueron pieza
fundamental en la expansión del imperio Azteca.
Esta actividad comercial, a lo largo de los siglos, ha evolucionado a la par de
los desarrollos, tecnológico, científico, político, social, cultural, etcétera, hasta
llegar a lo que ahora conocemos como Mercadotecnia internacional.

Para que conozcas el desarrollo histórico de la Mercadotecnia internacional

hasta nuestros días, es importante que estudies los temas que a continuación
se abordarán.
Contexto internacional: la globalización de los mercados
A partir de la década de los 90´s las empresas locales, a nivel mundial, tuvieron que
pensar en términos globales debido a que el tiempo y la distancia se redujeron
estrepitosamente con los nuevos medios de comunicación (internet, T.V. vía satélite,
telefonía celular, etc.); este fenómeno trajo como consecuencia flujos financieros más
rápidos.
Con la globalización los productos que se producen en un país encuentran gran
aceptación en otros países. Por ejemplo, ya no sorprende ver a un hombre de
negocios mexicano vistiendo un traje italiano y que se reúne con un amigo americano
en un restaurante japonés, después, de regreso a casa, beba un vodka ruso y vea un
programa de televisión colombiana o argentina. Es así como surge un mercado global
de compras. Es verdad que la presencia de empresas extranjeras en todos los países
data de muchas décadas atrás y que éstas han desarrollado una mercadotecnia
internacional
Empresas como Toshiba, Nestlé, Bayer, Shell, Mac Donals,
Starbucks y muchas multinacionales son conocidas y
reconocidas por la mayoría de los consumidores de todo el
mundo, pero con el nacimiento de la “aldea global” la
competencia se intensifica y se vuelve una lucha de estrategias,
ya que en muchos casos las empresas nacionales que nunca
pensaron en los competidores extranjeros, de pronto se
encuentran a éstos en su patio trasero. Bajo esas circunstancias,
muchos desearían de pronto detener “la invasión extranjera”
mediante un sinfín de regulaciones legales protectoras que a la
larga sólo provocan un costo aun mayor de la vida, protegiendo
a empresas nacionales ineficientes que pueden llegar a ser un
factor de caos en el proceso y desarrollo económico de sus
países.
Mercadotecnia internacional: es el conjunto de estrategias, técnicas y
procesos implementados por una empresa con el objetivo de posicionar
su marca en un mercado nacional externo a su país de origen, adecuando
su propuesta de valor a las características culturales, económicas y
sociales del nuevo mercado meta.
 Ejercicio 1: el marketing mix

Piensa en la empresa Lego. Debajo tienes una imagen con las 4Ps del Marketing Mix:
producto, precio, promoción y distribución.

También tienes varias notas con políticas que Lego podría hacer y que se pueden asociar a
cada una de las cuatro anteriormente indicadas. Deberás colocar a cada uno de los cuadros
para relacionarlas.
CASO PRACTICOS