SEMANA 13: CASO DE NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES

DE LA CRUZ REYES, MIGUEL

HURTADO URBINA, ANA
NEYRA VARGAS, ANAIS.
ORTIZ CASIQUE, ELIZABETH
VALDIVIA VASQUEZ, DIANA

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PROPUESTA DE VALOR
EXITOSA

El enfrentamiento entre herederos y si son familia nos hace mucho más conscientes

de lo que nos diferencia del otro, de lo que defendemos y que él ataca o no parece

tener en cuenta.

Cuanto más esgrime el otro su posición y sus argumentos, más amenazados nos

sentimos y más necesidad tenemos de defender los nuestros. Si existen

previamente puntos en común, éstos van perdiendo valor en favor de las

discrepancias que nos distancian. El resultado que va creciendo es una percepción

de la situación que ve a las personas y los sucesos en términos .

Los dos
hermanos se
Reúne la Apela a las La ética por
tienen que
máxima Muéstrate emociones Atiende a sus encima del  Muéstrate
Mostrarse
información dispuesto a (pero con gestos dinero primero dispuesto a
dispuesto a es la familia escuchar
posible escuchar control)
escuchar y b
a negociar

20XX P R E S E N TA C I Ó N D E L A C O N F E R E N C I A 2
 BENEFICIOS DE UNA
NEGOCIACIÓN

Se tendrá una negociación entre Juan y Ernesto,

por la herencia del padre recién fallecido.
Identificamos los siguientes factores:
Factores internos: Juan es un excelente
negociador y tiene mucha experiencia en el campo
empresarial, es un hombre de éxito en los
negocios. Mientras Ernesto es profesor
universitario que al parecer no tiene la habilidad de
la negociación.
Factores externos: Juan y Ernesto están
informados de los bienes que se heredarían por
parte del padre, cada uno de ellos valora distintas
cosas, pero están bien informados el uno del otro.
Esta negociación tiende a ser del estilo
competitivo, porque sólo uno de los dos quiere
ganar y hacer que el otro pierda, sin embargo, lo
ideal sería que la negociación sea de un estilo
colaborativo ya que son hermanos y ambos
quieren a pesar de todo conservar la relación.

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 Propuesta de Negociación(Adán Palacios
y Dr. Ricardo Pérez)

El Sr Adán antes de su fallecimiento diseña un testamento

novedoso con la ayuda de su intimo amigo el Dr. Ricardo
(Abogado semi- retirado, exrepresentante de
empresas y hasta poco tiempo, un juez destacado)
para dividir los bienes sin dirección de nadie.

Después del fallecimiento de Adán , el Dr. cita a una

reunión a los 2 hijos para negociar con las partes ,
proponer alternativas de solución y que ambas partes
salgan beneficiadas.

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 LA HERENCIA PARA DIVIDIR

PROPUESTA
LA HERENCIA PARA DIVIDIR NEGOCIACIÓN(JUAN y
ERNESTO )

Una casa antigua y grande en la mejor sección de la ciudad con  Como alternativa de negociación del punto N° 1 y 2, se tendrían los
ambiente de familia. También hay casitas separadas en la propiedad.
siguientes acuerdos:
 
Valor: Entre $ 150.000.00 (En  Para juan la casa quedaría para él.
estado actual).
Y  Para Ernesto las acciones se darían a él.

 Para el punto N° 3; se propone que ambos hermanos tengan la

$ 250.000.00
(Si hacen disponibilidad de la colección de libros.
apartamentos).
(2) Acciones por un valor actual de $ 200.000.00  Para el punto N° 4, se propone que los animales se queden al cuidado
(3) La colección de libros del padre (varias universidades tienen interés
en la colección). de Juan y los loros que estén al cuidado de Ernesto.
(4) Unos perros: grandes cazadores de aves y el amor de los
nietos. Un zoológico de loros que ayudaban a la mamá a no  Para el punto 5 y 6. Se propone que se mande a tasar el valor de las
sentir tanto su Enfermedad.
pinturas y que se subasten y sea repartido en un 50 % para ambos
(5) Pinturas. Nadie conoce su valor, pero podrían tener valor.
(6) Una colección de estampillas valiosa, pero se dice que el papá hermanos.
vendió la mejor para pagar deudas. Nadie sabe.
(6) Unas cartas del papá.  Para el punto 7; se propone dejar a elección del abogado leer la carta
 
El juez leerá la carta que él cree más adecuada una vez que se que más se adecue.
divida la herencia. Los hijos no tendrán acceso a la otra carta.

2022 5
Gracias