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CARACTERERISTICAS DE UN
CLIENTE FLOJO:
Es aquel que nos exige mucho tiempo, mucho más del que
invertiríamos con otro cliente. Es el que llega tarde, le cuesta
arrancar, no se decide pronto y tenemos que esforzarnos para que
se cierre la venta. Este cliente exaspera, pero es de los más fáciles
de tratar porque es tan perezoso que si lo sabemos conducir,
dejará que seamos nosotros los que decidamos. A estos clientes
hay que hablarles con un lenguaje sencillo y en la forma más
clara posible para que llegado el momento, entienda cuál es la
mejor alternativa y se decida.
CASO DE UN CLIENTE FLOJO