“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

El Arte de la
UNIVERSIDAD JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRIÓN
FACULTAD DE INGENIERIA QUIMICA Y METALURGICA
E. P. DE INGENENIERIA QUIMICA

Guerra Relacionado con la Administración

- Docente: Dr. Alberto Sánchez
Guzmán
- Curso: Organización y
Administración de Empresas
- Ciclo: IX
- Integrantes:
Cieza Dávila, Cresly Estefany
Mercedes Castillo, Janeth Katherin
 El arte de la Guerra:
Auto
r:
Su autor, Sun Tzu, fue uno
de los filósofos más
importantes de la historia
del Oriente.
Se le considera el autor de
El arte de la guerra basado
en su experiencia militar.
Nace: 544 a. C. en Qi.
Fallece: 496 a. C. en Wu.
Libro:
- Es un libro sobre tácticas y estrategias
militares, más antiguo.
- Escrito: 500 a. C.
- Consta de 13 capítulos.
- Describe los secretos de la logística y Principio
el armamento.
- Llegó por primera vez a Europa s:
traducido por el sacerdote jesuita 1. Todo el arte de la guerra se basa
en el engaño.
Amiot.
- La fama del libro comenzó cuando fue 2. El supremo arte de la guerra es
someter al enemigo sin luchar.
recibido por Ho Lu, rey de Wu.
Frases:
“Si cocones a los demás y te conoces a ti mismo, ni
en cien batallas correrás peligro; si no conoces a
los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás
una batalla y ganarás otra; si no conoces a los
demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en
la batalla”.
 El pensamiento de Sun
Armas Calcular
TzuCombatir Disciplina
“Las armas son “El general que gana “Los buenos “Maniobrar con un ejército
instrumentos fatales.” una batalla hace guerreros hacen que es ventajoso, maniobrar con
muchos cálculos en su el adversarios una multitud indisciplinada,
cuartel.” vengan a ellos.” es peligroso.”

Enemigo Líder Orden Puntualidad

“Si utilizas al enemigo “Cuando las órdenes son “Si las instrucciones “El que llega primero
para derrotar a tu razonables, justas y claras, no son claras, las al campo de batalla
competencia, serás existe una satisfacción explicaciones y espera la llegada del
poderoso en cualquier recíproca entre el líder y el órdenes no son enemigo freso para
lugar.” grupo.” confiadas.” combatir.”
Los trece
capítulos.
 CAPITULO I: La
evaluación
Existen 5 factores fundamentales en la planeación de la guerra que Al trazar nuestro plan debemos preguntarnos además:
han de ser conocidos por cada general (gerente). ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?
Afirma que el que conozca estos factores tendrá la victoria ¿Qué comandante posee el mayor talento?
asegurada. ¿Qué tropa son más fuertes?
¿Qué ejército administra recompensas y castigos de
forma más justa?
El arte de la guerra se basa entonces en engañar al
enemigo. Debemos fingir no estar preparados frente al
enemigo para que se confié.

1. 2. 3. 4. 5. En la administración:
Política Clima Expresa las Mando Disciplina
Terreno
Representa Es el
distancias y Describe Es la Sobre la evaluación, Sun Tzu nos brinda un panorama
la armonía tiempo
describe los las calidad completo y analizado de lo que significa la guerra, este
del pueblo que es el
con su cambio de
espacios, cualidade imprescindi panorama equivaldría a crear un buen plan de negocios
para saber s que ble que para estudiar y tener un análisis completo del entorno,
gobernante, estacione
si es fácil o debe requiere un lograr una buena introducción del producto.
sin s, es el
difícil poseer el ejército para Por lo que puedes aparentar inactividad aunque estarás
preocuparse Yin y el
desplazarse líder. organizarse.
por el peligro. Yang. completamente preparado para lanzarte.
.
 CAPITULO II: El inicio
Sun Tzu nos dice que si vamos ganando pero la victoria tarda en llegar entonces no tendrá un buen resultado, los armamentos
y las provisiones se agotaran. Si la victoria tarda en llegar, las armas pierden el filo y la moral decae.
“Una victoria rápida es el principal objetivo de la guerra.”
RECURSOS: Si se
DESALIENTO: En el
utiliza los medios
momento en que las
militares con pericia no
tropas se desalientan, la
activan a sus tropas dos
espada se vuelve torpe,
veces, ni proporcionan
se agotan las fuerzas.
alimento otra vez.

ARMAS: Las armas
son instrumentos de
mala suerte;
emplearlas por mucho
tiempo producirá
calamidades.
En la administración:
Sobre la iniciación de las acciones, en la administración
debes de tener identificados todos los factores para
iniciar con tu plan de negocios, empieza a estimular y
DESAPILFARROS: facilitar los intercambios entre tus proveedores.
En Los despilfarros en Se atiende las necesidades específicas en cuanto a
tiempo de guerra son bienes y servicios, lo que se llama comúnmente como
presagio de derrota “mercadeo”.
 CAPITULO III: La victoria y la
derrota
“Es mejor conservar intacto al enemigo vencido que destruirlo. Por
eso se debe capturar a sus soldados para conquistarlos y dominar a
sus jefes.”
Conseguir cien victorias en cien batallas no es la medida de la
habilidad: someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia.
Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse
tiempo en la planificación y coordinación del plan.
Fuerza: La norma del uso de la fuerza
consiste en rodear al enemigo si nuestras
fuerzas son 10 veces superior, atacarlo si son
5 veces y dividirlo si es 2 veces superior.
Prudencia: La prudencia y la firmeza
de un pequeño número de personas pueden
llegar a cansar y a dominar incluso a
numerosos ejércitos.
Saldrán victoriosos aquellos que:
- Saben cuándo luchar y cuándo no.
- Saben discernir cuándo utilizar muchas o pocas
tropas.
- Se enfrentas con preparativos a enemigos
desprevenidos.
- Tienen generales competentes y no limitados por
sus gobiernos civiles.
La victoria completa se logra cuando ganamos sin
que nuestro ejército luche, la ciudad no sea rodeada
y la guerra no se prolongue mucho tiempo.
En la administración:
Mientras tu empresa siga la estrategia de negocios
que fundamentaste en tu análisis completo de
evaluación, triunfarás sin la necesidad de vencer a
los competidores.
 CAPITULO IV: La medida
Sun Tzu afirma la importancia del autoconocimiento y el “Un ejército victorioso gana primero y lucha
conocimiento de los demás como la mejor forma de ganar. La después.” Es decir, contar con todas las
invencibilidad según Sun Tzu se encuentra en uno mismo y la condiciones necesarias que nos aseguren la
vulnerabilidad en el enemigo. victoria.
Además, recomienda que en tiempos de escasez la mejor estrategia es
la defensa y en tiempos de abundancia de recursos lo mejor es el
ataque rápido y sorpresivo.
Se aplica las 5 reglas militares:

Comparacion Victoria En la administración:

es Es importante el conocimiento de nuestro personal
y jefe ya que así podemos controlar el negocio y
Valoracion Cálculos situarlo en una posición de poder entre los
es mercados.
Esto se logra cuando la empresa cuenta con los
Medicione medios necesarios para hacer frente a la
competencia de una forma ética y cumpliendo las
s reglas establecidas.
 CAPITULO V: La CAPITULO VI: Lo lleno y
firmeza lo vacío
En este capítulo se afirma que es necesario ser misterioso
Sun Tzu hace hincapié en la percepción a lo largo de este
y confidencial con las estrategias elegidas de esa manera
capítulo.
el enemigo no tendrá una pista de como atacar.
Para ganar en una batalla, es necesario combinar métodos
Sun Tzu dice también que la victoria puede ser creada, es
heterodoxos y ortodoxos de manera continua de tal forma
decir que si averiguamos cuáles son sus planes podremos
que nuestros adversarios nunca puedan distinguir entre
determinar la estrategia más exitosa. Y para esto, debemos
uno y otro. Y hacerlo con fuerza y precisión para asegurar
perturbarlo y confundirlo con distintos métodos para
la derrota del enemigo.
observar su forma de respuesta.

En la administración:
Se refiere a lograr una percepción de fuerza y poder en
En la administración:
la oposición, en tu organización debes proyectar una Toda empresa debe conocer cuáles son los puntos débiles
imagen de lo que quieres lograr hacia afuera, de lo que de la competencia, aquello que te diferencie de tus
ofreces al mercado y que a su vez dejes huella en él a competidores será tu gran fortaleza, y lo que ofrezcas sea
través de tus características particulares siempre aquello que llene las expectativas de los consumidores
buscando innovar o cambiar para bien.   logrando posicionarte en sus preferencias.
 CAPITULO VII: El enfrentamiento directo
e indirecto
En este capítulo Sun Tzu nos menciona que no hay nada más difícil
que la lucha armada cara a cara, es por eso que debemos tomar
ventaja sobre nuestro enemigo.
“Debemos hacer cercanas las distancias largas”.
Todos los soldados deben actuar como uno solo. “Así, el valiente
no puede actuar solo y el tímido no podrá retirarse solo”. Es por
esto que es muy importante el uso de símbolos y señales que guíen
a todo el grupo a la orden y a la dirección correcta.
Leyes de las operaciones militares:
- No debes perseguir al enemigo cuando finja una
retirada.
- No consumas la comida de otros soldados.
- No debes detener al ejército que está regresando a
su país.
- No presiones aun enemigo desesperado.
En la administración:
Podemos subrayar que “la dificultad de la lucha
armada es hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas”, la empresa debe
estar preparada ante cualquier acontecimiento
inesperado, abierta a los cambios, a enfrentar las
dificultades graves siempre buscando las mejores
rutas para la solución de problemas.
 CAPITULO IX: La
CAPITULO VIII: Los 9 cambios
distribución
Sun Tzu nos dice que hay que saber dónde levantar el Si puedes aprovechar todas las características que tiene
campamento. un terreno y escapar de todos los accidentes que presenta
También nos menciona que la mejor estrategia de todas es la de el terreno, vencerás, por ello tienes que estar atento a
recordar siempre el peligro cuando estás a salvo y el caos en todo lo que sucede a tu alrededor,
tiempo de orden.
Nos señala los cinco defectos:
- Los dispuestos a morir; pueden perder la vida.
- Los que quieren sobrevivir; pueden ser capturados.
- Los que tienen apasionamientos irracionales; pueden ser
ridiculizados.
- Los puritanos; pueden ser deshonrados.
- Los compasivos; pueden ser confundidos.

En la administración:
Se enfatiza que “los generales que conocen las variables
posibles para aprovecharse del terreno saben cómo manejar las
fuerzas armadas”, así pues, los dirigentes de quienes depende
la dirección deben adaptarse de manera ventajosa conociendo la
condición del terreno o mercado para aprovechar todo lo que
ofrece.
En la administración:
Se refiere a las maniobras y las estrategias que
determinan la movilidad y efectividad de los planes de
negocios de la organización. Al establecer los medios
con que cuenta tu empresa podrás entrar en el mercado y
enfrentar a la competencia así lograrás integrar a todo el
equipo de trabajo.
 CAPITULO X: La topología
Existen 6 terrenos en los que podemos enfrentarnos:

Terreno
Terrenos Trata de posicionarte primero donde sea Espera al enemigo en los puntos más altos
accidentady soleados.
accesibles:más fácil trasladar los suministros.
o:
Depende más del enemigo ya que si está
Terrenos preparado lo más probable es que seas
Terrenos En estos terrenos hay igualdad de fuerza
difíciles: derrotado. abiertos:

Terreno Lo mejor es retirarte, así el adversario

En la administración:
tendrá que salir y ahí puedes atacar. (1) Al no medir la fuerza de los competidores.
neutro: (2) La ausencia de un sistema claro de información.
(3)La insuficiencia de entrenamiento para el manejo del
mercado.
Terrenos Si llegas primero debes ocuparlo, pero si
el adversario ya lo ocupó no lo debes
(4) La pasión irracional
(5) La falta de orden.
estrechos: perseguir. (6) La selección no adecuada del personal idóneo para la
empresa.
 CAPITULO XI: La medida
Sun Tzu menciona nueve tipos de terrenos, los cuales
todo general debe saber:
- Dispersión: Cuando uno lucha en su propio
territorio.
- Marginal: Entrar levemente al territorio enemigo.
- Confrontación: Otorga ventaja al que lo obtiene.
- Encuentro: Accesible para ambos.
- De centro: Territorio que forma la llave para tres
estados contiguos, asegura el apoyo de la mayoría.
- Serio: Territorio central, el corazón de un territorio
hostil.
En la administración:
- Difícil: Todo terreno complicado para atravesar. Al usar estos 9 tipos en tu empresa podemos
- Rodeado: Territorio de difícil salida. ganar y lograr nuestro objetivo, por lo que el
- Desesperado: Territorio donde se tiene que salvar la terreno clave es la competencia, y solamente a
través de estrategias te será posible arrebatarlo
vida luchando sin demora.
por medio de una batalla, a la hora de lanzarte la
rapidez de acción será muy importante.
 CAPITULO XII: El arte de atacar
por fuego
Sun Tzu menciona cinco formas de atacar con fuego:
Atacar a los Artesanales y
almacenes Tesoro

Atacar a los Carros de Mediante

hombres equipajes proyectiles
También hay que conocer las cinco variaciones del fuego:
• Si hay fuego dentro de un campamento debe haber un ataque
exterior.
• Si el fuego no perturba a los soldados es mejor no atacar.
• Si las llamas del fuego son altas se debe atacar.
• Si se puede iniciar fuego desde afuera, no es necesario
hacerlo en el interior.
• Si hay fuego hay que ubicarse a favor del viento.
En la administración:
Relacionado a tu empresa debes contar con un
sistema útil, claro, eficaz y eficiente en cuanto
a la información que generes de adentro hacia
afuera. El líder debe conocer los beneficios de
las herramientas que usa porque puede generar
una ventaja o quizás puede iniciar una
debilidad en sus trabajadores.
 CAPITULO XIII: La concordia y la
discordia
Sun Tzu nos menciona a las cinco clases de espías.
1. El espía nativo: son los habitantes de una
determinada localidad.
2. El espía interno: son parte de los funcionarios
enemigos.
3. El doble agente: son los espías del enemigo que en
realidad trabajan para ti.
4. El espía liquidable: son quienes dan datos falsos al
espía del enemigo.
5. El espía flotante: son quienes regresan trayendo sus En la administración:
informes. En lo administrativo trabajar con espías es un
asunto muy delicado, hay que manejarlo con gran
A todos ellos se les puede sobornar a cambio de
sutileza e inteligencia, pero si se conoce el
información de la situación del lugar o de descubrir el mercado también las fortalezas y
plan en contra. Es por eso que son los que tienen susceptibilidades de la empresa asimismo con la
mayores recompensas y mejores tratos, ya que de lo propicia información de los competidores es
contrario podría trabajar para el enemigo. posible medirse frente a ellos.
 “El arte de la
guerra aplicado
en la
administración”
 Modelo: Empresa “X”
PLANEAR LA ESTRATEGIA: La
empresa “X” debe vender su producto antes
de ser fabricado conociendo las necesidades
potenciales de los clientes.
LA VISIÓN DE LA EMPRESA: La
empresa tiene que mirar a los defendidos de
su competencia, por la tanto podría formar
una alianza entre “cliente competencia”,
para que así este cliente se vuelva nuestro
aliado
LA ESTRATEGIA: Obtener la mayor
información de la competencia y sus
clientes, conocer bien el mercado y pintar
en tu mente los posibles escenarios que
podrían ocurrir. Conocer a detalle le tipo de
marketing
TÁCTICAS: Debemos de analizar el mundo
de los negocios desde una perspectiva de
guerra. Hacer un informe financiero que
presenta un detalle de los ingresos y egresos
de dinero de la empresa
FIRMEZA: Si se obtienen variables
diferentes en la empresa podemos optar por
tener varias unidades de negocio, haciendo
seguimiento a cada una para analizar la
rentabilidad.
PUNTOS DÉBILES Y FUERTES:
Encontrar un punto débil a nuestra
competencia; una de ellos puede ser el
endeudamiento debido al alto costo
financiero por dar valor agregado al
producto.
Conclusiones:
 Este libro a pesar de su antigüedad, sigue siendo utilizada en la
actualidad por contener principios aplicables a todas las formas de
planificación y organización. Su contenido es ampliamente utilizado
en la gestión de conflictos y la cultura organizacional.

 El arte de la guerra me mostró que ante cualquier negocio que

queramos emprender debemos de empezar por una manual de
estrategias para poder alcanzar nuestros objetivos.

 Conociendo nuestras fortalezas y debilidades tenemos una

gran ventaja pero conociendo las del enemigo generaremos las
mejores situaciones en las que ganemos más rápido y
fácilmente.

 En la actualidad, su trabajo ha encontrado nuevas aplicaciones en

áreas totalmente inconexas con su propósito militar original.
 Bibliografía
 https://books.google.com.pe/books/about/El_arte_de_la_guerra.html

 https://tareasdeadministracion.wordpress.com/2017/09/16/el-arte-de-la-
guerra/

 https://prezi.com/nc9dlstq4qeb/el-arte-de-la-guerra/?fallback=1

 https://www.academia.edu/29810967/_EL_ARTE_DE_GUERRA_APLIC
ADO_EN_LA_ADMINISTRACION_

 https://prezi.com/esuzurs9mjja/el-arte-de-la-guerra-sun-tzu/

 https://circulotne.com/13-puntos-de-el-arte-de-la-guerra-para-tu-negocio
.html

 https://repository.udem.edu.co/bitstream/handle/