EQUIPO 6

ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Pitch 1

EQUIPO 6
 Conoce a nuestro equipo

Tanya Gilberto Ana Yael

Coach Sponsor Project manager Apoyo Idearia Lab

Erick David Manuel Axel

Miembro del equipo Miembro del equipo Miembro del equipo Miembro del equipo
(Idearia lab)
Objetivo

A través de alianzas estratégicas con expertos,

desarrollar nuevos productos y/o tecnologías
(complemento a productos que ya existen)

Reto detonador

¿Cómo podríamos encontrar aliados que

aumenten nuestras capacidades de desarrollo
de tecnología y nuevos productos?
CONTEXTO Queremos complementar o agregar algo extra (puede ser
tecnología en el proceso) para mejorarlo:
• Hacer algo rápido con poco
• Explorar nuevos productos, tecnologías, etc.
• Crecer a bajo costo a través de alianzas
Clientes actuales:

1) Industria (50%):

2) Agricultura (50%)
Hoja de ruta
Lo que hicimos durante este primer mes.

Entender el proyecto y los actores.

Aprendimos a ser más empáticos con el consumidor y escuchar sus necesidades.

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Entender las razones que Arquetipos para entender a Soluciones actuales. Deseos, Miedos, Mínimo
detonaron el proyecto y los actores. Analisis de los competidores de de los actores.
claridad del tema. Bonasa.
APRENDIZAJES

¿QUÉ HAY AL REDEDOR DEL

¿QUIÉNES SON?
PROYECTO?

ENTORNO ACTORES
 ENTORNO
¿Qué tendencias tecnológicas y regulatorias existen en el mundo?

• El internet de las cosas
(Control, notificaciones
TENDENCIAS
alarmas, información
específica)
• Big data y Análisis de • Energías limpias • Más herramientas en
datos, más específico adaptadas a tecnologías tiempo real y
nuevas colaborativas

¿Qué necesidades y condiciones tiene el mercado?

NECESIDADES
• Ha crecido el mercado en línea
MERCADO y se espera que siga subiendo
• Soluciones inmediatas
• Doméstico. Precio Bajo
CONDICIONES DEL MERCADO
• Servicio de calidad y personalizado.
• Siguen comprando pero no tanto como antes
Y atención post venta.
• Se han detenido los apoyos a los productores

¿Quiénes resuelven ese mismo problema?

WDM, Barnes, Evans, Hundai y Huski son competidores frontales de tamaño similar a BONASA.* (Por excepción de Evans)
INDUSTRIA
Ubicados en Monterrey, Guadalajara y Veracruz
ACTORES CLAVE
Los actores relevantes en los que nos enfocaremos serían:

INDUSTRIA
Quiero un equipo eficiente que cumpla con mis requerimientos
CAMPO DEL NORTE
DESEO Quiero un equipo eficiente que cumpla con mis
• Más accesorios: que se prenda y apague sola, el motor pueda subir de velocidad, si hay más equipos requerimientos.
conectados que haya uno que sube o baje los otros de acuerdo a la demanda DESEOS
• Automatización Que me haga el trabajo más fácil
• Atención personalizada Equipos fáciles de transportar
• Equipo eficiente
Automatización y más accesorios
• Buen precio (podría estar dispuesto a pagar más si satisface mis necesidades)
Busco buen precio y algún apoyo por parte del
• Gran diversidad (eq eléctricos, hidroneumáticos, etc)
gobierno o cooperativas
• Buena calidad
MIEDOS
• Internet de las cosas
Que deje residuos
MIEDOS
Que afecte al cultivo
• Mala atención por el personal técnico o de garantía
• Me duele que fallen los equipos
• Entregas prolongadas
• Mala atención
ACTORES CLAVE
Los actores relevantes en los que nos enfocaremos serían:

CONSTRUCCIÓN (GRANDE)
Quiero diferenciarme de la competencia con un equipo confiable.
DESEOS
• Automatización para mis clientes
■ Prender y apagar
■ Medición
■ Control a distancia
• Mostrar que traigo lo más moderno vs competencia
MIEDOS
• Que no me cumplan con los tiempos
• Descomposturas por automatización. No encontrar el problema rápido.

Los actores relevantes que se analizaron pero se propone descartar para esta primera etapa, son:
• DOMÉSTICO
• CONTRATISTA / ARQUITECTO
• PLOMEROS
• CAMPO DEL SUR
OPCIONES PARA LA AUTOMATIZACIÓN A TRAVÉS DE ALIANZAS

PROPUESTA: ALIANZA ESTRATÉGICA PARA ENCONTRAR UNA

SOLUCIÓN A CORTO PLAZO

2 CHICAS Y 2 GRANDES

PEQUEÑOS (A LA MEDIDA)
Liditek (control electrónico para equipo de bombeo)
Racom (control electrónico para equipo de bombeo)

GRANDES
ABB
SCHNEIDER ELECTRIC
 ¿Qué haremos?
Hacer entrevistas de Analizar a la Encontrar alternativas Reto específico Descubrir más
actores principales competencia de solución insights
respecto a la innovadoras a través
automatización de alianzas

Entrevistar a los clientes Conocer alternativas

actuales, para encontrar Desarrollar nuevas Entrevistas, drivers, Con la información
actuales respecto a la
alternativas, para los recopilada, analizaremos
que necesidades tienen automatización compras, reto específico, a
problemas que tienen los los datos, para encontrar
respecto a la través de VPC, alternativas y
usuarios, que vayan a hallazgos nuevos que
automatización bocetos de ideas
distintos horizontes de enriquezcan al proyecto
innovación
¡Muchas gracias!
EQUIPO 6