Actividad en aula

Profesora:
Dominguez Caceres, Rosario Melina

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 DEFINICIÓN
El Modelo Upsala es una teoría que explica como las empresas gradualmente intensifican sus actividades en mercados extranjeros.
1​El modelo de Uppsala es considerado una herramienta estratégica utilizada en el proceso de internacionalización que atraviesan las organizaciones, es decir, el camino
que recorre una empresa al momento de expandirse en nuevos mercados. El mismo se describe como un proceso que va incrementándose gradualmente, ya que en
cada etapa las empresas adquieren mayores conocimientos, y por ende, aumentan su compromiso con el mercado internacional. Estas etapas establecen que al
momento de irrumpir en nuevos mercados, las empresas realizarán actividades poco frecuentes de exportación, luego realizarán exportaciones a través de ciertos
representantes, y finalmente impulsarán el desarrollo de distintas sucursales comerciales y de unidades productivas en otros países; las mismas están basadas en dos
variables fundamentales que son, el hecho de conocer mercados nuevos y que la empresa cuente con cierto grado de responsabilidad y compromiso en estos mercados.
A medida que las etapas van superándose, las organizaciones comienzan a adquirir mayor experiencia y tienden a disminuir la incertidumbre que se genera por la
participación en mercados externos.
Bajo este modelo las compañías comenzarán sus actividades en el extranjero con actividades de riesgo
Las características principales de este modelo son las limitado al usar exportaciones tradicionales (generalmente impulsadas por la existencia de Tratados
siguientes: Comerciales) y gradualmente inician actividades más intensivas (y que generan mayores riesgos) y que
demandan nuevos modelos de operación (tales como ventas, subsidiarias, subcontratación, etc.).El Modelo
1.- Las firmas o compañías ganan experiencia del mercado
Upsala propone a su vez que las ventas en el extranjero comienzan con órdenes de exportación ocasionales,
doméstico antes de involucrarse en mercados extranjeros. las cuales serán reemplazadas por exportaciones regulares, con lo cual poco a poco la empresa podrá
2.- Las firmas o compañías inician sus operaciones en el producir cantidades que satisfagan la demanda de sus clientes en el extranjero.4​A su vez las actividades
extranjero en países cercanos con afinidad cultural y internas de la empresa y las que refieren a la venta del producto como servicios, conocimiento y sistemas,
geográfica deben de ser incluidos para el desarrollo óptimo de ventas. El modelo Upsala establece que las compañías o
firmas no se pueden comprometer con grandes volúmenes para exportación hasta que estas empresas
3.- Gradualmente las compañías comenzarán a tener hayan adquirido importantes niveles de conocimiento basado en la experimentación, y es por ello que la
operaciones con países cada vez más lejanos y diferentes en internacionalización se desarrolla a largo plazo, en procesos que tratan de minimizar riesgos gracias al
materia cultural y geográfico extensivo conocimiento que adquiere la firma en términos de regulaciones, mercados, investigación,
desarrollo de marca, mercadotecnia, entre otros. Finalmente el modelo Upsala especifica que el nivel de
compromiso de los miembros de la empresa podría verse mermado o cesado si los objetivos no son
completamente satisfechos.

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 MODELO UPSALA
MAPA

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 EJEMPLO

MODELO UPSALA
PROBLEMAS Y RESULTADOS
- En este documento se evidencia la contribución de los programas de cooperación internacional en la
internacionalización de pymes de Medellín.
- Para ello se desarrolla un estudio de caso múltiple de 4 empresas que participaron en programas de
cooperación internacional, cuyo proceso de internacionalización fue evaluado desde el modelo Uppsala.
- Problema de las empresa es que no cuentan con la capacidad o condiciones para poder
internacionalizarse por cuenta propia
- Los resultados reflejan que los programas contribuyen a la etapa inicial del proceso de
internacionalización.
- Como conclusión se plantea que, independientemente de la ayuda, la internacionalización dependerá
de la manera como las empresas hagan uso de su conocimiento experimental y desarrollen un modelo
de construcción de confianza y de redes comerciales.

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 Referencias

• https://nocionesdeeconomiayempresa.wordpress.com/2013/0
3/09/el-modelo-de-uppsala/
• http://www.scielo.org.co/pdf/eg/v30n132/v30n132a12.pdf

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 Marita Cruz Pupuche
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