EL EMPRESARIO

EL CONCEPTO DE EMPRESARIO
 Siglo XVI, aparece término entrepreneur,
Francia se daba este nombre a los que dirigían
operaciones militares y luego Aventureros.
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• A inicios de 1700, se daba este nombre a los
que construían obras para el gobierno
(construcción de carreteras, puentes, etc.) y
más tarde se los llamó así a los Arquitectos.
• En el Siglo XVIII, Cantillon, define al
entrepreneur, como “el agente que compra
medios de producción a ciertos precios para
combinarlos en un producto, que lo venderá a
un precio incierto” . El autor acepta el carácter
técnico del entrepreneur y lo esencial de su
función, es aceptar la Incertidumbre.
 EL CONCEPTO DE EMPRESARIO
 En el Siglo XVIII, Quesnay y Badeau, definen
como empresario al Agricultor (la tierra era la
única fuente de riqueza).
 Tourgot en la misma época, definía al
empresario industrial el que arriesga Capital.
 J.B Say, desarrolla un concepto más elaborado
“..es el agente que unifica todos los medios de
producción y logra con el valor de los productos
, el restablecimiento de todo el capital
entregado, más el valor de los salarios,
intereses y rentas que paga, además de los
beneficios….”
 EL CONCEPTO DE EMPRESARIO
 En la Inglaterra del siglo XVIII, para Adam
Smith, el empresario no era importante en la
empresa, él decía que el proceso técnico de
producción funcionaba de forma automática. El
decía que el empresario solo era el dueño de los
medios de producción, era un mero capitalista.
 Siglos XVIII y XIX, la economía era dominada
por pequeñas empresas individuales y
familiares (empresario-propietario). El beneficio
era una remuneración al capital más que una
compensación por la capacidad empresarial del
empresario.
 EL GRAN DILEMA DEL EMPRESARIO
 Aparecen las diferencias entre la Administración
de Empresas y la Teoría Económica.
 Para la Administración de Empresas:
El papel del empresario era fundamental para
gerenciar o administrar un proyecto , no se
concibe la empresa sin coordinación y tampoco
se concibe sin alguien que la ejerza.
 Para la Teoría Económica
El papel del empresario resultaba irrelevante y
era un simple coordinador de los factores de
producción regidos por el mercado.
EL EMPRESARIO EN LA ECONOMÍA MODERNA
 Tras la revolución industrial en Inglaterra (S.XIX),
crece la dimensión empresarial. Se incrementaron
los volúmenes de producción, necesitando mayor
capital para financiar estas actividades, y era
imposible hacerlo a través de una sola persona
(propietario-capitalista), apareciendo una nueva
figura societaria empresarial con objetivos e
intereses distintos a los primeros.
 Para A. Marshall en su libro Principios de Economía
(1891), describe al empresario como manager ,
decía que era el cuarto factor productivo ,
aportando conocimiento a la empresa a través de la
dirección de los negocios.
EL EMPRESARIO EN LA ECONOMÍA MODERNA
 Para F. H. Knight en su libro Riesgo, beneficio e
incertidumbre (1921), describe al empresario como
aquella persona que opera permanentemente en
escenarios riesgosos (asume el riesgo de la actividad
económica), siendo el beneficio empresarial la
remuneración de dicho riesgo. La función del
empresario debe ser altamente especializada.
 Se cierra este ciclo con J.A Schumpeter (1911-
1942), esgrimió el concepto de empresario-
innovador, desarrolla soluciones para la toma de
decisiones, se incluye el término de Liderazgo,
debido a que el empresario debe salirse de la rutina.

David Fischmann “El camino del Lider” “El secreto de

EL EMPRESARIO EN LA ECONOMÍA MODERNA
 Para J. K. Galbraith (1967), este estudioso compara
a los grandes empresarios como Henry Ford,
Carnegie o Rockefeller con el macho de la especie
Apis mellifera, fecunda y paga con la muerte al
término de su Liderazgo, debido a que el empresario
debe salirse de la rutina. Esto sucede con estos
empresarios que fueron sustituidos por personas
especialistas en diversas funciones : marketing,
producción, gestión de RR.HH y finanzas.
 FUNCIONES DEL EMPRESARIO
 FUNCIÓN RIESGO
El empresario asume :
a) Riesgos técnicos: funcionamiento incorrecto del proceso
productivo.
b) Riesgos financieros: Contar con suficientes recursos,
obligaciones de pago, variaciones de los tipos de interés
(ingresos y gastos financieros).
c) Riesgos Comerciales: Demanda de sus bienes o servicios
terminan siendo erróneas (Estimación o pronóstico).
Estos riesgos pueden transferirse a otros agentes denominados
Aseguradores, así como la subcontratación u Outsourcing,
derivados e ingeniería financiera , así como los modernos métodos
de gestión de riesgos.
 FUNCIONES DEL EMPRESARIO
 FUNCIÓN APORTACIÓN DE CAPITAL
Rentabilizar los aportes o dinero de los accionistas en defensa de
su patrimonio.
 FUNCIÓN DE ORGANIZACIÓN
Misión del Empresario en la toma de decisiones, con la finalidad
de cumplir con los objetivos empresariales. Combina los factores
de producción-función de dirección-controlando-función control –
que el proceso se realice de acuerdo al plan diseñado por él –
función de planificación.
Asimismo el empresario asume otras funciones secundarias, el de
aceptar un riesgo (técnico o económico).
 FUNCIONES DEL EMPRESARIO
 FUNCIÓN DE CONTROL O TOMA DE DECISIONES
Se consideran 2 aspectos :
 Función directiva del empresario como ente decisor
Concibe al empresario como tomador de decisiones y
controlador del proceso económico.
 La Tecnoestructura : grupo de directivos que ejercen el poder y
dirigen los negocios (en grandes empresas).
En la empresa moderna el empresario ha dejado de existir
como persona individual, debido a que en las grandes
empresas (ruptura de la propiedad y el control
administrativo, las organizaciones son más exigentes en
tecnología y planificación.
Empresas grandes: no pueden ser dirigidos unipersonalmente
 FUNCIONES DEL EMPRESARIO
 FUNCIÓN DE INNOVACIÓN
Empresario-Innovador
 Se es buen empresario si se lleva a la práctica nuevas
combinaciones :
 Producción y desarrollo de nuevos productos
Introducción de nuevos métodos de producción
Apertura de nuevos mercados de venta
Apertura de nuevas fuentes de suministros
 FUNCIÓN DE LIDERAZGO
El empresario como guía del grupo humano, como visionario y
definidor de la misión de la organización, desarrollar la cultura y
adaptar a la empresa a su entorno competitivo.
 FUNCIONES DEL EMPRESARIO
 FUNCIÓN DE CONQUISTADOR, ORGANIZADOR Y
NEGOCIADOR
Conquistador
 Capaz de trazar planes, voluntad y capacidad de llevarlos
adelante
Organizador
 Aunar voluntades para conseguir un objetivo previsto
Negociador
 Mover a personas ajenas a sus propósitos con el fin de realizar
acciones , por medio no coactivos, ayuden a la consecución de
objetivos empresariales.
 FUNCIONES DEL EMPRESARIO
 FUNCIÓN DE BÚSQUEDA RACIONAL DE LUCRO
Max Weber, en su obra “La ética protestante y el espíritu
del capitalismo “, dice que no es el “afán de lucro” o la
“tendencia a enriquecerse” monetariamente lo que
caracteriza el espíritu capitalista, es una tendencia innata
a la naturaleza humana., pudiendo encontrar en médicos,
camareros, artistas, funcionarios, jugadores, mendigos,
soldados, ladrones, etc.
El empresario capitalista actúa racionalmente basada
en la expectativa de una ganancia, dado por un calculo de
capital aportado y capital obtenido.
 FUNCIONES DEL EMPRESARIO
 FUNCIÓN DE ADELANTO DEL PRODUCTO SOCIAL
El empresario anticipa el producto social a los demás
factores de producción, trabajadores, accionistas y
prestamistas, asegurando su participación en el producto
social antes de que se produzca.
 EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL EMPRESARIO

EMPRESARIO
4 ° FACTOR
PRODUCTIVO EMPRESARIO
INNOVADOR EMPRESARIO
Función SUJETO
EMPRESARIO Principal Función de
Liderazgo DECISOR
CAPITALISTA Dirección

1755 1776 1890 1921 1980

1830 1911 Y 1942 1967 1973
CANTILLON SMITH MARSHALL KNIGHT BENNIS Y
SAY SCHUMPETER GALBRAITH SIMON SHEIN

EMPRESARIO
TÉCNICO
Aceptación de la EMPRESARIO
Incertidumbre EMPRESARIO RIESGO EMPRESARIO EMPRESARIO
ORGANIZADOR “TECNOESTR LÍDER
UCTURA”
 EMPRESARIO Y FIGURAS AFINES
ALTA

INVENTOR EMPRESARIO

CREATIVIDAD,

INNOVACIÓN
PROMOTOR GERENTE,
ADMINISTRADOR

BAJA BAJOS HABILIDADES GERENCIALES, “SENTIDO DEL ALTOS

COMO” PARA LOS NEGOCIOS
 CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO
Es difícil establecer una tipología de empresario.
 El empresario se enfrenta a la competencia y a los
retos y cambios del mercado.
 Pueden ser visionarios (emprendedores)
 Pueden ser conservadores
 Pueden ser flexibles (adaptarse a los cambios del
mercado)
 Utiliza posturas y formulas diferentes para hacerlo
 No existe una única forma de dirigir las empresas (por
lo tanto no existe un único tipo de empresario)
 CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO
Según el investigador Sergio Raimond-Kedilhak resume
las características del empresario en 5 elementos,
denominados “sentidos”
 Sentido común
 Sentido de la responsabilidad
 Sentido social
 Sentido de urgencia
 Sentido trascendente de la vida
El empresario del siglo XXI debe conjugar su
conocimiento y manejo de un entorno globalizado de los
mercados y la necesaria especialización de sus servicios
o productos. Logar una síntesis entre aspectos humanos
y tecnocráticos.
 EL EMPRENDEDOR Ó ENTREPRENUER
Persona capaz de crear una empresa y que cuenta con
habilidades y actitudes para desarrollarla. La base del
empresario emprendedor está siempre relacionado con la
capacidad para identificar, explotar y conseguir beneficios
de oportunidades que puedan aparecer o existir en el
mercado.
 Innovadores buscan proyectos riesgosos : alta
rentabilidad
 Innovadores aceptan proyectos menos beneficiosos con
menores riesgos.
 La idea de negocio debe ser evaluada se debe preguntar
lo básico:
o ¿Cuál es el tamaño del nicho de mercado o
potencialidad encontrada?
 EL EMPRENDEDOR Ó ENTREPRENUER
o ¿Durante cuanto tiempo se puede explotar?
o ¿Cuál es la potencialidad de la idea para crear valor y
como se crea éste?
Los especialistas en Capital riesgo descartan todas
aquellas ideas cuyo retorno no genera un excedente de al
menos un 30-50%.
 CARACTERÍSTICAS (+) DEL EMPRENDEDOR
 Sentido de la Iniciativa
 Tenacidad
 Fuerza del convencimiento en un a idea
 Nacen en cualquier estrato social
 Anteponen el éxito de la empresa a la mera generación
de ganancias
 Son entusiastas y este estado lo trasmiten a sus
colaboradores.
 Son muy calculadores y moderados en cuanto al éxito
de su negocio
 Capacidad de “jugar” en el difícil entorno de los
negocios
 CARACTERÍSTICAS (-) DEL EMPRENDEDOR
 Intentan controlar todo, escasa propensión a delegar
funciones.
 Ostentar el poder
 Tendencia al individualismo.
 Descargar las culpas a los demás.
 Piensan en el dinero , no como fin supremo, sino como
un medio para de desarrollar otras actividades y como
criterio de éxito.
 Necesidad de ser admirados
 Utilizan muchas veces estrategias defensivas
 Tienden a poseer cierto grado de “locura” y una
personalidad compleja.
 EL EMPRENDEDOR Y LAS OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
Oportunidad de Negocio: idea o concepto , que una vez
desarrollado y convertido en un producto/servicio
proporciona un beneficio. Son la innovación y creatividad y
las imperfecciones del mercado las que llevan a encontrar
ventajas competitivas y desarrollarlas.
Las oportunidades de negocio no son contempladas por
todos con la misma visión, los emprendedores están
dispuestos a intentar poner en marcha .
 DIMENSIONES DEL EMPRENDEDOR
Orientación estratégica : Se guía por las oportunidades que
cree haber descubierto. Su apreciación de las oportunidades y
del entorno es básica.
Grado de enganche con el proyecto: El emprendedor se
inclina a poner rápidamente en marcha las oportunidades que
se presentan, y esto es por su identificación con el proyecto.
Identificación con los recursos: El emprendedor sabe
estructurar los proyectos en varias etapas con el mínimo de
recursos necesarios, tratan de maximizar la creación de valor.
El innovador trata de hacer “un poco más” con “un poco
menos”
 DIMENSIONES DEL EMPRENDEDOR
La gestión de los recursos : Los emprendedores saben utilizar
los recursos externos y determinar aquellos que necesitan. Sabe
utilizar el talento, las competencias y las ideas de otros, busca la
especialización de los recursos y evitar el riesgo de obsolescencia.
La estructura organizacional : Intenta mantenerse informado de
la forma que su proyecto progresa y ello de forma directa, algunos
califican a los emprendedores como “egocéntricos” y en
consecuencia incapaz de gestionar correctamente una
organización.
Política de remuneraciones: Las empresas innovadoras están
orientadas a la creación de valor y su distribución, recompensan
los resultados de equipos y grupos.
MUCHAS GRACIAS