CAPITULO II

2.1 IDENTIFICACION Y ANALISIS DE

MERCADOS POTENCIALES
• La quinua representa una gran oportunidad en los países que cuentan con
un buen crecimiento, ya que cada vez van incrementando su poder
adquisitivo y su consecuente preocupación por una vida saludable. Existe
el creciente interés de países de Europa del Este, Asia y árabes por la
quinua. Así, como China, la cual encabeza la tasa de crecimiento en
volumen de importaciones que ha crecido en promedio 190% anual los
últimos 5 años
2.2 PATRON DE INTERNACIONALIZACION
Modo de las Operaciones Número
de Países
  
2.3 ANALISIS PESTE DEL PAIS DESTINO SELECCIONADO

• Factor politico • Factor Económico

• Aunque el país tiene buenas • En China, el costo de la mano de obra
relaciones comerciales con la mayoría es significativamente bajo y, por lo
de las otras naciones poderosas, su tanto, muchas empresas de renombre
disputa con los EE. UU. y los países prefieren contratar empleados de
del sur de China puede arruinar la China. También pueden contratar
estabilidad política. Por lo tanto, mano de obra experimentada de este
perturbe el entorno empresarial ideal país a un precio mucho menor que en
para los inversores.  otros países.
• Factor cultural
• Tiene una población masiva de la
cual casi el 90% de ellos están
alfabetizados. Por lo tanto, la
empresa puede obtener trabajadores
• China también tiene algunas restricciones a
y empleados expertos a un menor
costo. La alta población es una de las
razones de los bajos costos laborales.
• Factor legal
• El país ha prohibido las redes sociales
como Facebook, Whatsapp, Twitter,
YouTube, lo que ha impedido que estas
plataformas obtengan ingresos.
la inversión de empresas extranjeras. Puede
disminuir el número de empresas
internacionales que invierten en el mercado
del país.
2.1.4 Requisitos De Ingreso (Regulaciones, Normas De
Ingreso, Estándares Y Certificaciones
• Requisitos de acceso al mercado:
• (aranceles, requisitos sanitarios y
fitosanitarios, certificaciones, otros)
• Arancel Unidad de medida:
• Kilogramo Tarifa preferencial: 3%
• Tasa de impuestos a la exportación: 0%
• Tasa de impuesto al valor agregado: 11%
• Tarifa Provisional / Tarifa general: 8%
• Reembolsos de tasas de impuestos en
productos de exportación: 0%
• Requisitos del certificado fitosanitario:
• Cada lote de quinua peruana importada debe
ir acompañado de un certificado fitosanitario
emitido por el funcionario peruano, y debe
indicar la temperatura, el tiempo, el
medicamento y otra información del
tratamiento de fumigación, y la declaración
adicional debe estar en chino o inglés.
Donde la quinua cumple con las
disposiciones del Protocolo sobre requisitos
de cuarentena vegetal para la quinua peruana
importada a China, firmada por China y
Perú el 28 de junio de 2019.
 2.1.5 identificación y estudio de empresas competidoras

• La localización de la producción de quinoa sobre todo en Perú y Bolivia (juntos acaparan casi
el 80% de la exportación mundial) ha dado a estas naciones un inesperado valor estratégico. El
alto componente proteínico de este pseudocereal lo hace atractivo para aquellos países que
tienen la seguridad alimentaria como una prioridad.
  
 
 
3. ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
 3.1.1 Descripción final del producto
• La quinua se utiliza en la industria alimentaria, esencialmente para
consumo humano, tanto en grano como en las diversas aplicaciones y en
menor medida para fines medicinales. Se comercializa en grano, hojuela,
pop y en una serie de productos derivados, como en pasta o cereales
preparados; también en snacks barras energéticas u otros. Esto da cuenta
de la gran variedad de usos gastronómicos y la industria alimentaria
3.1.2 Presentaciones de producto, etiquetas,
empaque, envases, colores
  
3.1.3 Adaptaciones voluntarias, adaptaciones del producto

• Hay una necesidad de adaptar nuestros cultivos conocidos a una gama de

factores de estrés, tanto abióticos como bióticos, algunas de las cuales se
ven agravadas por los cambios climáticos previstos y reales.
 
• Estas tensiones necesitarán la búsqueda para la capacidad de adaptación a
los fotoperiodos de nuevas regiones, especialmente en los cultivos con
una mejor tolerancia al estrés, como la quinua.
3.1.4 partida arancelaria de ingreso al país destino

• Nomenclatura arancelaria 1008909000 Otros cereales

• Denominación o nombre comercial en el país de destino Quinua
• (En chino: 藜麦 , li mai)
3.1.5 Estrategia de marca global / Nombre / Logo

• Al estar nuestro producto orientado a la

calidad, el principal criterio establecido para la Nombre: Quinua SuperFood
segmentación será la capacidad económica de
compra del cliente meta, se determina que el
cliente meta también debe valorar la calidad
del producto, el contenido alimenticio y
nutricional, por lo que otro criterio de
segmentación es el grado de instrucción
profesional, por el conocimiento de las
propiedades alimenticias de los alimentos
3.1.6 Estrategia de posicionamiento: Análisis de
factores y Definición de diferenciador
• POSICIONAMIENTO POR SUS
CARACTERÍSTICAS: resaltaremos los
diversos beneficios que brinda la quinua entre
las que resaltan su gran cantidad de proteína,
los beneficios ante enfermedades que brinda
por sus nutrientes, una alternativa para
personas con diabetes y es rico en fibra,
minerales y calcio, primordiales para una
buena salud eso permite abarcar los varios
tipos de edades y personas que pueden
consumir la quinua, generando un público más
amplio lo que permite una mayor demanda.
• POSICIONAMIENTO POR
ESTILO DE VIDA: Las personas que
llevan un estilo de vida saludable,
prefieren alimentos ricos en proteínas y
balanceados, por lo que la quinua puede
acceder a este mercado que es más
selectivo con los productos que
consume, permitiendo una mayor
acogida del producto, ya que puede ser
consumido por todo tipo de personas
sin restricción alguna.