PROYECTO: DESARROLLO DE

DISTRIBUIDORES
 DISTRIBUIDORES
18%
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
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. Meta de prospectos por distribuidor
No podemos forzar a un distribuidor a tener
una meta de prospectos ya que debemos
entender que ellos son el cliente, pero podemos
trabajar en conjunto para aumentar nuestro
porcentaje de volumen.
• Propuesta para incrementar ventas a
distribuidores cautivos:
• Armar un catálogo de productos, entregarlo al
distribuidor y apoyarlo con visitas al usuario
final cuando lo solicite, incluso si es posible
visitar nosotros mismos al usuario final a
nombre del distribuidor para conocer las
necesidades de usuario y ver si existen otros
productos que nosotros podemos fabricarle.
• Respecto al rol de visitas al distribuidor, la
propuesta sería; si es un distribuidor nuevo
visitarlo al menos 3 veces al mes con la
finalidad de apoyarlo en sus proyectos y si es
un distribuidor cautivo visitarlo al menos 1 vez
al mes para hacer seguimiento de los
productos que le hemos cotizado durante ese
mes.
• Es importante cuidar el precio que se le da al
distribuidor ya que debemos recordar que
ellos necesitan obtener una ganancia, por lo
que, los precios para los distribuidores deben
ser atractivos y tiempos de entrega más
cortos.
• Los costos de grabados deberán ser más
accesibles que para el cliente general.
DESARROLLO DE NUEVOS
DISTRIBUIDORES
• La meta de distribuidores nuevos por año deberá ser de 2
en total para área de fabricación.
Dependiendo de cada distribuidor, se podrán manejar
como:
• Distribuidor directo; en este caso le factura al distribuidor
y es él quién se encarga de pagarnos directamente,
ofrecimiento de precio y tiempo.
• Distribuidor por comisión; para este tipo, le factura
directamente al cliente final acordando el precio con el
distribuidor ya que el excedente que negocie el
distribuidor respecto al precio de se le entregará al
distribuidor.
• Ofrecer promociones mensuales
– Aplicar descuento a las facturas del mes.
– No cobrara el excedente.(cuidando el rango)
Personalizar el empaque del distribuidor.