Instituto Tecnológico de

Pachuca
Departamento de Ciencias Económico
Administrativas

Mezcla de Mercadotecnia
Presenta:
M. en P. Sharom Sail Galván Chávez
 PRECIO

Métodos de fijación de precios

Competencia
especifica:
 Investigar las políticas y
estrategias de fijación de precios
de empresas del entorno
presentando un reporte y
comentando los resultados en el
grupo.
 Diseño de la fijación del precio
relativa al producto del proyecto
de aplicación.
Plaza
 PRECIO

Cantidad de bienes de cambio que una

persona está dispuesta a ceder por un bien o
servicio, en un tiempo, lugar y contexto
específico.
Métodos de
fijación de
precios
Objetivos de la fijación de
precios
La fijación de precios es:
 Demanda
Imposible

Competencia Valor
Costos Otros Percepción
Consumidor
Base Tope

Utilidad
Imposible
 Costos + Utilidades
Utilidades Meta

Costos

Métodos
de fijación
de precios
Valor
percibido
Nivel Actual
Precio Competencia
Comprador

Valor
agregado
 De fijación de
sobreprecio

Métodos de
Márgenes
fijación de
precios

Utilidades Meta
 De fijación de sobreprecio

 Método mas
sencillo

Estimación del costo total del proyecto

 Sumar un
recargo al costo

Recargo para obtener utilidades

Un fabricante de planchas presenta
costos variables de $10 y fijos por
$300,000. Espera vender 50,000
unidades y desea obtener 20% sobre sus
ventas.
 Costo por unidad

Costos fijos
Costo
Costos
por variables
unidad Ventas de
unidad
 Costos fijos
Costo
Costos
por variables
Ventas de
unidad unidad

Costo _300, 000__

por
unidad
$10 50, 000

Costo
por
unidad
$16
 Sobreprecio

______Costo por unidad______

Sobreprecio
1-rendimiento sobre venta deseado
 ______Costo por unidad______
Sobreprecio 1 -- rendimiento sobre venta deseado

Sobreprecio
_ $ 16 $ 16___
1--.20 .80

Sobreprecio $ 20

$ 20
 Sobreprecio = $20 Costo por unidad = $16

UTILIDAD = $4

El fabricante cobrará a los distribuidores 20 dólares por cada plancha

y tendrá una ganancia de 4 dólares por unidad.

UTILIDA Costo por

Sobreprecio
D unidad
 $ 20

50%

¿?
Si los distribuidores desean ganar el 50% sobre su
precio de venta.
 ______Costo por unidad______
Sobreprecio 1 -- rendimiento sobre venta deseado

Sobreprecio
_ $ 20 $ 20___
1--.50 .50

Sobreprecio $ 40

$ 40
 Un detallista de electrónica
Cual es el
podrá pagar al fabricante $20
porcentaje de
por una memoria USB y
agregarle un sobreprecio para
sobreprecio sobre 50 %
el costo?
venderla a $30.

Si los costos de operación de la Cual será el

tienda, son de $8 por cada
memoria vendida,
margen de
utilidad?.
$2

Es probable que el fabricante de la memoria USB fije precios

mediante márgenes
Si el costo estándar de producción para el fabricante fue de
$16, entonces añadió un sobreprecio de ____%para
25 %
establecer el precio de 20 para el minorista.
Utilidades Meta
Punto de equilibrio

Permite a la empresa salir a mano o

alcanzar utilidades
Ingresos
 Costos + Utilidades
Utilidades Meta

Costos

Métodos
de fijación
de precios
Valor
percibido
Nivel Actual
Precio Competencia
Comprador

Valor
agregado
 Valor
percibido

Métodos de
Cliente de
fijación
precios

Valor
agregado
Valor Percibido
Reputación
del
proveedor

Imagen que
tiene el
Servicio al
comprador cliente cliente
respecto del
rendimiento

Garantía
de calidad
$ 69 $ 39
 Las empresas deben
entregar el valor que
prometen en su propuesta
y el cliente debe percibir
este valor.

Publicidad,
Fuerza de ventas
Internet

Mejorar la percepción
de valor en la mente de
los compradores.
 Costos + Utilidades
Utilidades Meta

Costos

Métodos
de fijación
de precios
Valor
percibido
Nivel Actual
Precio Competencia
Comprador

Valor
agregado
 Métodos de
Nivel Actual
Competencia
fijación de Precio
precios
 Competencia

precios

Competidores

costos estrategias
Caterpillar utiliza el valor percibido para fijar los precios de su
equipo para construcción.

Esto le permite fijar el precio de un tractor en 100 000 dólares,

aunque un tractor similar de la competencia podría tener un
precio de 90 000 dólares.

Cuando un cliente potencial pregunta a un distribuidor de la

empresa por qué debería pagar 10 000 dólares más por el tractor
de Caterpillar, el distribuidor contesta:
$ 90 000 es el precio del tractor si sólo se toma en cuenta su
similitud con el tractor de la competencia

7 000 es el sobreprecio por la durabilidad superior que ofrece

Caterpillar

6 000 es el sobreprecio por los costos de operación mas bajos de

por vida que ofrece Caterpillar

5 000 es el sobreprecio por el servicio superior que ofrece

Caterpillar

2 000 es el sobreprecio por la garantía que ofrece Caterpillar sobre

sus refacciones

110 000 es el precio normal para cubrir el valor superior de

Caterpillar !

-10 000 de descuento

$100, 000 es el precio final

Conclusiones: Costos

Convencer
Diseñar un Determinar Asignación de
compradores del
producto los costos precio
valor

Valor

Fijar un precio Diseñar un

Evaluar las Determinar los
meta. producto.
necesidades costos a
Percepción del Valor deseado.
cliente incurrir
valor Precio meta

Competencia

Diseñar un
Fijar un precio
producto que se
Analizar a la meta. Determinar los
distinga de los
competencia Precio de costos a incurrir
de la
competidores
competencia
Muchas gracias por
su atención!
 Al vincular el precio con el costo, los vendedores
simplifican la tarea de fijación de precios.
 Cuando todas las empresas de una industria utilizan el
mismo método, los precios tienden a ser similares y la
competencia de precios se minimiza.
 La fijación de precios de costo más ganancia es más justa,
tanto para los compradores como para los vendedores, dado
que estos últimos no abusan de los compradores cuando su
demanda se agudiza, y además pueden obtener una
rentabilidad justa sobre su inversión.