NEGOCIACION

Integrantes

 FRANCO ANTONIO ROSS RUIZ

 JONATAN JUNIOR BABILONIA RODRIGUEZ
 TITULO

Venta de una motocicleta XR 190 Marca HONDA

Fecha: 12 de Abril del 2021

1. Nuestra posición inicial ¿Qué quiero?

Vender una moto XR 190 .-Marca HONDA

2. Su posición inicial ¿Qué quiere?

Comprar una motocicleta XR 190 Marca HONDA de acuerdo a mi

economía
3. Nuestros intereses ¿Porque queremos lo que queremos?

Yo quiero vender mi motocicleta por que estoy necesitado de dinero para

pagar cuentas personales en el banco.
4. Sus intereses ¿Por qué quieren lo que quieren?

Por que quiero trasladarme a mi centro de trabajo diariamente y así

evitar gastar demasiado efectivo.
5. Nuestra mejor alternativa a la no negociación ¿Qué haríamos si no alcanzamos un acuerdo?

Me busco otro comprador, capaz de pagarme lo que pida.

6.Su mejor alternativa a la no negociación ¿ Que harían si no alcanzamos un acuerdo?

Me busco otra moto con un precio mas accesible,

7. Fichas de valor ¿Qué asuntos deberíamos considerar en esta negociación?

1. Año de fabricación de la motocicleta.

2. Cuantos años de uso tiene la motocicleta.
3. El kilometraje recorrido.
4. Cuanta con tarjeta de propiedad vigente.
5. Si no cuenta con problemas policiales.
6. Cuantas veces se realizo su mantenimiento correctivo.
7. El estado físico de la moto
8. Nuestras prioridades y preferencias ¿Cómo priorizamos las fichas de valor, cuales son las opciones para
cada uno y cuales son nuestras opciones referidas?

1. Precio de la motocicleta.
2. La marca del producto (Calidad)
3. El modelo de la motocicleta
9. Sus prioridades y preferencias ¿Cómo priorizamos las fichas de valor, cuales son las opciones para cada
uno y cuales son nuestras opciones referidas?

1. Accesibilidad de dinero al comprar una moto de segunda

2. El modelo de la motocicleta
10.Nuestra meta ¿Cuál seria un resultado exitoso?

La compra y venta de la motocicleta sea exitoso en beneficio del

vendedor y de comprador a un precio adecuado y justo.
11.Propuestas ¿Qué soluciones podrían funcionar para ambos?

Si vendo la moto a 8000 pero si dentro de los 6 primeros meses cualquier falla mecánica se
pague mitad por mitad para el respectivo mantenimiento.

Si vendo la moto a 7000 soles, pero cualquier falla no es responsabilidad mía todos los
gastos lo cubres tu solo.

Si vendo la moto a 7500 y el cambio del propietario se hace cargo el comprador.

12. Acuerdo ¿Cuáles son los términos del acuerdo

Compro la moto a 8000 soles