Canales de distribución

Una vez que ha evaluado la capacidad de su empresa para exportar, ha definido a qué
mercado destinar su
mercadería y ha adecuado su producto para acceder a dicho mercado, es importante
definir la estrategia de
entrada que utilizará. Para esto es necesario identificar el canal de venta más
apropiado para que su producto
llegue al segmento de mercado objetivo.
Esta decisión dependerá de factores como el grado de penetración buscado,
características del producto y
segmento meta, nivel de involucramiento o control que se desee tener, costos de
comercialización, capacidad
financiera, entre otros
 Logística de exportación
Para el traslado de las mercancías al mercado
destino, el futuro exportador deberá tomar en cuenta
algunas
consideraciones al momento de seleccionar el
medio de transporte más conveniente en cada
embarque:
 Incoterms
Los Incoterms son un conjunto de reglas que
definen las responsabilidades
de las empresas compradoras y vendedoras en la
entrega de mercancías al
amparo de los contratos de compraventa, estos son
regulados por la Cámara de
Comercio Internacional
 Protección de mercancía
Ya sea la primera exportación o que se hayan tenido experiencias
previas, es importante proteger muy bien la
mercancía con el fin de que ésta no se deteriore, y si esto sucede, exista
la posibilidad de recobrar parte o su valor
total.
 Tipos de transporte
Los tipos de transporte que pueden utilizarse desde El Salvador y que
están disponibles son el terrestre, marítimo
y aéreo. Esta decisión debe tomarse teniendo en cuenta el tipo de
mercancías que se estarán transportando y la
cercanía del destino final; con base en eso deberá decidirse si se
utilizarán medios propios o se seleccionará a un
proveedor de este servicio para iniciar la coordinación de movimientos de
la mercancía.
 Precio de exportación
A lo largo de la guía, se han mencionado las variables y
factores que inciden en el producto y las consideraciones
que hay que tomar en cuenta para definir o adecuar el
diseño del mismo para la exportación. Como se sabe, la
variable "precio" está estrechamente ligada al producto y
es importante tener claro cómo se debe calcular.

Establecer adecuadamente la cadena de precios de

exportación, permite determinar con suficiente seguridad
que los precios existentes en los mercados destino ofrecen
suficiente rentabilidad para que la exportación valga la
pena.
 Formas y medios de pago
En las empresas existe siempre la preocupación en cuanto a los posibles
impagos que se
puedan dar por parte de los clientes, por ello es importante conocer los
mecanismos que
hacen más seguro el cobro de las operaciones

Formas de pago
Se refiere al momento de pago de la mercadería que sea acordado entre el
comprador y
vendedor, el cual se establece con relación al embarque y/o entrega del bien.
Las formas
de pago pueden ser las siguientes:
Anticipado: el comprador paga al exportador antes del embarque.

A la vista: el pago se realiza una vez efectuado el embarque o al momento de recibirse

la mercadería.

Al crédito: es una forma de pago aplazado, ya que el pago se realiza posterior a la

entrega de la mercadería, según el plazo fijado entre las partes.