PROGRAMA DE ESTUDIOS DE

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
UNIDAD DIDACTICA: ANALISIS DE COSTOS

SEMESTRE ACADEMICO: V

TEMA: LOS COSTOS COMERCIALES

DOCENTE: CPC MG. MARILUZ NUÑEZ QUISPE

CORREO ELECTRONICO: MARILUZNU321@GMAIL.COM
 LOS COSTOS COMERCIALES

• CONCEPTO. SE denomina asi aquellas empresas que se dedican principalmente a la comercialización

de mercaderías, esto significa las compras y ventas sin que haya habido intervención de la actividad
creadora del hombre (Sin la transformación de materia prima). Ejemplo. Las tiendas comerciales,
ferreterías. Etc.

• ES DECIR:
 LOS COSTOS COMERCIALES
ALMACENAJE
comercio = COMPRAS VENTAS
EXHIBICION
PUBLICIDAD

DETERMINACION DE LOS COSTOS COMERCIALES:

Costo de Existencia Existencia

= + Compra -
ventas Inicial Final
 FLUJO DEL COSTO COMERCIAL

SON LOS DISTINTOS PASOS DE LOS COSTOS SUCESIVOS, SUMADOS DESDE LA ADQUISICIÓN
DEL ARTICULO O MERCANCÍA, HASTA QUE QUEDEN EN SITUACIÓN DE SER VENDIDAS A
TERCEROS PERSONAS, PASANDO POR LOS POSIBLES DESCUENTOS Y UTILIDAD ESPERADA
POR EL COMERCIANTE.
FASES DEL FLUJO COMERCIAL.
A) EL COSTO DE LISTA O DE CATALOGO
-ESTE COSTO FIGURA EN LOS CATALOGOS EN FORMA GENERAL, PARA TODOS LOS CONSUMIDORES, SIN
NINGUNA CONCESION PARTICULAR ALGUNA.
 FLUJO DEL COSTO COMERCIAL

B) EL COSTO DE RECARGO O DESCUENTO: LOS RECARGOS EVENTUALMENTE PUEDEN SUFRIR CUANDO

UNA MERCADERIA QUE SE COMPRA EN RAZON DE LA DISTANCIA DEL PAGO SE INCUMPLE EN SU
DEBIDO PLAZO. INVERSAMENTE LOS DESCUENTOS SON VENTAJAS QUE SE OBTIENEN SOBRE EL
PRECIO DE LISTA RAZON DEL VOLUMEN DE LA COMPRA, DE LA FORMA DE PAGO, ETC.
C) COSTO DE ADQUISICION O FACTURA: ES EL COSTO FINAL QUE SE PAGA POR LA ADQUISICIÓN DE
UNA MERCADERÍA SEGÚN FACTURA PUESTA EN ALMACÉN REGISTRADA EN LOS LIBROS CONTABLES.
D) COSTO DE TRANSPORTE O COSTO DE FLETE: ES EL COSTO QUE SE PAGA POR EL TRASLADO DE LA
MERCADERÍA ADQUIRIDA DESDE EL LUGAR DE LA COMPRA AL LOCAL DEL COMPRADOR.
 FLUJO DEL COSTO COMERCIAL

E) COSTO DE ACONDICIONAMIENTO: SE LLAMA ASI A LOS DIVERSOS GASTOS QUE SE REALIZAN PARA
MANTENER LA MERCADERIA EN CONDICIONES DE SER VENDIDA, POR EJEMPLO, A LAS INSTALACIONES,
ESTANTERIA, EMBASAMINTO, GUARDIANIA, SEGURO, ETC.
F) EL COSTO DE ALMACEN O DE STOCK: ES EL COSTO YA ACUMULADO DE LA MERCADERIA EN APTITUD DE SER
VENDIDA A TERCEROS, HASTA AQUÍ TODOS LOS COSTOS SUCESIVOS, SON COSTOS REALES, DEBIDAMENTE
SUSTENTADOS Y APLICABLES DIRECTAMENTE AL OBJETO QUE SE ADQUIERE.
G) COSTO DE OPERACIÓN O GASTOS GENERALES: SON COSTOS QUE REPRESENTAN UN RECARGO
PROPORCIONAL QUE DEBE AGREGARSE AL COSTO REAL, CON EL PROPOSITO DE SU RECUPERACION.
H) COSTO DE DISTRIBUCION O GASTOS DE VENTAS: SON LOS QUE SE MUEVEN DE ACUERDO A LA INTENSIDAD
DE LA VENTA, DE LOS QUE DEBEN DE SER PROPORCIONALES, EJM. IMPUESTOS, COMISIONES DE VENTAS,ETC.
 FLUJO DEL COSTO COMERCIAL

H) COSTO DE DISTRIBUCION O GASTOS DE VENTAS: SON LOS QUE SE MUEVEN DE ACUERDO A

LA INTENSIDAD DE LA VENTA, DE LOS QUE DEBEN DE SER PROPORCIONALES, EJM. IMPUESTOS,
COMISIONES DE VENTAS,ETC.
I) COSTO TECNICO: SE LLAMA ASI AL COSTO IMAGINARIO QUE RESULTA DE ACUMULAR LOS
COSTOS REALES Y LOS COSTOS DE RECUPERACION. EL COSTO TECNICO REPRESENTA ALGO
ASI COMO EL COSTO TOTAL SUPUESTO, SOBRE EL QUE YA SE PUEDE CALCULAR LA UTILIDAD
QUE EL COMERCIANTE DESEA OBTENER SEGÚN LOS CASOS.
 FLUJO DEL COSTO COMERCIAL

J) LA UTILIDAD DESEADA: ES UN PORCENTAJE QUE EL COMERCIANTE APLICA SOBRE EL COSTO

DE ADQUISICION DE LAS MERCADERIAS.
K) PRECIO DE VENTA BRUTO: REPRESENTA LA CUSPIDE DEL FLUJO DEL COSTO, Y ES EL
IMPORTE QUE DEBEMOS DE CALCULAR TECNICAMENTE, PARA RECUPERAR TANTO EL COSTO
DE ADQUISISCION, LOS COSTOS SUCESIVOS Y UN PORCENTAJE ADECUADO DE LOS GASTOS
DE ADMINISTRACION Y LOS GASTOS DE VENTA Y FINALMENTE EL RENDIMIENTO JUSTO QUE
SE ESPERA.
 FLUJO DEL COSTO COMERCIAL

I) DESCUENTO EN VENTAS: SON REBAJAS QUE SE OTORGAN A LOS CLIENTES YA

SEA POR VOLUMEN DE VENTAS O LA FORMA DE COBRO.
M) EL PRECIO NETO DE VENTA: ES EL PRECIO NETO, DESPUES DE DEDUCIR LA
REBAJA O DESCUENTO DEL PRECIO DE VENTA BRUTO.