TOMA DE DECISIONES POR

PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA
ORGANIZACIÓN
 El PUNTO DE EQUILIBRIO ( BREAK EVEN POINT)
de una Organización es aquel donde sus INGRESOS
totales igualan a sus COSTOS totales.
 En ese punto la organización no gana ni pierde
dinero.
 Con este concepto se simula situaciones (variación
de ventas y costos) y se toman acciones
correctivas para llevar a la zona de ganancias. ES
BUENA HERRAMIENTA DE TOMA DE DECISIONES.
 Con el análisis del punto de equilibrio" se puede
minimizar los costos y maximizar las ganancias.
• Esas variaciones de escenario para toma de decisiones
pueden ser:
• - Volumen y Precio de Venta
• - Costos de Producción, sueldos, inflación, etc.
• - Productividad, Tercerización de servicios, Leasing,
etc.

• También es útil cuando un gerente necesita saber por

anticipado, si un nuevo producto o una nueva
empresa, va a producir utilidad o no y en qué nivel de
actividad comienza esa utilidad. Para determinarlo se
puede utilizar el análisis de punto de equilibrio.
• Este es un análisis eminentemente contable
El empleo de la técnica del punto de
equilibrio brinda una herramienta
auxiliar de análisis y de reflexión, que
utilizada con ingenio, proporciona un
soporte a la dirección de las empresas
para lograr una mejor toma de decisiones
Por ello los COSTOS son determinantes
para esta TOMA DE DECISIONES
COSTOS
LOS COSTOS son importantes para la TOMA
DE DECISIONES, ya que sirven de base para
medir el ingreso, para realizar la planeación de
utilidades, para el control interno. 

Estos costos son:

- Costo Variable Total
- Costo Variable Unitario
- Costo Marginal
- Costo Fijo
COSTO VARIABLE TOTAL:
Costo cuyo valor está determinado, en proporción
directa, por el volumen de producción, ventas o
cualquier otra medida de actividad.

COSTO VARIABLE UNITARIO:

Es el valor asociado a cada unidad de lo que se
produce o del servicio que se presta.
COSTO MARGINAL:
Es el costo de producir una unidad extra de un bien o
servicio. El costo marginal puede ser el costo
variable unitario, sin embargo, si los costos variables
unitarios no son constantes y hay economías de
escala, el costo marginal dependerá del nivel de
operación en que se trabaje

COSTO FIJO:
Es aquel costo de una determinada actividad
que no varía durante un cierto período,
independientemente del volumen de esa
actividad.
 VARIABLES

Las variables para determinar el Punto de

Equilibrio :

Cantidad producida o vendida (Q)

Precio de venta unitario (PV)
Costos fijos totales (CF)
Costos variables unitarios (CV)
Contribución Marginal Unitaria (CM)
PUNTO DE EQUILIBRIO
Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).
Y = PV x Q
Costo total = Costo fijo + Costo variable total.
Costo variable total = Costo variable unitario x
cantidad producida.
C = CF + CV x Q
El punto de equilibrio en unidades:
Ingresos = Costos
Y=C
PV x Q = CF + CV x Q
Q = CF / PV - CV
 PUNTO DE EQUILIBRIO
También se puede calcular en unidades monetarias.
Ingresos totales = Costos fijos + costos variables totales.
Los costos variables unitarios, son proporcionales al precio
de venta, por lo tanto, así también lo serán los costos
variables totales y los ingresos totales.
Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales).
Donde A es la fracción que representa la relación entre el
costo variable y el precio de venta.
De este modo, el punto de equilibrio en dinero se calcula
así:
Y = CF/(1-A)
Es decir, se divide el costo fijo por el margen de
contribución para cubrir costos fijos (1 - A).
1.- José se propone vender  adornos en
predios de la UMSA. Los compra en Bs. 5
cada uno con la posibilidad de devolver
todos los que no venda. El alquiler del
puesto para vender es de Bs. 200, que se
paga por anticipado.  Venderá los
distintivos a Bs. 9, cada uno.  ¿Cuántos
distintivos tiene que vender, para no ganar,
ni perder?
 
MÉTODO DE LA ECUACIÓN
Utilidad neta  = ventas – gastos variables – gastos fijos 
También:
(Precio de venta por unidad x  Z unidades) –
(gastos variable por unidad x Z unidades)  -
gastos  fijos = utilidad neta.
SOLUCION:
Si Z= al número de unidades a vender para
alcanzar el punto de equilibrio.
Punto de equilibrio = cero utilidades netas.
(Bs. 9 x Z) – (Bs. 5 x Z) – Bs. 200 = 0
Entonces  Z = 200 / 4 Z = 50 unidades.
MÉTODO  DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN.
 O de la utilidad marginal.
El margen de contribución por unidad para cubrir
los gastos fijos y la utilidad neta deseada.
Margen de contribución = precio de venta por
unidad – Gasto variable por unidad.
Punto de equilibrio en Unidades vendidas.
= Gastos fijos / margen de contribución por unidad.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN  POR UNIDAD =
Bs. 9 – Bs. 5  = Bs. 4.
PE= gastos fijos/ margen de contribución por
unidad = 200 / 4 = 50 unidades
 En que puede ayudar el punto de
equilibrio
Cuando se están tomando decisiones sobre nuevos productos,
éste análisis puede ayudar a determinar qué tan grandes deberán
ser las ventas de un nuevo producto para que la empresa sea
rentable.
Para los efectos de una expansión general en el nivel de
operaciones de la empresa; una expansion provocaría que
aumentarán tanto los niveles de costo fijo como los variables,
pero también incrementarían las ventas.
Cuándo se están considerando proyectos de modernización y
automatización, en los que la inversión fija en equipo se
incrementa para disminuir el nivel de los costos variables,
particularmente el costo de mano de obra.
 Limitaciones del análisis del punto de
equilibrio
La función de ingresos totales, se basa en el supuesto de
que el precio por unidad es constante independientemente
del volumen de ventas y de producción.
La curva de costos variables no siempre puede ser líneal,
por la existencia de las economías de escala.
La empresa también podría estar interesada en considerar
el cambiar su nivel de costos fijos. Generalmente la
presencia de costos fijos más altos no es buena, sin embargo,
se puede asociar con un proceso automatizado, el cual
reduce los costos variables por unidad.
2.-Un distribuidor de jeans, cuyos clientes son tiendas comerciales y
comerciantes ambulantes. Los jeans los compra de fabricantes del Alto.
• La empresa estima que por la calidad y características de sus
productos y por las condiciones del mercado, puede fijar un precio del
producto en niveles de Bs.150 promedio por unidad; sus datos de
costos y gastos son los siguientes: 

• CONCEPTO                                                   IMPORTE
• Precio de Venta por Unidad                             Bs. 150
• Costos Variables:
• Costo del producto                                            Bs. 80
• Comisiones y fletes a los clientes      Bs 15 
. TOTAL Costo Variable             95
•  Contribución Marginal                                          Bs. 55
Costos y gastos fijos anuales del negocio        Bs. 200000
Cuantos jeans deberá vender para que se
encuentre en su Punto de Equilibrio? 
La empresa desea una utilidad deseada o
retorno sobre su inversión un mínimo del
18% anual sobre su inversión, que fue de $
350000,
3.- EPSAS para resolver sus problemas de facturación
tiene que tomar la decisión entre las siguientes dos
alternativas:
Alternativa 1: Alquiler de una computadora, los programas y
hacer  la facturación Costo del alquiler y programas $
15.000 por año  y $ 0,65 es el costo por factura emitida.
Alternativa 2: Contratar un servicio que se encargue del
total del trabajo a realizar cuyo costo sería de $ 3000
anuales más $ 0,95 por factura procesada. 
Que alternativa recomendaría y por que?. Explique con
detalle.
4.-Se viene organizando un baile de gala de
beneficencia con rifas, para el 16 de Julio y hay dos
posibles lugares de realización:
Hotel Radisson, que tiene un costo fijo de alquiler
de Bs. 2000, mas un cargo de Bs. 80 por persona
para servicio de bocaditos y meseros.
El COE, con un costo fijo de Bs. 7000 y los
organizadores pueden contratar su propio servicio
de bocaditos y meseros a un precio de Bs. 40 por
persona.
Los organizadores tienen un presupuesto de Bs.
7000 para administración y publicidad.
El grupo musical y amplificación tiene un costo
fijo de Bs. 5000.
 Los boletos costarán Bs. 140 por persona y por
ser un evento de beneficencia las bebidas que se
sirvan y los premios de las rifas son donados.
1.- Calcular el punto de equilibrio en términos de
boletos vendidos para cada lugar de realización.
2.- Calcular el ingreso de operación si asisten 200
y 300 personas.
3.- En que nivel de boletos vendidos tendrán los
dos lugares el mismo ingreso de operación?
 5.- Carlos Mesa y Mario Espinoza han lanzado sus videos de la
Historia de Bolivia, que esperan tener exito.
 Los videos se venderán en Bs. 25 c/u. El costo fijo de la
editorial es Bs. 20000
 Mas un costo variable por video de Bs. 3. Estos videos se
distribuyen con los intermediarios que cobran una comisión
del 20%.
 Carlos Mesa recibirá un pago de Bs. 50000 mas el 3 % de las
ventas, mientras que Mario Espinoza pactó un pago fijo de Bs.
60000
 1.- Cual es el punto de equilibrio de la editorial?
 2.- Que nivel de ventas hace que ganen lo mismo Carlos y
Mario? Quien hizo mejor trato?
 
Una empresa pretende elegir una ubicación para una planta de fabricaciones en función de
los costos, ya que el ingreso por ventas no se verá afectado por la misma, es decir, se
supone que venderá la misma cantidad, independientemente de donde se instale. La
empresa estudia cuatro posibles alternativas, para los cuales ha estimado los costos fijos y
variables que aparecen en la siguiente tabla:
Costos fijos y variables en cada opción

Tipos de Sitios a elegir

Costos
A B C D

Fijos Alquileres 140 200 300 250

Impuestos 100 300 400 300

Producción 360 400 500 350

Otros 300 400 400 350

Totales 900 1300 1600 1250

Varia- Materiales 5 3 4 5
bles
Mano de obra 6 5 8 8

Transportes 7 6 2 3

Otros 3 3 1 3

Totales 21 17 15 19

Explique con detalle los resultados.

7.-Fideos Aurora tiene la siguiente estructura de
costos de producción mensual:
Produccion Fideos Kgr. Costo Fijo Bs.
0 - 12000 65000
12000 – 14000 68000
14000 - 16000 70000
Los costos variables unitarios son de Bs. 4, si se
producen menos de 15000 Kgr. y bajan a Bs. 3,80 si
se producen 15000 Kgr. o mas.
El precio de venta es de Bs. 9. Determinar la cantidad
a producir y forma de hacerlo en función de la
cantidad demandada.