APLICACIÓN CASUISTICA

ESTRATEGIA POR FUNCIONES

INTEGRANTES:
• Avalos Cueva, Alan Alfredo Docente: Jesus Sigifredo Benitez Gamboa
• Ruiz Navarrete Estefania
• Potosí Otiniano Lourdes
• Palomino Sanchez Rene
¿Qué tan importante es la planificación estratégica para su empresa?

Es muy importante puesto que la intención de la planificación

estratégica es analizar a la empresa en su totalidad, su filosofía, su

misión, visión, valores y el ambiente externo como los cambios

políticos, sociales, culturales, tecnológicos y económicos y as

permitirle a la empresa PEPSI no perder de vista todos aquellos

factores que puedan perjudicar beneficiarla.

Para que la compañía se mantenga en este ambiente de

competencia y de constantes cambios es de suma importancia

desarrollar estrategias sustentable que responden ante las

circunstancias que la misma globalización exige.

Por ello PEPSI como bien sabemos se mantuvo y se mantiene

como una compañía mundial gracias al bien desarrollo de sus

estrategias
¿Esta es la empresa identificando las estrategias
funcionales?
Producción: Es aquella que formula y desarrolla los métodos más

adecuados para la elaboración de los productos que se elaboran en

cada temporada como lo es jugos, refrescos, bebidas energéticas, etc.

Al suministrar y coordinar la mano de obra, equipo, instalaciones y

herramientas requeridos.

Mercadotecnia: El equipo de marketing trabaja de forma constante con

el fin de incrementar el volumen de ventas, la cuota de mercado y los

beneficios a través del entendimiento de los clientes, consumidores y

competidores. El conocimiento del equipo y sus ideas ayudan a

construir estrategias de marketing coherentes para la marca, creando

siempre el máximo impacto. En marketing, cada día es diferente.

Estrategias funcionales por Áreas

Área de Finanzas

La principal función que tiene el departamento financiero es la de realizar las cancelaciones de las
obligaciones económicas de la empresa. Como así también la de gestionar las partidas de ingresos
y gastos que pueda tener la compañía coca cola dentro de sus áreas .

Área de Auditoria

La función de auditoría interna vigila el cumplimiento de los controles internos diseñados por la

gerencia, y agrega valor a la organización dando recomendaciones para corregir las debilidades de
control interno y para mejorar la eficacia de los procesos.

Área de RRHH
Se encarga de encontrar, seleccionar, reclutar y capacitar a las personas que solicitan ingresar al
equipo de coca cola, así como administrar las prestaciones o beneficios que se les otorgan y que
estos vayan de acorde a los objetivos de la empresa , se realizan capacitaciones si procesos de
selección .
Portafolio e innovación:

Trabajan en desarrollar un portafolio líder de bebidas saborizadas multi-categoría a nivel

global.
Su meta es contar con el reconocimiento del mercado como líder en la industria de bebidas es
el resultado del talento y compromiso de los colaboradores en los 10 países donde operamos.

Invierten en el desarrollo de nuevos endulzantes no calóricos y, gracias a esta continua

innovación, hemos reducido alrededor del 23% el contenido calórico por porción en los
productos, en comparación con el año 2000.

Innovación : ofrecer más opciones a los consumidores

En el país, la Compañía ofrece gaseosas regulares, cero y bajas calorías, aguas y aguas
saborizadas, jugos y néctares y bebidas deportivas tales como, entre otras, Coca-Cola Sabor
Original, Coca-Cola Zero, Aquarius, San Luis, Frugos del Valle y Frugos del Valle Light, Fanta,
Fanta Zero, Powerade, Powerade Zero, Schweppes, Inca Kola, Inca Kola Zero, Sprite, Sprite
Zero, Bimbo y Crush. Puedes ver nuestro portafolio completo
Importancia de la innovación y la actualización de
las estrategias de mercado
Una nueva estrategia contribuye a que las inversiones y diversas compras se dirijan y enfoquen
hacia un objetivo principal. Por lo tanto ayuda a que se administren los recursos de la mejor
manera posible como es el caso de coca cola que implementa e innova sus estrategias es sus
áreas funcionales como es el área de finanzas ,RRHH Y auditoria .

En la actualidad, la empresa tiene más de 200 filiales en varios países del mundo y ha
diversificado sus productos con más de 500 marcas. Algunas de las marcas más populares de
la empresa son Coca-Cola, Fanta, Sprite o Aquarius. Lo cual da cuenta del posicionamiento
en el mercado de Coca-Cola.
Para lograr sus objetivos, la empresa americana ha alineado su cultura organizativa hacia su
fuerte estrategia competitiva de ventas. Los principales conjuntos de valores, creencias y
comportamientos que forman la cultura de Coca-Cola son la motivación, el trabajo en equipo,
el liderazgo efectivo y el producto, que han contribuido a su éxito en la marca.
- ¿La aplicación que esta haciendo la empresa de las estrategias funcionales está
dando los resultados esperados?

1. Definición clara de la dirección estratégica que determinará los esfuerzos

comerciales.

2. Análisis exhaustivo del mercado, que incluye el entorno económico, la

cadena de suministros y los competidores actuales y potenciales.

3. Permite evaluar oportunidades por medio de una segmentación de mercado y

un análisis de los segmentos más relevantes.

4. Desarrollo de posicionamiento único a través de propuestas de valor claras y

diferenciales.

5. Permite compilar la estrategia comercial, guiando el desarrollo de acciones

de marketing y ventas conectadas a las necesidades de los clientes y a las

capacidades de la organización.
GRUPO OBJETIVO: Público de todas las edades.
CARACTERÍSTICAS: Involucrada en los eventos internacionales.
POSICIONAMIENTO: Si hablamos del mercado nacional en términos de marcas, Coca
Cola lidera el mercado.

PRODUCTO: Consumo extendido no solo para lo que en principio está pensando en refrescar, sino para
consumir en cualquier momento o situación.
LA PUBLICIDAD: Informa sobre las características del producto y la más importante, persuadir al posible
comprador. Hay diferentes elementos que Coca Cola usa para llamar la atención. Por ejemplo, la mayoría de
sus campañas incluyen el color rojo que además de recordar al producto capta la atención de las personas.
DESPERTAR INTERÉS: Coca Cola centra muchos esfuerzos en captar el interés de la gente joven
ofreciéndoles o interesándose por sus gustos y aficiones tales como la música, organizando conciertos.
ENCONTRAR UN DESEO: Coca Cola juega muchísimo con este aspecto. Por ejemplo, compara su producto
con un beso, lo equipara a los deseos de felicidad y paz navideña.
CONSEGUIR LA ACTUACIÓN: Si el resto de pasos funcionan, y Coca Cola se asegura de eso con poderosas
campañas, el objetivo de la venta se alcanza.