OPERATIVA DEL

COMERCIO
EXTERIOR

Marco Legal y Contratos

de Compra Venta
Internacional
 MARCO LEGAL DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Objetivo específico: Obtener información sobre los aspectos legales más
relevantes que se debe tener en cuenta para desarrollarse en el Comercio
Internacional, tanto en Perú como con el exterior.
 ¿Quién puede “hacer” operaciones de comercio internacional?
 ¿Cómo “formalizar” un negocio internacional? Valor jurídico de: El Contrato
de Compraventa, la Factura pro forma y/o la Orden de Compra.
 Contratos comerciales especiales: Franchising, Royalties,
Representaciones comerciales, Distribución.
 ¿Cómo accionar en caso de controversias? Arbitrajes?, Juicio?.
 La Cámara de Comercio Internacional?
 Indemnización en caso de perjuicios: lucro cesante y daño emergente?
 Cuáles son los elementos esenciales de la compraventa?: Cesión de la
propiedad, Factura y Conocimiento de Embarque, El pago
 Cuáles son los documentos o instrumentos utilizados en los negocios
internacionales?: La Letra de Cambios y/o Pagaré, el cheque en moneda
extranjera, la orden de pago, las Cartas Compromiso, las Cartas de Crédito.
 NORMAS DE CARÁCTER
SUPRANACIONAL Y LA
CONSTITUCION

LEGISLACION BASICA PARA

EL DESARROLLO DE LAS
ACTIVIDADES DEL
COMERCIO EXTERIOR –
MARCO NACIONAL

NORMATIVA QUE CENTRA

LA ACTIVIDAD DEL
COMERCIO EXTERIOR

NORMAS DE CARÁCTER
PROCESAL.
 Para una mejor comprensión del marco legal que
rige el Comercio Exterior Peruano, es necesario
dividirlo en cuatro grupos para efectos
metodológicos:
En primer lugar tenemos las normas de carácter
macro:
 La Constitución Política del Perú;
 Dentro de este primer grupo se incorpora toda la
normatividad supranacional que se incorpora a
nuestra legislación.
 I. CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ- 1993

Titulo III : Del Régimen Económico.

 Artículo 58 (Economía Social de Mercado y Prioridades en la Actividad
del Estado).
 Artículo 59 (Libertades de Trabajo y de Empresa, Comercio e Industria)
 Artículo 60 (Pluralismo económico, carácter subsidiario de la actividad
empresarial del Estado e igualdad de tratamiento empresarial).
 Artículo 61 (Principio de Libre Competencia y Prohibición de
Monopolios).
 Artículo 62 (Libertad de Contratación e Intangibilidad de los Contratos).
 Artículo 63 (Igualdad de condiciones de la inversión nacional y
extranjera y libertad de producción de bienes y servicios; y del comercio
exterior. Adopción de medidas proteccionistas o discriminatorias sólo por
reciprocidad)
 Artículo 64 (Libre Tenencia y Disposición de Moneda Extranjera).
 Artículo 65 (Defensa y Protección de los Consumidores y Usuarios)
 Artículo 74 (Los aranceles y tasas se regulan por decreto supremo en
virtud de la reserva de la ley al Poder Ejecutivo).
I. NORMAS DE CARÁCTER SUPRANACIONAL INCORPORADOS A LA
LEGISLACION PERUANA.

 Resolución Legislativa N° 26407 del 16 Dic. 94

Aprueba el Acuerdo de la OMC y los Acuerdos Comerciales
Multilaterales contenidas en el Acta Final de la Ronda Uruguay del
GATT suscritos en Marrakech el 15 de Abril de 1994.
 Decreto Supremo N° 011-98-RE del 05 de Junio 98
Adhesión al Convenio Internacional del Sistema Armonizado de
Designación y Codificación de Mercancías y su Anexo y al
Protocolo de Enmienda adoptados en Bruselas el 14 de Junio 83 y
24 de Junio 86 respectivamente.
 Decreto Supremo N° 011-99-RE del 18 de Feb, 99.
Adhesión a la Convención de las Naciones Unidas, sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías,
adoptada en Viena el 11. Abril 80.
I. NORMAS DE CARÁCTER SUPRANACIONAL
INCORPORADOS A LA LEGISLACION PERUANA.

 Resolución Suprema N° 029-2001–RE del 16 ENE. 01

Crea la Representación Permanente del Perú ante la OMC,
con sede en Ginebra.
 Resolución Legislativa N° 27447 del 04 de mayo del 2001,
Aprueba el Acuerdo por el que se establece el Centro de
Asesoría Legal en Asuntos OMC, adoptado en Seattle – USA
el 30 Nov. 99.
 Convenios bilaterales y multilaterales que nuestro país
ha incorporado a la legislación vigente.
 En segundo lugar tenemos las normas que regulan el marco
nacional. Establecen la legislación básica para el desarrollo de las
actividades del comercio exterior:

 D.S. N° 060-91-EF que elimina todas las trabas y medidas no

arancelarias;
arancelarias
 D.Leg. N° 668 Ley Marco del Comercio Exterior,
Exterior que liberaliza
las operaciones de comercio exterior.
 Conforme al D.Ley N° 25909 ninguna entidad, con excepción
del MEF, puede arrogarse la facultad de dictar medidas
destinadas a restringir el libre flujo de mercancías tanto en las
importaciones como en las exportaciones.
 Ley N° 28977, Ley de Facilitación del Comercio Exterior,
Exterior que
tiene por objeto establecer el marco legal a ser aplicable en el
trámite aduanero de mercancías que ingresan o salen del país e
implementar las medidas necesarias para el cumplimiento de los
compromisos relativos a Procedimientos Aduaneros y Facilitación
del Comercio comprendidos en los Acuerdos Comerciales
suscritos por el Perú.
 En tercer lugar tenemos la normatividad que
se centra en la operativa del comercio exterior,
entre la que destacan:

 D.Leg. N° 1053- Ley Gral. de Aduanas

 D.S.010-2009-EF, Reglamento de la LGA.
 Ley No 28008, Ley Delitos Aduaneros
 D.S.121-2003-EF Reglamento de la Ley de los
Delitos Aduaneros.
 D.S.031-2009-EF. Tabla de Sanciones.
El cuarto grupo se refiere a las normas de
carácter procesal, es decir:

 Ley de Procedimientos Administrativos (Ley N°

27444) y su reglamento.
 Ley de Regula el Proceso Contencioso
Administrativo (Ley N° 27584) y su reglamento.
 Ley de Procedimiento de Ejecución Coactiva
(Ley N° 26979) y su reglamento.
LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Compra Venta Internacional:
Definición
Es la figura típica del comercio Internacional
bajo cuyas normas se desenvuelven la
importación y exportación y constituye el
acuerdo de voluntades a título oneroso, con
fines lucrativos, entre partes cuyos centros
operativos se encuentran en países
distintos, sobre una mercancía lícita que
debe pasar por Aduanas.
Compra Venta Internacional:
Definición
La compraventa internacional da origen a
contratos accesorios que posibilitan su
realización o que aseguran a las partes
contratantes y que entre otros son los
contratos de transporte, el de seguro y el
de almacenamiento, de cuyo conjunto
depende el éxito de la transacción comercial,
debiendo significarse que las obligaciones del
contrato principal de compraventa son
independientes de las emanadas de los
contratos accesorios.
Riesgos en una Operación de
Compraventa Internacional:
 Al inicio de una transacción comercial,
es muy probable que las partes actúen
de buena fé, sin embargo, cuando no se
consideran ciertos aspectos en el
Contrato de Compra Venta y luego éstos
son la causa del incumplimiento parcial
o total, surge una controversia entre las
partes ya que el contrato no contempló
una alternativa para la circunstancia no
prevista.
Riesgos en una Operación de
CVI: El conflicto o controversia
 Cuando una causa no prevista en el
CVI o cuando algunas de las
condiciones planteadas en CVI no son
lo suficientemente claras y reflejan la
verdadera intención de las partes, las
posibilidades de un conflicto o
controversia con mayores y estos
deberán ser resueltos por medio de
una Conciliacion, Arbitraje o Juicio.
 Conflictos: La escalera decisional
JUICIO
(SENTENCIA
DEL JUEZ)

Arbitraje
(laudo del arbitro)

Conciliación
(3° Asistente Derecho)

Mediación
(3° Asistente)
CONFLICTO
(DE LAS PARTES) Negociación
(partes)
 La Compraventa:
Fases Operativas
La información y la confianza constituyen los pilares
del marco negociador, siendo la concertación y la
implementación del contrato de compraventa
internacional la culminación del proceso de
negociación, cuyas fases operativas son básicamente:
a)La iniciación, que se efectúa a través de un pedido
de cotización mediante el cual el importador o su
representante solicitan al proveedor extranjero hacer
de su conocimiento las condiciones comerciales en
que están dispuestos a concertar.
La iniciación también puede corresponder al vendedor
a través de una oferta que expresa una propuesta
sobre el bien que se ofrece al comprador.
 Fases Operativas
b)La negociación a través de la oferta del vendedor, en la
que se busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no
tiene respuesta del comprador hay una inacción. El comprador
pueda hacer una Contra Oferta y si el vendedor la acepta se
produce una Nueva Oferta que reemplaza al anterior y debe
contar con la conformidad del comprador. Cabe advertir que
la oferta se puede anular hasta antes del envió de la
aceptación por el importador y que la aceptación se puede
retirar hasta antes de su llegada al exportador.
c)El Perfeccionamiento o Contrato a través de una
Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el
vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación
del comprador (teoría de la recepción), no siendo
indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo
que las partes lo consideren necesario.
Fases Operativas
d)La Implementación o Administración de la
compraventa que es la fase en la que se expiden los
documentos financieros y/o comerciales y en la que
además, participan los operadores conexos quienes
implementan la transacción comercial desde el
acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del
contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo
pactado: (Empresas Porteadoras, de Seguros,
Supervisoras, Bancarias, Almacenes, Agencias
Consolidadoras de Carga, Agencias de Aduana, Empresas
Portuarias, Empresas Envasadoras y Embaladoras, de
Marcado y Rotulado, de Estiba y Desestiba etc).
Las cartas – confirmación precisan o puntualizan algunos
aspectos de la transacción comercial sin modificar la
oferta ni el pedido.
Fases Operativas
La Convención de las Naciones Unidas
sobre los contratos de compra venta
Internacional de mercaderías
(Convención de Viena de 1980) regula
en la parte II – Formación del
Contrato, artículos 14 al 24 lo
concerniente a la oferta y su
revocatoría, la contra oferta, la
aceptación y su retiro, estableciendo
que el contrato se perfecciona en el
momento que surte efecto la
aceptación de la oferta.
La Compraventa Internacional:
Fases Operativas

Medio ambiente interno

NEGOCIACION
NEGOCIACION Medio ambiente externo
Medio ambiente internacional

Fórmula contractual
CONTRATACION
CONTRATACION Estudio de reg. jurídicos
Elaboración de claúsulas

Estructura operativa
ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN Previsión de soluc. controv.
Garantías de cumplimiento
Convención de las NN.UU. sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías
(Convención de Viena de 1980).

Con el propósito de establecer reglas

comunes para la compraventa internacional la
O.N.U. propuso una reglamentación general y
simple a fin que pueda ser aplicada
independientemente de cualquier legislación
nacional, que son las reglas de la
CONVENCION DE LAS NACIONES
UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCIAS, adoptada en Viena el 11 de
abril de 1980
 Convención de las NN.UU. sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías
(Convención de Viena de 1980).

La Convención está referida a mercancías, es decir

a la compraventa internacional de bienes entre
partes que tengan sus establecimientos en estado
diferente, sin tener en cuenta ni la nacionalidad de
las partes ni el carácter civil o comercial del
contrato. No regula la transferencia de servicios .
Tampoco se aplica a las compraventas de
mercaderías para uso personal, familiar o
doméstico, en subastas, judiciales, de valores
mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero,
de buques embarcaciones aerodeslizadores y
aeronaves y de electricidad.
 Convención de las NN.UU. sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías
(Convención de Viena de 1980).
Estructuralmente: consta de 101 artículos divididos en Partes,
Capítulos y Secciones
Parte I Ambito de Aplicación y Disposiciones Generales.
Capítulo I - Ambito de Aplicación
Capítulo II - Disposiciones Generales
Parte II Formación del Contrato
Parte III Compraventa de Mercaderías
Capítulo I - Disposiciones Generales
Capítulo II - Obligaciones del Vendedor
Sección I - Entrega de las mercaderías y Documentos
Sección II - Conformidad de las mercaderías y Pretensiones
de Terceros
Sección III - Derechos y acciones en caso de incumplimiento
del contrato por el vendedor
 Convención de las NN.UU. sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías
(Convención de Viena de 1980).
Capítulo III - Obligaciones del Comprador
Sección I - Pago del Precio
Sección II – Recepción
Sección III - Derechos y acciones en caso de incumplimiento del contrato
por el comprador
Capítulo IV - Transmisión del Riesgo
Capítulo V - Disposiciones Comunes a las delegaciones
del vendedor y del comprador.
Sección I - Incumplimiento previsible y contratos con entrega sucesivas
Sección II - Indemnización de daños y perjuicios
Sección III - Intereses
Sección IV - Exoneración
Sección V - Efectos de la resolución
Sección VI - Conservación de las mercaderías
Parte IV Disposiciones Finales
Principales Reglas de la
Convención de Viena de 1980.
Ambito de aplicación.-
La Convención se aplica a los contratos de
compraventa de mercaderías entre partes que
tengan sus establecimientos o centros de
operaciones en Estados diferentes o que se
encuentren en países distintos, regulando
exclusivamente sobre la formación del contrato y los
derechos y obligaciones del comprador y del
vendedor.
No regula respecto de la validez del contrato ni de ninguna
de sus estipulaciones, consagrando la preponderancia del
acuerdo de voluntades que puede excluir la aplicación de
las reglas o establecer excepciones o modificar sus efectos.
Principales Reglas de la
Convención de Viena de 1980.
Interpretación.- El principio que debe
guiar la interpretación de la Convención es
su carácter internacional y la necesidad de
promover la uniformidad de su aplicación
y de asegurar la observancia de la buena
fe en el comercio internacional, debiendo
las declaraciones y otros derivados de los
contratos interpretarse de conformidad
con la intención de las partes.
Principales Reglas de la
Convención de Viena de 1980.
Forma del contrato.- La Convención
consagra la regla general de que el
contrato de compraventa internacional no
está sujeto a ningún requisito formal,
dejando a salvo el caso de contratantes
cuyos países al adherirse a la Convención
hayan declarado que se deben hacer “por
escrito”, comprendiéndose en esta
expresión al telegrama y al télex.
Principales Reglas de la
Convención de Viena de 1980.
Perfeccionamiento del contrato.-
La Convención en su Parte II – Formación del
Contrato, regula lo concerniente a la Oferta, la
revocación de la oferta por el oferente, la
Aceptación, el retiro de la aceptación por el
destinatario y el perfeccionamiento del
contrato.
La Oferta puede ser revocada hasta antes que
el destinatario haya enviado la aceptación y la
Aceptación puede ser retirada hasta antes que
llegue al oferente.
Principales Reglas de la
Convención de Viena de 1980.
El contrato se perfecciona cuando el
oferente hizo la Oferta y el destinatario la
acepta.
La aceptación debe ser expresa e indicar el
asentimiento a la oferta, sea por una
declaración o un acto del destinatario que
surtirá efecto desde el momento que llegue
al oferente.
Si la respuesta a la oferta contiene adiciones,
limitaciones o modificaciones se considera como
un rechazo de la oferta y constituirá, a su vez, una
contraoferta.
Obligaciones del vendedor .- Son obligaciones
del vendedor:

a) Entregar las mercaderías,

b) Transmitir su propiedad y
c) Entregar los documentos relacionados con
ellas en las condiciones pactadas en el
contrato o establecidas en la Convención.
El vendedor tiene pues que entregar
materialmente la mercancía y transferir la
propiedad con la entrega de la documentación.
Obligaciones del vendedor .- Son obligaciones
del vendedor:
En caso de incumplimiento por el vendedor, el comprador podrá:
1) Exigirle el cumplimiento de sus obligaciones aceptando la entrega
de otras mercaderías en sustitución o requiriendo que sean reparadas
las entregadas.
2) Fijarle un plazo suplementario para que cumpla.
3) Declarar resuelto el contrato siempre que se trate de
incumplimiento esencial.
4) Rebajar el precio proporcionalmente si las mercancías no fueran
conformes a lo contratado.
5) Exigir la indemnización de daños y perjuicios por la pérdida sufrida
(daño emergente) y la ganancia dejada de obtener (lucro cesante).
Este derecho no se pierde aunque el comprador ejerciere cualquiera
otra acción de las enunciadas.
 Entrega de la Mercadería

Obligaciones del Transmisión de la Propiedad

Vendedor
Entrega de documentos

s/ Pactado

s/ Convención
Entrega de la
In situ
Mercadería

Establecimiento Vendedor
1er Porteador

Consecuencias
Jurídicas
Obligaciones del Comprador.- Son obligaciones
del comprador:

a) Pagar el precio y
b) Recibir las mercaderías en las condiciones
pactadas en el contrato o establecidas en la
Convención.
La obligación del comprador de pagar el precio
comprende la de adoptar las medidas y cumplir los
requisitos fijados por el contrato o por las leyes o
reglamentos pertinentes para que sea posible el
pago.
Obligaciones del Comprador.- Son obligaciones
del comprador:

La obligación de proceder a la recepción

comprende la de realizar todos los actos
necesarios para que el vendedor pueda
efectuar la entrega.

El pago comúnmente se hace contra entrega

de las mercaderías o de documentos
relacionados con ellos.
Obligaciones del Comprador.- Son obligaciones
del comprador:

En caso de incumplimiento del comprador, el

vendedor podrá:
1) Ejercer la acción de incumplimiento, vale
decir exigir al comprador que pague el precio
o reciba las mercaderías o documentos.
2) Declarar resuelto el contrato, y
3) Exigir, en ambos casos, la indemnización de
los daños y perjuicios.
Obli
gaci
Com ones de
prad l
or Recibir la Mercadería

Donde?
Pagar el Precio

Cuanto?

Donde?

Cuando?
Incumplimiento del Comprador

Reclamar indemnización
lucro / daño

Vendedor
Puede
Exigir Resolver
cumplimiento contrato
Incumplimiento del Vendedor

Exigir Cumplimiento
Cambio –
Reparación

Reclamar Otorgar plazo

indemnización Comprador suplementario
lucro / daño Puede

Resolver Convenir quita de

contrato precio
Transmisión del Riesgo

Uno de los aspectos esenciales de los contratos

de compraventa internacional es el de
establecer o determinar en qué momento el
vendedor transmite al comprador el riesgo sobre
las mercancías objeto de contrato.
En este sentido, resulta fundamental el
punto de entrega de la mercancía, pues el
riesgo por pérdidas y daños se traspasa en
el mismo momento en que se transfieren
las mercancías, bajo el principio “res perit
domino”, la cosa se pierde para su dueño.
Transmisión del Riesgo

La Convención señala como regla

básica, que la pérdida o el deterioro de
la mercancía sobrevenido después de la
transmisión del riesgo al comprador,
no libera a éste de su obligación de
pagar el precio, a menos que se
deban a un acto u omisión del
vendedor.
Transmisión del Riesgo

Cuando la compraventa es con transporte

de las mercancías, el vendedor está
obligado a entregárselas al porteador o
transportista.
Si se conviene una fecha para la entrega, el
riesgo no se transfiere
inmediatamente poniendo a
disposición las mercancías en una
fecha más temprana.
Caso Fortuito o Fuerza Mayor
La Convención en su art. 79 establece el principio de
culpabilidad en el incumplimiento de las
obligaciones como causal de responsabilidad.
De modo que una parte no es responsable si prueba
que el incumplimiento es ajeno a su voluntad,
pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la
existencia del impedimento y sus efectos.
El art. 80 consagra la excepción “non adimpleti
contratus”, al disponer que una parte no podrá
invocar el incumplimiento de la otra parte en la
medida que tal incumplimiento haya sido
causado por acción u omisión de aquella.
Efectos de la resolución del
Contrato
El primer efecto de la resolución es que ambas
partes quedan liberadas de las obligaciones
emergentes del contrato, salvo la indemnización
de daños y perjuicios que pueda ser debida.
Resuelto el contrato, el vendedor si estuviera
obligado a restituir el precio, deberá abonar
también los intereses a partir de la fecha en
que se haya efectuado el pago. A su vez, el
comprador si estuviera obligado a restituir las
mercancías, deberá pagar al vendedor el importe de
todos los beneficios que haya obtenido de dichas
mercancías.
Conservación de las mercancías

La Convención consagra la regla de que cualquier

que sea el derecho que tengan las partes con
motivo de la actuación de la otra, ambas tienen
siempre la obligación de adoptar todas las medidas
que sean razonables para la conservación de las
mercancías objeto del contrato.
La parte obligada podrá depositarlas en un almacén
de un tercero a expensas de la otra parte, siempre
que los gastos no sean excesivos, o bien venderlas
por cualquier medio apropiado, pudiendo retener
del producto de la venta una suma igual a los
gastos razonables de su conservación y venta.
Operadores Directos
VENDEDOR
• Exportador (vendedor)
Es quien emite la factura comercial y puede ser:
 Fabricante (vende por él mismo),
 Distribuidor o Dealer (revende en base a un
contrato de provisión con el fabricante),
 Comerciante (acopia y vende sin contrato de
provisión con el fabricante);
 Comisionista que factura (vende en nombre propio
en virtud a un contrato de comisión con el fabricante) y
 Franquiciado (derecho a la explotación de un
contrato de franquicia para comercializar determinado
producto).
Operadores Directos
• Importador (comprador) COMPRADOR

Es quien para el mismo efecto debe declarar la condición

de su vendedor, por ejemplo: si es fabricante, distribuidor,
comerciante o comisionista que factura.
El importador según los formularios aduaneros, puede ser:
 Fabricante (importa para consumo industrial),
 Mayorista (importa volúmenes considerables con
frecuencia);
 Minorista (importa poco volumen con frecuencia),
 Detallista (importa para revender por unidad al detalle),
 Usuario (importa para su propio uso).
Operadores Indirectos
Son Operadores Indirectos o canales de
comercialización aquellos operadores intermediarios
que facilitan el acceso a un determinado mercado del
exterior y puede asegurar mejores condiciones de
eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del
producto y de la marca en dicho mercado. Actúan en
virtud de un contrato de intermediación comercial que
debe ser identificado, pues toda intermediación implica
una retribución que puede tener incidencia en la
tributación aduanera (Ejemplo: Brokers o
Corredores, Comisionistas, Agencias Comerciales
y Sucursales).
Operadores Indirectos
Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de
corretaje o mediación (contrato de Brokerage) por el
cual pone en contacto al comprador con el vendedor a
quienes les vende información comercial cobrándoles
la comisión pactada.
Comisionista, es el que actúa en mérito a un
contrato de comisión celebrado con una de las partes,
por el cual participa por cuenta del comitente. Es decir,
participa por cuenta de quien lo contrata cobrándole la
comisión pactada sin ser representante legal. El
Comisionista puede ser de venta (coloca pedidos) o de
compra (comisionista para una sola transacción).
Operadores Indirectos
 Agente Comercial, es el que actúa en mérito a un
contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el
cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender
de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado
para prestar servicios de posventa. Los agentes se
distinguen según las características y alcances de las
operaciones de representación
 Sucursal, es la que actúa vinculada financieramente
con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le
dicta la política a seguir.
 Modelo de un
Contrato de Compra
Venta Internacional
Seller
NITRORUMANIA S.A.
Invoice No 04975 - Date : April 30, 2004
1, Ileni Street , Fagaras 505200 - Brasov, Romania
Phone : +40-268-206500 Fax : + 40-268-216111
Buyer Country of Origin
ZEGEL ORGANIZACION INDUSTRIAL, S.A. DE C.V. – Romania - Fagaras
MÉXICO
Tel +3793 0380 Fax + 3793 0387
Country of final destination
Mexico

Denomination AMOPOR
Porous Granulated Ammonium Nitrate Tropicalized Grade

Specifications As per Annex 1

Quality To be approved by SGS or Romcontrol
Packing Polyethylene bags repacked in Polypropylene bags – As per Annex 2

Quantity 3’700 MT Port of loading Port of Discharge

Constantza – Romania Puerto Manzanillo - Mexico 3’000 MT
Black Sea Puerto Progresso - Mexico 700 MT

Unit USD Unit Price Sub Total

Metric Ton 185, 00 684’500,00
FOB Stowed USD Six Hundred Eighty Four Thousand
as per Incoterms 2000 and Five Hundred

Delivery Period 35 Days from Date of signature of Sales Contract

Storage In order to reduce risk of extra Storage, Seller will store 1’200 MT in port and
1’200 MT will be loaded on wagons at factory without demurrage and 1’300 MT in
factory warehouse without storage cost. So, in case of vessel delay after 30 days,
then
only storage of the 1’200 MT in port will be requested, as per Port Tariff.

Surveillance by SGS or Romcontrol

- On arrival of each lot to port Quality and Quantity control
- On loading to vessel for quantity control
Shipment and Loading conditions
-FOB STOWED Incoterms 2000
-1’200 MT / DAY SHEX FEX
-All per other as per Charter Party based on GENCON Standard Conditions
-Vessel Loading date at port of Constanta to be confirmed by ZEGEL ORGANIZACION INDUSTRIAL, S.A. DE C.V. –
MEXICO
within 30 days from arrival of the first lot Ammonium Nitrate Porous 1,200 MT
to port and respective confirmation of Port Authorities in Constantza; in addition to a clear document by SGS /
Romcontrol confirming that all the quantity of goods is already produced as per contract terms .

Terms of Payment - L / C Irrevocable and Confirmed

-Payable 90 days from date of Bill of Lading Date and SGS (or Romcontrol) control report.
-All charges regarding L/C outside Mexico to be assumed by Dyno Nobel Mexico due a now show (ASA ORGANIZACION
INDUSTRIAL, S.A. DE C.V. –MEXICO)
REMARK : This Sale Contract stipulate that 30 % of the value of the Letter of Credit will be payable unconditionally in case
Buyers fail to appoint vessel to load the goods within 120 days from Port Notification, supported by Survey report of SGS /
Romcontrol confirming that 1’850 MT are in port and 1’850 MT are in factory warehouse.

Documents to be enclosed:
-Commercial Invoice (2) - original
-Certificate of Origin (2) - original
-Packing list (2) - original
-SGS (or Romcontrol) control report (2) - original
-Original Bills of Lading (3) – original

Other
-Exporter and Importer will provide the duly Legalized Export
and Import Licenses
-Arbitration by London Chamber of Commerce
-Seller welcomes visit of Buyer to attend Production and Loading

Place and Date of Issue Signature

Seller
NITRORUMANIA S.A.
Invoice No 3202 Date : April 30, 2004
1, Ileni Street , Fagaras 505200 - Brasov, Romania
Phone : +40-268-206500 Fax : + 40-268-216111
Buyer Country of Origin
TDM COLOMBIA Romania - Fagaras

Country of final destination

Colombia

Denomination AMOPOR
Porous Granulated Ammonium Nitrate Tropicalized Grade
Specifications As per Annex 1
Quality To be approved by SGS or Romcontrol
Packing Polyethylene bags repacked in Polypropylene bags – As per Annex 2

Quantity 2’300 MT Port of loading Port of Discharge

Constantza – Romania Puerto Cartagena - Colombia 2’300 MT
Black Sea
Unit USD Unit Price Sub Total
Metric Ton 185, 00 425’500,00
FOB Stowed USD Four Hundred Twenty Five Thousand and Five
as per Incoterms Hundred

Delivery Period 35 Days from Date of signature of Sales Contract

Storage In order to reduce risk of extra Storage, Seller will store 760 MT in port and
760 MT will be loaded on wagons at factory without demurrage and 780 MT in
factory warehouse without storage cost. So, in case of vessel delay after 30 days,
then
only storage of the 780 MT in port will be requested, as per Port Tariff.

Surveillance by SGS or Romcontrol

- On arrival of each lot to port Quality and Quantity control
- On loading to vessel for quantity control
Shipment and Loading conditions
-FOB STOWED Incoterms 2000
-760 MT / DAY SHEX FEX
-All per other as per Charter Party based on GENCON Standard Conditions
-Vessel Loading date at port of Constanta to be confirmed by TDMCOLOMBIA – COLOMBIA within
30 days from arrival of the first lot Ammonium Nitrate Porous 760 MT to port and respective
confirmation of Port Authorities in Constantza; in addition to a clear document by SGS / Romcontrol
confirming that all the quantity of goods is already produced as per contract terms .
Terms of Payment
- L / C Irrevocable and Confirmed
-Payable 90 days from date of Bill of Lading Date and SGS (or Romcontrol) control report.
-All charges regarding L/C outside Mexico to be assumed by TDM Colombia due a now show (XXXXXXX S.A. –
COLOMBIA)
REMARK : This Sale Contract stipulate that 30 % of the value of the transaction will be payable
unconditionally in case Buyers fail to appoint vessel to load the goods within 120 days from Port Notification,
supported by Survey report of SGS / Romcontrol confirming that 760 MT are in port and 1’540 MT are in
factory warehouse.

Documents to be enclosed:
-Commercial Invoice (2) - original
-Certificate of Origin (2) - original
-Packing list (2) - original
-SGS (or Romcontrol) control report (2) - original
Original Bills of lading (3) – original

Other
-Exporter and Importer will provide the duly Legalized Export
and Import Licenses
-Arbitration by London Chamber of Commerce
-Seller welcomes visit of Buyer to attend Production and Loading

Place and Date of Issue Signature

 MODELO DE CONTRATO TIPO
(Propuesto por Naciones Unidas)

Preámbulo
Personas contratantes, poderes, definiciones, etc
Condiciones del contrato:
1. Objeto del contrato: Naturaleza, descripción cualitativa y cuantitativa del producto.
2. Vigencia.
Obligaciones del vendedor:
3. Entrega de la mercadería: Fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos, fecha de comienzo del
plazo.
4. Reserva de dominio.
5. Control de conformidad: Muestras, modalidades
6. Cláusulas, desperfectos de la garantía, reclamos, reparaciones.
7. Instrucciones sobre utilización, planos, manuales.
Obligaciones del comprador:
8. Modalidades de Pago: Términos de pago, lugar de pago.
9. Crédito otorgado
10. Garantías diversas.
Traspaso de riesgo y de la propiedad:
11. Traspaso de riesgo: Modalidad de entrega, INCOTERMS 2000, fuerza mayor.
12. Traspaso de propiedad.
Servicio posventa:
13. Garantía: reparación, mantenimiento.
Precio y modalidad de pago:
14. Precio: pormenores de las prestaciones comprendidas.
15. Monedas convertibles: Moneda de pago.
16. Revisión del precio.
17. Garantía de pago.
Arbitraje:
18. Arbitraje, Tribunal competente: Organos, decisiones.
Otras cláusulas:
19. Secreto profesional.
20. Propiedad industrial.
21. Idioma de contrato.
22. Derecho del contrato.
23. Elección del domicilio.
24. Fecha y firmas autentificadas.