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Marketing Empresarial 5
Marketing Empresarial 5
3 12/02/2021
Tema de la clase: Relación entre
el Marketing y la Administración
Al finalizar la sesión, el estudiante comprende la relación
entre el marketing y la administración y su conexión
empresarial
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Contenido temático
01 Marketing estratégico
02 Marketing operativo
03 Plan de Marketing
04
05
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Exploración
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¿Qué ideas se les vienen a la
mente con esta imagen?
Construcción
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Relación entre el marketing y la administración
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Marketing estratégico/ Características
Una estrategia de marketing se construye sobre 5
pilares básicos:
1. Definición del público objetivo = Quién es mi
cliente.
2. Análisis de la empresa = Quién soy yo.
3. Investigación del mercado = Quién es mi
competencia y qué está haciendo.
4. Posicionamiento = Cómo me diferencio.
5. Estrategia competitiva = Cómo compito.
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Marketing estratégico/ Beneficios
1. Ofreces a tu público objetivo lo que le interesa
Cuando tienes un retrato claro y nítido de tu “buyer
persona” te es mucho más fácil empatizar, ponerte en su
lugar y ofrecerle productos y servicios nuevos o
evolucionados porque sabes los “insights” que le mueven, a
qué puede estar receptivo, por qué está dispuesto a pagar
más.
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Marketing estratégico/ Beneficios
2.- Identificas las oportunidades
Sabes qué estás haciendo bien y mal, por qué te compran,
quién satisface la misma necesidad que tú, quién ofrece un
producto o servicio parecido, el rango de precios y tamaños
de las empresas.
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Marketing estratégico/ Beneficios
4.- Has decidido cómo diferenciarte
El consumidor hoy en día busca marcas con personalidad.
Apple en sus orígenes era simplemente un producto más
sencillo de usar y más robusto, su usuario no tenía que
complicarse la vida.
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Marketing operativo
Marketing operativo/ Definición
El marketing operativo (también conocido como
marketing táctico) es aquel encargado del desarrollo y
ejecución de una serie de acciones y tácticas, con el
objetivo de cumplir con una serie de KPIs. Se trata por
tanto de una visión a corto plazo del marketing, pero
que debe estar guiado por el marketing estratégico
para el logro de unos objetivos mayores que vayan
más allá de los números y las métricas.
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Marketing operativo/ Elementos
•Precio del producto o servicio.
•Packaging.
•Políticas comerciales.
•Acciones de comunicación.
•Campañas publicitarias
•Gestión de proveedores.
•Apertura de nuevos canales de comunicación.
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Marketing operativo vs estratégico/
Diferencias
Plan de marketing
Plan de marketing/ Secciones
1. Análisis del mercado
2. Objetivos
3. Estrategias a seguir
4. Revisión del trabajo realizado
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Ejecución
Actividad Grupal
Formen grupos de 4 y observen el siguiente
video con mucha atención:
1. ¿Qué es el plan de marketing?
2. ¿Cuáles son las estrategias utilizadas para elaborar
un plan de marketing?
*Tiempo: 20 minutos
https://www.youtube.com/watch?v=4LmLWpkUVYU
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¿Cómo hemos aprendido?
En los mismos equipos, indagamos
sobre plantillas para realizar un plan de
marketing
23 12/02/2021
Autoevaluación final
Luego de ver nuestras respuestas piensa
sobre lo siguiente:
24 12/02/2021
Actividad
25 12/02/2021
Actividad virtual
Tipo de Foro
actividad
26 12/02/2021
27 12/02/2021