FORMULACIÓN

DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA LA

EMPRESA ISABEL SOFÍA SPORTS 2019-2025

Buga 2 de diciembre de 2019

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál debe ser el plan de direccionamiento estratégico para el
período 2019-2025 para la Empresa Isabel Sofía Sports?

SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cuáles son las características del entorno general y competitivo de la
empresa?

¿Cuáles son las principales características internas de la empresa, que

determinan sus fortalezas y debilidades?

¿Cuáles son los objetivos estratégicos para la empresa, para el período 2019-
2025?

¿Cuáles son las acciones estratégicas que debe implementar la empresa para
su fortalecimiento competitivo?
DOS ASPECTOS
VISIÓN Tendencias
FUTURO

Hechos portadores de futuro

Aspectos invariantes o nulos

COMPETIR
DOS ASPECTOS
TENDENCIAS

Tecnología

Posibilidades de actividad remota

Cambio en las formas de trabajar (desde casa, teletrabajo)

Familia

Reducidas

Menos diálogo
OBJETIVO GENERAL
Formular el plan de direccionamiento estratégico para la Empresa
en el período 2019-2025

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Analizar las características del entorno general y competitivo de la

empresa
Realizar un diagnóstico interno de la empresa para establecer sus
fortalezas y debilidades.
Definir los objetivos estratégicos para la empresa

Determinar las acciones estratégicas de la empresa para su

fortalecimiento competitivo
MARCO TEÓRICO
Porter (1996), diferencia la estrategia de la
eficacia operacional, afirmando que la
estrategia se orienta al posicionamiento
estratégico
Mintzberg, la escuela del espíritu
empresarial, define que la manera en que
surge la estrategia tiene que ver con en la
experiencia y la intuición del líder
Bernal, Sierra (2013), definen la visión como
la descripción de la imagen futura que se
quiere para cada organización, que
proporciona la dirección hacia la cual la
organización deberá moverse durante un
horizonte temporal
Dess & Lumpkin (2003), vinculan la jerarquía
de las metas estratégicas organizacionales:
misión, visión, objetivos; el ambiente interno
y externo
Serna (2003), plantea que el crecimiento de
la empresa a partir de sus utilidades y la
permanencia en el mercado, resulta de
identificar con claridad su direccionamiento
estratégico, que inician en sus principios, la
misión y visión, que determinan el rumbo de
la compañía.
Hill & Jones (1996), la administración
estratégica se divide en cinco componentes
diferentes: misión y metas; análisis del
ambiente competitivo externo; el análisis del
ambiente operativo interno; selección de
estrategias, implementación
METODOLOGÍA

Tipo estudio Método Enfoque Hipótesis Fuente primaria Fuente secundaria

• Descriptivo: • Deductivo: va de • Cualitativo: Se • Al ser cualitativa • Aplicación de un • Fuentes
describe la lo general a lo fundamenta en no obliga instrumento de bibliográficas
realidad particular: recolección y formulación de entrevista disponibles en
concreto de analiza en análisis de datos hipótesis estructurada (30 biblioteca virtual
Romero Clothing entorno, el para resolver las preguntas) Uniminuto y de
sector, y preguntas de • Observación categoría
finalmente la investigación directa académica
empresa

Finalmente se acude a trabajos académicos realizados

previamente por los investigadores donde se
analizaba el mismo objeto de estudio: gerencia de
mercados, formulación y evaluación de proyectos,
planeación y organización
Resultados objetivo 1:
Analizar las características del entorno general y
competitivo de la empresa
En total, se identificaron 35 variables de las cuales 24 se clasifican como
oportunidades y 11 como amenazas; cada una se calificaron a su vez en altas,
medias y bajas, hallando 17 oportunidades altas de 24, y obteniendo las 11
amenazas altas.

PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO (POAM)

VARIABLES O FACTORES POR CADA DIMENSIÓN OPORTUNIDAD AMENAZA
DEL ENTORNO Alta Media B Alta Media Baja
Totales por calificación 17 4 3 11 0 0
Total oportunidades y amenazas 24 11
Total variables evaluadas 35
 Resultados objetivo 1:
Oportunidades y amenazas (10 mas relevantes)
Ampliación del circulo de clientes mediante la publicación por
Altos costos de la innovación en diseño y maquinaria
1 redes sociales
Amplio desarrollo de la vias de acceso para distribución de
Aumento de impuestos según reformas tributarias
2 productos
Aumento de la reglamentación de la actividad productiva con
Apoyo al emprendimiento de nuevas empresas
3 estandares elevados

Aumento de manifestaciones de violencia armada, asociada

Cercanía entre los municipios de la zona de influencias
OPORTUNIDADES (+)

4 al microtráfico en el municipio

AMENAZAS (-)
conectividad que traspasa barreras geográficas y facilita la
Aumento en el ultimo año del numero de competidores
5 operación de la empresa

Crecimiento del numero de mypimes Baja credibilidad en las politicas gubernamentales

6
Mayor tendencia social a la búsqueda, acceso y compra en
Bajas barreras de entrada en el sector
7 red, de bienes y servicio

Mejoramiento de condiciones de conectividad para el

Bajo desarrollo tecnologíco del sector en el plano local
8 municipio de Buga

Niveles de satisfaccion de necesidades básicas por encima Condiciones de violencia intrafamiliar y la vulnerabilidad de la
9 del promedio nacional mujer en el núcleo familiar y el entorno social.

Posibilidades tecnológicas que favorecen el comercio Condiciones políticas derivadas del proceso de paz y división
10 electrónico seguro del país
Resultados objetivo 2:
Realizar un diagnóstico interno de la empresa para
establecer sus fortalezas y debilidades
En total, En total, se obtuvieron 33 resultados, 19 fortalezas, lo que representa el
58% de los registros, y 14 debilidades, que corresponden al 42% de los aspectos
evaluados; a su vez, de las 19 fortalezas, solo 1 es alta, 1 media y 17 califican
como fortalezas bajas; en cuanto a las debilidades, las 14 son altas. Ninguna es
una debilidad baja. .
Capacidades Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
Suma 1 1 17 14 0 0
TOTAL FORTALEZAS 19
TOTAL DEBILIDADES 14

TOTAL REGISTROS 33

58% 42%
Resultados objetivo 2:
Debilidades y fortalezas (10 mas relevantes)
DEBILIDADES (-) FO RTALEZAS (+)
Apropiación y acceso a tecnologias de informacion y
Analisis de puestos de trabajo y definición de perfiles comunicación en las operaciones cotidianas de la
1 empresa
Capacidad de innovacion de procesos productivos acordes con las Capacidad de endeudamiento ante el sector financiero y
2 tendencias del sector experiencia crediticia
Capacidad para adaptar los procesos a satisfacer las
Capacidad de inversion en maquinaria y equipos
3 necesidades del cliente
Capacidad para innovación tecnológica de los procesos operativos
Competitividad del precio del producto en el mercado
4 de la empresa
Desarrollo de estrategias de marketing orientadas al
Caracteristicas de desarrollo de la comunicación organizacional
5 cliente

Disponibilidad de proveedores e insumos de calidad

Condiciones para enfrentar la competencia en el entorno económico
6 para la labor productiva
Estabilidad laboral que brinda la empresa a los
Control y gestión de costos de producción y operación
7 empleados

Experiencia de las fundadoras y conocimiento del sector

Desarrollo y administración de pagina Web
8 en que opera la empresa

Elaboración de manual de funciones y procedimientos Experiencia técnica del personal

9

Existencia de sistemas de control y seguimiento de indicadores Formalización de la empresa

10
Resultados objetivo 3:
Definir los objetivos estratégicos para la empresa: Misión
Pregunta
¿En qué negocio estamos?
¿Para qué existe la organización?
¿Cuál es el distintivo original de
la organización?
¿Quiénes son o deberían ser sus
clientes?
¿Cuáles son los objetivos en la
empresa?
¿Cuáles son los productos o
servicios de la compañía?
¿Cuáles son los mercados
presentes y futuros?
¿Cuál es la responsabilidad de la
empresa y qué imagen desea?
¿Cuál son sus responsabilidades
y derechos frente a
colaboradores?
¿Cuáles son los valores
corporativos en la empresa?
Elementos de respuesta para la formulación de la misión
Confección, producción y comercialización de ropa, sector textiles
de uso personal femenino
Para satisfacer una necesidad imperativa de las personas,
específicamente, las mujeres
Innovación en diseños
Mujeres con edades aproximadamente entre 13 y 40 años,
indistinto de su estrato socioeconómico
Atender su público, posicionarse en el mercado, lograr
reconocimiento
Ropa casual: t- shirt, camisas, short, falda, sacos; ropa interior:
brasier en encaje, tops en encaje, tanga en encaje; vestido de baño:
bikini, enterizos
Mujeres con edad entre 13 y 40 años, aunque no excluye edad
superior; atiende diferentes estratos socioeconómicos, y
comercializa en todo el país realizando envíos nacionales, aunque
su mayor mercado es Guadalajara de Buga
Generación de ingresos y empleo, principalmente a la mujer del
municipio, para atender el mercado femenino creciente
Cumplimiento de toda la legislación laboral, desarrollo de su
personal y la familia, reconocimiento de condiciones de bienestar
para el empleado
Constancia y disciplina, competitividad e innovación; honestidad y
calidad, satisfacción del cliente y transparencia al elegir materias
primas
Resultados objetivo 3:
Definir los objetivos estratégicos para la empresa: Misión

“La empresa Isabel Sofía Sports, es una empresa, que tiene como misión,
atender principalmente a ese público femenino que demanda estilo,
elegancia y comodidad en sus prendas de vestir. Nos dedicamos a la
confección, producción y comercialización de productos de diseño
innovador y alta calidad basados en nuestro talento humano regional y con
presencia en el país; basamos nuestra labor en la constancia y disciplina,
para brindar competitividad e innovación; nos regimos por la honestidad y
transparencia, que se refleja en la satisfacción del cliente y el compromiso
con la región”
Resultados objetivo 3:
Definir los objetivos estratégicos para la empresa: Visión
Pregunta
Si todo tuviera éxito, ¿cómo
sería su empresa dentro de
seis años?
¿Qué innovaciones podrían
hacerse a los productos o
servicios que ofrece su
empresa?
¿Qué otras necesidades y
expectativas del cliente
podrían satisfacer los
productos o servicios que
ofrece su empresa, seis
años?
¿Qué talento humano
especializado necesitaría su
empresa dentro de seis
años?
Elementos de respuesta para la formulación de la visión
con presencia nacional e incursionando en mercados
internacionales; sólida en su planta de personal, con renovada
tecnología, y con un portafolio de productos diferenciados.
Diferenciar diseños, generar nuevas formas de confección,
incorporar tecnologías de punta, comercializar por medios virtuales
y participar en eventos de promoción y publicidad siendo la marca
líder
Diseño de prendas para toda la familia; diseño de prendas deportivas
con tecnologías inteligentes, comercialización de accesorios y
productos complementarios en líneas diferenciadas de producto;
diseño personalizado según las necesidades del cliente.
Diseñadores, publicistas, operarios cualificados. Asesores de venta
especializados en línea femenina.
Resultados objetivo 3:
Definir los objetivos estratégicos para la empresa: Visión

“La empresa Isabel Sofía Sports, será en el 2025 una empresa

con gran posicionamiento en el mercado, líder en la confección,
diseño y comercialización de prendas femeninas en el centro del
Valle de Cauca, con una marca regional de alcance internacional,
reconocida y valiosa en el mercado, a partir de la incorporación
de talento humano y tecnologías que garantizan alta calidad”
Resultados objetivo 4:
Determinar las acciones estratégicas de la empresa
para su fortalecimiento competitivo

Una vez se desarrolló la matriz DOFA, se reconocieron en total 26

estrategias, de las cuales 7 estrategias son FO, que reúnen fortalezas y
oportunidades; 7 estrategias son FA, que mitigan amenazas a partir de las
fortalezas; 8 estrategias DO, que superan sus debilidades a partir de las
oportunidades; y finalmente, 4 estrategias DA, que combinan sus
debilidades con las amenazas
Resultados objetivo 4:
Determinar las acciones estratégicas de la empresa
para su fortalecimiento competitivo
No. ESTRATEGIAS FO
1 Fortalecimiento del negocio virtual (F1, O1, 05, 010, o14,)
Ampliación local, regional y nacional de producción y comercialización de productos
2
(F3,O2,04, 013,015, 016)
3 Innovación tecnológica y desarrollo de nuevos procesos (F2, F3, F4, O3)
4 Posicionamiento comercial y de marca en la región (F4,F5, F17, O3,O7, 017)
5 Generación de cadena productiva y enlace clúster (F6, F8, F10, F16, O4, O6, O12, O17)
6 Fortalecimiento de las finanzas corporativas (F2, F8, F10, F12, O6, O9, O12, O15
7 Fortalecimiento y desarrollo organizacional (F7, F8, F9, F11, F13, F14, F15, O3, O6)
Resultados objetivo 4:
Determinar las acciones estratégicas de la empresa
para su fortalecimiento competitivo
No. ESTRATEGIAS FA
Desarrollar plan de inversiones tecnológicas para el fortalecimiento de la capacidad
1
productiva de la empresa (F1,F2,F3, A1, A3)
Posicionamiento del producto en mercados actuales y penetración en mercados nuevos (F3,
2
F4, F5, F8, A5, A7)
Generación de nuevos productos con base de innovación tecnológica y de diseño (F9, F11,
3
F13, F14, O8, O11)
Vinculación de mano de obra con enfoque de responsabilidad social (F9, F14, F15, O9,
4
O10)
5 Enfoque de creatividad a partir del talento humano existente (F7, F8, F9, F15, O1, 07, 011)
Establecimiento de alianzas estratégicas en la cadena de valor de la actividad de la empresa
6
(F12, F16, F17, O5, O7)
Definición de programas de responsabilidad social que benefician a las diferentes partes
7
interesadas (F6, F7, F10, F11, F2, F3, F6)
Resultados objetivo 4:
Determinar las acciones estratégicas de la empresa
para su fortalecimiento competitivo
No. ESTRATEGIAS DO
1 Inversión tecnológica y desarrollo de personal (D1, D2,D3, O3, O11, O17)
2 Crecimiento empresarial sostenido y ampliación de mercados (D2, O3, O6, 017)

Participación en procesos de apoyo a la empresa local o emprendimientos (F2, F3, F12,

3
F16, O3, O6)

4 Enfoque de mercado hacia la mujer y creación de nuevos clientes (d8, d6, d12,o1, o14, o17)
5 Creación de programa de comunicación interna y externa (D5, D8, D12, D16, O1, O5, O8)
Generación de condiciones para el desarrollo del talento humano (D1, D9, D10, D14, D16,
6
O11, O17, 09)
Sistematización de las operaciones administrativas y financieras de la empresa (D2, D4,
7
D7, D12, D15, D16, O3, D6, D7, D14)
Generación de productos y creación de nuevos mercados (D6, D13, D15, D17; O11, O14,
8
O16, O17)
Resultados objetivo 4:
Determinar las acciones estratégicas de la empresa
para su fortalecimiento competitivo
No. ESTRATEGIAS DA

Diversificación de productos y mercados y generación de marcas asociadas a públicos

1
diferentes (D2, D6, D8, A1, A7, A11)
Generación de políticas de enganche de personal en condición de vulnerabilidad (D1, D2,
2
A6, A9, A10)
Definición de una estructura gerencial para la gestión directiva con enfoque de
3
competitividad (D4, D5, D7, D8, A5, A6, A8)
Gestión articulada con otros actores de la región para fortalecer la operación empresarial
4
(D11, D12, D13, D14, A3, A8, A11)
Resultados objetivo 4:
Ejes estratégicos de la empresa para su
fortalecimiento competitivo

Una vez descritas estas 26 estrategias se procede al agrupamiento de

las mismas en ejes estratégicos al reconocer aspectos comunes o de
posible coincidencia o afinidad temática; en las estrategias se habla
de alianzas estratégicas, talento humano, responsabilidad social,
gerencia estratégica, gestión financiera, innovación y tecnología; estos
asuntos se aproximan a primera vista a la definición de ejes que
pueden reunir las estrategias que se determinan para la empresa
Isabel Sofía Sports en el horizonte 2019-2025
Resultados objetivo 4:
Ejes estratégicos de la empresa para su
fortalecimiento competitivo
Cantidad de
No. Ejes estratégicos
estrategias
Articulación con la cadena productiva y alianzas
1 4
estratégicas
2 Consolidación del talento humano y bienestar 2
Enfoque de responsabilidad social e impacto
3 2
empresarial
4 Gerencia estratégica de la empresa y mercados 4
Gestión financiera eficiente para crecimiento
5 2
empresarial
6 Innovación de procesos y desarrollo tecnológico 6
Posicionamiento comercial y fortalecimiento de
7 6
marca
Total general 26
 PLAN
ESTRATÉG
ICO PARA
LA
EMPRESA
ISABEL
SOFÍA
SPORTS
2019-2025
 EJE
ESTRATEGIAS Actividades
ESTRATÉGICO
Definir cronograma anual de eventos locales, regionales
o nacionales, de articulación con otros actores de la
cadena productiva y enlace clúster
Generación de cadena
Participar en eventos regionales de articulación
productiva y enlace clúster
anualmente
Establecer convenio comercial con otros fabricantes del
sector
Establecimiento de alianzas Realizar eventos de consolidacion de relaciones con el
estratégicas en la cadena de sector
Articulación con la valor de la actividad de la Establecer alianzas productivas o comerciales con otros
cadena productiva y empresa agentes del sector
alianzas estratégicas Participar en convocatorias para financiamiento de
Participación en procesos de proyectos productivos de emprendimiento
apoyo a la empresa local o Configurar programa de fortalecimiento gerencial a
emprendimientos través de redes locales para fomento de
emprendimiento, productividad y gerencia
Vincular pequeños comerciantes para fortalecer la
Gestión articulada con otros
cadena de distribución de producto y marca
actores de la región para
Realizar proceso anual de vinculación de pequeños
fortalecer la operación
proveedores y maquiladores para aumento de la
empresarial
produccio´n y reducción de costos
 EJE
ESTRATEGIAS
ESTRATÉGICO
Vinculación de talento
humano para el aumetno de operación productiva de la empresa
la competitividad
Consolidación del
talento humano y
bienestar
Generación de condiciones
para el desarrollo del talento
humano
Actividades
Realizar procesos de incorporaciones anuales de
personal en condicion de vulnerabilidad para la
Realizar evento promocional con personas en condición
de vulnerabilidad o discapacidad
Implementar actividades que ayuden al desarrollo de
habilidades para los colaboradores en su ámbito
personal.
Suscribir convenio de formación para colaboradores de
la empresa.
Formular manual de cargos, funciones y sistema de
ascenso, rotación y capacitación de trabajadores de la
empresa.
Implementar Sistema de gestión de seguridad y salud en
el trabajo
 EJE
ESTRATEGIAS Actividades
ESTRATÉGICO

Definición de programas de Definir programa de gestión ambiental

responsabilidad social que
benefician a las diferentes Realizar campaña anual de implementación de practicas
Enfoque de partes interesadas amigables con el medio ambiente
responsabilidad social
e impacto empresarial Realizar procesos de incorporaciones anuales de
Generación de políticas de personal en condicion de vulnerabilidad para la
enganche de personal en operación productiva de la empresa
condición de vulnerabilidad Realizar evento promocional con personas en condición
de vulnerabilidad o discapacidad
 EJE
ESTRATEGIAS Actividades
ESTRATÉGICO
Definir estructura organizacional formal
Fortalecimiento y desarrollo
organizacional Implementar sistema de gestión de calidad en la empresa
Definir una estructura de comunicaciones para difusión
Creación de programa de interna
comunicación interna y Establecer politica de manejo publicitario de la marca
externa Definir responsable de manejo de redes sociales para
Gerencia estratégica de operación comercial
la empresa y mercados Adquirir equipos de computo y licencias para
Sistematización de las
sistematización de procesos administrativos
operaciones administrativas y
Definir manual de procedimientos para las operaciones
financieras de la empresa
administrativas y financieras de la empresas
Definición de una estructura Sesionar como comité gerencial y de calidad en forma
gerencial para la gestión mensual
directiva con enfoque de Definir roles para la función gerencial de la empresa
competitividad Constituir plan anual de gestión de riesgos
 EJE
ESTRATEGIAS Actividades
ESTRATÉGICO
Formular presupuesto anual de ventas y costos
Fortalecimiento de las
Establecer programa de costeo anual
finanzas corporativas
Gestión financiera Formular programa de gestión de cartera y recaudos
eficiente para Desarrollo de plan de Desarrollar un plan de inversiones tecnológicas para el
crecimiento inversiones tecnológicas para fortalecimiento de la capacidad productiva de la
empresarial el fortalecimiento de la empresa.
capacidad productiva de la Establecer convenio de suministro por comodato, leasing
empresa o arrendamiento de equipos tecnológicos
 EJE
ESTRATEGIAS Actividades
ESTRATÉGICO
Diseñar campaña anual de creatividad entre los
Enfoque de creatividad a
trabajadores
partir del talento humano
Ejecutar Circulo de creatividad conformado por los
existente
trabajadores
Enfoque de mercado hacia la Contratar una campaña publicitaria con influencer para
Innovación de mujer y creación de nuevos promover la marca
clientes Realizar estudio de mercado alternativo
procesos y desarrollo
tecnológico Ejecutar campaña mensual de publicidad a través de
Fortalecimiento del negocio redes sociales
virtual Establecer linea de compra y pago on line
Diseñar página Web
Innovación tecnológica y
Realizar capacitaciones en innovacion tecnológica 4.0
desarrollo de nuevos
procesos Definir un área de gestión y desarrollo tecnológico
 Eje Estrategia
1 Articulación con la cadena productiva y alianzas estratégicas $ 14.000.000 1%
Generación de cadena productiva y enlace clúster $ 2.000.000
Establecimiento de alianzas estratégicas en la cadena de
valor de la actividad de la empresa $ 6.000.000
Participación en procesos de apoyo a la empresa local o
emprendimientos $ 3.000.000
Gestión articulada con otros actores de la región para
fortalecer la operación empresarial $ 3.000.000
2 Consolidación del talento humano y bienestar $ 163.300.000 17%
Vinculación de talento humano para el aumetno de la
competitividad $ 118.800.000
Generación de condiciones para el desarrollo del talento
humano $ 44.500.000
3 Enfoque de responsabilidad social e impacto empresarial $ 86.360.000 9%
Definición de programas de responsabilidad social que
benefician a las diferentes partes interesadas $ 22.000.000
Generación de políticas de enganche de personal en
condición de vulnerabilidad $ 64.360.000
4 Gerencia estratégica de la empresa y mercados $ 95.500.000 10%
Fortalecimiento y desarrollo organizacional $ 10.000.000

Creación de programa de comunicación interna y externa $ 16.000.000

Sistematización de las operaciones administrativas y
financieras de la empresa $ 48.500.000
Definición de una estructura gerencial para la gestión
directiva con enfoque de competitividad $ 21.000.000
5 Gestión financiera eficiente para crecimiento empresarial $ 156.600.000 17%
Fortalecimiento de las finanzas corporativas $ 21.600.000

Desarrollo de plan de inversiones tecnológicas para el

fortalecimiento de la capacidad productiva de la empresa $ 135.000.000
6 Innovación de procesos y desarrollo tecnológico $ 260.000.000 28%
Enfoque de creatividad a partir del talento humano
existente $ 40.000.000
Enfoque de mercado hacia la mujer y creación de nuevos
clientes $ 126.000.000
Fortalecimiento del negocio virtual $ 90.000.000

Innovación tecnológica y desarrollo de nuevos procesos $ 4.000.000

7 Posicionamiento comercial y fortalecimiento de marca $ 169.240.000 18%
Ampliación local, regional y nacional de producción y
comercialización de productos $ 45.000.000
Posicionamiento comercial y de marca en la región $ 16.500.000
Posicionamiento del producto en mercados actuales y
penetración en mercados nuevos $ 107.740.000
Total general $ 945.000.000 $ 945.000.000 100%
 Eje Estrategia
1 Articulación con la cadena productiva y alianzas estratégicas $ 14.000.000 1%
Generación de cadena productiva y enlace clúster $ 2.000.000
Establecimiento de alianzas estratégicas en la cadena de
valor de la actividad de la empresa $ 6.000.000
Participación en procesos de apoyo a la empresa local o
emprendimientos $ 3.000.000
Gestión articulada con otros actores de la región para
fortalecer la operación empresarial $ 3.000.000
2 Consolidación del talento humano y bienestar $ 163.300.000 17%
Vinculación de talento humano para el aumetno de la
competitividad $ 118.800.000
Generación de condiciones para el desarrollo del talento
humano $ 44.500.000
3 Enfoque de responsabilidad social e impacto empresarial $ 86.360.000 9%
Definición de programas de responsabilidad social que
benefician a las diferentes partes interesadas $ 22.000.000
Generación de políticas de enganche de personal en
condición de vulnerabilidad $ 64.360.000
4 Gerencia estratégica de la empresa y mercados $ 95.500.000 10%
Fortalecimiento y desarrollo organizacional $ 10.000.000

Creación de programa de comunicación interna y externa $ 16.000.000

Sistematización de las operaciones administrativas y
financieras de la empresa $ 48.500.000
Definición de una estructura gerencial para la gestión
directiva con enfoque de competitividad $ 21.000.000
5 Gestión financiera eficiente para crecimiento empresarial $ 156.600.000 17%
Fortalecimiento de las finanzas corporativas $ 21.600.000

Desarrollo de plan de inversiones tecnológicas para el

fortalecimiento de la capacidad productiva de la empresa $ 135.000.000
6 Innovación de procesos y desarrollo tecnológico $ 260.000.000 28%
Enfoque de creatividad a partir del talento humano
existente $ 40.000.000
Enfoque de mercado hacia la mujer y creación de nuevos
clientes $ 126.000.000
Fortalecimiento del negocio virtual $ 90.000.000

Innovación tecnológica y desarrollo de nuevos procesos $ 4.000.000

7 Posicionamiento comercial y fortalecimiento de marca $ 169.240.000 18%
Ampliación local, regional y nacional de producción y
comercialización de productos $ 45.000.000
Posicionamiento comercial y de marca en la región $ 16.500.000
Posicionamiento del producto en mercados actuales y
penetración en mercados nuevos $ 107.740.000
Total general $ 945.000.000 $ 945.000.000 100%
Conclusiones
1. La formulación de un plan estratégico se hace importante para las empresas que siendo producto
de procesos incipientes, eligen consolidarse en un mercado cada vez mas exigente y competido por
lo cual el entorno le exige a la empresa prepararse mejor y planificar a través de herramientas y
metodologías y este es el papel que cumple la planeación estratégica para la empresa Romero
Clothing

2. Del análisis del entorno, resultaron relevantes las variables económicas como Crecimiento del
numero de mypimes, Apoyo al emprendimiento de nuevas empresas, Volumen de ventas de las
empresas pequeñas en aumento; variables tecnológicas como mejoramiento de condiciones de
conectividad para el municipio de Buga, sociedad conectada de manera permanente con la
tecnología a través de redes sociales, posibilidades tecnológicas que favorecen el comercio
electrónico seguro; y variables sociales como el aumento de manifestaciones de violencia armada,
asociada al microtráfico en el municipio y las condiciones de violencia intrafamiliar y la
vulnerabilidad de la mujer en el núcleo familiar y el entorno social.

3. El análisis interno, destaco varias fortalezas como: experiencia de las fundadoras y conocimiento del
sector en que opera la empresa, formalización de la empresa, imagen corporativa real y proyectada
de la empresa, también se destacan en el campo competitivo las características del producto en el
sector productivo, mientras que en lo financiero se destaca la capacidad de endeudamiento ante el
sector financiero y experiencia crediticia; en el ámbito tecnológico se destaca Uso y dominio de
redes sociales
Conclusiones
4. En la formulación estratégica, se hace necesario la rigurosidad metodológica para la generación de
las estrategias desde el cruce referido de la matriz DOFA, para lograr generar la diversidad de las
estrategias; no obstante, la matriz refiere una dificultad frente a su estatismo y requerimiento de
actualización que no es permanente y puede perder vigencia.

5. La misión y la visión, establecidas desde una perspectiva rigurosa, permitieron incluir elementos
como el público, en este caso femenino, tendencias, estilo, elegancia y comodidad; productos, y
actividad referida como la confección, producción y comercialización de productos de diseño: entre
los valores mas destacados está la innovación, alta calidad y el talento humano regional igualmente
la constancia y disciplina, la honestidad y transparencia.

6. La visión, anclado al horizonte temporal que sugiere el plan estratégico trazado a 6 años, con cierre
en el año 2025 deja ver como atributos de visión el posicionamiento en el mercado, liderazgo en el
sector, impacto en la región del Valle de Cauca, alcance internacional, y desarrollo del talento
humano y tecnologías.

7. El enfoque estratégico, exige el planeamiento con énfasis en el componente financiero, por lo cual
se hace necesario determinar un estimado general que permita dimensionar el nivel de esfuerzo
que requiere la empresa para lograr su visión en el plazo 2025.
RECOMENDACIONES

1. Monitorear hechos presentes en el entorno, y realizar evaluaciones

internas, para reconocer nuevas oportunidades, enfoques o unidades de
negocio.
2. Desarrollar enfoque de gestión corporativa institucional para el
establecimiento de directrices organizacionales y normalización de
procesos que permitan optimizar la gestión de recursos.
3. Procurar un clima organizacional gratificante a través del mejoramiento de
las prácticas gerenciales relacionadas con el talento humano
4. Soportar los procesos y procedimientos de la empresa en el componente
tecnológico orientado a la eficiencia de la comunicación, automatización de
procesos, sistematización de datos y generación de información para la
toma de decisiones.
5. Consolidar las acciones de responsabilidad social y ambiental como un
elemento diferenciador de la empresa frente a sus competidores y ante sus
clientes
 FORMULACIÓN
DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA LA
EMPRESA ISABEL SOFÍA SPORTS 2019-2025

Buga 2 de diciembre de 2019