PRECIOS

POR: UC PAAT GADDIEL

CARRERA: ING. ADMINISTRACIÓN
DOCENTE: MOLINA MENDOZA MARGARITA
ASIGNATURA: MEZCLA DE MERCADOTECNIA
¿QUÉ ES EL PRECIO?

 El precio es el pago o recompensa que se asigna a la obtención de bienes o servicios o,

más en general, a una mercancía cualquiera. A pesar de que tal pago no necesariamente se
efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades
monetarias.
estrategia de precio

 Estrategias diferenciales
 - Precios fijos o variables.
 - Descuentos por cantidad. Precios no lineales.
 - Descuentos por pronto pago.
 - Aplazamiento de pago.
 - Descuentos aleatorios (ofertas)
 - Descuentos periódicos (rebajas).
 -Descuentos en segundo mercado.
 - Yield Management o gestión del rendimiento
 - Precios de profesionales.
 - Precios éticos
 Estrategias competitivas
 - Precios similares a la competencia. -
Competencia.
 - Precios “primados”.
 - Precios “descontados”.
 -Venta a pérdida.
 - Low Cost o bajo coste
 - Licitaciones y concursos.
 Estrategias de precios psicológicos
 - Precio acostumbrado o habitual. -
Psicología del consumidor.
 -Precio “par” o “impar”.
 - Precio de umbral psicológico
 - Precio alto / de prestigio.
 - Precio según valor percibido.
 - Precio de referencia.
 Estrategias de precios para líneas de
productos
 - Líder de pérdidas. - Costes y beneficios
 - Precio de paquetes. globales.
 - Precio de productos cautivos. -
Demanda.
 - Precio con dos partes.
 - Precio único.
 Estrategias de precios para nuevos
productos
 - Estrategia de “descremación”. -
Mercado, demanda, costes, competencia
 - Estrategia de “penetración”.
NAT URALEZA E IMPORTANCIA DEL
PRECI O.

 El precio tiene importancia en la empresa fundamentalmente porque influye de forma

directa sobre los beneficios. El precio representa la única variable de la mezcla de la
mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan
egresos
 El precio de un artículo o servicio determina de manera importante la demanda de
mercado, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en ella.
OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS

 Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de
fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el
precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso
 A) Qué son los objetivos del precio

 B) Cuáles son los principales objetivos que puede considerar para la fijación de
precios.
Factores a considerar en la fijación del precio

 Internos:  Estrategia la de
mercadotecnia
 Objetivos de la empresa:
Antes de fijar el precio,
la empresa debe tomar
una decisión sobre la  Costos
estrategia para su
producto.
 Externo
 Demanda

 Competencia
Estrategias y políticas en la fijación de precios

 Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal
manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
 Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el
logro de los objetivos'. Es decir, se refieren a la dirección en la cual los recursos humanos y materiales
serán utilizados para maximizar las probabilidades de alcanzar un objetivo preestablecido.

 Política de un solo precio

 Política de precios variables
 Política de sobrevaloración del precio
 Política de penetración
Estrategias de ajuste de precios

 a) Fijación de precios de
descuento y bonificación

 d) Fijación de precios  f) Fijación de precios

promocionales dinámica
 b) Fijación de precios
segmentada:

 g) Fijación de precios
internacionales
 ) Fijación de precios
 c) Fijación de precios geográfica:
psicológica