EN TRMINOS MARGINALES, CMO TOMAN LOS INDIVIDUOS SUS

DECISIONES?
Carlos Andrs Alvarez Salas1

RESUMEN

El presente ensayo tiene como objetivo conocer cmo toman los individuos sus decisiones,
debido a que en muchas decisiones que se toman en la vida obligan a realizar pequeos
ajustes adicionales, en diversas situaciones, los individuos toman las mejores decisiones
posibles pensando en trminos marginales. Como por ejemplo, Los consumidores y las
empresas se enfrentan a preguntas, como stas, trabajar un par de horas extras en el trabajo,
ahorrar un poco ms cada mes, comprar una mquina de ltima tecnologa, o construir una
planta de produccin adicional, todos los das las personas racionales piensan en trminos
marginales con el fin de tomar decisiones que permitan lograr mayores beneficios.
PALABRAS CLAVES: Decisiones, adicionales, marginales, individuos, racionales,
beneficios.
ABSTRACT
This paper aims to determine how individuals make decisions, because in many decisions
made in life force to make small, incremental adjustments in various situations, individuals
make the best possible decisions thinking at the margin. Such as consumers and businesses
are faced with questions like these, work a few extra hours at work, save a little more each
month, buy a machine with the latest technology, or build an additional production plant, all
day rational people think at the margin in order to take decisions to achieve greater benefits.
KEYWORDS: Decisions, additional, marginal, individuals, rational benefits.

1 Economista en formacin de la universidad de Sucre

Las decisiones que las personas toman generalmente no son radicales, cuando un individuo
decide realizar una actividad, la decisin est en que nivel desea realizarla. Es decir, si el
problema es elegir una alternativa, Supongamos que la compaa de Coca-Cola ha decidido
hacer una promocin de unos productos que no se han podido vender en un tiempo
determinado y estn en riesgo de daarse, para esto crean una estrategia de vender dos CocaCola disminuyndole al precio normal de las dos un 30% para as perder un poco menos de lo
que perdera la empresa si el producto se llega a daar.
Si vemos la decisin en trminos marginales por el lado del consumidor, notamos que el
beneficio marginal va ser superior que los costes marginales (Mankiw, 2012), debido a que el
consumidor se vara beneficiado por la compra de un producto a menor costo podrn obtener
dos. Y por el lado del empresario, l s va tener un costo y a la vez un beneficio lo cual ser
mayor que estos costos, y es que el empresario toma la decisin de disminuir el 30%, pero lo
hace por no tener el riesgo de perder todo los producto que estn en trminos de vencimiento
y as obtener ingresos donde recupere el dinero invertido, en otro caso, las empresas en cierta
poca se ven obligadas a disminuir los precios, como por ejemplo, supongamos que en plena
temporada de rebajas, conviene conocer que stas no son la nica oferta que implica una
disminucin de precio. Los consumidores estn acostumbrados a ver en las a fueras de las
tiendas o en el interior de los establecimientos carteles que anuncian adems saldos, ofertas,
promociones o liquidaciones por ventas. En general estas indicaciones se refieren a una
disminucin en el precio de los productos, pero cada uno de los trminos tiene unas
particularidades que le diferencian de los dems. A pesar de que no se da demasiada
importancia a la confusin de estos conceptos, sus caractersticas otorgan al consumidor
derechos diferentes a la hora de adquirir los artculos.
En las a fueras de las tiendas se cuelgan con frecuencia carteles en los que se puede leer
"liquidacin total". Se trata de un tipo de venta que se realiza de manera excepcional y con la
que se pretende terminar con las existencias de artculos determinados.
La empresa decide hacer esta liquidacin total ya que en el lugar donde se encuentra
situado el local no es tan rentable para el negocio, entonces toma la decisin de evacuar con
promociones todos los artculos que estn en la tienda para as poder cambiar de lugar sin
necesidad de perder ingresos, as mismo, si una empresa considera incrementar las cantidades
de produccin pero para ello necesita incrementar su mano de obra o trabajadores adicionales
y ya que necesita contratar este personal la empresa se ver obligada a usar su ingreso extra,

este ingreso extra seria lo marginal en esta ocasin. De misma manera, los restaurantes estn
obligados a racionar y buscar planes para que este tenga una buena competencia en el
mercado y un muestra de esto sera que, el restaurante estuviera pronosticado vender 50 platos
de comida, cada uno a 10 mil pesos, al terminar el da se haban vendido 40 platos de comida,
cuando llega un cliente a comprar los 10 platos de comida que faltan con 80 mil pesos
entonces el dueo del restaurante debe venderlos a ese precio?
Claro que s, porque as solo estara perdiendo el 20% de lo que va a perder si deja que los
platos de comida se daen, este ajuste que hizo el dueo del restaurante seria lo marginal en
esta coyuntura. Dirigindose a la realidad y situaciones que pasan ms comunes en la
sociedad tambin hay

cambios marginales; ejemplo, cuando una familia reserva una

habitacin en un hotel de Cartagena, en dicho hotel solo hacen reserva de la estada sea que
no est incluido las comidas ni los tours, entonces, esta familia se enfrentan a una disyuntiva
en este caso en elegir si compran comida o si eligen ir a los tours, finalmente la marginalidad
en esta oportunidad vendra siendo lo que estas personas gastaran porque estn escogiendo
cosas por aadidura.
En conclusin, este ensayo me lleva a ampliar mi concepto sobre los trminos marginales
que hacen referencia al efecto que se genera cuando se hace una modificacin o se toma una
decisin que esta por fuera de lo planeado o establecido, cuando se tiene una unidad adicional
de algo que est claramente definido y si se hace un cambio, este se denomina cambio
marginal, en pocas palabras dicho cambio tendr un efecto que si es positivo se llamara
beneficio marginal y si es negativo se llamara coste marginal, teniendo en cuenta que el
beneficio debe ser mayor que el coste marginal.

BIBLIOGRAFA
Mankiw, G. (2012). Principios de economa. Mexico: Compaa de Cengage Learning.