VARIABLES GEOGRAFICAS

Lo que se busca con este tipo de segmentación es establecer las

características de nuestros consumidores y crear perfiles de ventas.
Es importante usar fuentes confiables para obtener la cantidad de
habitantes.

Unidad Geográfica Condiciones Raza Tipo De Población

El producto será
comercializado
principalmente en las
ciudades de Barranquilla,
Santa Marta, Cartagena y
Sincelejo.
Geográficas
Los productos Los productos NUTRI “
NUTRI “ Productos
Las ciudades de Productos capilares
Barranquilla, Santa capilares naturales” naturales”, van dirigidos
Marta, Cartagena y serán diseñados a toda la población de
Sincelejo forman parte de para todo tipo de las ciudades de
la región Caribe de Cabello, lo que Barranquilla, Santa
Colombia las cuales quiere decir que será Marta, Cartagena y
manejan un clima cálido- apto para todas los Sincelejo.
muy seco, con fuertes habitantes de las
exposiciones al sol, esto principales ciudades Según el ultimo censo
permitirá tener la y a donde pueda en el año 2018 por el
necesidad de protección, llegar el producto de DANE
cuidado y restauración en algún otro lugar.
el cabello el cual esta
altamente expuesto.
 VARIABLES DEMOGRAFICAS

Dividir nuestro público objetivo en grupos mas pequeños teniendo en cuenta

la diversidad demográfica nos ayudara a crear las estrategias que se
necesitan precisamente para cada uno. Ejemplo, el shampoo que le servirá
a cuidar el cabello de una niña de 5 años, no tendrá los mismo beneficios
para una de 40 años que usa químicos en su cabello y necesita mayor
protección.

Edad Sexo Nivel socio Estado civil Religión

Los productos serán económico
Los productos NUTRI “ Al ser un producto
comercializados Los productos NUTRI “
Productos capilares Los producto NUTRI natural y estando
para las personas Productos capilares
naturales”, estarán y como tal el dentro de los
de 6 meses en naturales”, serán diseñados
adelante, al tratarse diseñados para el shampoo, hacen elementos de aseo
para todo el público; sin
de un producto cuidado y reparación parte de nuestra personal, no se
embargo, se estima alto
100% natural, es del cabello tanto de higiene lo cual se ve estima que se vea
consumo en mujeres, esto
apto para todo el mejores como el de en la necesidad de afectado el
ligado al tema de la vanidad y
público. hombres, la tendencia ser usado en todos consumo por su
la necesidad de lucir una
en la población elegida los extracto, sin tipo de religión.
hermosa cabella
tiende a que el uso será embargo, la (se estima sea mas atractiva
mas alto y frecuente en demanda de venta la idea “ cabello largo y
las mujeres. será mayor en hermoso”) para la población
extractos medios y soltera.
altos.
 VARIABLES PSICOGRAFICAS

Esta variable toma en cuenta los rasgos psicológicos de nuestros

prospectos consumidores, el estilo de vida que llevan, intereses, y deseos.
Es de alto uso en los proyectos de mercado con el fin de detectar la
necesidad exacta del cliente.

Clase social Personalidad Ciclo de vida familiar Motivo de compra

Nuestro nicho de La población esta
mercado en este
compuesta por todos
aspecto esta
los estilos de vida y los
formado por
productos NUTRI
personas de clase
estarán desarrollados
social baja, media y
alta con limitaciones para la base de cada
económicas. uno de ellos. Son
productos naturales
diseñados para el
cuidado y reparación
del cabello.
Productos dirigidos tanto
para mujeres como para
hombres, bien sean:
niños, adolescentes,
jóvenes, adultos,
casados, solteros,
divorciados con y sin
hijos.
La motivación de un consumidor a la
hora de adquirir un producto NUTRI
estará basada en:
• Cuidar su cabello y el de su familia.
• Sentirse bien presentados.
• Lucir una hermosa y sana cabellera.
• Obtener promociones como muestra
de fidelización comercial.
• Tener incentivos por sus frecuentes
compras
 VARIABLES POR COMPORTAMIENTO

Con la segmentación por comportamiento, se busca analizar el

comportamiento de nuestros clientes y poder ofrecerles lo que ellos están
buscando de nuestro producto. Otro objetivo, es que nos permite conocer
las marcas que los consumidores adquieren con mayor frecuencia y de esta
manera se puede identificar la competencia.

Frecuencia de uso Ocasión de uso Tasa de uso Lealtad Disposición

La frecuencia y
de compra
momentos en que se El uso del producto
Todo tipo de usuarios: Tendremos
usaran nuestro será para todo tipo de Tipos de compra
productos por los grandes, medianos y clientes
ocasiones y se repite a como: primera,
consumidores, es alta pequeños. exclusivos de
dado que esta dentro de diario el uso del mismo. única y/
los elementos de uso nuestra marca y
diario en nuestras vidas; clientes que se repetición
sin embargo, en algunos comparten con
casos puede ser de uso
moderado o menor. la competencia.